Список задач по маркетинговой стратегии 100 стартапов

Поскольку вы приняли решение начать свой собственный бизнес, кажется, нет конца маркетингу, который вам нужно будет сделать, чтобы ваш бизнес заметили и привлекли новых клиентов.

Что ж, сегодня ваш день удачи, потому что от идеи до стадии роста мы составили наиболее полную маркетинговую стратегию стартапа «список дел», чтобы помочь вам масштабировать и эффективно развивать свой бизнес в Интернете.

Какой бы ни была ваша бизнес-идея, вот 100 маркетинговых стратегий стартапов , на которые вам нужно обратить внимание. К счастью, вам не нужно делать это в одиночку, так как вы всегда можете нанять одного из продавцов Fiverr, чтобы он помог вам выполнить работу.

Нет времени читать весь список прямо сейчас?

Загрузите копию в формате PDF прямо сейчас

Маркетинговые стратегии перед запуском стартапа

Первым шагом для любого серьезного стартапа является определение осуществимости вашей идеи.

Вот что вам нужно сделать:

1. Проведите мозговой штурм с идеей или концепцией . Скорее всего, у вас нет недостатка в идеях для вашего нового стартапа. Но насколько они работоспособны? Хорошим решением будет присоединиться к карьерным и деловым встречам недалеко от вашего города и получить советы по старту от реальных экспертов, которые были там, где вы находитесь, и могут помочь вам лучше выразить и сформулировать вашу идею во что-то более конкретное.
2. Составьте карту вашей бизнес-идеи. Наметьте свои собственные навыки, опыт и знания, кто может быть вашими потенциальными клиентами, а также продукты или услуги, которые вы можете им предложить. Когда вы будете это делать, вполне вероятно, что вам в голову придут новые идеи или возможности заполнить пробелы на рынке. Вы можете использовать онлайн-инструмент для составления ментальных карт, например, mindmeister.com, который поможет вам собраться с мыслями.
3. Поощряйте предложения от семьи и друзей . Никто не знает ваших сильных (и слабых сторон) так, как самые близкие вам люди. С чем они борются? Как они могут помочь вам создать уникальный угол для вашего бизнеса, в котором вы действительно преуспеете? Единственный способ узнать это спросить их!
4. Воспользуйтесь преимуществами бесплатных местных ресурсов. В вашем местном Управлении по делам малого бизнеса или на сайте sba.gov есть широкий спектр бесплатных ресурсов, которые помогут вам, в том числе о том, как управлять своим бизнесом, заключать контракты, подавать заявки на бизнес-кредиты и многое другое.
5. Оцените рыночный потенциал вашей идеи. Независимо от того, продаете ли вы что-то на местном уровне или нет, неплохо было бы убедиться, что ваша идея заслуживает внимания. Например, насколько отличается или отличается ваш продукт или услуга от того, что уже существует?
6. Проведите исследование ключевых слов . При проверке потенциала вашей идеи для онлайн-рынков хорошей отправной точкой является исследование ключевых слов. Люди ищут это? Какие слова или фразы они используют? Удовлетворит ли это потребность рынка? Отличаются ли слова и фразы в зависимости от географического положения? Тщательное исследование ключевых слов может дать ответы на эти и многие другие вопросы.

1. Изучите конкурентов . У каждого крупного бизнеса есть конкуренты. Если вы не изобретаете что-то действительно новое и уникальное, не обманывайтесь надеждами и мечтами об «нулевой конкуренции». Отсутствие конкуренции часто означает отсутствие интереса, поэтому обязательно смотрите на успехи и неудачи ваших конкурентов как на знак того, что делать (и чего не делать). Проведение вышеупомянутого исследования ключевых слов поможет вам лучше понять ваши конкурентные шансы (или нет) и поможет вам оставаться на шаг впереди конкурентов.

1. Определите свою целевую аудиторию . Как только вы узнаете, что у вашей идеи есть потенциал и что есть люди, которые ее ищут, следующим шагом будет определение этой аудитории. Вы должны создать подробное описание вашего целевого клиента. Вы можете использовать демографические данные, такие как их пол, возрастной диапазон и образование, а также «психографию», то, что для них важно, причины, в которые они верят, что они поддерживают и многое другое.
2. Что не дает вашей целевой аудитории спать по ночам? Когда вы определили свою целевую аудиторию, следующим шагом, естественно, будет определение их проблем (связанных с вашим продуктом или услугой). Вы можете узнать это, спросив их напрямую через опрос или обзор, или просмотрев онлайн-форумы и сайты вопросов и ответов, связанные с вашей темой или отраслью.

