7 تقنيات تسويق المحتوى للاستخدام

يُعد تسويق المحتوى أي استراتيجية تركز على إنشاء المحتوى وتوزيعه بغرض زيادة حركة المرور أو حث المستخدمين على اتخاذ الإجراء المطلوب - سواء كان ذلك لقراءة المزيد أو النقر أو الإعجاب أو المشاركة أو الشراء. لكن على مسوقي المحتوى المتمرسين أن يركزوا على الاتجاه ، وأن يبحثوا دائمًا عن طرق جديدة ومبتكرة لتوسيع وتكييف كتيبات اللعب الخاصة بهم. إليك 7 تقنيات لمساعدتك على أن تصبح مسوق محتوى أفضل وأكثر ذكاءً.

1. ابحث عن فريقك الأول

سيعتمد تجميع أفضل فريق تسويق محتوى ممكن على عدد من المتغيرات - حجم مؤسستك ومواردك وحتى أهدافك. إذا كنت تدير عملك بمفردك ، فستكون مسؤولاً عن كل شيء: إنشاء المحتوى والتحسين وإدارة التوزيع الاجتماعي. مع نمو احتياجات عملك أو المحتوى ، لا تخف من التفكير في إضافة لاعبين داعمين إلى فريقك - مع استكمال مهاراتك بالموهبة الإبداعية أو التقنية المناسبة.

2. قم بأداء واجبك

لا يمكن لمسوقي المحتوى العمل على الحدس وحده. سواء كنت تجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية ، أو تجري مقابلات مع أعضاء الجمهور أو تراقب منافسيك فقط ، فتسلح بنقاط البيانات اللازمة لجعل حملاتك أكثر ذكاءً وأقوى. لا يجب أن تكون الأبحاث مكلفة حتى تكون فعالة. ابدأ بأدوات بحث السوق المجانية (تقدم أداة Think with Marketer's Almanac من Google بعض البيانات المثيرة للاهتمام حول تصفح المستهلك وسلوك التسوق ، وتطرح American Fact Finder بيانات التعداد السكاني في الولايات المتحدة ، وتوفر MyBestSegments من Nielsen رؤى ديموغرافية ونمطية تعتمد على الموقع) وانظر إلى أين تأخذك الحقائق .

3. احصل على الشخصية

كل شيء من الرسائل الإخبارية إلى رسائل البريد الإلكتروني إلى محتوى الويب يعمل على تحسين التخصيص بشكل كبير وتقدم رسائل البريد الإلكتروني المخصصة 6 أضعاف معدلات المعاملات ، ومع ذلك لا تزال 70٪ من العلامات التجارية لا تستخدمها. جعلت التقنيات الجديدة من الممكن تطوير محتوى وثيق الصلة وعالي الجودة يتم تقديمه ديناميكيًا (وفي الوقت الفعلي) بناءً على سلوكيات المستخدم. على الرغم من أن مسوقي المحتوى الذين يتبنون التخصيص قد يضطرون إلى العثور على تقنية خارجية أو شريك ESP لتنفيذ جمع البيانات وتتبعها وتسليمها - إلا أن الأمر يستحق ذلك. يعمل التخصيص على تحسين كل شيء تقريبًا من وجهة نظر عائد الاستثمار ، من معدلات الفتح والنقر إلى الاشتراكات.

4. تبين لنا ، لا تخبرنا

الأرقام لا تكذب. يقدم المحتوى المرئي أداءً أفضل من أي نوع محتوى آخر ، فترة. يعمل إقران مقالات المدونة والتغريدات والمنشورات مع الصور أو الأصول المرئية ذات الصلة على تعزيز معدلات المرور والمشاركة الإجمالية. من الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والميمات والرسوم التوضيحية والرسوم البيانية ، يتفوق المحتوى الرسومي على النص في كل شيء من المشاركة إلى المشاركات إلى المبيعات إلى الاحتفاظ بالذاكرة. ينطبق هذا بشكل خاص على القنوات الاجتماعية مثل Instagram و Snapchat و Facebook ، حيث تزيد احتمالية مشاركة المحتوى المرئي 40 مرة عن نظيراتها النصية فقط.

