В 2022 году большинство «инновационных» маркетинговых стратегий в сфере недвижимости включают социальные сети или другие онлайн-инструменты. Легко забыть, что стратегии офлайн-маркетинга веками правили рынком, и до сих пор существует множество недорогих и привлекательных способов привлечения потенциальных клиентов.

Прямые почтовые кампании, мероприятия и спонсорство — это лишь некоторые из забавных и творческих способов представить свой бренд недвижимости и построить прочные отношения с клиентами в вашем сообществе.

Давайте рассмотрим ключевые элементы стратегий оффлайн-маркетинга, а затем углубимся в стратегии, которые вы должны внедрить в свой маркетинговый план в сфере недвижимости.

Ключевые элементы всего офлайн-маркетинга

Профессиональные фотографии

Ваш профессиональный портрет — это основа вашего общего визуального маркетинга, и это будет первое, что потенциальные клиенты увидят во многих ваших маркетинговых материалах. Тщательно подумайте о том, как вы хотите представить себя своему идеальному клиенту и другим профессионалам в сфере недвижимости. Для большинства агентов это означает баланс между открытым, доступным, профессиональным и знающим. Для разнообразия подумайте о том, чтобы иметь две профессиональные фотографии, которые вы можете использовать взаимозаменяемо: одну более расслабленную, а другую ориентированную на действие и немного более серьезную.

Точно так же вы хотите, чтобы любое другое изображение в вашем автономном контенте было потрясающе четким и профессиональным. Фотографии высокого качества от поставщиков, таких как Shutterstock или Unsplash, — это быстрые и недорогие варианты. Тем не менее, наем профессионального фотографа для списков, дней открытых дверей и маркетинга конкретной недвижимости стоит затрат. В наш визуальный век глаза притягиваются к самым качественным и привлекающим внимание изображениям за считанные секунды. Скучные или низкокачественные изображения на самом деле могут отпугнуть клиентов от общего офлайн-контента и списков недвижимости.

Шаблоны

Шаблоны — это самый практичный и простой способ сэкономить время при создании собственных маркетинговых материалов в автономном режиме. Благодаря фирменным шаблонам для брошюр, визитных карточек, презентаций продавца/покупателя и многого другого вам не придется тратить время на постоянное создание контента с нуля. Несмотря на то, что есть варианты легкого создания собственных шаблонов с помощью бесплатных инструментов, таких как Canva, профессиональный графический дизайнер может дать вам отраслевые преимущества, необходимые для того, чтобы действительно выделиться на гиперлокальном рынке недвижимости. Наши веб-дизайнеры AgentFire очень хорошо разбираются в создании контента для брендинга недвижимости, который выводит ваш бизнес на передний план на переполненном рынке. Закажите у нас демонстрацию, чтобы узнать больше о наших решениях для брендинга.

Знай свою аудиторию

Важность понимания демографических характеристик вашего клиента само собой разумеется, но это не разовая задача. Чтобы делиться самыми своевременными маркетинговыми материалами с потенциальными и текущими клиентами, вам необходимо быть в курсе того, что происходит на вашем гиперлокальном рынке. Это означает чтение популярных публикаций (онлайн и офлайн), посещение общественных мероприятий, активное участие в соответствующих онлайн-форумах и поддержание общего дружеского и разговорного поведения в городе.

Основные офлайн-материалы по маркетингу недвижимости

1. Стратегически разработанные визитные карточки

Есть что-то в надежной, хорошо продуманной визитной карточке, которую невозможно воспроизвести. Визитные карточки — один из немногих маркетинговых материалов, которые месяцами лежат у кого-то на столе или в кошельке и не выбрасываются. Есть странное, но общее мнение о визитных карточках, которое просто говорит: «Я должен сохранить это на случай, если оно мне когда-нибудь понадобится».

Всегда держите свои визитные карточки под рукой, независимо от того, находитесь ли вы на отраслевом мероприятии или нет. Вы никогда не знаете, может ли человек позади вас в очереди на кассу стать вашим следующим клиентом.

Все клиенты AgentFire имеют возможность приобрести нашу интеграцию с брендингом и логотипом, которая включает шаблон визитной карточки и множество других маркетинговых материалов, адаптированных для вашего бренда.

2. Прямые почтовые кампании

Прямые почтовые кампании — это широкая категория и область, в которой агенты должны проявить творческий подход. Эти кампании могут включать в себя все, от персонализированных карточек до нестандартных товаров и многого другого.

Наиболее важными составляющими успешной кампании прямой почтовой рассылки являются способность привлечь внимание получателя, поделиться релевантным контентом и оставаться в центре внимания. Более сорока процентов директ-мейлеров выбрасываются в мусорную корзину, не открываясь. Чтобы не оказаться в мусорной корзине, вам нужно внимательно и внимательно рассмотреть, какие типы предметов лучше всего подходят для вашей целевой группы.