«МЫ ДОЛЖНЫ УЗНАТЬ, ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ХОТЯТ КЛИЕНТЫ, А НЕ ЧТО ОНИ ГОВОРЯТ, ЧТО ХОТЯТ ИЛИ ЧТО, ПО МЫ ДУМАЕМ, ОНИ ДОЛЖНЫ ХОТАТЬ». ( ЭРИК РИС, АВТОР БЕРЕЖЛИВОГО СТАРТАПА )

1. Как вы можете помочь своей целевой аудитории достичь своих целей? Теперь, когда вы знаете, кто они и что их беспокоит, как вы можете помочь? Составьте список того, чем ваш продукт или услуга могут быть полезны для них, и почему их это должно волновать.
2. Оцените, насколько жизнеспособна ваша идея . Это не совсем то же самое, что № 5 в списке, поскольку к этому моменту мы хотим увидеть, насколько «осуществима» идея. Оцените свою идею со всех сторон: какие инструменты или услуги вам понадобятся, чтобы воплотить ее в жизнь? Насколько они рентабельны? Вам понадобится кредит для финансирования вашего бизнеса или вы можете сделать это самостоятельно? Только потому, что ты можешь все сделать сам, не так ли?
3. Разработайте MVP для тестирования . В данном случае MVP — это минимально жизнеспособный продукт. Это может быть «облегченная» или пробная версия вашего полного продукта. Разработка этого поможет вам определить, действительно ли клиенты заинтересованы в нем и готовы его купить, прежде чем вы вложите много денег в дальнейшее развитие.
4. Оцените рентабельность продукта/услуги . То, что вы можете сделать продукт, который нужен людям, не обязательно означает, что он будет прибыльным. Проведите полную оценку своих затрат и определите точку безубыточности — другими словами, после того, как вы посчитаете затраты, связанные с вашим продуктом, сколько вам нужно продать, чтобы компенсировать разницу?
5. Разработайте свой бизнес-план . Итак, у вас есть продукт, аудитория, солидная прибыль и интерес к вашему продукту. Следующий шаг — сформулировать его в виде четкого бизнес-плана. SBA может помочь вам начать работу, а в вашей местной библиотеке есть множество книг о том, как написать реалистичный, хорошо составленный бизнес-план.

1. Создайте осмысленный план привлечения клиентов. Даже если вы знаете, что клиенты ищут и интересуются вашим продуктом, как вы будете делиться с ними новостями о нем? Как вы будете их привлекать и, возможно, что более важно, удерживать? Есть много способов сделать это как онлайн, так и оффлайн, включая розыгрыши и конкурсы, специальные предложения и купоны и многое другое.
2. Установите разумные вехи и цели. Надежность вашего нового роста бизнеса зависит от топлива, которое вы в него вкладываете. В этом случае топливо поступает в виде голов. Посмотрите на ресурсы, которые есть в вашем распоряжении, и установите умные, достижимые этапы и цели. Не перегружайтесь, а берите вещи по частям.
3. Определите свое ключевое сообщение . Назовите его ключевым сообщением, универсальным торговым предложением или просто тем, что делает ваш продукт или услугу уникальным по сравнению с остальными. Это будет вашим ключевым сообщением и ключевым отличием между вами и вашими конкурентами. Узнайте, в чем ваше отличие, а затем убедитесь, что оно ясное, легкое для понимания и действенное.
4. Напишите макет пресс-релиза . Пресс-релиз может стать бесценным источником рекламы, и важно, чтобы вы сделали его правильно. Нет лучшего способа сделать это для начала, чем написать макет пресс-релиза для практики. Изучите руководящие принципы и то, что ищут репортеры, чтобы ваш настоящий пресс-релиз не попал прямо в циркулярный файл.
5. Создайте свою маркетинговую структуру. Как вы планируете успешно продавать свой продукт или услугу? Какие маркетинговые каналы и услуги вы будете использовать? Создание структуры означает разработку плана действий для каждой социальной и маркетинговой сети, которую вы хотите использовать, а не просто использовать их, потому что это делают все остальные.
6. Определите свою будущую бизнес-структуру . Говоря о будущем, хорошей идеей будет начать планировать будущую бизнес-структуру уже сейчас. Будете ли вы делать это в одиночку в качестве индивидуального предпринимателя? Партнерство? ООО или корпорация? Решение сейчас может показаться надуманным, но это может избавить вас от головной боли (и большого количества реструктуризации) позже.
7. Оцените потребности в денежных потоках на ближайшие месяцы . Также может показаться преждевременным начинать думать о ваших потребностях в денежных потоках до того, как ваш бизнес взлетит, но составление хотя бы предварительного бюджета для ваших планов поможет вам избежать нехватки денежных средств на ранней стадии. Оценка доходов и расходов денежных потоков за первый квартал поможет вам лучше понять, что необходимо приобрести, а что просто «приятно иметь», но не является критически важным на данном этапе.