5. كن متحركًا أولاً

يعد إنشاء محتوى مذهل وموجّه جزءًا واحدًا فقط من معادلة تسويق المحتوى الإجمالية. نظرًا لأن الأجهزة المحمولة تعمل الآن على توجيه أكثر من نصف حركة المرور على الإنترنت (إلى أفضل المواقع) وحوالي 80٪ من البالغين الأمريكيين المؤهلين كمالكين للهواتف الذكية ، فإن إنشاء محتوى ليس فقط محسّنًا للجوال ، ولكن المحمول أولاً غير قابل للتفاوض. تظهر الأبحاث أن المحتوى المحسّن غير المخصص للجوّال يعاني من زيادة معدلات الارتداد والخسائر في حركة المرور وتصنيفات البحث العضوي. لمكافحة هذا ، يجب على منشئ المحتوى مراعاة أشياء مثل أفضل ممارسات تصميم الأجهزة المحمولة (فكر في سرعة تحميل الصفحة وضغط الصور وأحجام الخطوط المقروءة والتنقل المبسط) وسلوكيات مستخدمي الأجهزة المحمولة (عادةً ما يكون لمستخدمي الأجهزة المحمولة فترات اهتمام أقصر). تأكد من معاينة كل المحتوى على جهاز محمول قبل نشره وتقييم التجربة. هل تم تحميل المحتوى بسرعة؟ هل كانت سهلة القراءة؟ هل تم كسر الجمل أو العناوين في أماكن غير ملائمة على متصفح الجوال؟ هل كنت قادرًا على التنقل بسهولة عبر المحتوى ، أم كانت الأزرار صغيرة للاستخدام؟ كن مستعدًا لتكييف المحتوى الخاص بك وفقًا لتجربتك أو ملاحظات المستخدم الأخرى وضبط الإخراج المستقبلي مع جميع ما تعلمته.

6. قم بإقران المحتوى الصحيح بالقناة الصحيحة

لا تكتفي بإنشاء محتوى وإفلاته مثل البطاطس الساخنة. يسير التسويق الجيد للمحتوى جنبًا إلى جنب مع إستراتيجية قناة محددة بوضوح. فكر مليًا في المحتوى الذي تطوره ، والقصة التي ترويها ، وأين (ومتى) يكون من المنطقي أن تنشر. لا يتم إنشاء جميع القنوات على قدم المساواة - فقد يكون أداء منشور مدونة قد يكون مثاليًا لـ LinkedIn أقل من أداء على Facebook. قد يكون لمقطع فيديو توضيحي رائع موقعه الدائم على YouTube ، ولكن يمكن أيضًا اقتباسه وعرضه على Instagram. بالإضافة إلى التركيز على أكبر أربع قنوات للتوزيع الاجتماعي (بشكل عام: Facebook و Twitter و LinkedIn و YouTube) ، ضع في اعتبارك قنوات أخرى صاعدة أو هامشية أو متخصصة مثل عندما يكون ذلك منطقيًا من الناحية الاستراتيجية لعملك. هل لديك عرض تقديمي رائع من حدث صناعي؟ فكر في النشر على SlideShare. هل لديك محتوى مرئي رائع وتحتاج إلى زيادة الوعي في فئة أقل من 25 عامًا؟ فكر في Snapchat. تعلم من جمهورك وقم بإشراكهم في عمليتك ، والنظر في عاداتهم الاستهلاكية ، واستطلاع رأيهم وطلب تعليقاتهم ، وتكييف محتوى قناتك وفقًا لذلك.

7. مدونة أفضل

لا يزال إنشاء المدونات واستضافتها وإدارتها سهل البحث والتركيز على الكلمات الرئيسية والمشاركة بسهولة وغير مكلف نسبيًا أحد أكثر أشكال تسويق المحتوى فعالية في اللعبة. لكن المدونين الأكثر نجاحًا سيقولون لك: لكي تكون فعالًا وتحافظ على القراء تحتاج إلى تدفق مستمر من المحتوى الجديد المقنع. لن تحصل المدونات بشكل متقطع (حتى شهريًا) على نفس النتائج التي تحصل عليها مدونة تحتوي على تحديثات يومية. (أفاد استطلاع واحد Hubspot أن 82 ٪ من المسوقين الذين قاموا بالتدوين يوميًا تفوقوا على المدونين الشهريين عندما يتعلق الأمر باكتساب العملاء). فكر في طرق لتنويع عروض مدونتك. تعتبر قيادة الفكر والمقالات الإرشادية رائعة (وتؤدي أداءً جيدًا حقًا في البحث العضوي) ، بينما تؤدي منشورات القوائم والرسوم البيانية أداءً جيدًا بشكل خاص على الهاتف المحمول وكقوائم قابلة للمشاركة على القنوات الاجتماعية. لا تتعامل مع التدوين بموقف "اضبطه وانساه". كن مستعدًا لتعديل استراتيجيتك وفكر دائمًا في طرق لتحسين عرضك ، فالبقاء في الطليعة هذه الأيام يتطلب نهجًا مرنًا وعقلًا متفتحًا واستعدادًا لتكييف وتعديل منهجك للحصول على أفضل النتائج. .