Я уверен, что вы слышали фразу «ты сам себе злейший враг». Это высказывание особенно верно для большинства людей с мышлением дефицита.

В бизнесе и в жизни наше мышление играет огромную роль в том, добьемся мы успеха или потерпим неудачу. И глядя на мир, люди принимают либо мышление дефицита, либо мышление изобилия.

Что именно означает иметь мышление изобилия?

Чем это отличается от мышления дефицита?

Почему вы должны принять мышление изобилия?

Что такое мышление дефицита?

Мышления изобилия и дефицита существуют как полярные противоположности. И чтобы понять мышление изобилия, вам сначала нужно понять, что такое мышление дефицита.

Мышление дефицита — это мышление, при котором человек считает, что количество ресурсов, доступных вокруг него (время, деньги, уважение, любовь, статус, сделки с недвижимостью и т. д.), ограничено. Но не в научном стиле «Земля имеет конечные ресурсы». Это игра с нулевой суммой, в которой чужой выигрыш означает для вас проигрыш.

И такое мышление может иметь место, даже если ресурсов объективно достаточно для всех, и есть много доказательств, подтверждающих это.

Но откуда берется мышление дефицита? В некотором смысле легко увидеть его происхождение. На протяжении большей части истории человечества большинство людей жили с очень ограниченными ресурсами, выживая, как и фермеры, ведущие натуральное хозяйство. И вокруг еще много людей, воспитанных пережившими Великую депрессию.

Однако мышление дефицита — это что угодно, но только не логический анализ затрат и выгод доступных ресурсов. Это происходит от страха и неуверенности. Страх, что вы не сможете платить по ипотеке. Страх, что вы не сможете выйти на пенсию. И страх, что ты потеряешь то немногое, что у тебя уже есть.

Хотя разумно думать о нашем будущем и планировать его, мышление дефицита — это несбалансированное представление о том, что может или не может произойти в будущем.

Например, из-за скудости, мышления с нулевой суммой очень трудно (если вообще возможно) испытывать истинное удовлетворение от успеха других. Когда коллега заключает сделку, вы почувствуете, что у вас и вашей семьи отняли деньги. А если новый бизнес друга набирает обороты, вы испытываете ревность и даже подозрение.

Во-вторых, это приводит либо к накопительству, либо к мышлению о мгновенном удовлетворении. Это заставляет человека копить ресурсы и отказываться делиться ими с коллегами и коллегами из-за страха, что они будут использовать их не по назначению, использовать против них или просто не иметь достаточно для себя.

Агенты по недвижимости с мышлением дефицита пытаются выжать из сделки каждый доллар, который они могут, вместо того, чтобы работать над беспроигрышным сценарием как для покупателей, так и для продавцов. Хотя это может принести немедленную прибыль, это неизбежно наносит ущерб их отношениям и репутации с другими агентами.

В-третьих, мышление дефицита может легко привести к несчастной, несбалансированной жизни, которая на 100% сосредоточена на работе.

Работа, конечно, нужна. Но если вы только и делаете, что работаете, и у вас никогда нет времени на отдых, на семью и на другие важные дела в жизни, вы не будете счастливы.

Мышление изобилия

Человек с мышлением изобилия считает, что у каждого человека есть множество ресурсов, которыми он может наслаждаться. Это включает в себя достаточно сделок с недвижимостью, достаточно времени, обучения, денег и т. д.

Когда коллега или друг преуспевает для себя, это не означает, что у него также меньше шансов на успех. На самом деле, успех близких только добавляет им личного успеха.

И поскольку они не волнуются из-за нехватки времени или ресурсов, они более спокойны при подходе к любой конкретной сделке. Это также освобождает их разум для выявления возможностей, которые они иначе не могли бы увидеть, и принятия более эффективных долгосрочных решений.

Чем не является мышление изобилия

Не путайте мышление изобилия с магическим мышлением, подобным тому, что выдвигается в «Секрете» и «Законе притяжения». Успех в сфере недвижимости (и в ЛЮБОЙ отрасли) не приходит только потому, что вы действительно очень-очень хотите, чтобы это произошло, или потому что вы визуализируете себя богатым. Вы должны последовать за этим с действием.

