تسويق محامي الإفلاس: SEO و PPC لمحامي الإفلاس

يعتبر تسويق محامي الإفلاس مجالًا فريدًا لتسويق شركات المحاماة يقدم العديد من التحديات والفرص المتميزة.

على مدى السنوات الخمس الماضية ، قمنا بتطوير فريق في Sagapixel متخصص في تسويق محامي الإفلاس ، مما سمح لنا باكتساب العديد من الأفكار حول PPC و SEO لمحامي الإفلاس.

سوف أشارككم ما تعلمناه.

يعتمد التسويق لمحامي الإفلاس بشكل خاص على تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. على عكس مجالات القانون مثل تعويض العمال أو الإصابة الشخصية ، لا يسأل العملاء عن توصيات ، على الأرجح بسبب الرغبة في عدم بث المشاكل المالية التي يواجهونها.

هذا هو التحدي والفرصة الفريدة الأولى: يعتمد عملاء الإفلاس بشكل كبير على Google للعثور على محامٍ لرفع دعوى الإفلاس.

بينما يعتمد محامو الإصابات الشخصية غالبًا على إعلانات السوق الجماهيرية مثل التلفزيون واللوحات الإعلانية لبناء علامة تجارية ورابطة عقلية مع أنواع الحوادث التي يركزون عليها ، لا يقوم محامو الإفلاس عادةً بالتسويق بهذه الطريقة.

هذا يعني أن عملائك المحتملين ليس لديهم شخص ما في ذهنهم بالفعل عندما يقررون استكشاف موضوع الإفلاس.

من المرجح أن يجد العملاء محاميًا للإفلاس من خلال البحث على Google - سأشارك الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها للتأكد من أنك المحامي الذي يعثرون عليه.

أول قناة تسويقية يجب أن تعلن عليها هي البحث المدفوع.

شرح PPC لمحامي الإفلاس

عندما يبحث شخص ما عن "محامي إفلاس" ، فإن النتائج الأولى هي إعلانات بحث مدفوعة:

يسمى هذا النوع من الإعلانات إعلان الدفع بالنقرة (PPC) أو البحث المدفوع.

جوهريًا ، في كل مرة يقوم شخص ما بإجراء هذا البحث ، يتم إجراء مزاد إعلان ويتم منح الإعلانات موضعها. إذا ، وفقط إذا ، قام الباحث بالنقر فوق الإعلان ، يتم تحميل المعلن.

هذه هي الطريقة الأسرع والأكثر توقعًا للحصول على عملاء جدد لشركة الإفلاس الخاصة بك.

يمكن للمرء أن يكتب كتابًا كاملاً حول كيفية عمل PPC - هناك أدلة لا حصر لها وقنوات YouTube مخصصة لهذه الممارسة - لكنني لن أغوص بعمق في جميع الأعمال الداخلية لخدمات إدارة PPC. إذا كنت ترغب في قراءة المزيد حول هذا الموضوع ، أقترح هذا المقال بواسطة Search Engine Journal.

بدلاً من ذلك ، سأشارك بعضًا من النقاط الرئيسية التي تجعل أو تنهي حملة تسويق محامي الإفلاس التي تقوم بتشغيل إعلانات PPC.

نصائح أساسية لتسويق ناجح عبر الدفع بالنقرة لمحامي الإفلاس

لا تركز على تكلفة النقرة ؛ تكلفة التحويل هو ما يهم

أكثر المحامين المعترضين شيوعًا حول إعلانات PPC هو أن تكلفة النقرة (CPC) مرتفعة.

أنا هنا لأخبرك أن تكلفة النقرة لا تهم - يجب التركيز على تكلفة الاكتساب (CPA). لنفكر في الأمر على النحو التالي: إذا كانت تكلفة النقرة 100 دولار ، لكن يمكنك الحصول على كل نقرة ثالثة لتصبح عميلاً ، فستكون تكلفة الاكتساب 300 دولار. هل ستفعلها؟

هذه مبالغة - يشير مخطط الكلمات الرئيسية من Google إلى أن تكلفة النقرة تتراوح بين 10 إلى 40 دولارًا تقريبًا:

لذلك إذا افترضنا أنه يمكننا الحصول على معدل تحويل 10٪ (معدل التحويل هو النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون ويتصلون أو يرسلون بريدًا إلكترونيًا) هذا ما يمكننا توقعه:

