7 Tecniche di marketing dei contenuti da utilizzare

Il content marketing è qualsiasi strategia incentrata sulla creazione e distribuzione di contenuti allo scopo di indirizzare il traffico o indurre gli utenti a compiere l'azione desiderata, che si tratti di leggere di più, fare clic, mettere mi piace, condividere o acquistare. Ma gli esperti di marketing dei contenuti devono essere focalizzati sulle tendenze, sempre alla ricerca di modi nuovi e creativi per espandere e adattare i loro playbook. Ecco 7 tecniche per aiutarti a diventare un marketer di contenuti migliore e più intelligente.

1. Trova la tua squadra A

Mettere insieme il miglior team di content marketing possibile dipenderà da una serie di variabili: le dimensioni della tua organizzazione, le tue risorse e persino i tuoi obiettivi. Se gestisci la tua attività da solo, allora sarai responsabile di tutto: creazione dei contenuti, ottimizzazione e gestione della distribuzione sui social. Man mano che la tua attività o le tue esigenze di contenuti crescono, non aver paura di considerare l'aggiunta di giocatori di supporto alla tua squadra, integrando le tue capacità con il giusto talento creativo o tecnico.

2. Fai i compiti

I marketer dei contenuti non possono operare solo sulla base dell'intuizione. Che tu stia eseguendo ricerche di parole chiave, intervistando membri del pubblico o semplicemente tenendo d'occhio i tuoi concorrenti, armati dei punti dati necessari per rendere le tue campagne più intelligenti e forti. La ricerca non deve essere costosa per essere efficace. Inizia con strumenti di ricerca di mercato gratuiti (pensa con Google Marketer's Almanac offre alcuni dati interessanti sulla navigazione dei consumatori e sul comportamento di acquisto, American Fact Finder mostra i dati del censimento degli Stati Uniti e MyBestSegments di Nielsen fornisce informazioni demografiche e sullo stile di vita basate sulla posizione) e guarda dove ti portano i fatti .

3. Diventa personale

Tutto, dalle newsletter alle e-mail, ai contenuti Web, migliora notevolmente la personalizzazione e le e-mail personalizzate offrono tassi di transazione 6 volte superiori, ma il 70% dei marchi continua a non utilizzarli. Le nuove tecnologie hanno reso possibile lo sviluppo di contenuti altamente pertinenti e di qualità forniti in modo dinamico (e in tempo reale) in base ai comportamenti degli utenti. Sebbene i marketer dei contenuti che abbracciano la personalizzazione potrebbero dover trovare una tecnologia esterna o un partner ESP per implementare la raccolta, il monitoraggio e la consegna dei dati, ne vale la pena. La personalizzazione migliora praticamente tutto dal punto di vista del ROI, dall'apertura e dai tassi di clic agli opt-in.

4. Mostraci, non dircelo

I numeri non mentono. Il contenuto visivo ha prestazioni migliori rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto, punto. L'associazione di articoli del blog, tweet e post con immagini o risorse visive pertinenti aumenta i tassi di passaggio e il coinvolgimento generale. Da foto, video, grafici, meme, illustrazioni e infografiche, i contenuti grafici superano il testo in qualsiasi cosa, dal coinvolgimento alle condivisioni, dalle vendite alla conservazione della memoria. Ciò è particolarmente vero sui canali social come Instagram, Snapchat e Facebook, dove i contenuti visivi hanno una probabilità 40 volte maggiore di essere condivisi rispetto alle controparti di solo testo.

5. Sii mobile-first

La creazione di contenuti sorprendenti e mirati è solo una parte dell'equazione totale del marketing dei contenuti. Con i dispositivi mobili che ora indirizzano più della metà di tutto il traffico Internet (verso i siti principali) e circa l'80% degli adulti americani che si qualificano come proprietari di smartphone, la creazione di contenuti non solo ottimizzati per dispositivi mobili, ma mobile first non è negoziabile. La ricerca mostra che i contenuti non ottimizzati per dispositivi mobili risentono dell'aumento delle frequenze di rimbalzo e delle perdite di traffico e delle classifiche di ricerca organica. Per combattere questo, i creatori di contenuti devono considerare cose come le migliori pratiche di progettazione mobile (pensa alla velocità di caricamento della pagina, alla compressione delle immagini, alle dimensioni dei caratteri leggibili e alla navigazione semplificata) e ai comportamenti degli utenti mobili (gli utenti mobili generalmente hanno tempi di attenzione più brevi). Assicurati di visualizzare in anteprima tutti i contenuti su un dispositivo mobile prima che vengano pubblicati e valuta l'esperienza. Il contenuto si è caricato rapidamente? È stato facile da leggere? Le frasi o i titoli si rompono in posti scomodi su un browser mobile? Sei riuscito a navigare facilmente tra i contenuti o i pulsanti erano troppo piccoli da usare? Preparati ad adattare i tuoi contenuti in base alla tua esperienza o al feedback di altri utenti e ad adattare l'output futuro con tutti gli apprendimenti.

6. Associa il contenuto giusto al canale giusto

Non limitarti a creare contenuti e rilasciarli come una patata bollente. Un buon content marketing va di pari passo con una strategia di canale chiaramente definita. Pensa attentamente al contenuto che stai sviluppando, alla storia che stai raccontando e a dove (e quando) ha più senso pubblicarlo. Non tutti i canali sono uguali: un post sul blog che potrebbe essere perfetto per LinkedIn potrebbe avere prestazioni inferiori su Facebook. Un ottimo video esplicativo potrebbe avere la sua sede permanente su YouTube, ma potrebbe anche essere estratto e presentato su Instagram. Oltre a concentrarti sui quattro principali canali di distribuzione social (generalmente: Facebook, Twitter, LinkedIn e YouTube), considera altri canali emergenti, marginali o di nicchia come quando ha senso strategico per la tua attività. Hai un'ottima presentazione da un evento del settore? Pensa alla pubblicazione su SlideShare. Hai un ottimo contenuto visivo e la necessità di aumentare la consapevolezza nella categoria under 25? Pensa a Snapchat. Impara dal tuo pubblico e coinvolgilo nel tuo processo, osservando le loro abitudini di consumo, sondando e chiedendo loro un feedback e adattando di conseguenza i contenuti del tuo canale.

7. Blog meglio

I blog facili da cercare, focalizzati sulle parole chiave, facilmente condivisibili e relativamente poco costosi da creare, ospitare e gestire sono ancora una delle forme più efficaci di marketing dei contenuti nel gioco. Ma i blogger di maggior successo te lo diranno: per essere efficaci e mantenere il pubblico dei lettori hai bisogno di un flusso costante di contenuti nuovi e avvincenti. Bloggare sporadicamente (anche mensilmente) non ti darà gli stessi risultati di un blog con aggiornamenti giornalieri. (Un sondaggio Hubspot ha riportato che l'82% dei marketer che hanno bloggato quotidianamente ha superato i blogger mensili quando si trattava di acquisizione di clienti). Pensa a come diversificare le offerte del tuo blog. La leadership del pensiero e gli articoli pratici sono fantastici (e funzionano molto bene nella ricerca organica), mentre i post degli elenchi e le infografiche funzionano particolarmente bene sui dispositivi mobili e come pepite condivisibili sui canali social. Non avvicinarti al blog con un atteggiamento "impostalo e dimenticalo". Sii pronto ad adattare la tua strategia e pensa sempre a come migliorare la tua offerta. Rimanere all'avanguardia in questi giorni richiede un approccio flessibile, una mente aperta e la volontà di adattarsi e perfezionare il tuo approccio per ottenere i migliori risultati .