7 techniques de marketing de contenu à utiliser

Le marketing de contenu est toute stratégie axée sur la création et la distribution de contenu dans le but de générer du trafic ou d'inciter les utilisateurs à effectuer une action souhaitée, que ce soit pour en savoir plus, cliquer, aimer, partager ou acheter. Mais les spécialistes du marketing de contenu avertis doivent être axés sur les tendances, toujours à la recherche de moyens nouveaux et créatifs d'étendre et d'adapter leurs playbooks. Voici 7 techniques pour vous aider à devenir un spécialiste du marketing de contenu meilleur et plus intelligent.

1. Trouvez votre équipe tous risques

La constitution de la meilleure équipe de marketing de contenu possible dépendra d'un certain nombre de variables : la taille de votre organisation, vos ressources et même vos objectifs. Si vous dirigez votre entreprise en solo, vous serez en charge de tout : la création de contenu, l'optimisation et la gestion de la distribution sociale. Au fur et à mesure que votre entreprise ou vos besoins en contenu se développent, n'ayez pas peur d'envisager d'ajouter des joueurs de soutien à votre équipe, en complétant vos compétences avec le bon talent créatif ou technique.

2. Faites vos devoirs

Les spécialistes du marketing de contenu ne peuvent pas fonctionner uniquement par intuition. Que vous effectuiez des recherches de mots-clés, que vous interviewiez des membres de votre public ou que vous surveilliez simplement vos concurrents, armez-vous des points de données nécessaires pour rendre vos campagnes plus intelligentes et plus solides. La recherche n'a pas besoin d'être coûteuse pour être efficace. Commencez avec des outils d'étude de marché gratuits (Think with Google's Marketer's Almanac offre des données intéressantes sur la navigation et le comportement d'achat des consommateurs, American Fact Finder présente les données du recensement américain et MyBestSegments de Nielsen fournit des informations démographiques et sur le mode de vie basées sur la localisation) et voyez où les faits vous mènent .

3. Soyez personnel

Tout, des newsletters aux e-mails en passant par le contenu Web, améliore considérablement la personnalisation et les e-mails personnalisés offrent des taux de transaction 6 fois supérieurs, mais 70 % des marques ne les utilisent toujours pas. Les nouvelles technologies ont permis de développer des contenus très pertinents et de qualité délivrés dynamiquement (et en temps réel) en fonction des comportements des utilisateurs. Bien que les spécialistes du marketing de contenu qui adoptent la personnalisation puissent devoir trouver une technologie externe ou un partenaire ESP pour mettre en œuvre la collecte, le suivi et la livraison des données, cela en vaut la peine. La personnalisation améliore à peu près tout du point de vue du retour sur investissement, des taux d'ouverture et de clics aux opt-ins.

4. Montrez-nous, ne nous dites pas

Les chiffres ne mentent pas. Le contenu visuel est plus performant que tout autre type de contenu, point final. L'association d'articles de blog, de tweets et de publications avec des images ou des éléments visuels pertinents augmente les taux de transmission et l'engagement global. Qu'il s'agisse de photos, de vidéos, de graphiques, de mèmes, d'illustrations et d'infographies, le contenu graphique dépasse le texte dans tous les domaines, de l'engagement aux partages en passant par les ventes et la rétention de mémoire. Cela est particulièrement vrai sur les réseaux sociaux comme Instagram, Snapchat et Facebook, où le contenu visuel est 40 fois plus susceptible d'être partagé que ses homologues textuels.

