7 técnicas de marketing de contenidos a utilizar

El marketing de contenido es cualquier estrategia centrada en la creación y distribución de contenido con el fin de generar tráfico o hacer que los usuarios realicen una acción deseada, ya sea leer más, hacer clic, dar me gusta, compartir o comprar. Pero los expertos en marketing de contenido deben centrarse en las tendencias y buscar siempre formas nuevas y creativas de expandir y adaptar sus libros de jugadas. Aquí hay 7 técnicas para ayudarlo a convertirse en un mejor y más inteligente vendedor de contenido.

1. Encuentra tu equipo A

Reunir el mejor equipo de marketing de contenido posible dependerá de una serie de variables: el tamaño de su organización, sus recursos e incluso sus objetivos. Si dirige su negocio solo, entonces estará a cargo de todo: creación de contenido, optimización y administración de la distribución social. A medida que su negocio o sus necesidades de contenido crezcan, no tenga miedo de considerar agregar jugadores de apoyo a su equipo, complementando sus habilidades con el talento creativo o técnico adecuado.

2. Haz tu tarea

Los especialistas en marketing de contenido no pueden operar solo con la intuición. Ya sea que esté realizando una investigación de palabras clave, entrevistando a miembros de la audiencia o simplemente controlando a sus competidores, ármese con los puntos de datos necesarios para hacer que sus campañas sean más inteligentes y sólidas. La investigación no tiene que ser costosa para ser efectiva. Comience con herramientas de investigación de mercado gratuitas (Think with Google's Marketer's Almanac ofrece algunos datos interesantes sobre el comportamiento de navegación y compra de los consumidores, American Fact Finder muestra datos del censo de EE. .

3. Sea personal

Todo, desde boletines informativos hasta correos electrónicos y contenido web, mejora enormemente la personalización y los correos electrónicos personalizados brindan 6 veces más tasas de transacción, sin embargo, el 70% de las marcas aún no los usan. Las nuevas tecnologías han hecho posible el desarrollo de contenido de calidad y muy relevante entregado de forma dinámica (y en tiempo real) en función de los comportamientos de los usuarios. Si bien los especialistas en marketing de contenido que adoptan la personalización pueden tener que buscar una tecnología externa o un socio ESP para implementar la recopilación, el seguimiento y la entrega de datos, vale la pena. La personalización mejora casi todo desde el punto de vista del ROI, desde las tasas de apertura y de clics hasta las suscripciones.

4. Muéstranos, no nos cuentes

Los números no mienten. El contenido visual funciona mejor que cualquier otro tipo de contenido, punto. Combinar artículos de blog, tweets y publicaciones con imágenes relevantes o activos visuales aumenta las tasas de transmisión y el compromiso general. Desde fotos, videos, gráficos, memes, ilustraciones e infografías, el contenido gráfico supera al texto en todo, desde participación hasta acciones, ventas y retención de memoria. Esto es especialmente cierto en los canales sociales como Instagram, Snapchat y Facebook, donde el contenido visual tiene 40 veces más probabilidades de ser compartido que sus contrapartes de solo texto.

5. Da prioridad a los dispositivos móviles

La creación de contenido sorprendente y dirigido es solo una parte de la ecuación total del marketing de contenido. Ahora que los dispositivos móviles generan más de la mitad de todo el tráfico de Internet (a los principales sitios) y alrededor del 80 % de los adultos estadounidenses califican como propietarios de teléfonos inteligentes, la creación de contenido que no solo está optimizado para dispositivos móviles, sino que prioriza los dispositivos móviles no es negociable. La investigación muestra que el contenido no optimizado para dispositivos móviles sufre mayores tasas de rebote y pérdidas en el tráfico y en las clasificaciones de búsqueda orgánica. Para combatir esto, los creadores de contenido deben considerar cosas como las mejores prácticas de diseño móvil (piense en la velocidad de carga de la página, la compresión de imágenes, los tamaños de fuente legibles y la navegación simplificada) y los comportamientos de los usuarios móviles (los usuarios móviles generalmente tienen períodos de atención más cortos). Asegúrese de obtener una vista previa de todo el contenido en un dispositivo móvil antes de que se publique y evalúe la experiencia. ¿El contenido se cargó rápidamente? ¿Fue fácil de leer? ¿Las oraciones o los titulares se interrumpieron en lugares incómodos en un navegador móvil? ¿Pudo navegar fácilmente por el contenido o los botones eran demasiado pequeños para usarlos? Esté preparado para adaptar su contenido de acuerdo con su experiencia u otros comentarios de los usuarios y ajuste la salida futura con todos los aprendizajes.

6. Combina el contenido correcto con el canal correcto

No se limite a crear contenido y dejarlo caer como una patata caliente. Un buen marketing de contenidos va de la mano con una estrategia de canal claramente definida. Piense detenidamente en el contenido que está desarrollando, la historia que está contando y dónde (y cuándo) tiene más sentido publicar. No todos los canales se crean de la misma manera: una publicación de blog que podría ser perfecta para LinkedIn podría tener un rendimiento inferior en Facebook. Un excelente video explicativo puede tener su hogar permanente en YouTube, pero también puede ser extraído y presentado en Instagram. Además de centrarse en los cuatro canales de distribución social más grandes (generalmente: Facebook, Twitter, LinkedIn y YouTube), considere otros canales emergentes, marginales o de nicho como cuando tiene sentido estratégico para su negocio. ¿Tiene una gran presentación de un evento de la industria? Piensa en publicar en SlideShare. ¿Tiene un gran contenido visual y necesita aumentar la notoriedad en la categoría de menores de 25 años? Piensa en Snapchat. Aprenda de su audiencia e involúcrelos en su proceso, observando sus hábitos de consumo, encuestando y pidiéndoles comentarios, y adaptando el contenido de su canal en consecuencia.

7. Blog mejor

Los blogs fáciles de buscar, enfocados en palabras clave, fáciles de compartir y relativamente económicos para crear, alojar y administrar siguen siendo una de las formas más efectivas de marketing de contenido en el juego. Pero los bloggers más exitosos te dirán: para ser efectivo y mantener el número de lectores, necesitas un flujo constante de contenido nuevo y atractivo. Bloguear esporádicamente (incluso mensualmente) no obtendrá los mismos resultados que un blog con actualizaciones diarias. (Una encuesta de Hubspot informó que el 82 % de los especialistas en marketing que publicaron blogs diariamente superaron a los blogueros mensuales en lo que respecta a la adquisición de clientes). Piense en formas de diversificar las ofertas de su blog. El liderazgo de pensamiento y los artículos de procedimientos son excelentes (y funcionan muy bien en la búsqueda orgánica), mientras que las publicaciones de listas y las infografías funcionan especialmente bien en dispositivos móviles y como pepitas para compartir en los canales sociales. No se acerque a los blogs con una actitud de "configúrelo y olvídese". Esté preparado para ajustar su estrategia y siempre esté pensando en formas de mejorar su oferta. Mantenerse a la vanguardia en estos días requiere un enfoque flexible, una mente abierta y la voluntad de adaptar y afinar su enfoque para obtener los mejores resultados. .