5 เคล็ดลับการตลาดราคาไม่แพง
เผยแพร่แล้ว: 2017-04-27PT Barnum เคยพูดติดตลกว่า "หากปราศจากการเลื่อนตำแหน่ง สิ่งเลวร้ายก็เกิดขึ้น: ไม่มีอะไร" ธุรกิจขนาดเล็ก รวมทั้งหน้าร้านและธุรกิจออนไลน์ เข้าใจว่าการบีบผลลัพธ์สูงสุดจากเงินทุกบาทที่ใช้จ่ายไปกับการตลาดมีความสำคัญเพียงใด โชคดีที่มีวิธีที่มีประสิทธิภาพหลายวิธีในการทำการตลาดธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก นี่คือห้ารายการโปรดของฉัน:
- โอบกอดแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแบบภาพ
คุณรู้อยู่แล้วว่าโซเชียลมีเดียสามารถทำอะไรได้มากมายสำหรับธุรกิจของคุณ แต่มันไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณต้องพูด—มันเกี่ยวกับวิธีพูดของคุณ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง วิธีที่คุณ แสดง มัน ในระหว่างการถามตอบเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้ประกอบการและกรรมการ Shark Tank Barbara Corcoran ถูกถามเกี่ยวกับวิธีการโปรโมตธุรกิจที่ไม่แพง “Instagram และ Pinterest นั้นฟรี และเป็นฟอรัมที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมที่เชี่ยวชาญ” Corcoran กล่าว “คุณสามารถเน้นผลิตภัณฑ์ที่สวยงามและกระตุ้นความสนใจด้วยภาพถ่ายที่ยอดเยี่ยม
บริษัท Grace & Lace หนึ่งในบริษัท Shark Tank ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของฉัน ผลิตเสื้อถักเซ็กซี่ที่หญิงสาวชื่นชอบและยอดขายส่วนใหญ่ของพวกเขาออนไลน์ ปีนี้พวกเขาจะทำยอดขายได้ถึง 10 ล้านดอลลาร์ และทำธุรกิจได้เพียงสามปีเท่านั้น ดูโซเชียลมีเดียของพวกเขาและเลียนแบบสิ่งที่พวกเขาทำ”
นี่เป็นคำแนะนำที่ดีสำหรับผู้ที่อาจมีเงินสดไม่มาก แต่เต็มใจที่จะใช้เวลาทำงานบนช่องทางโซเชียลมีเดียของตน แต่ระวัง: มันไม่ง่ายเหมือนการขึ้นหน้า Facebook หรือ Instagram คุณจะต้องลงทุนเวลาและพลังงานหากต้องการเพิ่มมูลค่าการมีอยู่ของโซเชียลมีเดียให้สูงสุด
พึงจำไว้ด้วยว่าในขณะที่โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ดีในการโปรโมตธุรกิจของคุณ คุณก็ปิดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้หากนั่นคือ ทั้งหมด ที่คุณทำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณแบ่งปันเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์ร่วมกับข้อความทางการตลาดของคุณ
- ให้เหตุผลแก่ผู้คนในการแบ่งปันที่อยู่อีเมลของพวกเขา
การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ประหยัดและมีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยเหตุนี้ ใช้ทุกโอกาสที่คุณทำได้เพื่อสนับสนุนให้ผู้คนแชร์ที่อยู่อีเมลกับคุณ เสนอการสมัครรับจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ของคุณฟรีหรือ PDF ที่สามารถดาวน์โหลดได้ซึ่งเต็มไปด้วยเคล็ดลับและคำแนะนำ
หลายปีก่อน ฉันได้ช่วยสถานรับเลี้ยงเด็กในท้องถิ่นใช้ประโยชน์จากคำแนะนำด้านสวนที่เป็นประโยชน์เป็นเวลาหลายปีในบล็อกโพสต์ประจำสัปดาห์เกี่ยวกับการปลูกมะเขือเทศที่แข็งแรง การวินิจฉัยโรคสนามหญ้าต่างๆ และการเลี้ยงกุหลาบที่ได้รับรางวัล การแบ่งปันข้อมูลดังกล่าวช่วยส่งเสริมลูกค้าประจำและแนะนำลูกค้ารายใหม่ๆ ให้กับสถานรับเลี้ยงเด็กของพวกเขา
ยิ่งไปกว่านั้น การเปลี่ยนโพสต์ในบล็อกเป็นจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ทั่วไปยังเปิดโอกาสให้คุณบอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับข้อเสนอตามฤดูกาล แบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ และให้เหตุผลพวกเขาในการเยี่ยมชมธุรกิจขนาดเล็กของคุณ แทนที่จะไปซื้อของที่อื่น ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องขอให้ทุกคนที่ทำธุรกิจกับคุณแบ่งปันที่อยู่อีเมลของพวกเขา
- วิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิมไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงมาก
ฉันเคยเห็นโปสการ์ดราคาถูกส่งผลกระทบอย่างมากต่อยอดขายของพ่อค้ารายย่อย หากคุณยินดีที่จะผลิตการ์ดเอง พร้อมทั้งระบุและเตรียมส่งไปรษณียบัตร ไปรษณียบัตรปกติพร้อมข้อเสนอพิเศษอาจส่งผลต่อยอดขายเกือบจะในทันที หลายปีก่อน หุ้นส่วนของฉันและฉันใช้วิธีนี้เพื่อส่งข้อเสนอให้กับลูกค้าประจำของเราทุกคืนวันจันทร์ เช่นเดียวกับเครื่องจักร โทรศัพท์จะเริ่มดังขึ้นในเช้าวันพุธ
เราพิมพ์ไปรษณียบัตรขาวดำบนสต็อกการ์ดสีบนเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ตในสำนักงานของเรา และติดฉลากและไปรษณียบัตรด้วยตนเอง ก่อนที่ฉันจะส่งกล่องการ์ดไปที่ที่ทำการไปรษณีย์ระหว่างทางกลับบ้าน เราส่งยอดไปรษณียบัตรไปแค่ไม่กี่ร้อยใบ แต่มันได้ผลมาก จนลูกค้าบางคนบ่นว่าสัปดาห์นั้นไม่ได้รับไปรษณียบัตร!
