Для агентов по листингу вечер выходного дня, проведенный в пустующем доме за болтовней с посетителями, является почти традицией. Легко зайти в тупик и забыть, что для потенциальных клиентов это может быть их первый день открытых дверей или, по крайней мере, их первая встреча с недвижимостью.

Даже после многих лет работы в сфере недвижимости важно постоянно искать инновационные способы сделать вас и ваше объявление популярным.

Вот 31 свежий совет дня открытых дверей, который запомнит ваше объявление потенциальным клиентам и поможет заключить сделку намного быстрее.

1. Пригласите соседей

Быть на стороне хороших соседей редко бывает плохо. Используйте дверные вешалки или небольшие подарочные коробки в качестве приглашений, чтобы соблазнить соседей. Ваше приглашение должно включать в себя детали объявления и пригласить их на частный просмотр имущества только для соседей перед днем ​​открытых дверей. Поощряйте их приглашать друзей или родственников, которым может быть интересна эта местность. Таким образом, вы попадаете сразу в двух очень важных зайцев: подружитесь с соседями и получите лиды/рефералы.

Потратьте время, чтобы представиться, поделиться своей контактной информацией и по-настоящему поговорить с соседями, чтобы показать свой опыт и интерес к этой области. Когда придет время продать их дом, они вспомнят свой положительный опыт с вами.

2. Предложение провести дни открытых дверей других агентов

Иногда риэлторам просто нужен выходной. Партнерство с агентами, которых вы знаете, которые могут заменить вас, когда кто-то из вас недоступен, — отличный способ дать себе передышку. Кроме того, если вы заинтересованы в том, чтобы проникнуть в новый район или почтовый индекс, проведение дня открытых дверей в этом районе — отличный способ продвинуть свой бренд.

3. Поставьте цель и помните о ней

Не позволяйте дню пройти мимо полузаинтересованных гостей, прогуливающихся по территории отеля. Перед началом дня поставьте перед собой цель держать себя в узде. Например, поставьте перед собой цель заполучить одного солидного лидера на день открытых дверей и договоритесь о времени, когда вы снова встретитесь с ним (до того, как он покинет территорию).

4. Онлайн-регистрация ногтей

Регистрация — страшная, но необходимая часть проведения дня открытых дверей. Ни один клиент не любит заполнять формы со скучными личными данными и бояться, что его будут преследовать по электронной почте после того, как он покинет день открытых дверей. Убедите клиентов, что форма регистрации предназначена для обеспечения безопасности и возможности поделиться с ними ценной информацией о рынке и гиперлокации, а не только для продвижения вашей недвижимости.

Вы также захотите, чтобы ваш лист входа был прямым и простым. Посетители дня открытых дверей рады видеть недвижимость и будут раздражены, если им придется потратить массу времени на заполнение регистрационного листа или, что еще хуже, на ожидание регистрации за другими посетителями.

Онлайн-регистрации позволяют легко интегрировать информацию о контакте в вашу CRM, чтобы вы могли сохранять и систематизировать все лиды в одном месте, независимо от того, откуда они были получены. Независимо от того, собрали ли вы потенциальных клиентов со своего веб-сайта, дней открытых дверей, социальных сетей или другого источника, держите их все организованными в одной CRM. Наша интеграция с CRM автоматически подключает ваших веб-лидов к вашей CRM. Узнайте больше о наших интеграциях.

5. Не недооценивайте силу запаха

День открытых дверей — это физический, интерактивный опыт. Легко предположить, что визуальные эффекты важнее всего, но было бы неправильно забыть о силе невероятного запаха. Запахи обладают способностью автоматически возвращать нас к месту или ощущению в нашей жизни и вызывать в нас эту эмоцию. Красивый, теплый запах в объявлении о вашей недвижимости создаст связь между приветливым ароматом и привлекательностью вашей собственности.

Подумайте, что хотят чувствовать посетители дня открытых дверей, когда они входят в вашу собственность. Свежеиспеченное печенье может творить чудеса для семейного дома, в то время как свежий, ароматный аромат лучше подойдет для современной холостяцкой квартиры.

