Используйте историю Google, Facebook и IDX Real Estate Marketing, чтобы заглянуть в будущее

Я создаю сложные веб-сайты по недвижимости и маркетинговые решения с начала 2007 года, и эти двенадцать лет кажутся ВЕЧНОСТЬЮ , учитывая, как быстро изменилось онлайн-пространство.

В наши дни, и я признаю, что это очень редко , мы все еще время от времени получаем запросы о продажах, в которых спрашивают, можем ли мы гарантировать ранжирование № 1 в Google…

Теперь, чтобы быть справедливым, причина , по которой они спрашивают, заключается в том, что когда-то компании могли гарантировать ранжирование № 1 в Google… для любого термина, связанного с недвижимостью, который вы только можете себе представить.

Итак, давайте вернемся в то время, а затем проложим свой путь в настоящее, открывая по пути много ценных уроков. ?

Поиск Google и недвижимость: как это развивалось

Свой первый сайт я создал , когда мне было около 13 лет. В то время, если я хотел занять первое место в Google по определенному ключевому слову, я просто спамил это ключевое слово сотни или тысячи раз в нижнем колонтитуле веб-сайта (подбирая цвет текста к фону, чтобы вы его не видели). ).

Несколько километров пустого пространства в нижней части страницы могут показаться посетителям сайта странными, но это все, что вам нужно сделать, чтобы превзойти Google . Неудивительно, что многие люди сделали это.

С годами Google сделал свой алгоритм ранжирования намного сложнее обмануть.

В результате повсюду появились SEO-компании. Если бы вы пытались получить рейтинг своего сайта в то время… и да, да, в то, что я собираюсь сказать, может быть трудно поверить… но… на самом деле это был хороший вариант.

А вот и обратные ссылки

Примерно в 2009 году Google решил, что если другой веб-сайт ссылается на ваш веб-сайт или страницу на вашем веб-сайте, то это происходит потому, что у вас есть что-то качественное, чем стоит поделиться, и поэтому они дадут вам импульс — и с этим обратные ссылки стал вещью.

Изначально это было хорошо (и имело смысл), однако, когда люди, пытавшиеся обмануть систему, поняли это, они создали огромные сети веб-сайтов, единственной целью которых было создание ссылок на другие веб-сайты.

Это называлось «незаконная обратная ссылка» и с точки зрения SEO считалось «черной шляпой».

• Белая шляпа = Методы поисковой оптимизации, соответствующие правилам и политикам поисковых систем?
• Black Hat = Методы поисковой оптимизации, которые нарушают правила и политики поисковых систем?

Итак, с «незаконными обратными ссылками» SEO-компании могут практически гарантировать первое место по определенным ключевым словам.

Эти же компании брали тысячи, потому что могли , и для агентов по недвижимости, которые покупали, это был отличный компромисс. Просто заплатите несколько тысяч долларов и получите первое место в Google по любым ключевым словам!

Если вы хотите получить более высокий рейтинг, но не хотите платить SEO-компании… просто! Просто заплатите какому-нибудь парню в Индии несколько сотен долларов, и он создаст сотни или тысячи обратных ссылок на ваш сайт, чтобы вы могли занять первое место по любому ключевому слову, которое вы хотите.

На пике незаконных обратных ссылок я ежедневно получал множество предложений от людей, продающих услуги по обратным ссылкам, и у меня было много клиентов, которые участвовали и пожинали плоды и были в полном восторге…

До того как…

Обновление Google «Панда» и его значение для сайтов недвижимости

Обновление Google «Панда» в 2011 и 2012 годах вызвало существенные перевороты в том, как контент ранжируется и показывается его пользовательской базе. Это обновление ознаменовало собой время, когда Google начал анализировать фактическое качество ссылок, идущих на ваш веб-сайт .

О, о.

Это было настолько большое событие, что это было одно из двух видео, которые я набрался смелости снять за это время.