1. Определите свой бизнес-процесс продаж . Поскольку мы находимся на стадии определения, также важно определить ваш бизнес-процесс продаж. Как устроена ваша воронка продаж? Как вы завоюете авторитет и доверие у своей аудитории? А как насчет жизненного цикла вашего продукта? Важно подумать об этом перед запуском, так как это повлияет на все ваши усилия по маркетингу и продажам.
2. Составьте стратегический план . Создание долгосрочного стратегического плана — это разумная инвестиция в будущее вашей компании, причем не только в первый год, но и в последующие 3–5 лет. Потратьте время на то, чтобы составить подробный план, включая то, как решаются задачи, назначаются приоритеты и решаются проблемы, чтобы уберечь себя от множества потенциальных проблем, когда ваш стартап, наконец, взлетит.
3. Определите свой план операций . После создания стратегического плана вам необходимо составить план повседневных операций и управления вашим бизнесом. Решите, каким задачам отдать приоритет, кто за них отвечает, когда они должны быть выполнены и сколько будет стоить их выполнение.
4. Завершите свой план ценообразования. Ценообразование является одним из важнейших, но часто упускаемых из виду этапов в процессе запуска бизнеса. Как вы будете оценивать свой продукт или услугу? Как вы можете донести ценность до клиента? Как вы будете реализовывать свою стратегию ценообразования, чтобы оставаться конкурентоспособными?
5. Ищите источники финансирования. Финансирование может поступать не только из вашего собственного кармана. Вы можете привлечь венчурный капитал, подать заявку на бизнес-кредит или, в некоторых случаях, получить грант. Ваша местная ассоциация малого бизнеса будет иметь более подробную информацию об источниках финансирования, на которые вы можете обратить внимание, чтобы увеличить денежные средства для запуска вашего бизнеса. Краудфандинг также является отличным способом заработать дополнительные деньги на вашу идею.
6. Завершите свой подробный план запуска . По мере приближения к запуску вам понадобится подробный план того, что произойдет до, во время и после запуска. Это поможет вам предвидеть любые потенциальные ловушки, которые могут сорвать ваши планы, а также поможет вам создать более целостный план действий после запуска, когда начнется настоящая работа!
7. Выберите отличное название компании. Почему выбор названия компании так далеко в списке? Потому что столько времени, сколько люди тратят на то, чтобы придумать умное название, они не тратят почти столько же времени на планирование процесса или разработку стратегии. В то время как большое имя имеет решающее значение, все эти другие задачи так же важны! Попросите друзей, семью и коллег помочь вам провести мозговой штурм. Имя должно легко писаться, легко произноситься и легко набираться.
8. Создайте логотип. Даже если вы не являетесь художником, в Интернете есть множество опытных дизайнеров, которые помогут вам создать запоминающийся логотип, который будет отлично смотреться как в печати, так и в Интернете. Ваш логотип должен быть легко узнаваемым, как и название вашей компании, и иметь фирменный стиль. Могли бы вы представить его на футболках, фирменных бланках или на стене здания? Большая мечта!

1. Купите доменное имя . Все труднее и труднее найти доступное имя «.com», поэтому многие компании, особенно стартапы, ищут другие расширения домена, такие как .me, .io и .ly, для создания интересных, брендовых имен. Домены с точным соответствием могут по-прежнему давать вам преимущество, однако, прежде чем продолжить, лучше ознакомиться с обновлением Google EMD.
2. Создайте целевую страницу с призывом к действию и формой подписки. Простая целевая страница с призывом к действию и формой подписки может помочь вам привлечь внимание к новому продукту при создании списка адресов электронной почты. Существует множество самодельных платформ для целевых страниц, или вы можете нанять дизайнера-фрилансера, чтобы он создал что-то индивидуальное именно для вас.
3. Защитите название своей компании на всех сайтах социальных сетей, которые вы будете использовать . Если у вас есть название компании, вы захотите зарезервировать его для всех сайтов социальных сетей, которые вы планируете использовать. Последнее, что вам нужно, это чтобы конкурент украл ваше имя или выдавал себя за ваш бизнес.
4. Начните создавать свою базу поклонников в социальных сетях . После того, как вы зарезервировали свое имя, начните создавать свою базу поклонников. Свяжитесь с потенциальными поклонниками, блогерами и писателями и попросите их подписаться на вас/подружиться/поклониться вам в социальных сетях.