6. Включите музыку

Как и запахи, музыка создает положительные ассоциации и связи с нашим опытом. Включите музыку, которая вызывает ощущение дома, но не просто дома. Вы должны выбрать тот тип музыки, который соответствует атмосфере дома и не раздражает и не отвлекает потенциальных покупателей. Например, классическая музыка может подойти для роскошной квартиры в классическом стиле, а дом из коричневого камня с мебелью в стиле ретро будет хорошо смотреться с «холодным» плейлистом на заднем плане.

Если у вас есть приложение для потоковой передачи музыки, такое как Spotify, вы можете выбрать один из готовых списков воспроизведения (просто убедитесь, что вы используете чистую версию).

7. Продвигайте свой день открытых дверей с помощью видео

Существует множество способов продать свой день открытых дверей в Интернете через каналы социальных сетей и веб-сайт. Ознакомьтесь с нашим списком из более чем сотни конкретных маркетинговых советов. Тем не менее, видео снова и снова оказывается самым мощным инструментом для рекламы дней открытых дверей на таких платформах, как Tik Tok, Instagram и Facebook. Прямые видеопотоки позволяют агентам общаться со зрителями, которые не смогли прийти на день открытых дверей в режиме реального времени. Есть даже возможность опубликовать их навсегда, когда вы закончите. В этой статье «25 привлекающих внимание идей для видео о недвижимости» приводятся подробные советы о том, что включить в видеотур и как привлечь внимание нужной аудитории.

8. Подготовьте начало разговора и ключевые моменты

Открытые дома могут быть неудобными. Вы сидите в одиночестве в чужом доме, ожидая, пока неизвестное лицо войдет туда, где вы, как ожидается, соблазните их сделать самую большую покупку в их жизни. Да, это может стать неудобным.

Помните о некоторых общих ледоколах, которые созданы для приветствия и знакомства с потенциальным клиентом.

Например, когда гость входит в дом, представьте, что вы знаете его много лет, и попытайтесь воссоздать эту положительную эмоцию, это поможет немного расслабить ваши нервы. Простой и спокойный: «Привет, как дела? Спасибо, что пришли…» может легко начать разговор.

Вы также захотите запомнить некоторые основные моменты и важные моменты, связанные с недвижимостью, чтобы вы могли быстро и естественно отвечать на вопросы клиентов без «э-э-э» и «ммм».

После искреннего и заинтересованного разговора эти потенциальные клиенты с гораздо большей вероятностью останутся с вами на связи и с гораздо меньшей вероятностью откажутся от ваших электронных писем, когда они всплывут.

9. Попробуйте другое время

Каждая брокерская компания знает, что послеобеденное время выходных — это время открытых дверей, но изменение времени может привести к более успешному проведению открытых дверей.

Попробуйте по вечерам в будние дни, когда мимо проходят люди, возвращающиеся домой с работы. Вы также должны обратить пристальное внимание на расписание мероприятий в вашей гиперлокальной области, чтобы увеличить посещаемость. Если в пределах пешей досягаемости есть открытый рынок или ярмарка, вам следует устроить день открытых дверей в это время, чтобы привлечь любопытных посетителей.

Вы также должны подумать о том, в какое время лучше всего выделять недвижимость. Недвижимость с прекрасным видом может выиграть от заката, в то время как дом с невероятным бассейном будет сиять на полуденном солнце.

10. Расскажите историю о собственности или районе

Открытые дома часто не достигают цели в отделе культуры, слишком много внимания уделяя физическому имуществу. Клиент, покупающий дом, не только покупает кирпич и раствор, он присоединяется к сообществу и становится частью этой местной истории.

Как листинговый агент, у вас есть уникальная возможность узнать о гиперлокальной области, даже не живя там.

У всех свойств есть отличительные черты, которые можно вплести в историю. Возможно, во время ремонта произошло что-то забавное, или время, когда объект был построен, было особенно спорным и интересным. Включите старые фотографии района, местные публикации и другие эмблемы, которые показывают историю и культуру собственности и района.