Как вы думаете, что случилось с веб-сайтами, на которые были тысячи ссылок с совершенно не связанных веб-сайтов в Индии? Прощай Amigo!

Буквально за одну ночь тысячи веб-сайтов по недвижимости перешли с позиции №1 по сотням ключевых слов в полную безвестность.

Черный список. Со страницы 1 на страницу 50 результатов поиска Google… если что.

Обновление Panda принесло с собой различие между качественными и некачественными ссылками.

1. Ссылка высокого качества. Ссылка , полученная из надежного и в идеале связанного источника. Для веб-сайтов, посвященных недвижимости, высококачественными ссылками были те, которые исходили с других веб-сайтов, посвященных недвижимости или связанных с недвижимостью, которые сами имели высокие рейтинги. Часто это были отраслевые услуги, такие как местные поставщики, веб-сайт вашего кредитора или люди, с которыми вы вели дела.
2. Ссылка низкого качества : ссылка, полученная из несвязанного источника. Низкокачественные ссылки на самом деле повредят рейтингу вашего сайта. Если вы накопите слишком много, Google решит, что вы пытаетесь обмануть систему, и фактически занесет ваш сайт в черный список.

На сегодняшний день обратные ссылки высокого и низкого качества продолжают оставаться важной частью алгоритма ранжирования Google.

Поиск Google и недвижимость: где текущие возможности?

Вот важный вывод из всего этого.

С момента первого запуска Google в 1998 году и с каждым обновлением своего алгоритма они всегда, всегда, всегда придерживались одной ключевой цели: найти контент, который представляет наибольшую ценность для конечных пользователей, и ранжировать его в топе.

Если вы платили за SEO-услуги в последние несколько лет, я готов поспорить, что вас обокрали. SEO-компании часто продолжают сосредотачиваться на мета-ключевых словах, которые никак не влияют на рейтинг вашего контента.

Я подробно расскажу об этом в другой статье, а пока что можно довольно легко подытожить: алгоритм Google сложнее, чем когда-либо, «играть». Найти достойную SEO-компанию — это все равно, что найти единорога. ? Я не говорю, что их не существует, но я никогда не сталкивался с ними и, конечно же, не верю, что их поиски того стоят.

Это связано с тем, что эффективные стратегии SEO сегодня должны тесно вращаться вокруг привлекательного высококачественного контента … и точка .

Быстрые советы по управлению SEO:

Органическое ранжирование по определенным ключевым словам определенно может быть жизнеспособным в наши дни. Я считаю, что это хорошая долгосрочная стратегия, но вам нужно сосредоточиться на ценности — и вам также нужно использовать немного здравого смысла.

Если вы платите сторонней компании за SEO-оптимизацию страницы или сами вставляете ключевые слова на страницу, пытаясь повысить ее рейтинг, вы не только тратите время впустую, но и можете навредить своему сайту дублирующимся контентом.

Лучше (и примерно в 10 раз дешевле) использовать сторонний инструмент для улучшения SEO вашего сайта.

Здесь, в AgentFire, мы любим и используем Yoast SEO ! Этот удобный плагин используется на нашем основном веб-сайте (тот, который вы сейчас читаете) и включается в каждую сборку веб-сайта клиента, которую мы создаем. Это отличный вариант для тех, у кого есть сайт на WordPress.

Инструмент анализа Yoast проведет SEO-диагностику на любой странице или публикации. Он даст рекомендации о том, как улучшить SEO, не будучи спамом. Модуль анализа направлен на то, чтобы помочь вам доставить ваш контент так, как его хотят видеть Google и поисковые системы.

Вывод : ваша контент-стратегия должна строиться на обеспечении ценности превыше всего.

Учитывая то, как развивался алгоритм Google, ваши результаты SEO в значительной степени зависят от вашей контент-стратегии.

Алгоритм Google теперь смотрит на:

• Как долго люди просматривают ваш контент…
• Если бы это было «лайкано» через социальные сети…
• Сколько раз его делили…
• Если бы его пересмотрели…
• И более.

