Marketing adwokata ds. upadłości: SEO i PPC dla prawników ds. upadłości

Marketing prawników ds. upadłości to wyjątkowy obszar marketingu kancelarii prawnych, który niesie ze sobą kilka odrębnych wyzwań i możliwości.

W ciągu ostatnich 5 lat rozwinęliśmy zespół w Sagapixel, który specjalizuje się w marketingu prawników zajmujących się upadłością, co pozwala nam uzyskać wiele informacji na temat PPC i SEO dla prawników zajmujących się upadłością.

Podzielę się z wami tym, czego się nauczyliśmy.

Marketing dla prawników zajmujących się upadłością jest szczególnie zależny od SEO i PPC. W przeciwieństwie do dziedzin prawa, takich jak odszkodowania dla pracowników lub obrażenia ciała, klienci nie pytają o rekomendacje, prawdopodobnie z chęci nie informowania o kłopotach finansowych, które mają.

Jest to pierwsze wyjątkowe wyzwanie i okazja: klienci upadłości w dużym stopniu polegają na Google, aby znaleźć prawnika, który ogłosi upadłość.

Podczas gdy prawnicy zajmujący się obrażeniami ciała często opierają się na reklamach na rynku masowym, takich jak telewizja i billboardy, aby budować markę i skojarzyć się z rodzajami wypadków, na których się skupiają, prawnicy zajmujący się upadłością zazwyczaj nie promują w ten sposób.

Oznacza to, że Twoi potencjalni klienci nie mają już nikogo na myśli, gdy decydują się zbadać sprawę upadłości.

Klienci prawdopodobnie znajdą prawnika ds. upadłości, wyszukując w Google – zamierzam podzielić się strategiami, które możesz zastosować, aby upewnić się , że jesteś prawnikiem, którego znajdą.

Pierwszym kanałem marketingowym, w którym powinieneś się reklamować, jest płatne wyszukiwanie.

Poradnik PPC dla prawników ds. upadłości

Gdy ktoś wyszukuje hasło „prawnik ds. upadłości”, pierwsze wyniki to płatne reklamy w wyszukiwarce:

Ten rodzaj reklamy nazywa się reklamą typu pay-per-click (PPC) lub płatnym wyszukiwaniem.

Zasadniczo za każdym razem, gdy ktoś przeprowadza to wyszukiwanie, odbywa się aukcja reklam, a reklamy otrzymują swoje miejsce docelowe. Jeśli i tylko wtedy, gdy wyszukiwarka kliknie reklamę, reklamodawca zostanie obciążony.

To najszybszy i najbardziej przewidywalny sposób na pozyskanie nowych klientów dla Twojej firmy upadłościowej.

Można by napisać całą książkę o tym, jak działa PPC — istnieją niezliczone przewodniki i kanały na YouTube poświęcone tej praktyce — ale nie zamierzam zagłębiać się głęboko we wszystkie wewnętrzne funkcjonowanie usług zarządzania PPC. Jeśli chcesz przeczytać więcej na ten temat, proponuję ten artykuł w Search Engine Journal.

Zamiast tego zamierzam podzielić się kilkoma kluczowymi wynosami, które tworzą lub łamią kampanię marketingową adwokata ds. upadłości, która wyświetla reklamy PPC.

Kluczowe wskazówki dotyczące skutecznego marketingu PPC dla prawników ds. upadłości

Nie skupiaj się na koszcie za kliknięcie; liczy się koszt konwersji

Najczęstszym zarzutem, jaki prawnicy zgłaszają w związku z reklamą PPC, jest to, że koszt za kliknięcie (CPC) jest wysoki.

Chcę Ci powiedzieć, że koszt kliknięcia nie ma znaczenia – powinieneś skupić się na koszcie pozyskania (CPA). Pomyślmy o tym w ten sposób: gdyby CPC wynosił 100 USD, ale możesz uzyskać co trzecie kliknięcie, aby zostać klientem, Twój CPA wyniósłby 300 USD. Zrobiłbyś to?