5. Soyez mobile d'abord

La création de contenu étonnant et ciblé n'est qu'une partie de l'équation totale du marketing de contenu. Avec les appareils mobiles qui génèrent désormais plus de la moitié de tout le trafic Internet (vers les meilleurs sites) et environ 80 % des adultes américains se qualifiant comme propriétaires de smartphones, la création de contenu qui n'est pas seulement optimisé pour les mobiles, mais qui est d'abord mobile n'est pas négociable. La recherche montre que le contenu optimisé non mobile souffre de taux de rebond accrus et de pertes de trafic et de classements de recherche organiques. Pour lutter contre cela, les créateurs de contenu doivent tenir compte d'éléments tels que les meilleures pratiques de conception mobile (pensez à la vitesse de chargement des pages, à la compression des images, aux tailles de police lisibles et à la navigation simplifiée) et aux comportements des utilisateurs mobiles (les utilisateurs mobiles ont généralement une capacité d'attention plus courte). Assurez-vous de prévisualiser tout le contenu sur un appareil mobile avant sa mise en ligne et d'évaluer l'expérience. Le contenu s'est-il chargé rapidement ? C'était facile à lire ? Des phrases ou des titres se sont-ils cassés à des endroits difficiles d'accès sur un navigateur mobile ? Avez-vous pu naviguer facilement dans le contenu ou les boutons étaient-ils trop petits à utiliser ? Soyez prêt à adapter votre contenu en fonction de votre expérience ou d'autres commentaires des utilisateurs et ajustez la sortie future avec tous les apprentissages.

6. Associez le bon contenu au bon canal

Ne vous contentez pas de créer du contenu et de le déposer comme une patate chaude. Un bon marketing de contenu va de pair avec une stratégie de canal clairement définie. Réfléchissez bien au contenu que vous développez, à l'histoire que vous racontez et où (et quand) il est le plus logique de publier. Tous les canaux ne sont pas créés égaux - un article de blog qui pourrait être parfait pour LinkedIn pourrait sous-performer sur Facebook. Une excellente vidéo explicative peut avoir son domicile permanent sur YouTube, mais peut également être extraite et présentée sur Instagram. En plus de vous concentrer sur les quatre principaux canaux de distribution sociale (généralement : Facebook, Twitter, LinkedIn et YouTube), envisagez d'autres canaux émergents, marginaux ou de niche, comme lorsque cela a un sens stratégique pour votre entreprise. Vous avez une excellente présentation d'un événement de l'industrie ? Pensez à publier sur SlideShare. Vous avez un excellent contenu visuel et vous avez besoin de développer votre notoriété auprès de la catégorie des moins de 25 ans ? Pensez à Snapchat. Apprenez de votre public et impliquez-le dans votre processus, en examinant ses habitudes de consommation, en sondant et en lui demandant des commentaires, et en adaptant le contenu de votre chaîne en conséquence.

7. Bloguer mieux

Les blogs conviviaux pour la recherche, axés sur les mots clés, faciles à partager et relativement peu coûteux à créer, héberger et gérer sont toujours l'une des formes les plus efficaces de marketing de contenu dans le jeu. Mais les blogueurs les plus performants vous le diront : pour être efficace et maintenir le lectorat, vous avez besoin d'un flux constant de nouveaux contenus convaincants. Bloguer sporadiquement (même mensuellement) ne vous donnera pas les mêmes résultats qu'un blog avec des mises à jour quotidiennes. (Une enquête Hubspot a révélé que 82 % des spécialistes du marketing qui bloguaient quotidiennement surpassaient les blogueurs mensuels en matière d'acquisition de clients). Réfléchissez aux moyens de diversifier les offres de votre blog. Le leadership éclairé et les articles pratiques sont excellents (et fonctionnent très bien dans la recherche organique), tandis que les publications de liste et les infographies fonctionnent particulièrement bien sur mobile et en tant que pépites partageables sur les réseaux sociaux. N'approchez pas les blogs avec une attitude « réglez-le et oubliez-le ». Soyez prêt à ajuster votre stratégie et à toujours réfléchir aux moyens d'améliorer votre offre. Garder une longueur d'avance ces jours-ci nécessite une approche flexible, un esprit ouvert et une volonté d'adapter et d'affiner votre approche pour obtenir les meilleurs résultats. .