ฉันแน่ใจว่าคุณคงเคยได้ยินวลีที่ว่า "คุณเป็นศัตรูตัวฉกาจที่สุด" คำพูดนี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนส่วนใหญ่ที่มีความคิดที่ขาดแคลน

ในธุรกิจและในชีวิต ความคิดของเรามีบทบาทอย่างมากไม่ว่าเราจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว และเมื่อมองดูโลก ผู้คนจะรับเอาความคิดที่ขาดแคลนหรือความคิดที่อุดมสมบูรณ์

การมีความคิดที่อุดมสมบูรณ์หมายความว่าอย่างไร

แตกต่างจากความคิดแบบขาดแคลนอย่างไร?

ทำไมคุณควรใช้ความคิดที่อุดมสมบูรณ์?

Mindset ที่ขาดแคลนคืออะไร?

ความคิดที่อุดมสมบูรณ์และความขาดแคลนมีอยู่ในลักษณะที่ตรงกันข้ามกัน และเพื่อให้เข้าใจถึงกรอบความคิดที่อุดมสมบูรณ์ ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจว่าความคิดที่ขาดแคลนคืออะไร

ความคิดที่ขาดแคลนเป็นสิ่งที่บุคคลเชื่อว่าทรัพยากรที่มีอยู่รอบตัวเขา (เวลา เงิน ความเคารพ ความรัก สถานะ ข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ) มีจำกัด แต่ไม่ใช่ในทางวิทยาศาสตร์ "โลกมีทรัพยากรจำกัด" มันเป็นเกมประเภทที่คิดผลรวมเป็นศูนย์ ซึ่งการได้มาของคนอื่นหมายถึงการสูญเสียสำหรับคุณ

และความคิดนี้สามารถเกิดขึ้นได้แม้ว่าจะมีทรัพยากรเพียงพอสำหรับทุกคน และมีหลักฐานมากมายที่จะพิสูจน์ได้

แต่ความคิดที่ขาดแคลนมาจากไหน? เป็นการง่ายที่จะเห็นที่มาของมัน ตลอดประวัติศาสตร์ส่วนใหญ่ของมนุษย์ คนส่วนใหญ่ใช้ชีวิตด้วยทรัพยากรที่จำกัดมาก อยู่รอดได้เช่นเดียวกับชาวนาเพื่อยังชีพ และยังมีผู้คนจำนวนมากที่อยู่รอบๆ ที่ได้รับการเลี้ยงดูจากผู้รอดชีวิตจากภาวะซึมเศร้าครั้งใหญ่

อย่างไรก็ตาม แนวความคิดการขาดแคลนเป็นอะไรก็ได้ที่ไม่ใช่การวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์เชิงตรรกะของทรัพยากรที่มีอยู่ มันมาจากความกลัวและความไม่แน่นอน กลัวว่าคุณจะไม่สามารถชำระหนี้จำนองของคุณได้ กลัวจะเกษียณไม่ได้ และกลัวว่าคุณจะสูญเสียสิ่งเล็กน้อยที่คุณมีอยู่แล้ว

แม้ว่าการคิดเกี่ยวกับอนาคตของเราและวางแผนสำหรับอนาคตนั้นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล แต่ความคิดที่ขาดแคลนเป็นมุมมองที่ไม่สมดุลเกี่ยวกับสิ่งที่อาจจะเกิดขึ้นหรือไม่เกิดขึ้นในอนาคต

ตัวอย่างเช่น ความขาดแคลน ความคิดที่ไม่มีผลรวมทำให้ยากมาก (ถ้าไม่ใช่เป็นไปไม่ได้) ที่จะรู้สึกถึงความสุขที่แท้จริงสำหรับความสำเร็จของผู้อื่น เมื่อเพื่อนร่วมงานปิดข้อตกลง คุณจะรู้สึกว่าเงินถูกพรากไปจากคุณและครอบครัว และถ้าธุรกิจใหม่ของเพื่อนเริ่มต้นขึ้น คุณรู้สึกหึงและสงสัย