To przesada — planer słów kluczowych Google wskazuje, że CPC wynosi około 10-40 USD:

Jeśli więc założymy, że możemy uzyskać 10% współczynnik konwersji (współczynnik konwersji to odsetek osób, które klikają i dzwonią lub wysyłają e-maile), możemy się tego spodziewać:

860 USD za 6 konsultacji z klientami. To ostrożne oszacowanie; widzieliśmy, jak kampanie PPC skierowane do prawników zajmujących się upadłością osiągają nawet 30% konwersji. Załóżmy, że uzyskaliśmy 18% współczynnik konwersji:

W tym momencie średni CPA wyniósłby 76 USD w porównaniu do 140 USD. Dlatego często droższe jest zarządzanie własną kampanią PPC niż zatrudnienie profesjonalisty (jest to porównywalne z próbą złożenia wniosku o ogłoszenie upadłości bez prawnika, jak teraz o tym myślę).

Upewnij się, że podzieliłeś test na wszystko

Jeśli zdecydujesz się na majsterkowanie w zarządzaniu PPC, łatwo jest się lenić, ale nie pozwól sobie na rozluźnienie i zatrzymanie testów a/b.

Google wprowadził jakiś czas temu elastyczne reklamy w wyszukiwarce, które automatyzują większość procesu testowania tekstu, ale nie zawsze przewyższają standardowe rozszerzone reklamy tekstowe.

Ponadto jedynymi danymi, które podaje w nagłówkach, są wyświetlenia, co nie pomaga w ręcznej optymalizacji tekstu reklamy (tylko dlatego, że często wyświetlały nagłówek, nie musi oznaczać, że skutkowało to dodatkowymi kliknięciami lub konwersjami).

Twoje reklamy nie powinny być jedyną rzeczą, którą dzielisz na testy – powinieneś także testować swoje strony docelowe. Google Optimize umożliwia również a/b testowanie stron docelowych, pomagając określić, jakie wiadomości powodują wzrost współczynników konwersji.

Wykorzystaj automatyczne licytowanie

Google zbiera mnóstwo danych o swoich użytkownikach.

Dzięki automatycznemu określaniu stawek możesz wykorzystać sztuczną inteligencję, aby wykorzystać te informacje do automatycznego ustalania stawek na podstawie prawdopodobieństwa konwersji danej osoby.

Oto przykład: w naszej firmie zajmującej się projektowaniem stron internetowych dla prawników zapłaciliśmy 148 USD za kliknięcie, które zaledwie kilka miesięcy temu przekształciło się w klienta.

Google wiedziało, że właśnie założyła firmę, była prawnikiem i szukała strony internetowej, więc kiedy wpisała „firmy budujące witryny internetowe dla firm prawniczych”, Google wiedziała, że ​​prawdopodobnie dokona konwersji, więc zalicytowała wysoko za kliknięcie.

W końcu została naszą klientką.

Marketing PPC działa dla prawników ds. upadłości

Nigdy nie prowadziliśmy marketingu PPC dla prawnika zajmującego się upadłością, który nie dostarczył. Ani razu.

Dlatego tak wielu Twoich konkurentów to robi. Jeśli próbowałeś tego w przeszłości i nie było to opłacalne, zarządzała tym niewłaściwa osoba.

Każdy prawnik zajmujący się upadłością powinien wykonywać PPC. Jest to kanał marketingowy zapewniający prawnikom upadłościowym pozytywny zwrot z inwestycji, więc nawet jeśli masz dobrą pozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, zostawiasz pieniądze na stole, jeśli nie korzystasz z PPC obok SEO.

SEO dla prawników ds. upadłości

Analogia Sagapixel jest taka, że ​​jeśli PPC idzie do sklepu, aby kupić jabłka, SEO sadzi jabłoń na twoim podwórku.

Co to jest SEO?

