5 недорогих маркетинговых советов

П. Т. Барнум однажды пошутил: «Без продвижения происходит что-то ужасное: ничего». Малые предприятия, в том числе магазины и интернет-магазины, понимают, насколько важно выжимать максимальные результаты из каждой копейки, которую они тратят на маркетинг. К счастью, есть несколько эффективных способов продать свой бизнес, не тратя много денег. Вот пять моих любимых:

1. Используйте визуальные платформы социальных сетей.

Вы уже знаете, что социальные сети могут многое сделать для вашего бизнеса. Но дело не только в том, что вы должны сказать, а в том, как вы это говорите, а точнее, как вы это показываете . Во время недавней сессии вопросов и ответов предпринимательницу и судью Shark Tank Барбару Коркоран спросили о недорогих способах продвижения бизнеса. «Instagram и Pinterest бесплатны, и это отличные форумы для специализированной аудитории», — сказал Коркоран. «Вы можете выделить свои красивые продукты и вызвать интерес с помощью великолепных фотографий.

Одна из моих самых успешных компаний Shark Tank , Grace & Lace, производит сексуальные трикотажные изделия, которые обожают молодые женщины, и большая часть их продаж осуществляется через Интернет. В этом году их продажи превысят 10 миллионов долларов, а они работают всего три года. Взгляните на их социальные сети и повторите то, что они делают».

Это хороший совет для тех, у кого может не быть много денег, но они готовы потратить некоторое время на работу со своими каналами в социальных сетях. Но имейте в виду: это не так просто, как создать страницу в Facebook или Instagram. Вам нужно будет вложить время и энергию, если вы хотите максимизировать ценность своего присутствия в социальных сетях.

Также помните, что, хотя социальные сети могут быть хорошим инструментом для продвижения вашего бизнеса, вы можете отключить своих потенциальных клиентов, если это все , что вы делаете. Убедитесь, что контент, которым вы делитесь, представляет собой смесь полезной информации и ваших маркетинговых сообщений.

2. Дайте людям повод поделиться своим адресом электронной почты.

Электронный маркетинг может быть очень недорогим и эффективным способом привлечь потенциальных клиентов. Поэтому используйте любую возможность, чтобы побудить людей поделиться с вами своими адресами электронной почты. Предложите им бесплатную подписку на ваш электронный бюллетень или загружаемый PDF-файл с советами и рекомендациями.

Несколько лет назад я помог местному питомнику использовать многолетние полезные советы по садоводству для еженедельной публикации в блоге о выращивании здоровых помидоров, диагностике различных заболеваний газона и выращивании отмеченных наградами роз. Обмен этой информацией привлекал лояльных клиентов и приводил новых в их питомник.

Более того, превращение сообщений блога в регулярный электронный информационный бюллетень дает вам возможность рассказать своим клиентам о сезонных предложениях, поделиться своим опытом и мотивировать их посетить ваш малый бизнес, а не делать покупки в другом месте. Чтобы это сработало, вам нужно попросить всех, кто ведет с вами бизнес, поделиться своими адресами электронной почты.

3. Традиционные методы рекламы не обязательно должны быть чрезмерно дорогими.

Я видел, как недорогие открытки оказывают большое влияние на продажи мелких торговцев. Если вы готовы изготовить открытки самостоятельно, а также адресовать их и подготовить к рассылке, обычная открытка со специальными предложениями может почти сразу повлиять на продажи. Несколько лет назад мы с партнерами использовали этот подход, чтобы отправлять предложение нашим постоянным клиентам каждый вечер понедельника. Как часы, телефоны начнут звонить в среду утром.

Мы напечатали наши открытки в черно-белом цвете на цветном картоне на нашем офисном струйном принтере и сами наклеили этикетки и почтовые расходы, прежде чем я поехал домой с коробкой открыток на почту. Мы отправляли всего несколько сотен открыток, но это было настолько эффективно, что некоторые клиенты жаловались, что они не получили нашу открытку на той неделе!

4. Попросите своих текущих клиентов порекомендовать друга.

За прошедшие годы я обнаружил, что большинство людей искренне хотят помогать другим. Например, я не стесняюсь рассказывать людям о своей химчистке. Являюсь постоянным клиентом уже много лет, работают отлично и не дорого. То же самое верно и для моего любимого мексиканского ресторана.

Ваши лучшие клиенты не будут стесняться, особенно если вы их спросите! У моей жены есть друг-риелтор, которого она часто рекомендует. Чтобы отблагодарить ее, риелтор часто присылает по почте подарочные сертификаты ресторана.

Моя жена не рекомендует риелтора своим друзьям из-за подарка, но она знает, что он ценит ее доверие к нему. Я уверен, что у вас есть много постоянных клиентов, которые были бы готовы сделать то же самое для вашего малого бизнеса. Возможно, вам нужно будет только попросить дать им причину сделать это.

5. Дайте вашим клиентам повод посетить вас снова.

Место, где я стригусь, использует перфокарту — после стольких посещений мне делают стрижку бесплатно. Несколько небольших ресторанов, которые я часто посещаю, используют ту же тактику. Перфокарта — отличный способ побудить текущих клиентов возвращаться к вам чаще.

Тем не менее, лучший способ повысить лояльность клиентов и заставить их возвращаться снова и снова — это сделать так, чтобы это казалось случайным, или удивить и порадовать их. Вот пример: любимый местный ресторан иногда удивляет меня и мою жену, говоря: «Вы отличный клиент. Это на нас. Я уверен, что они используют компьютер, чтобы отслеживать, сколько раз мы посещаем, чтобы рассчитать, когда предложить мне бесплатный ужин, но поскольку они не заставляют меня вести учет с помощью перфокарты, это выглядит случайным и как будто они искренне вознаграждает меня за то, что я хороший клиент. Это всего лишь пять относительно недорогих способов мощного продвижения вашего бизнеса.

Есть много других. Поищите, как успешные компании за пределами вашей отрасли продают свои компании, чтобы понять, могут ли эти идеи работать на вас. Как владелец бизнеса, я также обратил внимание на типы маркетинга, которые побудили меня сделать что-то новое или посетить бизнес, в котором я никогда раньше не был. Иногда это вдохновляло меня использовать их маркетинговые идеи, чтобы попробовать что-то новое в своем бизнесе.

‍ Какие недорогие маркетинговые приемы вы пробовали? Они работали? Поделитесь в комментариях ниже! Тай Кизель — автор, специализирующийся на финансировании малого бизнеса в OnDeck , технологической компании, решающей самую большую проблему малого бизнеса: доступ к капиталу.

Обладая более чем 25-летним опытом работы в сфере малого бизнеса, Тай делится личным опытом и ценными советами, которые помогут владельцам малого бизнеса стать более финансово ответственными. OnDeck также можно найти в Facebook и Twitter .