11. Выступайте вместе с домом, а не против него

Подобно музыке и запаху, постановка дома должна работать с его эстетикой и клиентами, к которым вы обращаетесь. Нередко можно увидеть роскошный дом с роскошными деталями, такими как арендованный Lamborghini на подъездной дорожке или дорогие сумки для покупок в шкафу — этот прием работает .

Например, гламурный стиль дизайна интерьера в загородном доме будет визуально конфликтовать, и посетителям дня открытых дверей будет сложно представить, что они живут там.

В худшем случае оставьте это профессионалам и поработайте с вашим клиентом-продавцом, чтобы нанять профессиональную постановку.

12. Серьезно отнеситесь к дизайну интерьера

Если у вас нет помощи профессиональных стейджеров, чтобы привести место в порядок, вот несколько советов.

• Создайте фокусы в каждой комнате, такие как большое растение и места для встреч.
• Используйте акцентные элементы, такие как лампы, свечи и растения, чтобы привлечь внимание к лучшим чертам собственности.
• Сосредоточьтесь на функции каждой комнаты и дизайне оттуда. Например, поставьте на кухне поднос с несколькими красивыми кофейными чашками или добавьте полный набор аксессуаров в ванную, чтобы добавить сплоченности.
• Убедитесь, что каждая поверхность тщательно очищена.

Эти основные советы создадут естественный поток во всем доме, так что он будет казаться как минимум комфортным.

13. Используйте QR-коды

В день открытых дверей вы продаете не только недвижимость, но и себя как агента.

Используйте недорогой генератор QR-кода и подключите его к списку недвижимости, веб-сайту, социальным страницам или любому другому рекламному контенту, который вам нужен. Затем поместите QR-код у входной двери или в другом месте с интенсивным движением, чтобы гости могли легко его отсканировать.

14. Подумайте о партнерстве с местным кафе

Трудно не заметить манящий запах кофе, когда он рядом. Кофе притягивает людей и замедляет их. Закуски или горячие напитки побуждают посетителей дня открытых дверей проводить больше времени, исследуя собственность, наслаждаясь прохладительными напитками.

Сотрудничая с местной кофейней, вы можете выиграть немного бесплатного кофе для своего показа и получить совершенно бесплатную местную рекламу для кафе. Будет казаться, что вы не пожалели денег и действительно сделали все возможное для своих посетителей, когда на самом деле вам удалось получить большую бесплатную сделку!

15. Подумайте о партнерстве с местными художниками или галереями.

Не останавливайтесь только на кофе, привлечение местных артистов — еще один способ добиться бесплатного и взаимовыгодного маркетинга. В обмен на использование их рисунков разместите под каждым произведением небольшие таблички с указанием плитки, имени художника, основным социальным профилем и ценой. Это искусство добавит характер собственности с улучшенным декором и дизайном, а ваш открытый дом будет выделяться в умах покупателей жилья как культурный опыт.

16. Избегайте чрезмерного продвижения

Неважно, как сильно ваши клиенты хотят продать свой дом или как долго он находится на рынке, никто не любит назойливых риелторов. Имейте в виду, что потенциальные покупатели должны представить, что чувствуют себя комфортно в этом пространстве. Так что поддерживайте непринужденную, дружелюбную атмосферу и давайте полезные советы, когда это уместно. Последнее, чего вы хотите, это быть настолько «услужливым», чтобы гости почувствовали давление, достаточное для того, чтобы захотеть уйти.

17. Обеспечьте автоматический диспенсер для обуви и достаточное количество мусорных баков.

Многие домовладельцы (и агенты) чувствуют себя более комфортно, требуя бахилы, чтобы полы в доме всегда были чистыми. Они очень просты в использовании: наступите на устройство, и пластиковая пинетка автоматически закроет подошву обуви.

Препятствуйте тому, чтобы люди оставляли мусор (особенно если вы предлагаете закуски или вкусности), разместив мусор во всех местах с интенсивным движением.

