5 niedrogich porad marketingowych

PT Barnum kiedyś zażartował: „Bez awansu dzieje się coś strasznego: nic”. Małe firmy, w tym zarówno witryny sklepowe, jak i firmy internetowe, rozumieją, jak ważne jest wyciskanie maksymalnych wyników z każdego grosza wydanego na marketing. Na szczęście istnieje kilka skutecznych sposobów promowania firmy bez wydawania dużych pieniędzy. Oto pięć moich ulubionych:

1. Korzystaj z wizualnych platform mediów społecznościowych.

Wiesz już, że media społecznościowe mogą wiele zdziałać dla Twojego biznesu. Ale nie chodzi tylko o to, co masz do powiedzenia — chodzi o to, jak to mówisz, a dokładniej, jak to pokazujesz . Podczas ostatniego pytania i odpowiedzi przedsiębiorca i sędzia Shark Tank , Barbara Corcoran, została zapytana o niedrogie sposoby promowania firmy. „Instagram i Pinterest są bezpłatne i są świetnymi forami umożliwiającymi dotarcie do wyspecjalizowanej grupy odbiorców” — powiedział Corcoran. „Możesz podkreślić swoje piękne produkty i wzbudzić zainteresowanie wspaniałą fotografią.

Jedna z moich odnoszących największe sukcesy firm Shark Tank , Grace & Lace, produkuje seksowną dzianinę, którą uwielbiają młode kobiety, a większość ich sprzedaży odbywa się online. W tym roku osiągną sprzedaż w wysokości 10 milionów dolarów i działają na rynku dopiero od trzech lat. Spójrz na ich media społecznościowe i naśladuj to, co robią”.

To dobra rada dla tych, którzy mogą nie mieć dużo gotówki, ale chcą poświęcić trochę czasu na pracę w swoich kanałach społecznościowych. Ale pamiętaj: to nie jest tak proste, jak założenie strony na Facebooku lub Instagramie. Musisz zainwestować czas i energię, jeśli chcesz zmaksymalizować wartość swojej obecności w mediach społecznościowych.

Pamiętaj też, że chociaż media społecznościowe mogą być dobrym narzędziem do promowania Twojej firmy, możesz zniechęcić potencjalnych klientów, jeśli to wszystko , co robisz. Upewnij się, że udostępniane treści są mieszanką przydatnych informacji wraz z Twoimi przekazami marketingowymi.

2. Daj ludziom powód do udostępnienia swojego adresu e-mail.

E-mail marketing może być bardzo tanim i skutecznym sposobem dotarcia do potencjalnych klientów. Z tego powodu korzystaj z każdej możliwej okazji, aby zachęcić ludzi do udostępniania Ci swoich adresów e-mail. Zaoferuj im bezpłatną subskrypcję e-biuletynu lub plik PDF do pobrania zawierający wskazówki i porady.

Kilka lat temu pomogłem lokalnemu przedszkolu wykorzystać wiele lat pomocnych porad ogrodniczych w cotygodniowym wpisie na blogu na temat uprawy zdrowych pomidorów, diagnozowania różnych dolegliwości trawnikowych i uprawy nagradzanych róż. Dzielenie się tymi informacjami umacniało lojalnych klientów i wprowadzało nowych do ich żłobka.

Co więcej, przekształcenie postów na blogu w zwykły e-biuletyn daje możliwość poinformowania klientów o ofertach sezonowych, dzielenia się swoją wiedzą specjalistyczną i daje im powody do odwiedzenia Twojej małej firmy zamiast robienia zakupów w innym miejscu. Aby to zadziałało, musisz poprosić wszystkich, którzy prowadzą z Tobą interesy, o udostępnienie swoich adresów e-mail.

3. Tradycyjne metody reklamowe nie muszą być zbyt drogie.

Widziałem, że niedrogie pocztówki mają duży wpływ na sprzedaż dla małych sprzedawców. Jeśli chcesz samodzielnie wyprodukować karty, zaadresować je i przygotować do wysyłki, zwykła pocztówka ze specjalnymi ofertami może niemal natychmiast wpłynąć na sprzedaż. Kilka lat temu wraz z moimi partnerami korzystaliśmy z tego podejścia, aby w każdy poniedziałek wieczorem wysyłać ofertę naszym stałym klientom. Jak w zegarku, w środę rano zaczną dzwonić telefony.

