Как выработать хорошие (и прибыльные) привычки в сфере недвижимости

Почему некоторые агенты по недвижимости преуспевают, но большинство терпит неудачу? Этот вопрос рано или поздно задают себе все агенты по недвижимости. Это особенно верно для новых агентов, а также для тех, кто не достигает целей, на которые надеялся, на данном этапе своей карьеры.

Однако успех в сфере недвижимости обычно сводится к привычкам агента. Не только рабочие привычки, но и личные. Хорошие привычки ведут к успеху, а плохие отдаляют от успеха.

Конечно, это может показаться очевидным, но КАК именно вы можете выработать новые конструктивные привычки, которые помогут вам достичь ваших целей в сфере недвижимости?

Как заставить привычки работать на вас?

И почему вредные привычки ТАК ТРУДНО изменить?

В этой статье мы ответим на эти вопросы, взглянув на некоторые уроки из книги «Атомные привычки».

Эта статья ни в коем случае не охватывает все уроки, включенные в книгу. Мы искренне рекомендуем вам проверить это самостоятельно.

Почему ваши привычки так важны?

Согласно Кембриджскому словарю, привычка — это «что-то, что вы делаете часто и регулярно, иногда даже не подозревая об этом».

Замечаем мы это или нет, но у всех нас есть привычки. Некоторые люди первым делом утром заваривают крепкий кофе. Для других первое, что они делают, придя в свой офис, проверяют свою электронную почту и учетные записи в социальных сетях.

Все эти действия мы совершаем автоматически и без особых (или каких-либо) сознательных размышлений.

Все наши привычки оказывают глубокое влияние на нашу жизнь. Подумайте об этом: сумма денег, которую вы имеете в банке, является результатом ваших финансовых привычек. Ваша физическая форма зависит от ваших физических упражнений и пищевых привычек.

И точно так же, как сложные проценты могут превратить небольшие регулярные сбережения в целое состояние при наличии достаточного количества времени, привычки могут оказать сильное влияние на вашу жизнь, если им будет предоставлено достаточно времени.

Хорошие привычки могут привести к потрясающим результатам. Плохие могут раздавить вас.

Например, какой была бы ваша карьера в сфере недвижимости через год, если бы вы улучшались всего на 1% каждый день? Вы бы стали на 365% продуктивнее?

Попробуйте значительное улучшение на 3778%!

Конечно, все мы знаем, что нам нужно заменить плохие привычки хорошими. Но, как говорят нам многие нарушенные новогодние обещания, трудно внести изменения, которые останутся навсегда.

Таким образом, чтобы улучшить наши шансы на постоянные изменения в наших привычках, полезно понять, как они работают и как они формируются.

Как работают привычки?

Каждое действие, которое мы предпринимаем, направлено на решение проблемы. Иногда проблема в том, что мы замечаем что-то, что заставляет нас чувствовать себя хорошо, и мы хотим этого. В других случаях у нас есть болевая точка, и мы хотим облегчить ее или удалить.

Наши привычки — это стратегии, созданные нашим мозгом для автоматического решения некоторых из этих распространенных проблем без нашего сознательного участия. Вот почему некоторые из наших привычек такие же автоматические, как дыхание или сон.

Конечно, не все привычки полезны. Смотреть Netflix каждый день после работы вместо того, чтобы учиться или работать, в долгосрочной перспективе вредно для здоровья. Но в краткосрочной перспективе это поможет вам расслабиться после напряженного рабочего дня и развлечет и расслабит. Поскольку это преимущества, которыми вы можете наслаждаться СЕЙЧАС, а не отсроченное удовлетворение и преимущества, которые принесут обучение и тренировки позже, гораздо проще быть домоседом.

У всех привычек есть 4 стадии привычки: сигнал, тяга, реакция, вознаграждение.