18. Впусти солнечный свет

Естественный свет может полностью изменить внешний вид дома. Планируя день открытых дверей, пройдитесь по территории и проведите инвентаризацию комнат с лучшим естественным освещением и помещений, которым нужно больше света.

Если в день вашего показа будет пасмурный день, вы должны быть готовы с искусственными свечами или дополнительными источниками теплого света, которые сделают дом светлым и уютным. Вы также захотите поговорить с продавцами или организаторами о перемещении или удалении объектов, которые блокируют источники естественного света.

19. Поговорите с владельцами собственности об апелляции на ограничение

Повышение привлекательности не означает, что необходим масштабный проект по благоустройству. Если на вашем участке есть зеленая зона, ее благоустройства может быть достаточно, чтобы иметь огромное значение. В конце концов, лужайка перед домом — это первое, на что посетители увидят перед самим домом.

Потратив время на посадку цветов, обрезку сорняков, уборку и отделку крыльца, вы можете получить значительную отдачу от инвестиций (ROI). Даже простые изменения, такие как освежение краски на входной двери и добавление нескольких ярких цветочных горшков, могут оказать сильное визуальное воздействие.

20. Предлагайте пакеты с подарками Hyperlocal

Если вы не против вложить немного денег, эта идея открытого дома может иметь большое значение. Пакеты с подарками показывают посетителям, что вы действительно вложили средства в недвижимость и успех вашего клиента. Если есть что-то, чем славится этот район, попробуйте интегрировать некоторые из этих продуктов в свою сумку с подарками. Посетители узнают больше о вас, о районе, и их время, проведенное в указанном вами объекте, будет незабываемым.

21. Предоставьте необязательные формы обратной связи в конце тура (не в начале)

Что может быть лучше, чтобы узнать, что вы можете улучшить, чем услышать от гостей напрямую. Прежде чем они покинут дом, попросите оставить отзыв о доме, чтобы показать, что вы действительно цените их мнение, ожидания и потребности.

Сделайте так, чтобы им было легко давать честные отзывы, используя простую форму для заполнения или электронную анкету, чтобы сделать это еще проще.

22. Привлеките младшего агента или партнеров

Есть множество начинающих агентов по недвижимости, которые ищут способы получить больше опыта и уверенности. Если в вашей брокерской конторе есть нетерпеливые начинающие агенты, пригласите одного из них на следующий день открытых дверей и получите немного дополнительного опыта.

Научите младшего агента, как показывать недвижимость и на каких качествах делать акцент, а затем позвольте ему ходить по территории, общаясь с гостями. Они получат дополнительный опыт, который ищут, и вам не придется находиться в нескольких местах одновременно.

23. Собрать деньги на благотворительность

Будьте больше, чем агент, станьте лидером сообщества. Если вы оставите ящик для пожертвований на местное дело на территории, которую вы показываете, это продемонстрирует, что вы осведомлены и преданы сообществу. Это не только поможет вам заключать больше сделок, но и повысит ваше самочувствие. Отдача сообществу, в котором вы работаете, полезна для всех.

24. Избегайте алкоголя

Есть что-то стильное в подаче шампанского или веселого летнего напитка на открытом воздухе, но последствия могут быть не такими классными. Это известный факт: пьяные люди могут превратить спокойную обстановку в абсолютный беспорядок. Даже слегка подвыпивший человек может потерять равновесие на лестнице, забрать чужое имущество или разрушить что-то еще; все из которых оставляют вас уязвимыми для судебных исков. Это того не стоит.

25. Показать другие виртуальные макеты

Некоторые люди просто не мыслят визуально, и им будет трудно представить свой собственный стиль или обстановку в пространстве, не видя его перед собой. Виртуальные макеты, подобные тем, которые можно сделать в Ikeas Place (например), помогают этим потенциальным покупателям визуализировать то, что они могут делать с домом, различные способы использования каждой комнаты, двора, кухни и т. д. с помощью различных цветов и стили.