- ขอให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณแนะนำเพื่อน
หลายปีที่ผ่านมา ฉันพบว่าคนส่วนใหญ่ต้องการช่วยเหลือผู้อื่นอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น ฉันไม่อายที่จะบอกคนอื่นเกี่ยวกับร้านซักแห้งของฉัน ฉันเป็นลูกค้าประจำมาหลายปีแล้ว พวกเขาทำงานได้ดีและไม่แพงมาก เช่นเดียวกับร้านอาหารเม็กซิกันที่ฉันโปรดปราน
ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณจะไม่อาย—โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณถามพวกเขา! ภรรยาของฉันมีเพื่อนนายหน้าคนหนึ่งที่เธอมักจะแนะนำ เพื่อขอบคุณเธอ นายหน้ามักจะส่งบัตรกำนัลร้านอาหารทางไปรษณีย์
ภรรยาของฉันไม่แนะนำนายหน้าให้กับเพื่อนของเธอเพราะของกำนัลนี้ แต่เธอรู้ว่าเขาซาบซึ้งในความมั่นใจที่เธอมีในตัวเขา ฉันแน่ใจว่าคุณมีลูกค้าประจำจำนวนมากที่เต็มใจทำเช่นเดียวกันสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ คุณอาจต้องขอให้พวกเขามีเหตุผลเท่านั้น
- ให้ลูกค้าของคุณมีเหตุผลที่จะมาเยี่ยมคุณอีกครั้ง
สถานที่ที่ฉันไปตัดผมนั้นใช้บัตรเจาะรู—หลังจากที่ไปเยี่ยมมาหลายครั้ง ฉันก็ได้ตัดผมฟรี ร้านอาหารเล็กๆ สองสามร้านที่ฉันมักใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้ บัตรเจาะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นให้ลูกค้าปัจจุบันกลับมาบ่อยขึ้น
ที่กล่าวว่าวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความภักดีของลูกค้าและทำให้พวกเขากลับมาอีกคือการทำให้รู้สึกสุ่มหรือแปลกใจและทำให้พวกเขาพอใจ ตัวอย่างของสิ่งนี้: ร้านอาหารท้องถิ่นที่ชื่นชอบบางครั้งทำให้ภรรยาและฉันประหลาดใจด้วยการพูดว่า “คุณเป็นลูกค้าที่ดี อันนี้เป็นของเรา” ฉันแน่ใจว่าพวกเขากำลังใช้คอมพิวเตอร์เพื่อติดตามว่าเราไปเยี่ยมกี่ครั้งเพื่อคำนวณเวลาที่จะเสนออาหารค่ำให้ฉันฟรี แต่เพราะพวกเขาไม่ได้ทำให้ฉันติดตามด้วยบัตรเจาะ มันจึงรู้สึกสุ่มและชอบพวกเขา ให้รางวัลฉันอย่างแท้จริงสำหรับการเป็นลูกค้าที่ดี นี่เป็นเพียงห้าวิธีที่ไม่แพงนักในการโปรโมตธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
มีอีกมากมาย มองหาวิธีที่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนอกอุตสาหกรรมของคุณทำการตลาดให้กับบริษัทของพวกเขา เพื่อดูว่าแนวคิดเหล่านี้ใช้ได้ผลสำหรับคุณหรือไม่ ในฐานะเจ้าของธุรกิจ ฉันยังให้ความสนใจกับประเภทของการตลาดที่กระตุ้นให้ฉันทำสิ่งใหม่หรือเยี่ยมชมธุรกิจที่ฉันไม่เคยไปมาก่อน บางครั้งมันก็เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันลองคิดหาวิธีใหม่ๆ ในธุรกิจของตัวเอง
กลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่แพงที่คุณเคยลองใช้คืออะไร พวกเขาทำงานหรือไม่? แบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่าง! Ty Kiisel เป็นผู้เขียนร่วมที่เน้นเรื่องการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ OnDeck ซึ่งเป็นบริษัทเทคโนโลยีที่แก้ปัญหาความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจขนาดเล็ก นั่นคือ การเข้าถึงเงินทุน
ด้วยประสบการณ์กว่า 25 ปีในธุรกิจขนาดเล็ก Ty ได้แบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวและเคล็ดลับอันมีค่าเพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีความรับผิดชอบทางการเงินมากขึ้น OnDeck สามารถพบได้ บน Facebook และ Twitter