ประการที่สอง มันนำไปสู่การสะสมและ/หรือความคิดสร้างความพึงพอใจในทันที มันทำให้คนสะสมทรัพยากรและปฏิเสธที่จะแบ่งปันกับเพื่อนร่วมงานและผู้ร่วมงานด้วยความกลัวว่าพวกเขาจะใช้งานในทางที่ผิด ใช้กับพวกเขาหรือเพียงแค่ไม่เพียงพอสำหรับตนเอง

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีความคิดที่ขาดแคลนพยายามที่จะบีบเงินทุก ๆ ดอลลาร์ที่พวกเขาสามารถออกจากข้อตกลง แทนที่จะทำงานไปสู่สถานการณ์ที่วิน-วินสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย แม้ว่าสิ่งนี้อาจนำมาซึ่งผลประโยชน์ในทันที แต่ก็ทำลายความสัมพันธ์และชื่อเสียงของพวกเขากับตัวแทนอื่นๆ อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ประการที่สาม ความคิดที่ขาดแคลนสามารถนำไปสู่ชีวิตที่ไม่มีความสุขและไม่สมดุลซึ่งมุ่งเน้นไปที่งาน 100%

แน่นอนว่างานเป็นสิ่งจำเป็น แต่ถ้าสิ่งที่คุณทำคืองานและไม่มีเวลาพักผ่อน ใช้เวลาอยู่กับครอบครัว และทำสิ่งสำคัญอื่นๆ ในชีวิต คุณจะไม่มีความสุข

ความคิดที่อุดมสมบูรณ์

คนที่มีความคิดที่อุดมสมบูรณ์เชื่อว่ามีทรัพยากรมากมายให้ทุกคนได้เพลิดเพลิน ซึ่งรวมถึงข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เพียงพอ เวลาเพียงพอ การฝึกอบรม เงิน ฯลฯ

เมื่อเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนทำดีเพื่อตัวเอง ไม่ได้หมายความว่าพวกเขามีโอกาสประสบความสำเร็จน้อยลงเช่นกัน อันที่จริง ความสำเร็จของผู้ใกล้ชิดกับพวกเขาเป็นเพียงการเพิ่มความสำเร็จส่วนตัวเท่านั้น

และเนื่องจากพวกเขาไม่ได้วิตกกับการหมดเวลาหรือทรัพยากร พวกเขาจึงสงบสติอารมณ์มากขึ้นเมื่อทำข้อตกลงใดๆ นอกจากนี้ยังทำให้จิตใจของพวกเขาเป็นอิสระในการระบุความเป็นไปได้ที่พวกเขามองไม่เห็น และทำการตัดสินใจในระยะยาวได้ดีขึ้น

อะไรคือความคิดที่อุดมสมบูรณ์ไม่ได้

อย่าสับสนระหว่างความคิดที่มีมากมายกับความคิดที่มีมนต์ขลัง เช่น ความคิดที่ก้าวหน้าโดยความลับและ "กฎแห่งการดึงดูด" ความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ (และอุตสาหกรรมทุกประเภท) ไม่ได้เกิดขึ้นเพียงเพราะคุณต้องการให้มันเกิดขึ้นจริงๆ หรือเพราะคุณนึกภาพตัวเองว่าร่ำรวย คุณต้องติดตามด้วยการกระทำ

คุณยังต้องแต่งตัวทุกเช้า ทำงานหนัก สร้างความสัมพันธ์ และให้บริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าของคุณเท่าที่คุณจะทำได้

และแตกต่างจากความคิดที่ขาดแคลนซึ่งในตัวมันเองเป็นการเพิ่มน้ำหนักทางจิตใจที่คุณพกติดตัวไปด้วย ความคิดที่อุดมสมบูรณ์จะขจัดภาระที่ไม่จำเป็นมหาศาลออกจากจิตใจของคุณ นั่นเป็นเพราะว่าสำหรับคนที่มีความคิดที่ขาดแคลน ในแต่ละวันคือการต่อสู้ และพวกเขาถูกห้อมล้อมด้วยฝ่ายตรงข้ามที่รับรู้อยู่ตลอดเวลา