26. Используйте комментарии соседей, чтобы создать уникальную маркетинговую возможность

Во время вашего частного мероприятия по соседству спросите участников, что им больше всего нравится в районе. Поговорите с соседями об их любимых вещах в этом районе, о том, как долго они там живут и что они видят в будущем своего сообщества, а затем соберите комментарии в свой маркетинговый пакет листинга.

Вы можете добавить эти пункты в свою брошюру о недвижимости, на свой веб-сайт или в социальные сети. Только не забудьте сначала спросить разрешения у человека.

Ваш веб-сайт является основой вашей структуры маркетинга цифровой недвижимости, поэтому убедитесь, что вы направляете клиентов на веб-сайт, которым вы можете гордиться. AgentFire создает веб-решение номер один для агентов по недвижимости (по рейтингу Google и Facebook в 2021 году), а наши талантливые веб-дизайнеры добились огромных результатов для наших клиентов. Закажите бесплатную демонстрацию прямо сейчас и посмотрите, на что мы способны!

27. Разместите таблички в каждой комнате, чтобы привлечь внимание к положительным качествам.

Вы не можете быть в каждой комнате с каждым клиентом одновременно, да и не нужно. Размещение небольших информационных карточек в каждой комнате — это простой способ информировать клиентов, не раздражая их преследованием. Таким образом, вы можете сосредоточиться на конкретных вопросах и проблемах искренне заинтересованных гостей.

28. Намеренное отслеживание времени

После дня открытых дверей не ждите слишком долго, прежде чем обратиться к заинтересованным потенциальным покупателям. В идеале вы должны обратиться в течение 24 часов. С этого момента вы можете добавлять клиентов в развивающую кампанию по электронной почте и держать себя в центре внимания, пока они не будут готовы к покупке.

29. Поднимите свою визитную карточку на новый уровень

Представьте, что вы гость на открытом воздухе, посещающий ряд объектов вместе со своей второй половинкой. Между беседами с другими гостями и агентами и любованием деталями каждого объекта вы закончили день с коллекцией визитных карточек. Как бы вы запомнили, какой агент работал с каждым свойством? Не заставляйте своих гостей запоминать уникальное написание вашего имени или нацарапывать детали на вашей визитной карточке. Предложение рекламных материалов, которые по своей сути выделяются, является гораздо лучшим решением.

Проявите творческий подход и учитывайте культуру гиперлокальной области. Например, в районе, известном своими высококачественными пивоварнями и кулинарными шедеврами, предложите гостям открывалку для вина с вашими данными. Гарантированно, что они не забудут о вас.

30. Отметьте, что сработало, а что нет

Каждый опыт должен быть опытом обучения — даже день открытых дверей. В конце показа обратите внимание на то, что прошло хорошо, что можно было бы улучшить, а что лучше не делать в следующий раз. Ваши листы обратной связи с клиентами будут содержать дополнительные рекомендации, к которым вам следует отнестись серьезно и применить их к вашему следующему дню открытых дверей.

31. Берегите себя

Дни открытых дверей и встречи один на один — две самые рискованные ситуации, с которыми столкнется большинство агентов по недвижимости. Подозрительные люди знают, что вы, вероятно, одиноки и уязвимы, и воспользуются этой возможностью. Если ваш день открытых дверей довольно тихий или если вы посещаете личную встречу с новым клиентом, подумайте о том, чтобы попросить его предоставить базовое удостоверение личности, чтобы провести проверку биографических данных. Программное обеспечение, такое как Safe Showings, позволяет легко узнать, кто именно находится перед вами. Дополнительные советы по личной безопасности для агентов можно найти в этой статье.

В заключение…

Дни, проведенные за проведением дней открытых дверей, не должны быть скучными и сухими. Развивайте сильных потенциальных клиентов и высококачественные сетевые возможности, применяя правильные стратегии и методы.

Во время каждого показа внимание уделяется трем направлениям: удовлетворенность клиентов, довольные, заинтересованные гости и признание агентов. Внимание к каждой области внимания гарантирует, что все закончат день с ощущением, что они получили максимальную отдачу от вашего дня открытых дверей.