5 günstige Marketing-Tipps

PT Barnum witzelte einmal: „Ohne Beförderung passiert etwas Schreckliches: Nichts.“ Kleine Unternehmen, darunter sowohl Ladengeschäfte als auch Online-Unternehmen, wissen, wie wichtig es ist, aus jedem Cent, den sie für Marketing ausgeben, die maximalen Ergebnisse herauszuholen. Glücklicherweise gibt es mehrere effektive Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vermarkten, ohne viel Geld auszugeben. Hier sind fünf meiner Favoriten:

1. Nutzen Sie visuelle Social-Media-Plattformen.

Sie wissen bereits, dass Social Media viel für Ihr Unternehmen tun kann. Aber es geht nicht nur darum, was Sie zu sagen haben – es geht darum, wie Sie es sagen und insbesondere, wie Sie es zeigen . Während eines kürzlichen Q&A wurde die Unternehmerin und Shark Tank- Richterin Barbara Corcoran nach kostengünstigen Möglichkeiten zur Förderung eines Unternehmens gefragt. „Instagram und Pinterest sind kostenlos und großartige Foren, um ein spezialisiertes Publikum zu erreichen“, sagte Corcoran. „Mit tollen Fotos können Sie Ihre schönen Produkte hervorheben und Interesse wecken.

Eines meiner erfolgreichsten Shark Tank- Unternehmen, Grace & Lace, stellt sexy Strickwaren her, die junge Frauen lieben, und der Großteil ihrer Verkäufe erfolgt online. Dieses Jahr werden sie einen Umsatz von 10 Millionen US-Dollar erreichen und sind erst seit drei Jahren im Geschäft. Werfen Sie einen Blick auf ihre sozialen Medien und ahmen Sie nach, was sie tun.“

Dies ist ein guter Rat für diejenigen, die vielleicht nicht viel Geld haben, aber bereit sind, einige Zeit damit zu verbringen, an ihren Social-Media-Kanälen zu arbeiten. Aber Achtung: Es ist nicht so einfach, eine Facebook- oder Instagram-Seite einzurichten. Sie müssen Zeit und Energie investieren, wenn Sie den Wert Ihrer Social-Media-Präsenz maximieren möchten.

Denken Sie auch daran, dass soziale Medien zwar ein gutes Werkzeug zur Förderung Ihres Unternehmens sein können, Sie Ihre potenziellen Kunden jedoch abschrecken könnten, wenn Sie nur das tun . Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen geteilten Inhalte eine Mischung aus nützlichen Informationen und Ihren Marketingbotschaften sind.

2. Geben Sie den Leuten einen Grund, ihre E-Mail-Adresse zu teilen.

E-Mail-Marketing kann eine sehr kostengünstige und effektive Möglichkeit sein, potenzielle Kunden zu erreichen. Nutzen Sie daher jede sich bietende Gelegenheit, um Menschen zu ermutigen, ihre E-Mail-Adressen mit Ihnen zu teilen. Bieten Sie ihnen ein kostenloses Abonnement für Ihren eNewsletter oder ein herunterladbares PDF mit Tipps und Ratschlägen an.

Vor einigen Jahren half ich einer örtlichen Gärtnerei dabei, viele Jahre hilfreicher Gartenratschläge in einen wöchentlichen Blogbeitrag über den Anbau gesunder Tomaten, die Diagnose verschiedener Rasenkrankheiten und die Aufzucht preisgekrönter Rosen zu übertragen. Das Teilen dieser Informationen förderte treue Kunden und führte neue in ihre Gärtnerei ein.

Darüber hinaus haben Sie durch die Umwandlung von Blog-Beiträgen in einen regelmäßigen eNewsletter die Möglichkeit, Ihre Kunden über saisonale Angebote zu informieren, Ihr Fachwissen zu teilen und ihnen Gründe zu nennen, Ihr kleines Unternehmen zu besuchen, anstatt woanders einzukaufen. Damit dies funktioniert, müssen Sie jeden, der mit Ihnen Geschäfte macht, bitten, seine E-Mail-Adressen zu teilen.

3. Traditionelle Werbemethoden müssen nicht unerschwinglich teuer sein.

Ich habe gesehen, dass preiswerte Postkarten einen großen Einfluss auf den Umsatz kleiner Händler haben. Wenn Sie bereit sind, die Karten selbst zu produzieren, sie zu adressieren und für den Versand vorzubereiten, kann eine normale Postkarte mit Sonderangeboten den Verkauf fast sofort beeinflussen. Vor einigen Jahren haben meine Partner und ich diesen Ansatz genutzt, um unseren Stammkunden jeden Montagabend ein Angebot zu senden. Wie ein Uhrwerk würden die Telefone am Mittwochmorgen anfangen zu klingeln.