Часть качественного контента получит высокие оценки по всем вышеперечисленным критериям.

Нашим клиентом, который, по моему мнению, имеет лучшее общее содержание блога, должен быть BairdWarner.com.

Что, я думаю, делает его действительно особенным, так это то, как они фокусируются на статьях, которые представляют большую ценность для людей, живущих (или заинтересованных) в этом районе. У них есть серия под названием «Хранилище», в которой рассказывается об истории этого района, и они часто проводят видеообзоры района.

Их статьи не только интересны и увлекательны, но и наглядно демонстрируют их как местных экспертов.

История Google Adwords для недвижимости

Google Adwords был запущен в середине 2000 года и в настоящее время используется более чем 1 миллионом рекламодателей .

На мой взгляд, это самая плохо используемая платформа онлайн-маркетинга агентами по недвижимости.

Да, это даже хуже, чем Facebook, но об этом чуть позже.

Что делает Adwords замечательным, так это то, что поиск Google основан на намерениях . Facebook основан на интересах. Люди идут в Google с чем-то конкретным, что они ищут. Лучшие стратегии для Google не обязательно являются лучшими для Facebook.

Большинство агентов либо отказались от Google Adwords, либо продолжают видеть отрицательную рентабельность инвестиций с течением времени. Конкуренция по ключевым словам верхнего уровня с каждым годом ужесточается. Важно знать, что Zillow, Trulia и Realtor.org теперь также конкурируют за эти ключевые слова, поэтому средняя цена за клик для каждого ключевого слова существенно выросла.

Вот возможности, как я их вижу:

1. Городские ключевые слова . Да, я только что сказал секунду назад, что конкуренция по этим ключевым словам существенно возросла. Однако подавляющее большинство агентов, платящих за эти ключевые слова, не получают положительного ROI, и это происходит из-за их собственного исполнения . Если вы собираетесь нацеливаться на ключевые слова города, вам нужно убедиться, что вы не просто произвольно направляете этот трафик на свою домашнюю страницу. Он должен быть направлен на целевую страницу конкретного города, которая представляет большую ценность и содержит убедительный призыв к действию . Направление трафика стоит вложений только в том случае, если вы его конвертируете .
2. Ключевые слова соседства — они менее конкурентоспособны. Общий объем поиска ниже, а значит, и цена за клик будет ниже. Если вы направляете трафик на привлекательную целевую страницу с призывом к действию на основе ценности, вы получите больше конверсий, чем ключевые слова города. Это утверждение подкреплено данными, но просто подумайте об этом с точки зрения здравого смысла. Кто-то, кто ищет «Недвижимость в Неаполе», несомненно, находится намного раньше, чем кто-то, кто ищет конкретный район в Неаполе.
3. Лучший агент в {AreaName} — это отличная комбинация ключевых слов для таргетинга, особенно если вы направляете трафик с этих результатов на целевую страницу, рекламирующую ваши достижения и/или предлагающую убедительный призыв к действию. Это может быть простое предложение обратиться к вам с вопросом, назначить встречу или выпить чашечку кофе.
4. Google Remarketing — я, вероятно, должен поставить это в начало списка, и вот почему… Из более чем 220 тысяч долларов на онлайн-рекламу в сфере недвижимости, которые я потратил за последние 3 месяца (и многие миллионы за последние несколько лет) , Google Remarketing по-прежнему обеспечивает самую высокую общую рентабельность инвестиций, которую я когда-либо видел в сфере недвижимости , при условии, что все сделано правильно.

Короче говоря, есть еще масса прекрасных возможностей , просто не ожидайте таргетинга на «городскую недвижимость» без должным образом оптимизированной целевой страницы вместе с параметрами конверсии, отображаемыми для захвата этого трафика в качестве лида.

AgentFire фактически создал целую систему для максимального ранжирования и вовлечения ключевых слов города и района, чтобы упростить предоставление ценностного предложения. Он называется « Путеводители по местности », и я гордый отец. Если вам нужна дополнительная информация, вы можете проверить ее на нашей странице тура или просмотреть этот видеообзор.