1. Найдите влиятельных лиц/блогеров нишевого рынка и начните строить отношения — блоггеры в вашей конкретной отрасли могут быть отличным источником трафика. Не стесняйтесь обращаться к ним и дайте им знать, что вы постоянный читатель и можете поделиться с ними чем-то ценным. Не спамить.
2. Направляйте трафик на целевую страницу с помощью AdWords . По мере роста вашего присутствия в социальных сетях вы не захотите забывать об этой целевой странице. Настройте учетную запись в Google AdWords для привлечения платного трафика на страницу путем создания объявлений и выбора правильных ключевых слов. Вы также можете нанять специалиста, который поможет вам настроить учетную запись AdWords.
3. Выстраивайте отношения с журналистами через LinkedIn и HARO . Журналисты всегда ищут последние новости, и компании не являются исключением. Свяжитесь с теми, кто может освещать вашу отрасль, через такие сайты, как LinkedIn и HARO (helpareporter.com), где журналисты ищут отраслевых экспертов, чтобы брать интервью для статей.
4. Собирайте отзывы . Отзывы посетителей вашего сайта, социальных сетей или других источников могут быть неоценимы, даже если ваш продукт еще не готов. Такие сайты, как Usertesting.com, могут позволить вам увидеть целевую страницу глазами потенциального клиента и дать вам ценные отзывы о том, что следует улучшить.
5. Определите практические цели для целевой страницы . Создание списка на целевой странице — это только первый шаг. Вы также можете использовать его, чтобы помочь создать свой профиль в социальных сетях, побудить пользователей посетить бесплатный вебинар и так далее.
6. Внедрите аналитику для отслеживания своих целей . Вы никогда не узнаете, насколько хорошо работает ваша страница, если у вас нет аналитики. Google Analytics бесплатен и прост в настройке. Он может показать вам, откуда приходит ваш трафик, остаются ли посетители на ваших страницах и многое другое.

1. Создайте интерес в социальных сетях . Простого присутствия в Facebook или Twitter уже недостаточно. Проведение конкурсов, общих опросов и других инициатив может помочь повысить интерес к вашему продукту и повысить его доступность для потенциальных клиентов.
2. Принимайте предзаказы! Как только вы начнете создавать шумиху в социальных сетях и платной рекламе, вы можете зафиксировать это волнение с помощью предварительных заказов. Некоторые компании даже дают клиентам немного больше за предварительный заказ.
3. Спланируйте дизайн своего веб-сайта. Ваш веб-сайт отличается от вашей целевой страницы. Скорее, это гораздо более тщательный и вовлеченный. Вы захотите спланировать количество страниц, их общее содержание и так далее еще до того, как наймете дизайнера.
4. Спланируйте архитектуру вашего сайта. Сколько страниц будет на вашем сайте? Куда они пойдут? Планирование архитектуры вашего сайта помогает создать «поток», которому пользователи могут легко следовать. Они будут точно знать, куда обращаться, если у них возникнут вопросы или что делать, чтобы совершить покупку.
5. Напишите свой собственный контент для веб-сайта . Никто не знает ваш продукт или услугу лучше, чем вы, поэтому, даже если вы не чувствуете себя писателем, найдите время, чтобы написать собственный контент для веб-сайта. Вы всегда можете поработать с профессиональным копирайтером позже, чтобы доработать его, если хотите!