Сигнал — это то, что запускает ваш мозг, чтобы начать поведение. Это может быть сигнал окружающей среды (например, вы видите свой удобный диван и телевизор с большим экраном) или ментальный сигнал (чувство стресса или скуки). Этот начальный сигнал предсказывает вознаграждение в будущем и приводит к тяге.

Тяга — это мотивирующая сила, которая заставляет вас прекратить то, что вы делаете (ваше текущее состояние), и начать действовать. Без мотивирующей силы у нас нет причин действовать. Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО жаждете самой привычки, а скорее награды, которую она дает.

Реакция — это фактическая привычка, которую вы выполняете. Это может быть физическое действие или мысль. Следите ли вы за реакцией или нет, зависит от того, насколько вы мотивированы, чтобы получить это вознаграждение, и сколько разногласий вам нужно преодолеть, чтобы отследить поведение.

Если ответ требует больше физической или умственной энергии, которую вы готовы потратить, или ваш мозг решит, что награда не стоит затраченных усилий, вы просто не будете этого делать.

Вознаграждение — конечная цель любой привычки. Это выброс дофамина, который вы получаете, когда проверяете свою учетную запись в социальных сетях вместо того, чтобы выполнять свою работу.

Награды усиливают цикл и помогают связать награду с сигналами окружающей среды, что значительно облегчает сохранение привычки.

Если поведение недостаточно на любом из этих 4 этапов, привычка не сформируется.

Как создать хорошие привычки в сфере недвижимости и заставить их придерживаться

Теперь, когда мы знаем 4 стадии привычки, ее можно использовать для создания практической основы для разработки хороших привычек и устранения плохих.

Джеймс Клир называет эту схему «четырьмя законами изменения поведения». Непосредственно манипулируя четырьмя стадиями привычки, вы можете создать основу для новой полезной привычки.

Как создать хорошую привычку

• 1-й этап (Подсказка) -> Сделайте свою новую привычку логичной.
• 2-й этап (Жажда) -> Сделайте то, чего вы с нетерпением ждете
• 3-й этап (Ответ) -> Сделайте это простым и доступным
• 4-й этап (Награда) -> Сделайте это приятным и полезным

Например, предположим, что ваша цель — сделать привычкой регулярный поиск потенциальных клиентов. Вы хотите сделать это, потому что устали жить в цикле «пир и голод» и хотите иметь более стабильный доход.

Как вы можете это сделать?

Начните с создания сигнала для поиска. Вы должны сделать очевидным и логичным, что вы собираетесь заниматься разведкой. Вы можете сделать это, установив будильник на своем телефоне, распечатав список контактов, с которыми вы хотите связаться, и прикрепив его к своему ноутбуку, попросив коллегу напомнить вам и привлечь вас к ответственности и т. д.

Далее, вам нужно развить тягу к поискам. Для этого вы можете совместить поиск с другой привычкой, которая вам нравится. Вы можете сварить себе чашку хорошего кофе, приготовить себе любимую закуску, зажечь хорошую свечу и т. д. Сделав это привлекательным, вы будете с нетерпением ждать потенциальных клиентов.

Ответ — это следующий шаг. Сделайте поиск как можно проще. Заранее очистите свое расписание, уберите отвлекающие факторы (включая гаджеты, игрушки, телефоны, работу по дому и да, даже людей) из своего окружения.

Трение — самый большой враг действия. Поэтому для того, чтобы сделать это как можно проще, начните с небольшого количества потенциальных клиентов. Проспект в течение 10 минут два раза в неделю, чтобы начать. И постепенно увеличивайте количество времени и частоту, которые вы тратите на поиск.

Конечно, поначалу может показаться, что это не так много. Но всегда легче усовершенствовать уже укоренившуюся привычку, чем начать действовать в полную силу.

Наконец, добавьте награду в конце ваших поисков, которая делает привычку удовлетворительной. Это вознаграждение не обязательно должно быть покупкой или часовым перерывом. В конце концов, ваша цель — стать более продуктивным в финансовом отношении. Хороший способ заставить новую привычку удовлетворять ее с помощью трекера привычек.

