5 Ucuz Pazarlama İpuçları

PT Barnum bir keresinde "Terfi olmadan korkunç bir şey olur: Hiçbir şey" diye espri yaptı. Hem vitrinler hem de çevrimiçi işletmeler dahil olmak üzere küçük işletmeler, pazarlamaya harcadıkları her kuruştan maksimum sonuçları elde etmenin ne kadar önemli olduğunu anlıyorlar. Neyse ki, çok para harcamadan işletmenizi pazarlamanın birkaç etkili yolu var. İşte favorilerimden beş tanesi:

1. Görsel sosyal medya platformlarını benimseyin.

Sosyal medyanın işiniz için çok şey yapabileceğini zaten biliyorsunuz. Ama bu sadece ne söylemeniz gerektiğiyle ilgili değil - nasıl söylediğiniz ve daha spesifik olarak nasıl gösterdiğinizle ilgili. Yakın tarihli bir Soru-Cevap sırasında, girişimci ve Shark Tank yargıcı Barbara Corcoran'a bir işletmeyi tanıtmanın ucuz yolları soruldu. Corcoran, "Instagram ve Pinterest ücretsizdir ve özel bir kitleye ulaşmak için harika forumlardır" dedi. “Güzel ürünlerinizi öne çıkarabilir ve harika fotoğraflarla ilgi çekebilirsiniz.

En başarılı Shark Tank şirketlerimden biri olan Grace & Lace, genç kadınların bayıldığı seksi trikolar yapıyor ve satışlarının çoğu çevrimiçi. Bu yıl 10 milyon dolarlık satış yapacaklar ve sadece üç yıldır iş yapıyorlar. Sosyal medyalarına bir göz atın ve yaptıklarını taklit edin.”

Bu, çok parası olmayan ancak sosyal medya kanallarında çalışmak için biraz zaman harcamak isteyenler için iyi bir tavsiye. Ancak unutmayın: Bir Facebook veya Instagram sayfası oluşturmak kadar basit değil. Sosyal medya varlığınızın değerini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, zaman ve enerji harcamanız gerekecek.

Ayrıca, sosyal medyanın işletmenizi tanıtmak için iyi bir araç olabileceğini, ancak tek yaptığınız buysa potansiyel müşterilerinizi kapatabileceğinizi unutmayın. Paylaştığınız içeriğin, pazarlama mesajlarınızla birlikte yararlı bilgilerden oluşan bir karışım olduğundan emin olun.

2. İnsanlara e-posta adreslerini paylaşmaları için bir neden verin.

E-posta pazarlaması, potansiyel müşterilere ulaşmanın çok ucuz ve etkili bir yolu olabilir. Bu nedenle, insanları e-posta adreslerini sizinle paylaşmaya teşvik etmek için elinizden gelen her fırsatı kullanın. Onlara e-Bülteninize ücretsiz bir abonelik veya ipuçları ve tavsiyelerle dolu indirilebilir bir PDF sunun.

Birkaç yıl önce yerel bir kreşin, sağlıklı domates yetiştirme, farklı çim rahatsızlıklarını teşhis etme ve ödüllü güller yetiştirme konusunda uzun yıllar boyunca faydalı bahçecilik tavsiyelerini haftalık bir blog yazısı haline getirmesine yardımcı oldum. Bu bilgilerin paylaşılması sadık müşterileri teşvik etti ve bebek odalarına yenilerini getirdi.

Dahası, blog gönderilerini düzenli bir e-Bültene dönüştürmek, müşterilerinize sezonluk teklifler hakkında bilgi verme, uzmanlığınızı paylaşma ve onlara başka bir yerde alışveriş yapmak yerine küçük işletmenizi ziyaret etmeleri için nedenler verme fırsatı verir. Bunun işe yaraması için sizinle iş yapan herkesten e-posta adreslerini paylaşmalarını istemeniz gerekir.

3. Geleneksel reklamcılık yöntemlerinin aşırı derecede pahalı olması gerekmez.

Ucuz kartpostalların küçük tüccarların satışları üzerinde büyük etkisi olduğunu gördüm. Kartları adreslemenin ve posta için hazırlamanın yanı sıra kendiniz de üretmeye istekliyseniz, özel teklifler içeren normal bir kartpostal satışları neredeyse anında etkileyebilir. Birkaç yıl önce, ortaklarım ve ben bu yaklaşımı, her Pazartesi gecesi düzenli müşterilerimize bir teklif göndermek için kullandık. Saat gibi, telefonlar Çarşamba sabahı çalmaya başlayacaktı.