Celem SEO jest widoczność w wyszukiwarkach . U podstaw SEO są trzy rzeczy:

1. Upewnienie się, że Twoja witryna jest odpowiednio dostępna dla Google i może być indeksowana
2. Maksymalizacja trafności treści Twojej witryny dla wyszukiwań, które potencjalni klienci upadłości przeprowadzają w Google
3. Zwiększenie wiedzy, autorytetu i wiarygodności Twojej strony internetowej

Przyjrzyjmy się, w jaki sposób te tematy często wchodzą w grę z SEO dla prawników zajmujących się upadłością.

SEO techniczne

W SEO techniczne jest wiele rzeczy. Nie wchodząc zbyt daleko w chwasty, podzielę się najczęstszymi technicznymi problemami SEO, które napotykamy podczas wykonywania SEO dla prawników zajmujących się upadłością.

Na początek, jeśli Google nie może uzyskać dostępu do Twojej witryny, nie może jej zindeksować. SEO zwykle zaczyna się od sprawdzenia, czy Google jest w stanie zaindeksować najważniejsze strony w Twojej witrynie, a jeśli to konieczne, nakazania jej ignorowania treści o niskiej wartości.

Systemy zarządzania treścią, takie jak WordPress, generują wiele stron archiwalnych, które mają niską wartość dla strony internetowej prawnika ds. upadłości. Nie indeksujemy wszystkich następujących stron w witrynach internetowych klientów naszej kancelarii:

• Kategoria: Archiwum
• archiwa dat
• archiwa tagów
• każdy inny rodzaj automatycznie generowanego archiwum, inny niż archiwum personelu/naszego zespołu

Oto film, który nakręciłem, wyjaśniający ten proces:

O ile ktoś nie wszedł na zaplecze Twojej witryny i nie zindeksował tych stron, marnujesz budżet na indeksowanie i potencjalnie obniżasz wynik Google dotyczący ogólnej jakości Twojej witryny.

Inne części technicznego SEO obejmują diagnozowanie i naprawianie wszelkich błędów znalezionych w Google Search Console. W „raporcie pokrycia” znajdziesz informacje o problemach z Twoją witryną:

Słowa kluczowe adwokata ds. upadłości i treść Twojego bloga

Twój blog może być głównym motorem ruchu w Twojej witrynie i najcenniejszym źródłem generowania leadów. To powiedziawszy, rola treści w SEO jest rozumiana prawie przez nikogo poza legalnym marketingiem (i często nie jest rozumiana przez osoby zajmujące się legalnym marketingiem).

Samo napisanie całej masy artykułów o bankructwie nie sprawi, że zostaniesz uznany za „prawnika ds. upadłości w mojej okolicy”.

Usuńmy to z drogi.

Celem treści Twojego bloga jest dotarcie do potencjalnych klientów upadłości, gdy badają problemy prawne, które mają. Jeśli ktoś wpisze zapytanie typu „jak powstrzymać wyprzedaż szeryfa w Wirginii”, a Ty praktykujesz prawo w Wirginii, jest to okazja do zdobycia nowego klienta.

Na początek mogą nawet nie zdawać sobie sprawy, że prawnik ds. upadłości może im pomóc. Twój artykuł poinformuje ich o dostępnych opcjach i procesie, a także będzie zawierał wezwanie do działania, które skłoni ich do wypełnienia formularza kontaktowego lub rozmowy telefonicznej.

To tylko jeden z wielu tematów związanych z bankructwem i finansami, o których mógłbyś napisać, a które zwiększą ruch. W tym momencie opisaliśmy w zasadzie wszystkie z nich do naszego wewnętrznego użytku z naszymi klientami i widzieliśmy ruch i potencjał konwersji dla różnych tematów dotyczących upadłości oraz słów kluczowych, które należy uwzględnić przy kierowaniu na nie.

Z naszego doświadczenia wynika, że ​​te słowa kluczowe są zazwyczaj dość łatwe do uszeregowania, często umieszczając Twój artykuł na pierwszej stronie Google bez żadnej promocji ani budowania linków. SEO nazywają tego typu słowa kluczowe „długimi słowami kluczowymi”. Większość wyszukiwań wprowadzanych do Google każdego dnia to słowa kluczowe z długim ogonem, takie jak „czy prawnik może pomóc mi powstrzymać wykluczenie”, a nie nagłówki, takie jak „prawnik ds. upadłości”.