1. Создайте стратегию контент-маркетинга. Она отличается от вашей стратегии в социальных сетях и включает в себя использование контента для продажи за вас. Наиболее распространенные способы сделать это — поделиться статьями, инфографикой или видео, но вскоре вы определите, какие типы контента лучше всего подходят для ваших конкретных потребностей.
2. Продумайте свою предстоящую маркетинговую кампанию . Она приближается к запуску, поэтому вам стоит подумать об идеях, которые вы можете использовать для своей самой первой маркетинговой кампании AdWords. Какова цель кампании? Какой формат рекламы вы будете использовать? Эффективны ли ваши заголовки? А как насчет вашей целевой страницы? Ваш призыв к действию? Есть много вещей, о которых нужно подумать, но правильное получение этой информации поможет вашим объявлениям получить более высокий показатель качества, а это означает, что вы будете платить меньше, но по-прежнему будете получать широкое распространение.
3. Выберите надежную платформу хостинга . Ваш хостинг — это место, где хранятся файлы вашего веб-сайта, и очень важно, чтобы у вас была надежная, проверенная платформа для хостинга веб-сайтов. Последнее, что вы хотите в день запуска, это чтобы серверы вышли из строя! Тщательно изучите веб-хостинги и найдите тот, который соответствует вашим потребностям и бюджету. Если вам нужна помощь в процессе миграции, Fiverr предлагает вам отличные решения.
4. Создайте веб -сайт и убедитесь, что он удобен для мобильных устройств. При создании веб-сайта убедитесь, что конечный результат является «отзывчивым», то есть он может отображаться на смартфонах, планшетах и ​​мобильных устройствах так же хорошо, как и на других устройствах. ваш рабочий стол. Убедитесь, что ваш разработчик знает и понимает важность этой задачи, поскольку Google наказывает сайты в мобильном поиске, которые не оптимизированы для мобильных устройств.
5. Заблокируйте свой новый веб-сайт от поисковых систем с помощью robots.txt . Robots.txt — это специальный файл, который хранится на вашем сервере и блокирует сканирование ваших страниц роботами поисковых систем. Зачем это делать? Потому что он еще не совсем готов к показу в прайм-тайм, и вы не хотите, чтобы кто-нибудь видел его, когда он строится.
6. Создайте ОТЛИЧНУЮ систему поддержки клиентов . Компания хороша настолько, насколько велики ее клиенты, поэтому вам нужно создать фантастическую систему поддержки клиентов. Хорошей новостью является то, что доступны все виды программ для обслуживания клиентов. Вот удобная сравнительная таблица, которая поможет вам решить, что подходит именно вам.
7. Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем . Даже если ваш веб-сайт (пока) не может быть найден поисковыми системами, рекомендуется полностью оптимизировать его, чтобы, когда он будет готов, ваш контент был максимально дружественным для поисковых систем. .
8. Синхронизируйте Google Search Console и учетные записи Google Analytics . Чтобы увидеть, как ваш сайт отображается и работает в обычных результатах поиска, вы можете интегрировать данные своей поисковой консоли в отчеты Google Analytics. Вот как.
9. Синхронизируйте учетные записи Google AdWords и Google Analytics . Чтобы анализировать действия клиентов на вашем веб-сайте после нажатия на объявление, вы можете просто связать свой ресурс Google Analytics со своей учетной записью AdWords. Вот как это сделать.
10. Проверьте свой веб -сайт. Грамматические и орфографические ошибки могут сделать ваш красиво оформленный веб-сайт дилетантским и плохо спланированным. Потратьте время на его профессиональную корректуру, чтобы при запуске все выглядело и читалось правильно.

1. Убедитесь, что ваш веб-сайт соответствует требованиям PCI при обработке кредитных карт . Если вы обрабатываете кредитные карты, вы хотите быть уверены, что на вашем веб-сайте используются новейшие средства безопасности транзакций. Вы можете сделать это, убедившись, что он совместим с PCI. Узнайте больше о стандартах безопасности PCI и о том, как обеспечить их соответствие, нажав здесь.
2. Получите пользовательскую страницу ошибки 404 — страница 404 — это страница, которая отображается, когда что-то не может быть найдено на вашем сайте. Зачем пускать этот трафик впустую? Пользовательская страница 404 может помочь направить пользователей (и поисковые системы) в правильном направлении, а также помочь увеличить количество страниц, проиндексированных поисковыми системами.

Маркетинговые стратегии стартапов

Наконец-то вы нажали кнопку ЗАПУСК своего нового бизнеса — поздравляем! Теперь вам нужно убедиться, что все работает на оптимальном уровне, чтобы ваши конкуренты не растоптали вас с самого начала. Вот что вам нужно сделать:

1. Поделитесь ключевой идеей с журналистами и блогерами . Блогеры и журналисты больше всего любят уникальный ракурс. Ваше ключевое сообщение может иметь правильный угол, если они охватывают вашу отрасль. Убедитесь, что они знают, что отличает ваш бизнес, и почему им следует обратить на это внимание!