Kartpostallarımızı ofis mürekkep püskürtmeli yazıcımızda renkli kart destesine siyah beyaz olarak bastık ve eve dönerken posta kutusunu postaneye götürmeden önce etiketleri ve posta ücretini kendimiz yapıştırdık. Sadece birkaç yüz kartpostal üstünü postalıyorduk, ancak o kadar etkiliydi ki bazı müşterilerimiz o hafta kartpostallarımızı almadıklarından şikayet ettiler!

4. Mevcut müşterilerinizden bir arkadaşınızı tavsiye etmelerini isteyin.

Yıllar geçtikçe, çoğu insanın gerçekten başkalarına yardım etmek istediğini gördüm. Örneğin, insanlara kuru temizleyicimden bahsetmekten çekinmem. Yıllardır sadık bir müşteriyim, harika bir iş çıkarıyorlar ve çok pahalı değiller. Aynısı en sevdiğim Meksika restoranı için de geçerli.

En iyi müşterileriniz utangaç olmayacak - özellikle de onlara sorarsanız! Eşimin sık sık tavsiye ettiği bir emlakçı arkadaşı var. Emlakçı ona teşekkür etmek için genellikle postayla restoran hediye çekleri gönderir.

Karım, hediye yüzünden emlakçıyı arkadaşlarına tavsiye etmiyor, ama onun kendisine duyduğu güveni takdir ettiğini biliyor. Küçük işletmeniz için aynı şeyi yapmaya istekli birçok sadık müşteriniz olduğundan eminim. Sadece onlardan bunu yapmaları için bir sebep istemeniz gerekebilir.

5. Müşterilerinize sizi tekrar ziyaret etmeleri için bir sebep verin.

Saçımı kestirdiğim yer bir delikli kart kullanıyor - pek çok ziyaretten sonra bedava saç kesimi alıyorum. Sık kullandığım birkaç küçük restoran aynı taktiği kullanıyor. Delikli kart, mevcut müşterileri daha sık geri dönmeye teşvik etmenin harika bir yoludur.

Bununla birlikte, müşteri sadakati oluşturmanın ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamanın en iyi yolu, bunu rastgele hissettirmek veya onları şaşırtmak ve memnun etmektir. Buna bir örnek: Çok sevdiğim bir yerel restoran, “Harika bir müşterisiniz. Bu bizden." Bana bedava akşam yemeğini ne zaman teklif edeceklerini hesaplamak için kaç kez ziyaret ettiğimizi takip etmek için bir bilgisayar kullandıklarına eminim, ama bir delikli kartla takip etmemi sağlamadıkları için rastgele ve onlar gibi geliyor. İyi bir müşteri olduğum için beni gerçekten ödüllendiriyor. Bunlar, işinizi güçlü bir şekilde tanıtmanın nispeten ucuz beş yoludur.

Çok daha fazlası var. Bu fikirlerin sizin için işe yarayıp yaramayacağını görmek için sektörünüzün dışındaki başarılı işletmelerin şirketlerini pazarlamanın yollarını arayın. Bir işletme sahibi olarak, beni yeni bir şey yapmaya veya daha önce hiç bulunmadığım bir işletmeyi ziyaret etmeye sevk eden pazarlama türlerine de dikkat ettim. Bazen, kendi işimde yeni bir şeyler denemek için pazarlama fikirleri hakkında fikir yürütmem için bana ilham verdi.

Denediğiniz bazı ucuz pazarlama taktikleri nelerdir? Çalıştılar mı? Aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaş! Ty Kiisel, küçük işletmelerin en büyük sorununu çözen bir teknoloji şirketi olan OnDeck'te küçük işletme finansmanına odaklanan katkıda bulunan bir yazardır : sermayeye erişim.

Küçük işletme siperlerinde 25 yılı aşkın deneyime sahip olan Ty, küçük işletme sahiplerinin mali açıdan daha sorumlu olmalarına yardımcı olmak için kişisel deneyimlerini ve değerli ipuçlarını paylaşıyor. OnDeck ayrıca Facebook ve Twitter'da da bulunabilir .