7 técnicas de marketing de conteúdo para usar

O marketing de conteúdo é qualquer estratégia focada na criação e distribuição de conteúdo com o objetivo de direcionar o tráfego ou fazer com que os usuários realizem uma ação desejada – seja ler mais, clicar, curtir, compartilhar ou comprar. Mas os profissionais de marketing de conteúdo experientes precisam estar focados em tendências, sempre procurando maneiras novas e criativas de expandir e adaptar seus manuais. Aqui estão 7 técnicas para ajudá-lo a se tornar um profissional de marketing de conteúdo melhor e mais inteligente.

1. Encontre sua Equipe A

Montar a melhor equipe de marketing de conteúdo possível dependerá de várias variáveis ​​– o tamanho da sua organização, seus recursos e até mesmo seus objetivos. Se você estiver administrando seu negócio sozinho, ficará responsável por tudo: criação de conteúdo, otimização e gerenciamento de distribuição social. À medida que seus negócios ou necessidades de conteúdo crescem, não tenha medo de adicionar jogadores de apoio à sua equipe, complementando suas habilidades com o talento técnico ou criativo certo.

2. Faça sua lição de casa

Os profissionais de marketing de conteúdo não podem operar apenas com base na intuição. Esteja você realizando pesquisas de palavras-chave, entrevistando membros do público ou apenas mantendo o controle sobre seus concorrentes, arme-se com os pontos de dados necessários para tornar suas campanhas mais inteligentes e fortes. A pesquisa não precisa ser cara para ser eficaz. Comece com ferramentas gratuitas de pesquisa de mercado (o Think with Google's Marketer's Almanac oferece alguns dados interessantes sobre a navegação do consumidor e o comportamento de compra, o American Fact Finder apresenta dados do censo dos EUA e o MyBestSegments da Nielsen fornece informações demográficas e de estilo de vida baseadas em localização) e veja onde os fatos levam você .

3. Seja Pessoal

Tudo, de boletins informativos a e-mails e conteúdo da Web, melhora muito a personalização e os e-mails personalizados oferecem 6 vezes as taxas de transação, mas 70% das marcas ainda não os usam. As novas tecnologias possibilitaram o desenvolvimento de conteúdo altamente relevante e de qualidade, entregue dinamicamente (e em tempo real) com base no comportamento do usuário. Embora os profissionais de marketing de conteúdo que adotam a personalização precisem encontrar uma tecnologia externa ou um parceiro ESP para implementar a coleta, rastreamento e entrega de dados – vale a pena. A personalização melhora praticamente tudo do ponto de vista do ROI, desde taxas de abertura e cliques até opt-ins.

4. Mostre-nos, não nos diga

Os números não mentem. O conteúdo visual tem um desempenho melhor do que qualquer outro tipo de conteúdo, ponto final. O emparelhamento de artigos de blog, tweets e postagens com imagens ou recursos visuais relevantes aumenta as taxas de transmissão e o envolvimento geral. De fotos, vídeos, gráficos, memes, ilustrações e infográficos, o conteúdo gráfico supera o texto em tudo, desde engajamento a compartilhamentos, vendas e retenção de memória. Isso é especialmente verdadeiro em canais sociais como Instagram, Snapchat e Facebook, onde o conteúdo visual tem 40 vezes mais chances de ser compartilhado do que seus equivalentes apenas de texto.

5. Seja mobile-first

Criar conteúdo incrível e direcionado é apenas uma parte da equação total do marketing de conteúdo. Com os dispositivos móveis agora direcionando mais da metade de todo o tráfego da Internet (para os principais sites) e cerca de 80% dos adultos americanos se qualificando como proprietários de smartphones, a criação de conteúdo que não seja apenas otimizado para dispositivos móveis, mas que prioriza dispositivos móveis não é negociável. A pesquisa mostra que o conteúdo otimizado para dispositivos não móveis sofre com o aumento das taxas de rejeição e perdas no tráfego e nas classificações de pesquisa orgânica. Para combater isso, os criadores de conteúdo devem considerar coisas como práticas recomendadas de design para dispositivos móveis (pense na velocidade de carregamento da página, compactação de imagens, tamanhos de fonte legíveis e navegação simplificada) e comportamentos do usuário móvel (usuários móveis geralmente têm menor tempo de atenção). Certifique-se de visualizar todo o conteúdo em um dispositivo móvel antes de ser publicado e avaliar a experiência. O conteúdo carregou rapidamente? Foi fácil de ler? As frases ou manchetes quebraram em lugares estranhos em um navegador móvel? Você conseguiu navegar facilmente pelo conteúdo ou os botões eram pequenos para usar? Esteja pronto para adaptar seu conteúdo de acordo com sua experiência ou feedback de outros usuários e ajuste a saída futura com todos os aprendizados.

6. Emparelhe o conteúdo certo com o canal certo

Não basta criar conteúdo e soltá-lo como uma batata quente. Um bom marketing de conteúdo anda de mãos dadas com uma estratégia de canal claramente definida. Pense cuidadosamente sobre o conteúdo que você está desenvolvendo, a história que está contando e onde (e quando) faz mais sentido publicar. Nem todos os canais são criados iguais – uma postagem de blog que pode ser perfeita para o LinkedIn pode ter um desempenho inferior no Facebook. Um ótimo vídeo explicativo pode ter sua casa permanente no YouTube, mas também pode ser extraído e apresentado no Instagram. Além de focar nos quatro maiores canais de distribuição social (geralmente: Facebook, Twitter, LinkedIn e YouTube), considere outros canais emergentes, marginais ou de nicho, como quando faz sentido estratégico para o seu negócio. Tem uma ótima apresentação de um evento do setor? Pense em publicar no SlideShare. Tem um ótimo conteúdo visual e uma necessidade de aumentar a conscientização na categoria de menos de 25 anos? Pense no Snapchat. Aprenda com seu público e envolva-o em seu processo, analisando seus hábitos de consumo, pesquisando e pedindo feedback e adaptando o conteúdo do seu canal de acordo.

7. Blog melhor

Amigável para pesquisa, focado em palavras-chave, facilmente compartilhado e relativamente barato para criar, hospedar e gerenciar blogs ainda são uma das formas mais eficazes de marketing de conteúdo no jogo. Mas os blogueiros mais bem-sucedidos lhe dirão: para ser eficaz e manter o número de leitores, você precisa de um fluxo constante de conteúdo novo e atraente. Blogar esporadicamente (mesmo mensalmente) não lhe dará os mesmos resultados que um blog com atualizações diárias. (Uma pesquisa da Hubspot relatou que 82% dos profissionais de marketing que blogavam diariamente superaram os blogueiros mensais quando se tratava de aquisição de clientes). Pense em maneiras de diversificar suas ofertas de blog. A liderança de pensamento e os artigos de instruções são ótimos (e funcionam muito bem na pesquisa orgânica), enquanto as postagens de lista e os infográficos têm um desempenho especialmente bom em dispositivos móveis e como pepitas compartilháveis ​​em canais sociais. Não aborde os blogs com uma atitude de “defina e esqueça”. Esteja pronto para ajustar sua estratégia e esteja sempre pensando em maneiras de melhorar sua oferta. Manter-se à frente da curva hoje em dia requer uma abordagem flexível, uma mente aberta e uma vontade de adaptar e ajustar sua abordagem para obter os melhores resultados .