Słowa kluczowe adwokata ds. upadłości i optymalizacja na stronie

Celem optymalizacji na stronie jest jasne poinformowanie o znaczeniu danej strony zarówno wyszukiwarkom, jak i odwiedzającym.

Brak optymalizacji słów kluczowych na stronie jest zwykle największym problemem, jaki napotykamy na stronach internetowych prawników ds. upadłości.

Jeśli na Twojej stronie głównej nie ma słowa „Prawnik ds. upadłości w mieście XYZ” w tagu tytułu, w jakimś nagłówku i kilka razy w kopii strony, dlaczego Google miałby umieszczać ją w rankingu witryny, która to robi?

Zarówno dla odwiedzających, jak i dla wyszukiwarek powinno być bardzo oczywiste, że Twoja strona jest ściśle związana z problemem prawnym, z którym odwiedzający szuka pomocy.

Powinieneś mieć indywidualne, zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych strony usług dla:

• Rozdział 7 Prawnik
• Rozdział 13 Prawnik
• Prawnik ds. Wykluczenia
• Prawnik ds. Rozliczeń długów
• Nękanie wierzycieli

Zasadniczo powinieneś mieć stronę serwisową zoptymalizowaną pod kątem dowolnego słowa kluczowego związanego z kwestiami zadłużenia, w których pomagasz swoim klientom w upadłości.

Oto jak prawnicy zajmujący się upadłością myślą, że ludzie wyszukują w Google:

prawnicy zajmujący się upadłością

Tak właśnie wyszukują:

Potrzebuję prawnika w Charlottesville, który pomoże mi powstrzymać wykluczenie

Uwzględniając strony zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych dla każdego problemu z zadłużeniem, w którym pomagasz klientom, zwiększysz prawdopodobieństwo umieszczenia w rankingu słów kluczowych z długim ogonem, które Twoi klienci wprowadzają do Google.

Mógłbym napisać cały artykuł o niczym innym, jak o optymalizacji na stronie, więc nie zamierzam zagłębiać się w temat, ale jest to kluczowa część SEO.

SEO dla prawników ds. upadłości to SEO lokalne

Z danych zebranych od prawników ds. upadłości, z którymi współpracujemy, wynika, że ​​około połowa wyszukiwań słów kluczowych, takich jak „ prawnik ds. upadłości w Filadelfii ”, kończy się kliknięciem prowadzącym do lokalnych wyników wyszukiwania.

Do tego mam na myśli:

Innymi słowy, jeśli jesteś na mapach i w wynikach organicznych z niebieskim linkiem, przez połowę czasu użytkownicy będą klikać wynik mapy.

To sprawia, że ​​„lokalne SEO” jest istotną częścią robienia SEO dla prawnika ds. upadłości.

Pierwszym krokiem lokalnego SEO jest spójność NAP. Musisz ustalić spójne formatowanie swojego imienia i nazwiska, adresu i numeru telefonu (NAP) i używać go w całej swojej obecności w Internecie. Oznacza to pisownię adresu ulicy jako NJ-73, a nie RT-73, Route 73 lub RTE-73 (kiedyś znajdowaliśmy się na NJ-73 i są to powszechnie używane formaty dla tej nazwy ulicy).

Po ustaleniu NAP, musisz zgłosić wszystkie lokalne cytaty i cytaty branżowe. Są to katalogi internetowe, z których niektóre Google sprawdza, aby zweryfikować posiadane dla Ciebie informacje.

Najważniejszym z tych lokalnych cytatów jest Twoja wizytówka w Google Moja Firma.

W tym miejscu będziesz kontrolować informacje o Tobie i Twojej praktyce, które potencjalni klienci zobaczą.