Вам по-прежнему нужно одеваться каждое утро, усердно работать, строить отношения и предоставлять своим клиентам наилучшие услуги, какие только можете.

И в отличие от мышления дефицита, которое само по себе является дополнительным ментальным грузом, который вы носите с собой, мышление изобилия снимает с вашего ума гигантское ненужное бремя. Это потому, что для человека с мышлением дефицита каждый день — это битва, и он постоянно окружен воображаемыми противниками.

Мышление изобилия делает вас более открытыми для сотрудничества и роста. Это поможет вам стать активным участником своей жизни, а не реактивным. И это помогает вам определить, что действительно важно в вашей жизни, и поставить это на первое место и в центр своей жизни.

Как развить мышление изобилия

1. Окружите себя людьми с мышлением изобилия

Люди - социальные существа. И какими бы независимыми мы себя ни считали, наши коллеги имеют на нас огромное влияние. Либо из-за давления со стороны сверстников, давления, чтобы соответствовать этому, либо даже из-за прямого воздействия на нас есть тенденция формироваться действиями наших близких соратников.

Это может быть проклятием или благословением, в зависимости от того, кто ваши соратники.

Например, если вы окружите себя людьми с мышлением дефицита, у вас разовьется мышление дефицита.

С другой стороны, если вы окружите себя людьми с мышлением изобилия, вы также разовьете мышление изобилия.

Хотя вы не можете выбирать, кто будет вашим коллегой, вы можете выбрать людей, с которыми будете общаться после работы. Окружите себя людьми, которые мотивируют вас, искренне заботятся о вашем успехе и успехе других и готовы помогать друг другу.

2. Рассматривайте НАСТОЯЩИЙ дефицит как возможность для роста

В течение вашей карьеры в сфере недвижимости будут времена, когда вам не хватает ресурсов. Может быть нехватка денег, человеческих ресурсов, обучения, знаний, времени и т. д.

Вместо того, чтобы сосредотачивать свою умственную энергию на том, насколько отстойны вещи прямо сейчас, и жаловаться на то, что все не так, как вы надеялись, сосредоточьтесь на том, что вы можете контролировать прямо сейчас. Возьмите желаемую конечную цель и работайте в обратном направлении.

Например, у вас не хватает времени на поиск потенциальных клиентов, потому что у вас есть много сделок, которые нужно закрыть прямо сейчас?

В этом случае ваша конечная цель — высвобождать больше времени для регулярного поиска клиентов каждую неделю. Что может помочь вам справиться с некоторыми из самых утомительных и повторяющихся аспектов вашей работы? Виртуальный помощник!

3. Сосредоточьтесь на своих уникальных сильных сторонах

Вместо того, чтобы тратить бесчисленные часы на то, чтобы исправить свои слабые стороны или недостаток навыков, сосредоточьте свои усилия на улучшении существующих сильных сторон.

В сфере недвижимости это часто приводит к поиску правильной ниши, в которой можно специализироваться.

Поиск своей ниши — это не просто хорошая стратегия с экономической точки зрения. Когда у вас есть определенный уровень знаний, вы обладаете уникальной квалификацией для этого, И вам это действительно нравится, это имеет огромное значение.

Вы будете чувствовать себя (и действовать) более уверенно, вы принесете гораздо больше пользы своим клиентам, и вам будет намного легче поддерживать мышление изобилия.

4. Избегайте прокрастинации

Прокрастинация — это большое искушение, которое преследует всех нас и может легко заманить вас в ловушку. Причина, по которой прокрастинация может быть такой привлекательной, заключается в том, что она приносит немедленные результаты. Это поможет вам избежать неприятных задач сейчас и отодвинуть их на потом. Мы особенно восприимчивы к прокрастинации, когда чувствуем себя обескураженными, усталыми или напряженными.