Wir druckten unsere Postkarten in Schwarzweiß auf farbigem Karton auf unserem Büro-Tintenstrahldrucker und brachten die Etiketten und das Porto selbst an, bevor ich die Schachtel mit den Karten auf dem Heimweg zur Post brachte. Wir verschickten nur ein paar hundert Postkartenspitzen, aber es war so effektiv, dass sich einige Kunden darüber beschwerten, dass sie unsere Postkarte in dieser Woche nicht erhalten hatten!

4. Bitten Sie Ihre aktuellen Kunden, einen Freund zu empfehlen.

Im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, dass die meisten Menschen anderen wirklich helfen wollen. Zum Beispiel scheue ich mich nicht, Leuten von meiner Reinigung zu erzählen. Ich bin seit Jahren ein treuer Kunde, sie machen einen tollen Job und sie sind nicht sehr teuer. Dasselbe gilt für mein mexikanisches Lieblingsrestaurant.

Ihre besten Kunden werden nicht schüchtern sein – besonders wenn Sie sie fragen! Meine Frau hat einen Maklerfreund, den sie häufig empfiehlt. Als Dankeschön schickt der Makler oft Restaurantgutscheine per Post.

Meine Frau empfiehlt den Makler wegen des Geschenks nicht ihren Freunden, aber sie weiß, dass er das Vertrauen schätzt, das sie in ihn hat. Ich bin sicher, Sie haben viele treue Kunden, die bereit wären, dasselbe für Ihr kleines Unternehmen zu tun. Möglicherweise müssen Sie nur darum bitten, ihnen einen Grund dafür zu nennen.

5. Geben Sie Ihren Kunden einen Grund, Sie wieder zu besuchen.

Der Ort, an dem ich meine Haare schneiden lasse, verwendet eine Lochkarte – nach so vielen Besuchen bekomme ich einen kostenlosen Haarschnitt. Einige der kleinen Restaurants, in denen ich häufig bin, wenden dieselbe Taktik an. Eine Lochkarte ist eine großartige Möglichkeit, bestehende Kunden zu ermutigen, häufiger zurückzukehren.

Der beste Weg, Kundenbindung aufzubauen und sie dazu zu bringen, immer wiederzukommen, besteht darin, es sich zufällig anfühlen zu lassen – oder sie zu überraschen und zu erfreuen. Ein Beispiel dafür: Ein beliebtes lokales Restaurant überrascht meine Frau und mich gelegentlich mit den Worten: „Sie sind ein toller Kunde. Das geht auf uns.“ Ich bin mir sicher, dass sie einen Computer verwenden, um zu verfolgen, wie oft wir uns besuchen, um zu berechnen, wann sie mir das kostenlose Abendessen anbieten, aber weil sie mich nicht mit einer Lochkarte verfolgen lassen, fühlt es sich zufällig und wie sie an belohnen mich wirklich dafür, dass ich ein guter Kunde bin. Dies sind nur fünf relativ kostengünstige Möglichkeiten, Ihr Unternehmen wirkungsvoll zu fördern.

Es gibt noch viel mehr. Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie erfolgreiche Unternehmen außerhalb Ihrer Branche ihre Unternehmen vermarkten, um zu sehen, ob diese Ideen für Sie funktionieren könnten. Als Geschäftsinhaber habe ich auch auf die Arten von Marketing geachtet, die mich dazu bewegt haben, etwas Neues zu tun oder ein Geschäft zu besuchen, in dem ich noch nie zuvor war. Manchmal hat es mich dazu inspiriert, auf ihre Marketingideen zurückzugreifen, um etwas Neues in meinem eigenen Geschäft auszuprobieren.

‍ Welche kostengünstigen Marketingtaktiken haben Sie ausprobiert? Haben sie gearbeitet? Teilen Sie in den Kommentaren unten! Ty Kiisel ist ein beitragender Autor, der sich auf die Finanzierung kleiner Unternehmen bei OnDeck konzentriert , einem Technologieunternehmen, das die größte Herausforderung kleiner Unternehmen löst: den Zugang zu Kapital.

Mit über 25 Jahren Erfahrung in den Gräben von Kleinunternehmen teilt Ty persönliche Erfahrungen und wertvolle Tipps, um Kleinunternehmern dabei zu helfen, finanziell verantwortungsbewusster zu werden. OnDeck ist auch auf Facebook und Twitter zu finden .