860 دولارًا مقابل 6 استشارات للعملاء. هذا تقدير متحفظ؛ لقد رأينا حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لمحامي الإفلاس يتحولون بنسبة تصل إلى 30٪. لنفترض أننا حصلنا على معدل تحويل 18٪:

في هذه المرحلة ، سيكون متوسط ​​تكلفة الاكتساب 76 دولارًا مقابل 140 دولارًا. هذا هو السبب في أن محاولة إدارة حملة الدفع بالنقرة (PPC) الخاصة بك أكثر تكلفة بالنسبة لك مقابل تعيين محترف (يمكن مقارنتها بمحاولة تقديم ملف إفلاس بدون محام ، الآن بعد أن أفكر في الأمر).

تأكد من تقسيم اختبار كل شيء

إذا قررت استخدام طريقة DIY لإدارة PPC ، فمن السهل أن تصبح كسولًا ، لكن لا تدع نفسك تتراخى وتتوقف عن اختبار a / b.

قدمت Google الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث منذ فترة ، والتي تعمل على أتمتة الكثير من عملية نسخ الاختبار المقسم ، لكنها لا تتفوق دائمًا على الإعلانات النصية الموسعة القياسية.

أيضًا ، البيانات الوحيدة التي تقدمها في عناوينك هي مرات الظهور ، والتي لا تساعد في تحسين نسختك الإعلانية يدويًا (لمجرد أنها عرضت عنوانًا رئيسيًا لا يعني بالضرورة أنها أدت إلى نقرات أو تحويلات إضافية).

يجب ألا تكون إعلاناتك هي الشيء الوحيد الذي تقوم بتقسيمه - بل يجب أيضًا تقسيم اختبار صفحاتك المقصودة. يتيح لك Google Optimize أيضًا اختبار أ / ب صفحاتك المقصودة ، مما يساعدك على تحديد الرسائل التي تؤدي إلى زيادة معدلات التحويل.

الاستفادة من العطاءات الآلية

تجمع Google الكثير من البيانات حول مستخدميها.

من خلال المزايدة الآلية ، يمكنك الاستفادة من الذكاء الاصطناعي الخاص بها لاستخدام هذه المعلومات لتعيين عروض التسعير الخاصة بك تلقائيًا بناءً على احتمالية الفرد للتحويل.

فيما يلي مثال: على جانب تصميم الويب للمحامي من أعمالنا ، دفعنا 148 دولارًا مقابل نقرة تحولت إلى عميل قبل بضعة أشهر فقط.

علمت Google أنها قد بدأت للتو نشاطًا تجاريًا ، وكانت محامية ، وكانت تبحث في الحصول على موقع ويب ، لذلك عندما كتبت في "الشركات التي تبني مواقع الويب لشركات المحاماة" ، أدركت Google أنها من المحتمل أن تقوم بالتحويل ، لذا فقد عرضت للغاية للنقرة.

انتهى بها الأمر لتصبح عميلاً لنا.

أعمال التسويق PPC لمحامي الإفلاس

لم نقم مطلقًا بتشغيل تسويق PPC لمحامي الإفلاس الذي لم يسلم. ولا حتى مرة.

لهذا السبب يفعل الكثير من منافسيك ذلك. إذا كنت قد جربتها في الماضي ولم تكن مربحة ، فلديك الشخص الخطأ الذي يديرها.

يجب أن يقوم كل محامي إفلاس بعمل PPC. إنها قناة تسويقية ذات عائد استثمار إيجابي لمحامي الإفلاس ، لذا حتى لو حصلت على مرتبة جيدة في البحث العضوي ، فإنك تترك المال على الطاولة إذا لم تقم بتشغيل PPC جنبًا إلى جنب مع مُحسنات محركات البحث.

كبار المسئولين الاقتصاديين لمحامي الإفلاس

تشبيه Sagapixel هو أنه إذا كانت PPC ستذهب إلى المتجر لشراء التفاح ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تقوم بزراعة شجرة تفاح في حديقتك.

ما هو السيو؟

الهدف من تحسين محركات البحث هو رؤية البحث . في جوهرها ، هناك ثلاثة أشياء تدخل في تحسين محركات البحث:

1. التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يمكن الوصول إليه بشكل صحيح من قبل Google وقابليته للفهرسة
2. تعظيم صلة محتوى موقع الويب بعمليات البحث التي يجريها العملاء المحتملون للإفلاس على Google
3. زيادة خبرة موقع الويب الخاص بك ومصداقيته ومصداقيته

دعنا ننتقل إلى كيفية ظهور هذه الموضوعات بشكل شائع مع مُحسّنات محرّكات البحث لمحامي الإفلاس.