IDX и рост Zillow

У IDX очень интересная история, и его природа и актуальность менялись быстрее, чем все остальное, что я перечислил выше.

В недалеком прошлом таких платформ для синдикации онлайн-листингов, как Zillow, не существовало. Если вы хотели искать дома в Интернете, вам нужно было сделать это через веб-сайт IDX местного агента или брокера.

Примерно в 2011 году на сцену вышла интегрированная IDX . До этого фиды IDX всегда использовали фреймы iframe , невидимые для поисковых систем. Но с введением интегрированного IDX результаты поиска и отдельные свойства на вашем веб-сайте действительно могут быть проиндексированы Google.

Это изменило правила игры .

Агенты по недвижимости, которые быстро запрыгнули в этот поезд, вскоре увидели, что занимают первые места по тысячам различных запросов и абсолютно доминируют при поиске отдельных объектов.

Попадание на первое место для примера вроде «123 Apple Street, Cedar, Nevada» само по себе может не привлекать большого количества трафика. Однако, когда вы занимаете первые несколько позиций по каждому отдельному списку в вашей MLS, и эти высокие рейтинги на самом деле помогают вам ранжироваться по другим, более конкурентоспособным ключевым словам города и района, что ж… это имело огромное значение . Особенно если учесть, что люди, которые ищут конкретный адрес, с большей вероятностью пройдут дальше в процессе покупки.

IDX везде

В течение следующих нескольких лет большинство провайдеров IDX перешли на интегрированный поезд IDX. Это увеличило конкуренцию, и число веб-сайтов с такими функциями резко возросло. ?

Одним из следствий этого стало то, что многие идентичные страницы теперь должны были быть проверены алгоритмами сканирования сайтов Google, и это создало новые проблемы для поисковых систем.

Тем временем Zillow начал набирать все большую популярность.

Сегодня компании IDX, по большей части, совершенно не смогли войти в 2018 год. Они не смогли признать доминирование Zillow на рынке. Они также не смогли решить проблемы, связанные с ценностью и оригинальным содержанием.

В результате большинство этих платформ по-прежнему в основном ориентированы на то, чтобы предлагать похожие, но значительно худшие возможности.

Новые способы конкурировать в пространстве IDX

Одним ярким пятном в категории интегрированных IDX является ShowcaseIDX . Их последнее обновление — это первая реальная попытка любого провайдера IDX, которого я видел, действительно сесть и определить, что они могут уникально предоставить, чего не может Zillow. Я сделал видеообзор (менее двух минут) о ShowcaseIDX, который вы можете посмотреть здесь , если вам интересно.

Полное раскрытие, они являются основными IDX, с которыми мы интегрируемся… но мы интегрируем их, потому что считаем, что в долгосрочной перспективе это лучшее решение IDX на рынке.

Я вижу, что многие агенты по недвижимости все еще чрезвычайно сосредоточены на SEO своих IDX — и хотя здесь все еще есть некоторый потенциал, он минимален.

(Несколько краткая) история маркетинга недвижимости в Facebook

Маркетинг в Facebook появился относительно недавно . Нет долгой истории, на основании которой мы могли бы делать выводы.

Итак, прежде чем мы пойдем дальше, большое спасибо Гэри Ви. Я отдаю ему все должное. Маркетинг в Facebook в настоящее время пользуется наибольшим спросом среди всех источников онлайн-маркетинга для агентов по недвижимости.

Полгода назад об этом никто не говорил.

Теперь я не могу вспомнить, когда в последний раз у нас была демонстрация продукта, где заинтересованная сторона не упомянула маркетинг Facebook.

Я думаю, что Facebook имеет огромные возможности. Как и в случае с большинством платформ онлайн-маркетинга, это требует небольших усилий. Проблема, которую я вижу, заключается в том, что большинство агентов понятия не имеют, как его использовать, или используют его ужасно неправильно. ?

Что делает Facebook уникальным, так это то, что это маркетинг, основанный на интересах . В Google кто-то вводит определенный набор ключевых слов или вопрос. На Facebook вы продаете людям на основе их возраста, пола, уровня дохода, интересов, семейного положения и т. д.

Все самые эффективные кампании, которые мы создали, следуют этой базовой формуле:

1. Поймите ниши на вашем рынке — каждый рынок уникален. Так, например, если вы работаете на рынке, известном своим школьным округом, это ниша. Если у вас много желанных новостроек, это ниша. Если вы находитесь на рынке «второго дома», вам следует сосредоточиться на нише «второго дома».
2. Выясните «предложение» для этого рынка . Самые простые и лучшие предложения часто представляют собой просто кураторские поисковые запросы IDX, представленные в виде списка. Используя в качестве примера школьные округа, вы можете предложить «лучшие дома в XXX школьном округе». Направьте трафик с объявления на целевую страницу, предложив мгновенный доступ к этому списку в обмен на контактную информацию пользователя. Когда пользователи соглашаются на вашу целевую страницу, они должны быть перенаправлены на страницу IDX, показывающую списки в школьном округе, который вы рекламировали. По сути, это полная противоположность ранжированию в органическом листинге. Это также эффективно, потому что вы отправляете правильную ценность нужной аудитории.
3. Проанализируйте параметры таргетинга Facebook . Первый шаг — эффективно настроить таргетинг на свою аудиторию. Ваша ниша и ваше предложение не означают приседания, если вы не можете эффективно продавать их целевой аудитории. В случае создания рекламы для кого-то, кто может совершить покупку в определенном школьном округе, вы можете использовать следующие параметры таргетинга для создания аудитории:
   • Районы вокруг, но не в этом школьном округе.
   • Имеют или ждут детей.
   • В настоящее время сдаются в аренду.
   • Женатый.
   • Находятся в определенном возрастном диапазоне.
   • Домохозяйства, которые зарабатывают более XX долларов в год или имеют собственный капитал в размере XXX долларов.

Возможности ремаркетинга Facebook и Google для недвижимости: новые рубежи

Другая большая возможность, которую я вижу в Facebook и Google, заключается в их возможностях ремаркетинга.

Ремаркетинг в Facebook или Google даст вам САМЫЙ ВЫСОКИЙ ROI на каждый маркетинговый доллар, который вы потратите.

Агентам по недвижимости абсолютно НЕОБХОДИМО настроить ремаркетинговую кампанию для своего бизнеса!!

И вот почему:

Без кампании ремаркетинга 98% всего трафика вашего сайта не превратится в потенциальных клиентов, и они никогда Но с кампанией ремаркетинга 98% посетителей, которые не совершили конверсию, будут видеть вашу рекламу по всему Интернету в течение 180 дней после одного посещения вашего веб-сайта.

Это, очевидно, огромная возможность для второго шанса на преобразование большего количества трафика вашего сайта.

Вот суть работы ремаркетинга:

Одна из лучших особенностей «ремаркетинга Facebook» заключается в том, что вы, как правило, показываете рекламу только тем людям, которые посетили ваш сайт или определенную страницу на вашем сайте. Это означает, что ваши показы будут низкими, но стоимость будет сверхнизкой .

Это также означает, что у вас очень заинтересованная аудитория , потому что вы знаете, что они уже посещали ваш сайт. Если посетитель сайта не был вашей матерью, весьма вероятно, что его первоначальный визит был преднамеренным.

Итак, чтобы правильно объяснить ремаркетинг, мне нужно посвятить статью исключительно этой теме. На самом деле я нахожусь в процессе создания большой статьи с подробным описанием всего этого, поэтому, если вы еще этого не сделали, обязательно подпишитесь на нашу рассылку !

А пока вы можете узнать больше о ремаркетинге, прочитав шаг 7 нашего полного маркетингового примера на Facebook .