1. Вытяните саспенс! Несмотря на то, что вы близки к официальному запуску, все же есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы как можно дольше затянуть ожидание. Пусть ваши потенциальные клиенты угадывают, что скрывается за цифровым занавесом — поиграйте с этим в социальных сетях!
2. Сделайте свой запуск СОБЫТИЕМ — не просто запускайте тихо. Превратите это в событие — пусть даже просто цифровое. Вы можете предложить призы или подарки, что угодно, чтобы люди запомнили это. И пока вы вызываете волнение…
3. Создайте видео о мероприятии. Не забудьте снять видео о мероприятии (или участниках), чтобы вы могли оглянуться на год или дольше и увидеть, насколько вырос ваш бизнес!
4. Разработайте историю своего бренда . Когда вы создаете запоминающиеся события, вы начинаете плести начало истории. Какой у вас бренд? Что это значит? Что вы отстаиваете?
5. Сделайте продукт или услугу доступными для важных влиятельных лиц. У правильных влиятельных лиц есть возможность донести ваше сообщение до своих тысяч и тысяч последователей. Не стесняйтесь позволить им попробовать ваш продукт или услугу и оставить отзыв!
6. Привлекайте партнеров . Инфлюенсеры постоянно предлагают продукты и услуги, поэтому вы хотите наладить стратегическое партнерство с другими компаниями и владельцами, которые не конкурируют напрямую, а скорее хорошо подходят для вашего продукта или услуги и усиливают свои собственные. усилия.

НА ЭТОМ ЭТАПЕ КЛЮЧЕВЫЕ ПРОБЛЕМЫ ЗАНИМАЮТСЯ, КАК БЫСТРО РОСТ И КАК ФИНАНСИРОВАНИЕ ЭТОГО РОСТА (ИСТОЧНИК: ПЯТЬ ЭТАПОВ РОСТА МАЛОГО БИЗНЕСА )

1. Предлагайте бесплатные пробные версии, онлайн-загрузки, видеоролики и демонстрации продуктов . Ключом к тому, чтобы заставить людей действовать, является предоставление им возможности опробовать продукт или услугу, даже если это просто «облегченная» версия или демоверсия. Как только они увидят и попробуют его сами, они с большей вероятностью порекомендуют его другим.
2. Создайте целевую страницу своей кампании AdWords. Помните, о чем мы говорили в № 46? Теперь пришло время реализовать целевую страницу, на которую будут переходить все, кто нажимает на ваши объявления. Имейте в виду, что опыт, который вы даете потребителю, повлияет на рейтинг вашего объявления, а также на цену за клик и позицию. Подробнее читайте здесь.

1. Настройте страницу благодарности за кампанию. Во избежание путаницы обязательно поблагодарите своих подписчиков за ввод информации, загрузку вашего файла или совершение покупки. Пусть они знают, что вы их цените!
2. Настройте отслеживание целей кампании в аналитике . Вы захотите увидеть, насколько успешны ваши кампании и насколько широко они охватывают вас, поэтому обязательно настройте цели кампании на панели аналитики. Вот как это сделать с помощью Google Analytics.
3. Используйте платные каналы распространения . Платные медиа-сети, такие как Facebook, Twitter и AdWords, являются отличной отправной точкой для вашей рекламы, но не забывайте о сетях ретаргетинга, таких как AdRoll (www.adroll.com), чтобы настроить кампании для охвата тех клиентов, которые видели свое объявление, но сначала не отреагировал на него.
4. Предлагайте ограниченные по времени бонусы или скидки . Ничто так не побуждает людей действовать так, как бонусы и скидки. Часто этого может быть достаточно, чтобы убедить их сделать заказ, особенно новых клиентов.
5. Опубликуйте опрос, подтверждающий ценность вашего продукта. Если вы можете взять интервью или опросить своих клиентов, найдите способы использовать эту информацию для поддержки и повышения ценности вашего продукта. Существует множество бесплатных онлайн-сервисов для голосования, которые упрощают начало работы методом «укажи и щелкни».
6. Продолжайте выпуск релиза! Даже если день запуска закончился, вы все равно можете сохранить импульс, проверяя своих клиентов, расспрашивая об их опыте, предлагая помощь или руководства и, конечно же…
7. Последующие электронные письма для проверки удовлетворенности клиентов — насколько они довольны продуктом? Сталкивались ли они с какими-либо ошибками или проблемами? Порекомендовали бы они услугу другу? Обязательно заходите регулярно!