تحسين محركات البحث الفنية

هناك الكثير الذي يدخل في تحسين محركات البحث الفنية. دون التعمق في الأعشاب الضارة ، سأشارك أكثر مشكلات تحسين محركات البحث الفنية شيوعًا التي نواجهها عند إجراء تحسين محركات البحث لمحامي الإفلاس.

للبدء ، إذا لم تتمكن Google من الوصول إلى موقع الويب الخاص بك ، فلا يمكنها فهرسته. يبدأ مُحسّنات محرّكات البحث عادةً بالتحقق من قدرة Google على فهرسة أهم الصفحات على موقع الويب الخاص بك ، وإذا لزم الأمر ، بإخباره بتجاهل المحتوى ذي القيمة المنخفضة.

تنشئ أنظمة إدارة المحتوى مثل WordPress الكثير من صفحات الأرشيف ذات القيمة المنخفضة لموقع ويب محامي الإفلاس. نحن نضع جميع الصفحات التالية على مواقع عملاء مكاتب المحاماة لدينا:

• فئة المحفوظات
• محفوظات التاريخ
• أرشيفات الإشارات
• أي نوع آخر من الأرشيف المُنشأ تلقائيًا ، بخلاف أرشيف فريق العمل / فريقنا

إليك مقطع فيديو قمت بتصويره يشرح هذه العملية:

ما لم يكن شخص ما قد ذهب إلى النهاية الخلفية لموقعك على الويب ولم يقم بفهرسة هذه الصفحات ، فأنت تهدر ميزانية الزحف الخاصة بك وربما تقلل درجة Google من الجودة الإجمالية لموقعك.

تتضمن الأجزاء الأخرى من تحسين محركات البحث الفني تشخيص وإصلاح أي أخطاء موجودة في Google Search Console. "تقرير التغطية" هو المكان الذي ستجد فيه ما إذا كانت هناك أية مشكلات في موقع الويب الخاص بك:

كلمات محامي الإفلاس ومحتوى مدونتك

يمكن أن تكون مدونتك هي المحرك الأساسي لموقع الويب الخاص بك لحركة المرور ومصدر توليد الرصاص الأكثر قيمة. ومع ذلك ، فإن دور المحتوى في تحسين محركات البحث لا يفهمه أي شخص تقريبًا خارج مجال التسويق القانوني (وغالبًا ما لا يفهمه الأشخاص في مجال التسويق القانوني).

مجرد كتابة مجموعة كاملة من المقالات حول الإفلاس لن تجعلك تحتل مرتبة "محامي الإفلاس القريب مني".

دعنا نخرج هذا من الطريق.

الغرض من محتوى مدونتك هو الوقوف أمام العملاء المحتملين للإفلاس عندما يبحثون عن المشكلات القانونية التي يواجهونها. إذا كتب شخص ما في بحث مثل "كيفية إيقاف بيع عمدة الشرطة في فرجينيا" وكنت تمارس القانون في فرجينيا ، فهذه فرصة للحصول على عميل جديد.

في البداية ، قد لا يدركون جيدًا حتى أن محامي الإفلاس يمكن أن يساعدهم. ستعمل مقالتك على تثقيفهم حول الخيارات المتاحة ، والعملية ، وستتضمن عبارة تحثهم على اتخاذ إجراء تطالبهم بملء نموذج الاتصال أو المكالمة.

هذا مجرد مثال واحد من العديد من الموضوعات المتعلقة بالإفلاس والتمويل والتي من المحتمل أن تكتب عنها والتي ستؤدي إلى زيادة حركة المرور. في هذه المرحلة ، حددناها جميعًا بشكل أساسي لاستخدامنا الداخلي مع عملائنا ، ورأينا حركة المرور والتحويل المحتمل لموضوعات الإفلاس المختلفة والكلمات الرئيسية التي يجب تضمينها عند استهدافهم.

في تجربتنا ، من السهل جدًا ترتيب هذه الكلمات الرئيسية ، وغالبًا ما تنزل مقالتك على الصفحة الأولى من Google دون أي ترويج أو بناء رابط. تشير مُحسّنات محرّكات البحث إلى هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية على أنها "كلمات رئيسية طويلة". الجزء الأكبر من عمليات البحث التي يتم إدخالها على Google كل يوم عبارة عن كلمات رئيسية طويلة الذيل مثل "هل يمكن للمحامي مساعدتي في إيقاف حبس الرهن" وليس مصطلحات رئيسية مثل "محامي الإفلاس".

كلمات محامي الإفلاس والتحسين على الصفحة

الهدف من التحسين على الصفحة هو توصيل أهمية صفحة معينة بوضوح لكل من محركات البحث والزوار.

عادةً ما يكون الافتقار إلى تحسين الكلمات الرئيسية على الصفحة هو أكبر مشكلة نجدها مع مواقع محامي الإفلاس.

إذا كانت صفحتك الرئيسية لا تحتوي على "محامي الإفلاس في مدينة XYZ" في علامة العنوان ، وبعض علامات الرأس ، وعدة مرات في نسخة الصفحة ، فلماذا ترتبها Google على موقع ويب يفعل ذلك؟

يجب أن يكون واضحًا جدًا للزائرين ومحركات البحث أن صفحتك تتوافق بشكل وثيق مع المشكلة القانونية التي يبحث الزائر عن مساعدة بشأنها.

يجب أن يكون لديك صفحات خدمة فردية ومُحسَّنة بالكلمات الرئيسية من أجل:

• الفصل السابع محام
• الفصل 13 محام
• محامي التعويق
• محامي تسوية الديون
• مضايقة الدائن

في الأساس ، يجب أن يكون لديك صفحة خدمة مُحسّنة لأي كلمة رئيسية متعلقة بقضايا الديون التي تساعد عملاء الإفلاس لديك فيها.

هذه هي الطريقة التي يعتقد بها محامو الإفلاس أن الناس يبحثون على Google:

محامي الإفلاس

هذه هي الطريقة التي يبحثون بها في الواقع:

أريد محامٍ في شارلوتسفيل لمساعدتي في إيقاف حبس الرهن

من خلال تضمين الصفحات المحسّنة بالكلمات الرئيسية لكل مشكلة من مشاكل الديون التي تساعد العملاء فيها ، ستزيد من احتمالية تصنيف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي يدخلها عملاؤك في Google.

يمكنني كتابة مقال كامل عن لا شيء سوى التحسين على الصفحة ، لذلك لن أتعمق في الموضوع ، لكنه جزء مهم من تحسين محركات البحث.

تحسين محركات البحث لمحامي الإفلاس هو مُحسنات محركات البحث المحلية

من البيانات التي جمعناها من محامي الإفلاس الذين نعمل معهم ، تنتهي حوالي نصف عمليات البحث عن كلمات رئيسية مثل " محامي الإفلاس في فيلادلفيا " بنقرة للانتقال إلى نتائج البحث المحلية.

هذا ما أشير إليه:

بمعنى آخر ، إذا كنت في الخرائط وفي النتائج العضوية للرابط الأزرق ، فإن نصف الوقت سينقر المستخدمون على نتيجة الخريطة.

هذا يجعل "مُحسّنات محرّكات البحث المحلية" جزءًا أساسيًا من القيام بتحسين محركات البحث لمحامي الإفلاس.

الخطوة الأولى من تحسين محركات البحث المحلية هي اتساق NAP. تحتاج إلى إنشاء تنسيق متسق لاسمك وعنوانك ورقم هاتفك (NAP) واستخدامه في جميع تواجدك عبر الإنترنت. هذا يعني تهجئة عنوان الشارع الخاص بك على أنه NJ-73 ، وليس RT-73 ، أو الطريق 73 ، أو RTE-73 (اعتدنا أن نكون موجودين في NJ-73 وهذه كلها تنسيقات شائعة الاستخدام لاسم الشارع هذا).

بمجرد إنشاء برنامج NAP الخاص بك ، ستحتاج إلى المطالبة بجميع الاستشهادات المحلية واستشهادات الصناعة. هذه أدلة على الإنترنت ، يتحقق Google من بعضها للتحقق من المعلومات الموجودة بها.

أهم هذه الاقتباسات المحلية هي بطاقة بياناتك في "نشاطي التجاري على Google".

هذا هو المكان الذي ستتحكم فيه بالمعلومات التي سيطلع عليها العملاء المحتملون عنك وعن ممارستك.

