Je suis sûr que vous avez entendu l'expression "tu es ton pire ennemi". Ce dicton est particulièrement vrai pour la plupart des personnes ayant un état d'esprit de pénurie.

Dans les affaires et dans la vie, notre état d'esprit joue un rôle énorme dans notre réussite ou notre échec. Et lorsqu'ils regardent le monde, les gens adoptent soit un état d'esprit de rareté, soit un état d'esprit d'abondance.

Que signifie exactement avoir un état d'esprit d'abondance ?

En quoi est-ce différent d'un état d'esprit de rareté ?

Pourquoi adopter un état d'esprit d'abondance ?

Qu'est-ce qu'un état d'esprit de rareté ?

Les mentalités d'abondance et de pénurie existent comme des opposés polaires. Et pour comprendre un état d'esprit d'abondance, vous devez d'abord comprendre ce qu'est un état d'esprit de rareté.

Un état d'esprit de rareté est celui dans lequel une personne croit que la quantité de ressources disponibles autour d'elle (temps, argent, respect, amour, statut, transactions immobilières, etc.) est limitée. Mais pas d'une manière scientifique "la Terre a des ressources finies". C'est une sorte de jeu à somme nulle, dans lequel le gain de quelqu'un d'autre signifie une perte pour vous.

Et cet état d'esprit peut se produire même s'il y a objectivement assez de ressources pour tout le monde, et il y a beaucoup de preuves pour le prouver.

Mais d'où vient la mentalité de rareté ? D'une certaine manière, il est facile de voir son origine. Tout au long de la majeure partie de l'histoire humaine, la majorité des gens ont vécu avec des ressources très limitées, survivant comme l'étaient les agriculteurs de subsistance. Et il y a encore beaucoup de gens autour qui ont été élevés par des survivants de la grande dépression.

Cependant, la mentalité de rareté est tout sauf une analyse coûts-avantages logique des ressources disponibles. Cela vient de la peur et de l'incertitude. Peur de ne pas pouvoir payer votre hypothèque. Peur de ne pas pouvoir prendre sa retraite. Et craignez de perdre le peu que vous avez déjà.

Bien qu'il soit raisonnable de penser à notre avenir et de le planifier, un état d'esprit de pénurie est une vision déséquilibrée de ce qui peut ou non se produire à l'avenir.

Par exemple, un état d'esprit de rareté et de somme nulle rend très difficile (voire impossible) de ressentir un véritable bonheur pour le succès des autres. Lorsqu'un collègue conclut une affaire, vous aurez l'impression qu'on vous a pris de l'argent, à vous et à votre famille. Et si la nouvelle entreprise d'un ami décolle, vous vous sentez jaloux et même suspicieux.

Deuxièmement, cela conduit à des mentalités de thésaurisation et/ou de gratification instantanée. Cela amène une personne à accumuler des ressources et à refuser de les partager avec des collègues et des associés de peur qu'ils en abusent, qu'ils les utilisent contre eux ou qu'ils n'en aient tout simplement pas assez pour eux-mêmes.

Les agents immobiliers avec un état d'esprit de rareté essaient de retirer chaque dollar qu'ils peuvent d'un accord, au lieu de travailler vers un scénario gagnant-gagnant pour les acheteurs et les vendeurs. Bien que cela puisse apporter des gains immédiats, cela nuit inévitablement à leur relation et à leur réputation avec les autres agents.

Troisièmement, un état d'esprit de pénurie peut facilement mener à une vie malheureuse et déséquilibrée, centrée à 100 % sur le travail.

Le travail est, bien sûr, essentiel. Mais si vous ne faites que travailler et que vous n'avez jamais le temps de vous reposer, de passer du temps avec votre famille et de faire d'autres choses importantes dans votre vie, vous ne serez pas heureux.

Une mentalité d'abondance

Une personne avec un état d'esprit d'abondance pense qu'il existe de nombreuses ressources dont chaque personne peut profiter. Cela inclut suffisamment de transactions immobilières, suffisamment de temps, de formation, d'argent, etc.

Lorsqu'un associé ou un ami réussit bien pour lui-même, cela ne signifie pas qu'il a également moins de chances de réussir. En fait, la réussite de leurs proches ne fait qu'ajouter à leur réussite personnelle.

Et parce qu'ils ne craignent pas de manquer de temps ou de ressources, ils sont plus calmes lorsqu'ils abordent une transaction donnée. Cela libère également leur esprit pour identifier des possibilités qu'ils ne pourraient pas voir autrement et prendre de meilleures décisions à long terme.