1. Настройте свои продукты или услуги, основываясь на первоначальных отзывах ваших первых клиентов . Никто никогда не говорил, что запуск — это «один раз и сделано». Ваш продукт, скорее всего, подвергнется нескольким вариациям, прежде чем вы попадете в «золотую середину» с клиентами. Не бойтесь уточнять и настраивать его на основе их отзывов.

Маркетинговые стратегии роста стартапов

После запуска вы преодолели серьезное препятствие, о котором многие потенциальные предприниматели до сих пор только мечтают! Теперь, чтобы сохранить импульс, вам нужно сделать следующее:

1. Проанализируйте своих основных конкурентов . Вам не нужно изобретать велосипед в своем бизнесе. Узнайте, что делают ваши конкуренты, и посмотрите, сможете ли вы перепроектировать или развить их усилия. В чем они успешны и как вы можете использовать этот успех для себя (не копируя их напрямую)? Вы можете увидеть такие детали с помощью онлайн-инструмента, такого как SEMrush. Обратный инжиниринг веб-сайта конкурента также является отличным способом найти возможности для создания ссылок и идеи тем для контента.
2. Найдите возможности неработающих ссылок . Как неработающая ссылка может быть возможностью, спросите вы? Когда страница возвращает ошибку «не найдено» (404), вы можете использовать это в своих интересах, создав аналогичный фрагмент контента на ту же тему. Затем свяжитесь с источником, который ссылается на ненайденную страницу, и сообщите ему, что его ссылка не работает, но у вас есть более обновленная статья, посвященная той же теме. Шансы очень высоки, что вместо этого они будут ссылаться на вас!
3. Станьте приглашенным автором , чтобы получить целевой трафик, а также обратные ссылки, чтобы использовать свои усилия по SEO. Гостевой блог для других — отличный способ максимизировать вашу экспозицию, а также обратные ссылки. Это также идеальный способ заявить о своем имени и своем бизнесе как об авторитете в конкретной отрасли. Многие сайты приветствуют приглашенных авторов, а некоторые даже платят небольшую сумму.
4. Предлагайте постоянную поддержку . Клиенты хотят знать, что о них заботятся, и один из лучших способов сделать это — постоянная поддержка. Будь то расширение стандартной поддержки, предоставляемой вашему продукту или услуге, или постоянная подписка, вы можете увеличить свой существующий поток доходов, предоставив варианты постоянной поддержки для своих клиентов.