ความคิดที่อุดมสมบูรณ์ทำให้คุณเปิดรับความร่วมมือและการเติบโตมากขึ้น มันช่วยให้คุณกลายเป็นผู้มีส่วนร่วมอย่างกระตือรือร้นในชีวิตของคุณ มากกว่าที่จะเป็นผู้ที่มีปฏิกิริยาตอบสนอง และช่วยให้คุณระบุสิ่งที่สำคัญจริงๆ ในชีวิตของคุณ และวางไว้ข้างหน้าและตรงกลางในชีวิตของคุณ

วิธีการพัฒนา Mindset ที่อุดมสมบูรณ์

1. ล้อมรอบตัวเองด้วยคนที่มีความคิดที่อุดมสมบูรณ์

มนุษย์เป็นสัตว์สังคม และไม่ว่าเราจะเชื่อในตนเองเพียงใด ผู้ร่วมงานก็มีอิทธิพลมหาศาลต่อเรา ไม่ว่าจะผ่านแรงกดดันจากเพื่อนฝูง การกดดันให้พอดี หรือแม้กระทั่งผ่านการเปิดใจ เรามีแนวโน้มที่จะถูกหล่อหลอมโดยการกระทำของคนใกล้ชิดของเรา

นี่อาจเป็นคำสาปหรือพรก็ได้ ขึ้นอยู่กับว่าเพื่อนร่วมงานของคุณเป็นใคร

ตัวอย่างเช่น หากคุณแวดล้อมตัวเองด้วยคนที่มีความคิดแบบขาดแคลน คุณจะพัฒนากรอบความคิดแบบขาดแคลน

ในทางกลับกัน ถ้าคุณแวดล้อมตัวเองด้วยคนที่มีความคิดที่อุดมสมบูรณ์ คุณจะพัฒนากรอบความคิดที่อุดมสมบูรณ์ไปด้วย

แม้ว่าคุณอาจไม่สามารถเลือกได้ว่าใครคือเพื่อนร่วมงานของคุณ แต่คุณสามารถเลือกคนที่คุณเข้าสังคมด้วยหลังเลิกงานได้ แวดล้อมตัวเองด้วยคนที่กระตุ้นคุณ ใส่ใจในความสำเร็จของคุณและความสำเร็จของผู้อื่นอย่างแท้จริง และเต็มใจที่จะช่วยเหลือซึ่งกันและกัน

2. มองความขาดแคลนที่แท้จริงว่าเป็นโอกาสในการเติบโต

ในอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ อาจมีบางครั้งที่คุณขาดทรัพยากร อาจขาดแคลนเงิน ทรัพยากรบุคคล การฝึกอบรม ความรู้ เวลา ฯลฯ

แทนที่จะจดจ่อกับพลังจิตของคุณว่าตอนนี้มีอะไรดูดดื่มมากแค่ไหน และบ่นว่าสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นอย่างที่คุณหวังว่าจะเป็น ให้เน้นสิ่งที่คุณควบคุมได้ในตอนนี้ ใช้เป้าหมายสุดท้ายที่คุณต้องการและย้อนกลับจากที่นั่น

ตัวอย่างเช่น คุณไม่มีเวลาที่จะมีโอกาสเป็นลูกค้าเพราะคุณมีข้อตกลงมากมายที่คุณต้องปิดตอนนี้หรือไม่?

ในกรณีนี้ เป้าหมายสุดท้ายของคุณคือการเพิ่มเวลาให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างสม่ำเสมอในแต่ละสัปดาห์ อะไรสามารถช่วยคุณจัดการกับงานของคุณในด้านที่ซ้ำซากจำเจและน่าเบื่อหน่ายได้บ้าง ผู้ช่วยเสมือน!

