7 tehnici de marketing de conținut de utilizat

Marketingul de conținut este orice strategie axată pe crearea și distribuirea de conținut cu scopul de a genera trafic sau de a determina utilizatorii să întreprindă acțiunea dorită, fie că este să citească mai multe, să dai clic, să aprecieze, să distribuie sau să cumpere. Dar specialiștii în marketing de conținut trebuie să fie concentrați pe tendințe, mereu în căutarea unor modalități noi și creative de a-și extinde și adapta manualele. Iată 7 tehnici care te vor ajuta să devii un marketer de conținut mai bun și mai inteligent.

1. Găsiți-vă echipa A

Alcătuirea celei mai bune echipe posibile de marketing de conținut va depinde de o serie de variabile - dimensiunea organizației dvs., resursele dvs., chiar și obiectivele dvs. Dacă îți conduci afacerea singur, atunci vei fi responsabil de tot: crearea conținutului, optimizarea și gestionarea distribuției sociale. Pe măsură ce afacerea dvs. sau nevoile de conținut cresc, nu vă fie teamă să luați în considerare adăugarea de jucători de sprijin în echipa dvs. - suplimentându-vă abilitățile cu talentul creativ sau tehnic potrivit.

2. Fă-ți temele

Specialiștii de marketing de conținut nu pot opera numai pe intuiție. Indiferent dacă efectuați cercetări de cuvinte cheie, intervievați membrii publicului sau doar urmăriți concurenții, înarmați-vă cu datele necesare pentru a vă face campaniile mai inteligente și mai puternice. Cercetarea nu trebuie să fie costisitoare pentru a fi eficientă. Începeți cu instrumente gratuite de cercetare a pieței (Think with Google's Marketer's Almanac oferă câteva date interesante despre navigarea consumatorilor și comportamentul de cumpărături, American Fact Finder evidențiază datele recensământului din SUA, iar MyBestSegments de la Nielsen oferă informații demografice și stil de viață bazate pe locație) și vedeți unde vă duc faptele. .

3. Fii personal

Totul, de la buletine informative la e-mailuri la conținut web, îmbunătățește considerabil personalizarea, iar e-mailurile personalizate oferă rate de tranzacție de 6 ori mai mari, dar 70% dintre mărci încă nu le folosesc. Noile tehnologii au făcut posibilă dezvoltarea conținutului extrem de relevant, de calitate, livrat dinamic (și în timp real), pe baza comportamentului utilizatorilor. Deși marketerii de conținut care adoptă personalizarea ar putea fi nevoiți să găsească un partener extern de tehnologie sau ESP pentru a implementa colectarea, urmărirea și livrarea datelor, merită. Personalizarea îmbunătățește aproape totul din punct de vedere al rentabilității investiției, de la deschidere și ratele de clic până la înscrieri.

4. Arată-ne, nu ne spune

Cifrele nu mint. Conținutul vizual are performanțe mai bune decât orice alt tip de conținut, punct. Asocierea articolelor de blog, tweet-urilor și postărilor cu imagini relevante sau active vizuale crește ratele de transmitere și implicarea generală. De la fotografii, videoclipuri, diagrame, meme-uri, ilustrații și infografice, conținutul grafic depășește textul în orice, de la implicare la acțiuni la vânzări la păstrarea memoriei. Acest lucru este valabil mai ales pe canalele sociale precum Instagram, Snapchat și Facebook, unde conținutul vizual este de 40 de ori mai probabil să fie distribuit decât omologii săi doar text.