Проблема в том, что упомянутые стрессовые, нежелательные или неприятные ситуации не исчезают сами собой и не решаются. И рано или поздно нужно бороться с последствиями.

Например, вы можете ненавидеть разведку и решить оставить ее до конца дня. Но поступая так, вы оставляете важную задачу на время, когда ваша умственная энергия уже истощена и вы больше не можете быстро думать. Так как же вам добиться успеха в расширении клиентской базы, если вы постоянно саботируете свои собственные усилия?

Помните, что всегда есть время заняться более приятными делами после работы (например, проверить свои социальные сети, посмотреть видео на YouTube и т. д.) и заставить себя выполнять задачи, которые вам больше всего не нравятся, В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, когда у вас есть достаточно энергии.

Это также помогает напомнить себе о преимуществах решения этих задач сразу. Помните, что один успешный поисковый звонок может стоить тысячи долларов комиссионных.

И как только вы начнете побеждать прокрастинацию, вы начнете чувствовать себя лучше, и другие заметят увеличение вашей собственной продуктивности.

5. Тренируйте свой разум, чтобы распознавать возможности

Обретение мышления изобилия на самом деле связано с развитием вашей способности видеть больше возможностей в своей жизни. Это может быть больше возможностей для развития вашего бренда, больше возможностей завести друзей, сделать что-то более эффективно и т. д. И начинается с высвобождения большего количества «ментальной недвижимости», чтобы начать их замечать.

Мозг может обрабатывать только определенное количество стимулов в любой момент времени. И он склонен сосредотачиваться на том, что ищет и во что уже верит.

Например, если вы считаете, что начать успешный бизнес в сфере недвижимости для вас невозможно, или вы думаете, что зарабатывать 6-значные суммы комиссионных в год — это не то, что вы можете сделать, тогда ваш мозг автоматически отфильтрует любые доказательства в пользу наоборот.

Так как же начать видеть больше возможностей? Начните с того, что измените свое отношение к своим целям.

Вместо того, чтобы говорить себе: «Я никогда не смогу получать шестизначную зарплату в год», перефразируйте это так: «Как я могу получать шестизначную зарплату в год?»

Выполняя даже такую, казалось бы, небольшую корректировку, вы начинаете распознавать возможности и пути, которые ведут к упомянутой шестизначной зарплате. Вы можете начать замечать на своем рынке ниши с недостаточным обслуживанием, которых раньше не замечали. Вы начинаете искать программное обеспечение и инструменты, облегчающие и повышающие эффективность поиска. Теперь вы вкладываете часть своего личного времени в улучшение своих навыков.

Развитие мышления изобилия требует усилий. Это требует развития самосознания и дисциплины. Но, как и в случае с любым другим навыком, чем больше вы его практикуете, тем легче он становится. И, в конце концов, это становится вашим мышлением по умолчанию.

Вопросы, которые помогут распознать возможности:

• Если бы кто-то другой проанализировал эту ситуацию, что бы они заметили, чего я не вижу прямо сейчас?
• Каковы ВСЕ мои варианты здесь? Я что-то пропустил?
• Что происходит правильно и в нашу пользу в этой ситуации?
• Если бы эта цель была достижима, каким был бы следующий логический шаг?
• Какие ресурсы, которые я мог бы иметь здесь, которые я пропустил?

6. Подходите к делу с нейтральной и аналитической точки зрения

Насколько это возможно, старайтесь подходить к любой новой ситуации непредвзято и без каких-либо предубеждений. Это помогает притвориться, что вы абсолютный новичок, и воздерживаться от каких-либо суждений, пока не получите все факты.

Речь идет не о принятии невежества, а скорее о том, чтобы не ограничиваться вашими нынешними убеждениями и видеть вещи такими, какие они есть на самом деле.

Спросите себя: «Если бы у меня не было мнения по этому вопросу, заметил бы я что-нибудь другое? Если бы я спросил кого-то, кто абсолютно ничего об этом не знал, заметили бы они что-нибудь другое?

Вывод

Если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.