Ce qu'un état d'esprit d'abondance n'est pas

Ne confondez pas un état d'esprit d'abondance avec une pensée magique, comme celle avancée par Le Secret et la "Loi de l'Attraction". Le succès dans l'immobilier (et TOUT type d'industrie) ne vient pas seulement parce que vous voulez vraiment vraiment que cela se produise, ou parce que vous vous visualisez comme étant riche. Vous devez suivre cela avec des actions.

Vous devez toujours vous habiller chaque matin, travailler dur, établir des relations et fournir le meilleur service possible à vos clients.

Et contrairement à l'état d'esprit de rareté, qui est en soi un poids mental supplémentaire que vous portez avec vous, un état d'esprit d'abondance enlève un énorme fardeau inutile à votre esprit. En effet, pour une personne avec un état d'esprit de pénurie, chaque jour est une bataille et elle est constamment entourée d'adversaires perçus.

Un état d'esprit d'abondance vous rend plus ouvert à la coopération et à la croissance. Cela vous aide à devenir un participant actif dans votre vie, plutôt qu'un participant réactif. Et cela vous aide à identifier ce qui est vraiment important dans votre vie et à le placer au centre de votre vie.

Comment développer un état d'esprit d'abondance

1. Entourez-vous de personnes ayant une mentalité d'abondance

Les humains sont des créatures sociales. Et peu importe à quel point nous nous croyons indépendants, nos associés ont une énorme influence sur nous. Que ce soit par la pression des pairs, la pression pour s'adapter, ou même par simple exposition, nous avons tendance à être façonnés par les actions de nos proches collaborateurs.

Cela pourrait être une malédiction ou une bénédiction, selon qui sont vos associés.

Par exemple, si vous vous entourez de personnes qui ont un état d'esprit de rareté, vous développerez un état d'esprit de rareté.

D'autre part, si vous vous entourez de personnes ayant un état d'esprit d'abondance, vous développerez également un état d'esprit d'abondance.

Bien que vous ne puissiez pas choisir qui sont vos collègues, vous pouvez choisir les personnes avec qui vous socialisez après le travail. Entourez-vous de personnes qui vous motivent, qui se soucient vraiment de votre réussite et de celle des autres et qui sont prêtes à s'entraider.

2. Considérez la VRAIE rareté comme une opportunité de croissance

Au cours de votre carrière dans l'immobilier, il y aura des moments où vous manquerez de ressources. Il pourrait y avoir un manque d'argent, de ressources humaines, de formation, de connaissances, de temps, etc.

Au lieu de concentrer votre énergie mentale sur le fait que les choses sont nulles en ce moment et de vous plaindre du fait que les choses ne sont pas là où vous espériez qu'elles seraient, concentrez-vous sur ce que vous pouvez contrôler en ce moment. Prenez votre objectif final souhaité et travaillez à rebours à partir de là.

Par exemple, vous manquez de temps pour prospecter car vous avez de nombreuses affaires à conclure en ce moment ?

Dans ce cas, votre objectif final est de libérer plus de temps pour prospecter régulièrement chaque semaine. Qu'est-ce qui peut vous aider à gérer certains des aspects les plus fastidieux et répétitifs de votre travail ? Un assistant virtuel !

3. Concentrez-vous sur vos forces uniques

Plutôt que de passer d'innombrables heures à essayer d'améliorer vos faiblesses perçues ou votre manque de compétences, concentrez vos efforts sur l'amélioration de vos forces existantes.

Dans l'immobilier, cela se traduit souvent par la recherche du bon créneau dans lequel se spécialiser.

Trouver votre créneau n'est pas seulement une bonne stratégie économiquement parlant. Lorsque vous avez un niveau d'expertise spécifique, que vous êtes particulièrement qualifié pour le faire, ET que vous l'appréciez réellement, cela fait une énorme différence.

Vous vous sentirez (et agirez) avec plus de confiance, vous apporterez beaucoup plus d'aide à vos clients et il sera beaucoup plus facile de maintenir un état d'esprit d'abondance.

4. Évitez la procrastination

La procrastination est une grande tentation qui nous tourmente tous et peut facilement vous piéger. La raison pour laquelle la procrastination peut être si attrayante est qu'elle apporte des résultats immédiats. Cela vous aide à éviter les tâches désagréables maintenant et les repousse pour plus tard. Nous sommes particulièrement sensibles à la procrastination lorsque nous nous sentons découragés, fatigués ou stressés.