5. Fiți mai întâi pe mobil

Crearea de conținut uimitor, direcționat, este doar o parte din ecuația totală a marketingului de conținut. Cu dispozitivele mobile care conduc acum mai mult de jumătate din tot traficul de internet (către site-urile de top) și aproximativ 80% dintre adulții americani care se califică drept posesori de smartphone-uri, crearea de conținut care nu este doar optimizat pentru dispozitive mobile, ci și mai întâi pentru mobil nu este negociabil. Cercetările arată că conținutul optimizat non-mobil suferă de rate de respingere crescute și pierderi în trafic și în clasamentul căutărilor organice. Pentru a combate acest lucru, creatorii de conținut trebuie să ia în considerare aspecte precum cele mai bune practici de design pentru dispozitive mobile (gândiți-vă la viteza de încărcare a paginii, compresia imaginii, dimensiunile lizibile ale fonturilor și navigarea simplificată) și comportamentele utilizatorilor de dispozitive mobile (utilizatorii de dispozitive mobile au, în general, intervale de atenție mai scurte). Asigurați-vă că previzualizați tot conținutul de pe un dispozitiv mobil înainte de a fi difuzat și evaluați experiența. S-a încărcat rapid conținutul? A fost ușor de citit? S-au spart propozițiile sau titlurile în locuri incomode pe un browser mobil? Ați reușit să navigați cu ușurință prin conținut sau au fost butoanele prea mici pentru a fi folosite? Fiți gata să vă adaptați conținutul în funcție de experiența dvs. sau de feedback-ul altor utilizatori și ajustați rezultatele viitoare cu toate învățările.

6. Asociați conținutul potrivit cu canalul potrivit

Nu creați doar conținut și aruncați-l ca pe un cartof fierbinte. Un marketing de conținut bun merge mână în mână cu o strategie de canal clar definită. Gândiți-vă cu atenție la conținutul pe care îl dezvoltați, la povestea pe care o spuneți și unde (și când) este cel mai logic să o publicați. Nu toate canalele sunt create la fel – o postare de blog care ar putea fi perfectă pentru LinkedIn ar putea avea rezultate insuficiente pe Facebook. Un videoclip explicativ grozav ar putea avea locul permanent pe YouTube, dar ar putea fi, de asemenea, extras și prezentat pe Instagram. Pe lângă faptul că vă concentrați pe cele mai mari patru canale de distribuție socială (în general: Facebook, Twitter, LinkedIn și YouTube), luați în considerare și alte canale viitoare, marginale sau de nișă, cum ar fi atunci când are sens strategic pentru afacerea dvs. Ai o prezentare grozavă de la un eveniment din industrie? Gândiți-vă la publicarea pe SlideShare. Aveți un conținut vizual grozav și aveți nevoie să creșteți gradul de conștientizare în categoria sub 25 de ani? Gândește-te la Snapchat. Învățați de la publicul dvs. și implicați-l în procesul dvs., analizând obiceiurile lor de consum, interogând și solicitându-i feedback și adaptând conținutul canalului în consecință.

7. Blog mai bine

Căutare prietenoasă, axată pe cuvinte cheie, ușor de partajat și relativ ieftin de creat, găzduit și gestionat bloguri sunt încă una dintre cele mai eficiente forme de marketing de conținut din joc. Dar cei mai de succes bloggeri vă vor spune: pentru a fi eficient și a menține cititorii aveți nevoie de un flux constant de conținut nou, convingător. Blogging sporadic (chiar lunar) nu vă va aduce aceleași rezultate ca un blog cu actualizări zilnice. (Un sondaj Hubspot a raportat că 82% dintre agenții de marketing care au scris bloguri zilnic au depășit bloggerii lunari când a fost vorba de achiziționarea de clienți). Gândiți-vă la modalități de a vă diversifica ofertele de blog. Conducerea de gândire și articolele instructive sunt grozave (și au rezultate foarte bune în căutarea organică), în timp ce postările din listă și infograficele funcționează deosebit de bine pe mobil și ca pepite care pot fi partajate pe canalele sociale. Nu aborda blogging-ul cu o atitudine de „setează-l și uită-l”. Fii gata să-ți ajustezi strategia și să te gândești mereu la modalități de a-ți îmbunătăți oferta. A rămâne în fața curbei în aceste zile necesită o abordare flexibilă, o minte deschisă și dorința de a-ți adapta și a-ți ajusta abordarea pentru a obține cele mai bune rezultate. .