3. มุ่งเน้นไปที่จุดแข็งของคุณ

แทนที่จะใช้เวลาหลายชั่วโมงในการปรับปรุงจุดอ่อนหรือทักษะที่ขาดหายไป ให้เน้นความพยายามของคุณเพื่อปรับปรุงจุดแข็งที่มีอยู่ของคุณ

ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ มักจะแปลเป็นการค้นหาเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมเพื่อเชี่ยวชาญ

การหาช่องของคุณไม่ใช่แค่กลยุทธ์ที่ดีในเชิงเศรษฐกิจเท่านั้น เมื่อคุณมีความเชี่ยวชาญในระดับหนึ่ง คุณมีคุณสมบัติเฉพาะที่จะทำได้ และคุณสนุกกับมันจริงๆ ทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมาก

คุณจะรู้สึก (และลงมือทำ) อย่างมั่นใจมากขึ้น คุณจะช่วยเหลือลูกค้าของคุณได้มากขึ้น และการรักษาทัศนคติที่เพียงพอจะง่ายกว่ามาก

4.หลีกเลี่ยงการผัดวันประกันพรุ่ง

การผัดวันประกันพรุ่งเป็นสิ่งล่อใจครั้งใหญ่ที่สร้างภัยพิบัติให้กับเราทุกคน และสามารถติดตัวคุณได้อย่างง่ายดาย เหตุผลที่การผัดวันประกันพรุ่งนั้นน่าดึงดูดใจก็เพราะว่ามันให้ผลลัพธ์ในทันที ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงงานที่ไม่พึงประสงค์ในขณะนี้ และผลักดันพวกเขาในภายหลัง เรามักมีแนวโน้มที่จะผัดวันประกันพรุ่งเมื่อเรารู้สึกท้อแท้ เหนื่อยหรือเครียด

ปัญหาคือว่าสถานการณ์ที่ตึงเครียด ไม่ต้องการ หรือไม่ชอบ ไม่ได้หายไปหรือแก้ไข และไม่ช้าก็เร็วคุณต้องจัดการกับผลที่ตามมา

ตัวอย่างเช่น คุณอาจ เกลียดการหาแร่และตัดสินใจปล่อยไว้จนกว่าจะสิ้นสุดวัน แต่การทำเช่นนั้น คุณจะทิ้งงานสำคัญในช่วงเวลาที่พลังงานจิตของคุณหมดลงแล้ว และคุณไม่สามารถคิดได้อย่างรวดเร็วอีกต่อไป แล้วคุณจะประสบความสำเร็จในการขยายฐานลูกค้าได้อย่างไร ถ้าคุณทำลายความพยายามของตัวเองอย่างต่อเนื่อง?

จำไว้ว่ามักจะมีเวลาทำสิ่งที่น่าพึงพอใจมากขึ้นหลังเลิกงาน (เช่น ตรวจสอบโซเชียลมีเดีย ดูวิดีโอ YouTube ฯลฯ) และบังคับตัวเองให้ทำงานที่คุณไม่ชอบมากที่สุดก่อน เมื่อคุณมีพลังงานทั้งหมดที่ต้องการ

นอกจากนี้ยังช่วยเตือนตัวเองถึงประโยชน์ของการจัดการงานเหล่านั้นโดยตรง จำไว้ว่าการ โทรหาลูกค้าที่ประสบความสำเร็จเพียงครั้งเดียวอาจมีค่าคอมมิชชั่นหลายพันดอลลาร์

และเมื่อคุณเริ่มเอาชนะการผัดวันประกันพรุ่ง คุณจะเริ่มรู้สึกดีกับตัวเอง และคนอื่นๆ จะสังเกตเห็นว่าผลผลิตของคุณเพิ่มขึ้น

5. ฝึกความคิดของคุณให้ตระหนักถึงความเป็นไปได้

การได้รับความคิดที่อุดมสมบูรณ์นั้นเกี่ยวกับการพัฒนาความสามารถในการมองเห็นความเป็นไปได้ในชีวิตของคุณมากขึ้น สิ่งเหล่านี้อาจเป็นโอกาสมากขึ้นในการขยายแบรนด์ของคุณ โอกาสในการทำความรู้จักเพื่อนใหม่ การทำสิ่งต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เป็นต้น และเริ่มต้นด้วยการปลดปล่อย “อสังหาริมทรัพย์ทางจิต” ให้ว่างมากขึ้นเพื่อเริ่มสังเกตเห็นพวกเขา