Le problème est que ces situations stressantes, indésirables ou détestées ne disparaissent pas ou ne sont pas résolues. Et tôt ou tard, vous devrez faire face aux conséquences.

Par exemple, vous pouvez détester la prospection et décider de la laisser jusqu'à la fin de la journée. Mais ce faisant, vous laissez une tâche essentielle à un moment où votre énergie mentale est déjà épuisée et vous ne pouvez plus penser rapidement. Alors, comment pouvez-vous réussir à développer votre clientèle si vous sabotez constamment vos propres efforts ?

N'oubliez pas qu'il est toujours temps de faire des choses plus agréables après le travail (comme consulter vos réseaux sociaux, regarder des vidéos YouTube, etc.) et forcez-vous à faire les tâches que vous n'aimez pas le plus EN PREMIER, lorsque vous avez toute l'énergie dont vous avez besoin.

Cela aide également à vous rappeler les avantages de gérer ces tâches directement. N'oubliez pas qu'un seul appel de prospection réussi peut valoir des milliers de dollars en commission.

Et une fois que vous commencerez à vaincre la procrastination, vous commencerez à vous sentir mieux dans votre peau et les autres remarqueront l'augmentation de votre propre productivité.

5. Entraînez votre esprit à reconnaître les possibilités

Acquérir un état d'esprit d'abondance consiste vraiment à développer la capacité de voir plus de possibilités dans votre vie. Il peut s'agir de plus d'opportunités de développer votre marque, de plus d'opportunités de vous faire des amis, de faire avancer les choses plus efficacement, etc.

Le cerveau ne peut traiter qu'un nombre limité de stimuli à un moment donné. Et il a tendance à se concentrer sur ce qu'il recherche et sur ce en quoi il croit déjà.

Par exemple, si vous pensez qu'il vous est impossible de démarrer une entreprise immobilière prospère, ou si vous pensez que gagner 6 chiffres en commission par an n'est pas quelque chose que vous pouvez faire, alors votre cerveau filtrera automatiquement toute preuve au contraire.

Alors, comment commencez-vous à voir plus de possibilités ? Commencez par changer votre façon de penser à vos objectifs.

Au lieu de vous dire « Je ne peux jamais gagner 6 chiffres en salaire net par an », reformulez-le comme « Comment puis-je gagner 6 chiffres en salaire net par an ?

En faisant même un ajustement apparemment aussi petit, vous commencez à reconnaître les possibilités et les chemins qui mènent à ce salaire net à 6 chiffres. Vous pouvez commencer à remarquer des niches mal desservies sur votre marché que vous n'avez jamais remarquées auparavant. Vous commencez à chercher des logiciels et des outils qui facilitent et rendent plus efficace la prospection. Vous investissez maintenant une partie de votre temps personnel pour améliorer vos compétences.

Cultiver un état d'esprit d'abondance demande des efforts. Cela nécessite de développer la conscience de soi et la discipline. Mais comme pour toute compétence, plus vous la pratiquez, plus cela devient facile. Et finalement, cela devient votre état d'esprit par défaut.

Questions qui peuvent faciliter la reconnaissance des opportunités :

• Si quelqu'un d'autre devait analyser cette situation, que remarquerait-il que je ne vois pas en ce moment ?
• Quels sont TOUS mes choix ici ? Est-ce que j'ai manqué quelque chose?
• Qu'est-ce qui va bien et en notre faveur dans cette situation ?
• Si cet objectif devait être réalisable, quelle serait la prochaine étape logique ?
• De quelles ressources puis-je disposer ici et qui m'ont manqué ?

6. Abordez les choses avec un point de vue neutre et analytique

Autant que possible, essayez d'aborder toute nouvelle situation avec un esprit ouvert et sans idées préconçues. Il est utile de prétendre que vous êtes un débutant total et de retenir tout jugement jusqu'à ce que vous ayez tous les faits.

Il ne s'agit pas d'embrasser l'ignorance, mais plutôt d'éviter d'être limité par vos croyances actuelles et de voir les choses telles qu'elles sont réellement.

Demandez-vous : « Si je n'avais pas d'opinion sur le sujet, est-ce que je remarquerais quelque chose de différent ? Si je demandais à quelqu'un qui n'en savait absolument rien, remarquerait-il quelque chose de différent ?

Conclusion

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