Wydrukowaliśmy nasze pocztówki w czerni i bieli na kolorowym kartonie na naszej biurowej drukarce atramentowej i sami przykleiliśmy etykiety i przesyłki pocztowe, zanim w drodze do domu zawiozłem pudełko z kartami na pocztę. Wysłaliśmy tylko kilkaset pocztówek, ale było to tak skuteczne, że niektórzy klienci narzekali, że nie otrzymali naszej pocztówki w tym tygodniu!

4. Poproś swoich obecnych klientów, aby polecili znajomego.

Przez lata odkryłem, że większość ludzi naprawdę chce pomagać innym. Na przykład nie wstydzę się opowiadać ludziom o mojej pralni chemicznej. Od lat jestem lojalnym klientem, robią świetną robotę i nie są bardzo drogie. To samo dotyczy mojej ulubionej meksykańskiej restauracji.

Twoi najlepsi klienci nie będą nieśmiali — zwłaszcza jeśli ich o to poprosisz! Moja żona ma znajomego pośrednika w handlu nieruchomościami, którego często poleca. Aby jej podziękować, pośrednik często wysyła pocztą bony upominkowe do restauracji.

Moja żona nie poleca pośrednika swoim przyjaciołom ze względu na prezent, ale wie, że docenia zaufanie, jakim go obdarza. Jestem pewien, że masz wielu lojalnych klientów, którzy chętnie zrobią to samo dla Twojej małej firmy. Być może będziesz musiał tylko poprosić o podanie powodu, aby to zrobić.

5. Daj swoim klientom powód, aby ponownie Cię odwiedzić.

Miejsce, w którym obcinam włosy, korzysta z karty perforowanej – po tylu wizytach dostaję darmową fryzurę. Kilka małych restauracji, w których często używam, stosuje tę samą taktykę. Karta dziurkowana to świetny sposób na zachęcenie obecnych klientów do częstszych powrotów.

To powiedziawszy, najlepszym sposobem na budowanie lojalności klientów i sprawienie, by wracali po więcej, jest sprawienie, by poczuli się losowo – lub zaskoczyli i zachwycili. Przykład: Ulubiona lokalna restauracja od czasu do czasu zaskakuje moją żonę i mnie, mówiąc: „Jesteś świetnym klientem. Ten jest na nas. Jestem pewien, że używają komputera do śledzenia, ile razy odwiedzamy, aby obliczyć, kiedy zaoferować mi bezpłatną kolację, ale ponieważ nie zmuszają mnie do śledzenia za pomocą karty perforowanej, wydaje się to przypadkowe i jak oni naprawdę nagradzają mnie za bycie dobrym klientem. To tylko pięć stosunkowo niedrogich sposobów na skuteczną promocję Twojej firmy.

Jest ich znacznie więcej. Poszukaj sposobów, w jakie odnoszące sukcesy firmy spoza Twojego rynku branżowego są ich firmami, aby sprawdzić, czy te pomysły mogą działać dla Ciebie. Jako właściciel firmy zwróciłem również uwagę na rodzaje marketingu, które skłoniły mnie do zrobienia czegoś nowego lub odwiedzenia firmy, w której nigdy wcześniej nie byłam. Czasami zainspirowało mnie to do wzięcia pod uwagę ich pomysłów marketingowych, aby spróbować czegoś nowego we własnym biznesie.

‍ Jakie niedrogie taktyki marketingowe wypróbowałeś? Czy pracowali? Udostępnij w komentarzach poniżej! Ty Kiisel jest współautorem skupiającym się na finansowaniu małych firm w OnDeck , firmie technologicznej rozwiązującej największe wyzwanie małych firm: dostęp do kapitału.

Dzięki ponad 25-letniemu doświadczeniu w okopach małych firm, Ty dzieli się osobistymi doświadczeniami i cennymi wskazówkami, które pomogą właścicielom małych firm stać się bardziej odpowiedzialnymi finansowo. OnDeck można również znaleźć na Facebooku i Twitterze .