สมองสามารถประมวลผลสิ่งเร้าได้มากในช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น และมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่กำลังมองหาและสิ่งที่เชื่อมั่นอยู่แล้ว

ตัวอย่างเช่น หากคุณเชื่อว่าการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นไปไม่ได้สำหรับคุณ หรือคุณคิดว่าการทำคอมมิชชั่น 6 หลักต่อปีนั้นไม่ใช่สิ่งที่คุณทำได้ สมองของคุณจะกรองหลักฐานใดๆ ตรงกันข้าม

แล้วคุณจะเริ่มมองเห็นความเป็นไปได้มากขึ้นได้อย่างไร? เริ่มต้นด้วยการเปลี่ยนวิธีคิดเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ

แทนที่จะบอกตัวเองว่า “ฉันไม่สามารถทำเงินกลับบ้านได้ 6 หลักต่อปี” ให้เปลี่ยนประโยคใหม่เป็น “ฉันจะทำ 6 หลักในการกลับบ้านจ่ายต่อปีได้อย่างไร”

เมื่อทำการปรับเปลี่ยนที่ดูเหมือนเล็กน้อย คุณจะเริ่มรับรู้ถึงความเป็นไปได้และเส้นทางที่นำไปสู่การจ่ายเงินกลับบ้าน 6 หลักดังกล่าว คุณอาจเริ่มสังเกตเห็นช่องที่ด้อยโอกาสในตลาดของคุณซึ่งคุณไม่เคยสังเกตมาก่อน คุณเริ่มมองหาซอฟต์แวร์และเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตอนนี้คุณใช้เวลาส่วนตัวเพื่อพัฒนาทักษะของคุณ

การปลูกฝังความคิดที่อุดมสมบูรณ์ต้องใช้ความพยายาม ต้องสร้างความตระหนักรู้ในตนเองและมีระเบียบวินัย แต่ก็เหมือนกับทักษะอื่นๆ ยิ่งฝึกฝนมากเท่าไหร่ก็ยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น และในที่สุด มันจะกลายเป็นความคิดเริ่มต้นของคุณ

คำถามที่สามารถทำให้มองเห็นโอกาสได้ง่ายขึ้น:

• ถ้ามีใครมาวิเคราะห์สถานการณ์นี้ เขาจะสังเกตเห็นอะไรที่ฉันไม่เห็นในตอนนี้?
• ตัวเลือกทั้งหมดของฉันที่นี่มีอะไรบ้าง? ฉันพลาดอะไรไปหรือเปล่า
• อะไรจะเกิดขึ้นและในความโปรดปรานของเราในสถานการณ์นี้?
• ถ้าเป้าหมายนี้สำเร็จได้ ขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผลคืออะไร?
• แหล่งข้อมูลใดที่ฉันอาจมีอยู่ที่นี่ซึ่งฉันพลาดไป

6. เข้าหาประเด็นด้วยมุมมองที่เป็นกลางและวิเคราะห์

พยายามเข้าถึงสถานการณ์ใหม่ด้วยใจที่เปิดกว้างและปราศจากอคติใดๆ ให้มากที่สุด ช่วยให้คุณแสร้งทำเป็นว่าคุณเป็นมือใหม่ และตัดสินทุกอย่างจนกว่าคุณจะมีข้อเท็จจริงทั้งหมด

สิ่งนี้ไม่เกี่ยวกับการโอบรับความไม่รู้ แต่ควรหลีกเลี่ยงการถูกจำกัดโดยความเชื่อในปัจจุบันของคุณและมองสิ่งต่าง ๆ ตามความเป็นจริง

ถามตัวเองว่า “ถ้าฉันไม่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันจะสังเกตเห็นอะไรที่แตกต่างออกไปหรือไม่? ถ้าฉันถามคนที่ไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาจะสังเกตเห็นอะไรที่แตกต่างออกไปหรือไม่?

บทสรุป

หากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีค่าและฟรีทั้งหมดของเรา โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความและคำแนะนำที่มีค่าเช่นนี้เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพัฒนาทักษะทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัล ให้ตรวจสอบ Spark Sites ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา