Презентация веб-сайта финансового консультанта: Beirne Wealth Consulting Services, LLC

1. Во-первых, как вы решили основать Beirne Wealth Consulting и что вас больше всего побудило или вдохновило?

Возникновение нашей фирмы восходит к 1960-м годам, когда наш партнер-основатель Джон Бейрн впервые пришел в финансовую отрасль. Джон проработал 46 лет в крупной телекоммуникационной компании, пока в январе 2012 года не основал Beirne Wealth Consulting, BWC. Вместе мы решили сделать этот шаг для наших клиентов и нашей команды. В Beirne Wealth Consulting мы ставили интересы клиента на первое место и считали, что независимое консалтинговое решение — лучший способ добиться этого.

2. У вас несколько офисов в Коннектикуте, Пенсильвании и Флориде. Как вы скорректировали свою SEO-стратегию, чтобы обеспечить высокий рейтинг на местном уровне? И наоборот, как это изменилось, поскольку многие предприятия продолжают работать удаленно?

Из-за COVID-19 мы приняли трудное решение временно закрыть наш вспомогательный офис во Флориде. Однако это дало нам возможность лучше оптимизировать наш веб-сайт, используя ключевые слова для привлечения местного трафика. Мы также создали список Google My Business, который оказался полезным.

3. Маркетинг по электронной почте является неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии, и мы заметили, что вы используете материалы из нашей библиотеки Content Assist в своих информационных бюллетенях, и это здорово! Не могли бы вы обсудить свою стратегию работы с электронной почтой и как вы решаете, какие типы контента включать?

Самое важное, чего мы пытаемся достичь с помощью наших информационных бюллетеней, — это предоставление нашим подписчикам полезного контента. Для нас важно своевременно предоставлять нашим читателям темы, которые могут помочь им при принятии решений о своих финансах. Мы наблюдаем устойчивый рост наших показателей открытия и рейтинга кликов.

Мы также сделали акцент на создании более целенаправленных кампаний по электронной почте, разделив наши списки адресов электронной почты по возрасту, местоположению, типу клиента и т. д. Мы обнаружили, что чем более целенаправленным является контент, тем выше уровень вовлеченности. Например, участник пенсионного плана может иметь повышенный интерес к статье о законе SECURE, в то время как владелец бизнеса может больше интересоваться статьей о законе CARES.

4. Ваш раздел ресурсов невероятно надежен. У вас есть не только раздел с аналитическими выводами, но и статьи, разделенные на «Женщины о богатстве» и «Миллениалы о богатстве». Как вы решили создать отдельные разделы для этих групп и, основываясь на данных Google Analytics, какие сообщения в вашем блоге оказались наиболее эффективными?

Разделение нашего раздела ресурсов связано с предоставлением узконаправленного контента нашим зрителям. У нас очень разнообразная клиентская база, поэтому важно разделить наши ресурсы в зависимости от их интересов. Наряду со статьями мы также предоставляем другие формы мультимедиа, такие как видео и инфографика.

Безусловно, наши самые просматриваемые страницы на веб-сайте — это страницы, посвященные нашим сотрудникам. В этом году мы запустили ежемесячную функцию «В центре внимания сотрудников», где мы берем интервью у члена команды и даже написали статью о наших новых «членах команды» во время удаленной работы.

5. Любой владелец бизнеса знает, насколько важны социальные сети, и нам нравится, что вы активны не только в большой тройке — Facebook, LinkedIn и Twitter, но и на YouTube. Можете ли вы рассказать о своей социальной стратегии и преимуществах, которые вы получили от использования этих платформ?

В 2020 году мы стали более активно размещать ежедневный контент на наших платформах социальных сетей. В результате мы наблюдаем значительный рост нашего веб-трафика, генерируемого социальными сетями. Мы также начали экспериментировать с рекламой в социальных сетях на Facebook. YouTube — это поисковая система № 2 в мире после Google, которая является домом для нашей библиотеки видеоконтента, а также раздела видео на нашем веб-сайте.

6. Индустрия финансовых услуг становится все более насыщенной, поэтому важно выделяться, демонстрируя свой авторитет, поэтому нам нравится, что вы включили свое признание в СМИ на своем веб-сайте. Однако получить эти упоминания не всегда легко, поэтому не могли бы вы поделиться с другими, как вы получили эти упоминания, и какими советами по связям с общественностью вы можете поделиться с теми, кто хочет получить больше медиа-хитов?

Многие отраслевые рейтинги СМИ требуют проведения длительных ежегодных опросов, которые мы должны заполнять. Нам посчастливилось быть в списке 1200 лучших консультантов Barron пять лет подряд и шесть лет подряд в списке Top RIA журнала Financial Advisor!*

Что касается PR, мы подписаны на HARO (Помощь репортеру) и ежедневно получаем электронные письма от авторов, запрашивающих информацию для включения в свои статьи. Это может занять немного времени, но оно того стоит, если вам посчастливится попасть в избранное. Мы также применяем активный подход к работе с местными публикациями вместе с другими группами, такими как благотворительные организации и торговые палаты. Мы считаем, что у нас есть потрясающая возможность повлиять на жизнь людей в сообществах, которым мы служим. Наша роль не ограничивается помощью нашим клиентам в достижении их финансовых целей и расширением возможностей наших сотрудников для достижения их карьерных амбиций, и благодаря сочетанию денежных взносов, лидерства и волонтерства мы поддерживаем широкий спектр достойных дел и организаций.

7. Использование видео на вашем сайте советника — отличный способ связаться с потенциальными и текущими клиентами, а ваш раздел видео полон контента, от новостей рынка до полезных финансовых советов. Можете ли вы рассказать нам больше о своей видео-стратегии и инструментах, которые вы использовали, чтобы упростить этот процесс?

Мы обнаружили, что наша аудитория предпочитает видео любым другим формам медиа. Это привело к увеличению вовлеченности и кликов, поддерживая наш приоритет по постоянному повышению ценности. Первоначально мы запустили ежемесячные видеоролики с комментариями к рынку, чтобы предоставлять своевременные новости рынка участникам нашего пенсионного плана, и в конечном итоге это превратилось в целостную видео-стратегию, охватывающую широкий спектр тем.

Ранее в этом году мы установили в нашем офисе студию видеозаписи со всеми прибамбасами; зеленый экран, микрофон, освещение и т. д. Также теперь у нас есть возможность дополнять видео субтитрами, диаграммами, изображениями и всякими забавными штучками. Это значительно улучшило качество видео и улучшило общее впечатление от просмотра.

Мы в восторге от готового продукта нашего нового веб-сайта BWC! Команда Twenty Over Ten намного превзошла мои ожидания и сделала весь процесс плавным переходом.

Джефф Браданини , Beirne Wealth Consulting Services, LLC

8. Мы заметили, что вы используете видеоролики Lead Pilot. Не могли бы вы рассказать подробнее об использовании вами Lead Pilot и движка вашего веб-сайта, а также о том, как вы используете их для маркетинговых усилий вашей фирмы?

Ведущий пилот предоставил ценный контент для наших зрителей. Материал с широкими возможностями настройки позволил нашей фирме ежедневно предоставлять нашим подписчикам увлекательный контент.

9. Глядя в будущее, каковы ваши самые большие цели на будущее вашей фирмы, как с точки зрения роста, так и с точки зрения маркетинга?

Что касается маркетинга, наша цель номер один всегда будет заключаться в том, чтобы приносить пользу нашей аудитории посредством последовательного обмена сообщениями. Мы не рассылаем контент для «спама» в почтовых ящиках людей и в ленте новостей, а, скорее, мы распространяем целенаправленную информацию, чтобы дать рекомендации, когда у них возникнут вопросы об их общем финансовом благополучии. В идеале мы хотим расширить нашу сеть и, возможно, нашу клиентскую базу, но главная цель в целом — повысить ценность и оставаться постоянным ценным ресурсом.