Kiedy zgłaszasz roszczenia do swojej oferty, upewnij się, że wypełniłeś całkowicie swój profil, dołączyłeś kilka zdjęć oznaczonych geotagami z lokalizacją swojego biura i upewnij się, że wybrałeś następujące kategorie:

• Pełnomocnik ds. upadłości
• Prawnik
• Prawnik podatkowy
• Adwokat ogólnej praktyki
• Usługa wykluczenia

Po zgłoszeniu lokalnych cytatów i wypełnieniu profilu Google Moja Firma (GMB) czas na tworzenie linków.

Link Building dla prawników ds. upadłości

Link building to najtrudniejsza część SEO.

Może mieć również największy wpływ, potencjalnie dlatego, że jest tak czasochłonny. Gdyby to było łatwe, wszyscy by to zrobili.

Opracowaliśmy metodę budowania linków, w której każdy etap procesu jest obsługiwany przez innego członka zespołu, co znacznie zwiększa wydajność.

Ponieważ większość prawników zajmujących się upadłością ma budżety SEO poniżej 5000 USD, zazwyczaj musimy wykorzystywać strategie budowania linków, które są przewidywalne i skalowalne, ale nie możemy wykorzystywać droższych metod „PR” do pozyskiwania linków z serwisów informacyjnych.

Zostań współtwórcą gościnnym

Jedną z metod, która jest skuteczna w budowaniu linków dla prawników zajmujących się upadłością, jest oferowanie, że zostaniesz gościnnym współtwórcą innych stron internetowych.

Pierwszą korzyścią jest to, że wiemy, że możemy w poście zabezpieczyć link do strony internetowej naszego klienta. Po drugie, daje możliwość rozwijania relacji z blogerami, a czasem z innymi prawnikami. Po trzecie, jest to skalowalna i przewidywalna metoda pozyskiwania linków do stron internetowych naszych klientów.

Utwórz zasoby, które można połączyć

Po prawidłowym wykonaniu aktywa, które można połączyć, mogą być niezwykle cenne dla SEO prawnika ds. upadłości.

Chodzi o to, aby stworzyć zasób, który jest „godny linku”. W przypadku prawników zajmujących się upadłością zwykle przybiera to formę badania, wyników ankiet lub statystyk. Cała idea polega na tym, że gdy ktoś gdzieś pisze artykuł i potrzebuje danych do jego kopii, cytuje twoją witrynę.

Na przykład na stronie internetowej kancelarii upadłościowej może znajdować się artykuł udostępniający statystyki dotyczące długów umorzonych w upadłości. Na przykład ten artykuł zawiera linki z 99 różnych stron internetowych, najprawdopodobniej bez ręcznego docierania:

Ważne jest, aby zrozumieć, że nie jest to treść podróży kupującego. Jest bardzo mało prawdopodobne, że potencjalni klienci upadłości znajdą te treści i skontaktują się z Tobą. Ponadto samo umieszczenie tej treści w witrynie nie pomoże jej w rankingu słów kluczowych, takich jak „prawnik ds. upadłości w pobliżu”. Jego celem jest bierne przyciąganie linków w czasie, zwiększenie ilości PageRank przekazywanego do Twojej witryny oraz zademonstrowanie Google Twojego autorytetu i wiedzy.

PPC i SEO dla prawników ds. upadłości

Jeśli zdecydujesz się poważnie podejść do marketingu swojej firmy zajmującej się prawem upadłościowym, ten przewodnik zawiera ogólny zarys tego, w jaki sposób udało nam się zapewnić stały napływ klientów do prawników zajmujących się upadłością na niezwykle konkurencyjnych rynkach w dużych miastach.

Chociaż trudno jest podzielić się zakresem tego, czego nauczyliśmy się z biegiem czasu, obejmuje wiele głównych zasad. Jeśli nie masz jeszcze zasobów, aby współpracować z legalną firmą marketingową, taką jak Sagapixel, miejmy nadzieję, że dostarczy Ci plan gry, który możesz śledzić, gdy to zrobisz.