Такие приложения, как Habitica и Epic to-do list, превращают ваши привычки в игру, сочетая чувство удовлетворения от выполнения задачи в видеоигре с преимуществами хорошей привычки из реальной жизни.

Если видеоигры вам не по душе, вы также можете попробовать Habitify.

Или, если вы предпочитаете тактильные ощущения от ручки и бумаги, заведите себе планировщик или старый добрый календарь, и каждый раз, когда вы занимаетесь разведкой, отмечайте его классическим красным крестиком.

Чем больше вы будете следовать своей новой привычке, тем меньше вероятность того, что вы захотите прервать свою победную серию.

Таким образом, всякий раз, когда вы хотите установить новую привычку, спросите себя:

• Как я могу сделать это очевидным?
• Как я могу сделать его привлекательным?
• Как я могу сделать это легко?
• Как я могу сделать его удовлетворительным?

Как избавиться от вредных привычек?

Стадии привычки можно инвертировать, чтобы искоренить вредную привычку и значительно упростить ее избегание в долгосрочной перспективе.

Как избавиться от вредной привычки

• Инверсия 1-й стадии (сигнал) -> удалите все, что может сигнализировать о вашей вредной привычке.
• Инверсия 2-й стадии (Жажда) -> Превратите свою вредную привычку в рутину.
• Инверсия 3-й стадии (ответ) -> добавьте препятствия, которые вам нужно преодолеть, чтобы избавиться от вредной привычки.
• Инверсия 4-й стадии (вознаграждение) -> Сделайте отдачу своей вредной привычке неудовлетворительной и отупляюще скучной.

Например, предположим, что вы хотите избавиться от привычки совершать навязчивые покупки на Amazon.

Во-первых, удалите все сигналы, которые могут привести вас к Amazon или заставить вас думать об этом. Заблокируйте веб-сайт на всех своих устройствах и удалите все сохраненные пароли к Amazon.

Отмените подписку на все ваши информационные бюллетени Amazon, и все ваши будущие обновления о покупках будут отправляться на другой адрес электронной почты. Таким образом, всякий раз, когда вам нужно проверить электронную почту по работе, вам не будут напоминать об этом.

Кроме того, вы также можете установить блокировщик рекламы, чтобы удалить всю рекламу, связанную с Amazon.

Затем сделайте идею покупок на Amazon непривлекательной. Попросите доверенного члена семьи или друга стать вашим партнером по подотчетности и добавьте их в свою учетную запись Amazon. Таким образом, если вы когда-нибудь совершите импульсивную покупку, они узнают, что вы ее совершили, и смогут обвинить вас в этом.

Затем усложните покупку на Amazon. Позвоните в банк и ограничьте лимиты расходов по дебетовой и кредитной карте. Оставьте свои кредитные карты дома и заставьте себя использовать наличные.

Избавьтесь от своей учетной записи Amazon Prime, если это возможно. А если нет, измените адрес доставки на адрес вашего партнера по подотчетности или абонентский ящик в неудобном месте.

Наконец, сделайте его неудовлетворительным. Используйте свой трекер привычек, чтобы отмечать дни, когда вы избегали импульсивных покупок, зеленым цветом (или чем-то еще, что приложение использует для обозначения успеха), а дни, когда вы сдались, красным (или чем-то еще, что приложение использует для обозначения неудачи).

Ваша ответственность также может противостоять вам по поводу покупки и доставить товар без красивой упаковки. Чем менее удовлетворительным является опыт, тем меньше вероятность его повторения.

Вывод

Конечно, эти советы — лишь малая часть уроков, которые предлагает Atomic Habits. Хотя это не книга по недвижимости, ее уроки можно применить к вашему бизнесу в сфере недвижимости, и они помогут вам стать тем агентом, которым вы хотите быть.

Если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.