عندما تطالب بقائمتك ، تأكد من ملء ملفك الشخصي بالكامل ، وقم بتضمين عدد من الصور ذات العلامات الجغرافية لموقع مكتبك ، وتأكد من تحديد الفئات التالية:

• محامي إفلاس
• محامي
• محامي الضرائب
• محامي الممارسة العامة
• خدمة التعويق

بمجرد المطالبة بالاقتباسات المحلية وملء ملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google" (GMB) ، حان الوقت لإنشاء الروابط.

رابط بناء لمحامي الإفلاس

يعد بناء الروابط أصعب جزء في تحسين محركات البحث.

يمكن أن يكون أيضًا الأكثر تأثيرًا ، ربما لأنه يستغرق وقتًا طويلاً. إذا كان من السهل، أن الجميع يفعل ذلك.

لقد طورنا طريقة لبناء الروابط حيث يتم التعامل مع كل خطوة من خطوات العملية بواسطة عضو فريق مختلف ، مما يزيد الكفاءة بشكل كبير.

نظرًا لأن معظم محامي الإفلاس لديهم ميزانيات أقل من 5000 دولار لتحسين محركات البحث ، فإننا نحتاج عادةً إلى الاستفادة من استراتيجيات بناء الروابط التي يمكن التنبؤ بها وقابلة للتطوير ، ولكن لا يمكننا استخدام أساليب "العلاقات العامة" الأكثر تكلفة للحصول على روابط من منافذ الأخبار.

كن ضيف مساهم

تتمثل إحدى الطرق الفعالة في بناء روابط لمحامي الإفلاس في عرض أن تصبح ضيفًا مساهمًا في مواقع الويب الأخرى.

الفائدة الأولى هي أننا نعلم أنه يمكننا تأمين رابط إلى موقع الويب الخاص بعميلنا في المنشور. ثانيًا ، يقدم فرصة لتطوير العلاقات مع المدونين وأحيانًا المحامين الآخرين. ثالثًا ، إنها طريقة قابلة للتطوير ويمكن التنبؤ بها للحصول على روابط لمواقع عملائنا على الويب.

إنشاء أصول قابلة للربط

عند التنفيذ بشكل صحيح ، يمكن أن تكون الأصول القابلة للربط ذات قيمة كبيرة لتحسين محركات البحث لمحامي الإفلاس.

الفكرة هي إنشاء أصل "يستحق الارتباط". بالنسبة لمحامي الإفلاس ، يأخذ هذا عادة شكل دراسة أو نتائج مسح أو إحصائيات. الفكرة كلها هي أنه عندما يكتب شخص ما مقالاً في مكان ما ويحتاج إلى بيانات لدعمها ، فإنهم يستشهدون بموقعك على الويب.

على سبيل المثال ، قد يحتوي موقع مكتب محاماة الإفلاس على مقالة تشارك إحصاءات الديون التي تم تفريغها في حالة الإفلاس. على سبيل المثال ، حصلت هذه المقالة على روابط من 99 موقعًا مختلفًا ، على الأرجح بدون أي تواصل يدوي:

من المهم أن نفهم أن هذا ليس محتوى رحلة المشتري. من المستبعد جدًا أن يجد عملاء الإفلاس المحتملين هذا المحتوى والاتصال بك. أيضًا ، فإن مجرد وجود هذا المحتوى على موقع الويب الخاص بك لن يساعده في ترتيب الكلمات الرئيسية مثل "محامي الإفلاس بالقرب مني". والغرض منه هو جذب الروابط بشكل سلبي بمرور الوقت ، وزيادة مقدار PageRank الذي يتم تمريره إلى موقع الويب الخاص بك وإظهار سلطتك وخبرتك لـ Google.

PPC & SEO لمحامي الإفلاس

إذا قررت أن تكون جادًا بشأن التسويق لشركة محاماة الإفلاس الخاصة بك ، فإن هذا الدليل يقدم مخططًا تقريبيًا لكيفية تمكننا من الحصول على تدفقات ثابتة من العملاء لمحامي الإفلاس في أسواق شديدة التنافس في المدن الكبيرة.

في حين أنه من الصعب مشاركة اتساع نطاق ما تعلمناه بمرور الوقت ، إلا أنه يغطي العديد من القواعد الرئيسية. إذا لم يكن لديك حتى الآن الموارد اللازمة للعمل مع شركة تسويق قانونية مثل Sagapixel ، فمن المأمول أن تقدم لك خطة لعبة لتتبعها بمجرد القيام بذلك.