1. Отправьте «сюрприз» или необъявленный бонус своим клиентам или пользователям демо-версии. Еще одна отличная тактика продаж (и построения отношений) с клиентами — отправить им необъявленный бонус или специальный подарок-сюрприз. В дополнение к тому, что это нечто ценное (это не должно быть огромным подарком), клиенты оценят этот жест, и вы продолжите завоевывать их лояльность и их бизнес.
2. Ставьте цели на будущее. Думайте не только о том, как развивать свой бизнес сегодня, но и о будущем! Каковы ваши цели в бизнесе через год? Пять лет? Десять лет? Взгляните на стратегический план, который вы разработали на шаге № 23. Насколько вы близки к своей цели?
3. Переоцените путь ваших покупателей к продажам – каковы распространенные причины, по которым продажи не происходили? – Для всех причин, по которым вы могли не получить продажу, подумайте о возможных причинах. Посмотрите на путь к продажам, чтобы увидеть, есть ли какие-либо трения в вашей воронке или препятствия, которые могут отговорить ваших клиентов от покупки.
4. Переоцените воронку конверсии вашей компании. Точно так же внимательно изучите воронку конверсии. Возможно, клиенты чувствуют слишком сильное давление, чтобы совершить покупку, или они не получают достаточно информации, чтобы принять более взвешенное решение. Как вы можете это исправить?
5. Сместите свое внимание на удержание . Наступает момент, когда у вас много клиентов и узнаваемость бренда в вашей отрасли. Когда это произойдет, переключите свое внимание на удержание клиентов. Что вы можете сделать, чтобы удержать клиентов и заставить их вернуться или обновить? Помните, гораздо дешевле удержать своих клиентов, чем найти новых. Постройте эту лояльность!
6. Общайтесь с людьми в группах и на форумах . Компании действительно процветают, когда они общаются с другими, поэтому не стесняйтесь обращаться к клиентам и сторонникам через группы пользователей и форумы. Это не место для рассылки спама или рекламы, а скорее для того, чтобы узнать людей, их проблемы и проблемы, а также подумать о том, как ваш продукт или услуга могут их решить. Поощряйте их приходить к вам – естественно.
7. Создайте план стратегии блога (рекомендации, идеи по темам, редакционный планировщик). Еще один отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов и расширить базу пользователей вашего веб-сайта — это блог. Чтобы успешно вести блог, вам нужно создать стратегический план, который включает в себя рекомендации, темы и редакционный календарь. Обратитесь к потенциальным влиятельным лицам или поклонникам, чтобы они тоже публиковали гостевые посты!
8. Определите наиболее распространенный контент ваших конкурентов . Чтобы помочь вам провести мозговой штурм идей для своего блога, посмотрите, что чаще всего используется вашими конкурентами. Какой контент получает больше всего кликов или лайков?
9. Настройте блог . Создать блог легко, и это можно сделать в течение нескольких минут. WordPress — популярная платформа для ведения блогов, используемая подавляющим большинством сайтов. Ваш блог также можно настроить так, чтобы он соответствовал внешнему виду вашего существующего сайта.
10. Настройте форму подписки по электронной почте. Она отличается от формы подписки, которую вы настроили для исходной целевой страницы. Многие люди, которые покупают ваш продукт или услугу, хотят быть в курсе новых продуктов или услуг, которые вы предлагаете, поэтому позвольте им сделать это, введя свой адрес электронной почты в форму в обмен на бесплатную рассылку новостей.
11. Разработайте и создайте два призыва к действию. Призыв к действию — это любое действие, которое вы хотите, чтобы пользователи выполняли, когда они попадают на ваш сайт. Это может быть заказ, подписка, рассказ другу или оставленный отзыв, чтобы назвать несколько вещей. Зачем создавать два? This will let you test and see which one your customers tend to use more – something you'll only learn through your analytics.
12. Publish 2-3 blog posts per month – With an editorial calendar, you can schedule and publish 2-3 blog posts per month (or more if you'd like), so that your customers and users are always kept informed of fresh, new information in your industry.
13. Syndicate your blog content via Buffer – Buffer is a social media sharing tool that makes it easy to syndicate your blog content to social media. Creating an account is free and only takes a minute.
14. Send re-engagement campaigns – Remember all those users that visited your site but didn't buy? Now's the time to use your email marketing service to re-engage with them and remind them about your product or service. Maybe they just forgot or were distracted with other things? A re-engagement campaign can remind them in a way that's not intrusive.
15. Build a squeeze page – A squeeze page is a type of landing page where you give away something in exchange for the user's email address. It's not quite as involved as a full-fledged landing page, but is nevertheless a great way to build your prospecting list with a freebie.
16. Track performance and adjust – All this time, you should be checking in on your web analytics and making course corrections and adjustments as you learn where your more valuable traffic and highest volume orders are coming from.
17. Optimize your social media accounts – Don't neglect your social media accounts! Now is a great time to optimize your accounts, update your profile photo or cover photo, and start discussions with your fans.
18. Attend industry events and conferences – Having a presence at networking and local events and conferences can help get your product or service noticed even more than strictly doing business online. Find out what industry conferences and workshops are happening near you and make it a point to be there!
19. Give lectures and presentations – If you operate in a truly unique or specialized niche, don't hesitate to throw your hat into the ring and offer to give a lecture or presentation at the event. People will value your insider knowledge and expertise!
20. Build your YouTube channel – YouTube is another area worth concentrating on, particularly if you can show your product being built or designed, and the quality and effort you put into it. Don't forget, you can optimize your YouTube channel for search engines too, and since Google owns YouTube, you can bet that your videos will show up in search results as well.

1. Use expert roundups to generate links and social shares – If you look up to the true experts in your field, why not interview them or ask them a question about a particular concern in your industry? If you get enough responses, you can create an “expert round up” on your chosen topic and use it to build backlinks and shares on social media.
2. Drive incremental sales with affiliate marketing – Affiliates are another great source of recurring income where both parties win! Although affiliate marketing won't be a huge sales generator, it will nevertheless drive incremental sales when done right. Digital products in particular are hot items for affiliate marketers.
3. Enter new markets in new geographic locations – As your business is purring along, consider expanding into new geographic locations or new markets entirely — ones that complement your existing business skill set and products/services.

As you can see, growing a business is no small task. But by looking over this list, you'll have all the tips and tricks you need to prepare for a stellar launch and maintain momentum even in the midst of fierce competition, plus you can always look into Fiverr's marketplace to get the help you need

‍