Например, занятые работающие профессионалы могут лучше общаться с быстрой и визуально приятной открыткой (которая включает вашу контактную информацию) по длинной брошюре со ссылкой на лучшие места для отдыха в этом районе. Для получения более подробной информации о создании вашей кампании прямой почтовой рассылки обратитесь к нашей статье: Почему у вас должна быть кампания прямого почтового маркетинга.

3. Дни открытых дверей

Открытые дома — это не только продажа недвижимости, это возможность для вас встретить множество потенциальных клиентов. Подумайте об новаторских, но элегантных способах саморекламы, которые не отнимают у вас имущества, которое вы демонстрируете. Например, вы можете разместить рядом со входом QR-код, ведущий на ваш сайт, или предложить карманные справочники, которые посетители могут взять с собой.

Воспринимайте свой день открытых дверей как свидетельство высокого качества обслуживания, которое вы можете предоставить потенциальным клиентам. Что будущий клиент хотел бы видеть в своем следующем агенте? Чистая, теплая обстановка — это только начало. Клиенты хотят видеть, что вы знаете, как выделить лучшие черты объекта и относиться к зрителям. Чтобы точно узнать, как провести свой следующий день открытых дверей, обратитесь к этой статье: 31 совет по открытию дома, чтобы привлечь многообещающие лиды.

4. Спонсорство

Если вы ищете наиболее выгодную для себя технику офлайн-маркетинга, возможно, спонсорство — это то, что вам нужно. Спонсорство местного мероприятия — это не только отличный способ заявить о себе, но и возможность принести пользу своему сообществу. Дополнительными преимуществами являются укрепление местного доверия и узнаваемость бренда. Найдите множество спонсорских идей здесь: 150 маркетинговых идей в сфере недвижимости, которые сделают ваши маркетинговые усилия более эффективными.

В зависимости от местоположения вашего гиперлокального рынка может быть определенное время года, когда проводится большинство общественных мероприятий. Например, во многих североамериканских сообществах в летние месяцы проводятся ярмарки под открытым небом и детские спортивные игры. В более холодном климате или в курортном городе, где более популярны зимние виды спорта, вам лучше добиваться спонсорства в зимние месяцы. Узнайте, как лучше всего продвигать себя в каждом сезоне, из статьи: 20 сезонных идей маркетинга недвижимости для весны, лета, осени и даже зимы в 2022 году.

5. Реклама из уст в уста

У этого маркетингового метода есть одно требование: доверие. Самореклама — это навык, который большинству людей приходится развивать со временем, укрепляя уверенность в себе и своих способностях. Как только вы освоитесь, сарафанное радио может стать вашей самой успешной маркетинговой тактикой (за взаимодействие). Мы не предлагаем вам раздавать свою визитную карточку на тротуаре, но вы должны, по крайней мере, иметь уверенность, чтобы побуждать клиентов рассказывать о вас своим коллегам. Люди, естественно, с большей вероятностью будут экспериментировать с чем-то после того, как это порекомендовал человек, которому они доверяют.

В соответствующих социальных взаимодействиях не бойтесь упоминать о своих последних успехах или выводах о вашем местном рынке. Узнайте, как повысить свою уверенность, здесь: 9 способов завоевать доверие в качестве агента по недвижимости.

6. Хостинг мероприятий

Как и предыдущая стратегия, эта потребует немного больше уверенности. Как эксперт по недвижимости, вы обладаете обширными знаниями в области недвижимости, к которым у большинства людей нет доступа в повседневной жизни. Местные туры или информационные сессии — отличный способ поделиться этими знаниями в интерактивной форме и донести их до вашего сообщества. Для удобства всегда есть возможность проводить эти мероприятия в прямом эфире через социальные сети. Тем не менее, есть что сказать об общении лицом к лицу. Личные мероприятия создают интимную и спонтанную атмосферу, способствующую настоящим отношениям. Для продвижения вашего мероприятия, почему бы не попробовать некоторые стратегии из этого списка.

7. Холодные звонки

Холодные звонки не могут быть любимым методом поиска каждого агента по недвижимости, но у него есть свои преимущества. Потенциальные клиенты не ожидают звонка и могут быть раздражены тем, что вы обращаетесь к ним. Это ключевой момент. Если вы сможете сделать разговор позитивным, ориентированным на клиента взаимодействием, вы, вероятно, будете первым, кому позвонят, когда придет время покупать или продавать. Все сводится к тому, что вы говорите и когда вы это говорите. Мгновенно связывайтесь с клиентами, следуя советам здесь: Все, что вам нужно знать о сценариях для потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

В заключение…

До прямых трансляций и PPC-рекламы агенты по недвижимости пользовались преимуществами офлайн-рекламы и зарабатывали миллионы. Физический и интерактивный элемент офлайн-маркетинга невозможно воспроизвести.

Лучшие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости в равной степени интегрируют онлайн- и офлайн-маркетинг таким образом, чтобы он соответствовал вашим уникальным потребностям. Если вы спустились в кроличью нору в социальных сетях и потеряли возможность более тесного взаимодействия со своими клиентами, пришло время применить некоторые из этих методов офлайн-маркетинга.