5 sfaturi de marketing ieftine

PT Barnum a glumit odată: „Fără promovare, se întâmplă ceva groaznic: Nimic”. Afacerile mici, incluzând atât vitrinele magazinelor, cât și afacerile online, înțeleg cât de important este să obțină rezultate maxime din fiecare ban pe care îl cheltuiesc pe marketing. Din fericire, există mai multe modalități eficiente de a-ți comercializa afacerea fără a cheltui mulți bani. Iată cinci dintre preferatele mele:

1. Îmbrățișați platformele de social media vizuale.

Știi deja că rețelele sociale pot face multe pentru afacerea ta. Dar nu este vorba doar despre ceea ce ai de spus, ci despre cum o spui și, mai precis, despre cum o arăți . În timpul unei întrebări și răspunsuri recente, antreprenoarea și judecătorul Shark Tank Barbara Corcoran a fost întrebată despre modalități ieftine de a promova o afacere. „Instagram și Pinterest sunt gratuite și sunt forumuri grozave pentru a ajunge la un public specializat”, a spus Corcoran. „Puteți să vă evidențiați produsele frumoase și să susțineți interesul cu fotografii grozave.

Una dintre cele mai de succes companii ale mele Shark Tank , Grace & Lace, produce tricotaje sexy pe care femeile tinere le adora, iar majoritatea vânzărilor lor sunt online. Anul acesta vor atinge 10 milioane de dolari în vânzări și au fost în afaceri doar de trei ani. Aruncă o privire pe rețelele lor de socializare și imită ceea ce fac.”

Acesta este un sfat bun pentru cei care s-ar putea să nu aibă mulți bani, dar care sunt dispuși să petreacă ceva timp lucrând pe canalele lor de socializare. Dar fiți conștienți: nu este atât de simplu ca să creați o pagină de Facebook sau Instagram. Va trebui să investești timp și energie dacă vrei să maximizezi valoarea prezenței tale pe rețelele sociale.

De asemenea, amintiți-vă că, în timp ce rețelele sociale pot fi un instrument bun pentru promovarea afacerii dvs., vă puteți opri clienții potențiali dacă asta este tot ce faceți. Asigurați-vă că conținutul pe care îl distribuiți este un amestec de informații utile împreună cu mesajele dvs. de marketing.

2. Oferă-le oamenilor un motiv pentru a-și împărtăși adresa de e-mail.

Marketingul prin e-mail poate fi o modalitate foarte ieftină și eficientă de a ajunge la potențiali clienți. Din acest motiv, folosiți toate oportunitățile pe care le puteți pentru a încuraja oamenii să vă împărtășească adresele de e-mail. Oferiți-le un abonament gratuit la eNewsletter-ul dvs. sau un PDF descărcabil, plin cu sfaturi și sfaturi.

În urmă cu câțiva ani, am ajutat o grădiniță locală să folosească mulți ani de sfaturi utile de grădinărit într-o postare pe blog săptămânală despre cultivarea roșiilor sănătoase, diagnosticarea diferitelor boli ale gazonului și creșterea trandafirilor premiați. Împărtășirea acestor informații a încurajat clienții fideli și a introdus alții noi în creșa lor.

În plus, transformarea postărilor de pe blog într-un buletin informativ electronic obișnuit vă oferă oportunitatea de a le spune clienților despre ofertele sezoniere, de a împărtăși experiența dvs. și de a le oferi motive să vă viziteze afacerea mică, mai degrabă decât să cumpere altundeva. Pentru ca acest lucru să funcționeze, va trebui să le ceri tuturor celor care fac afaceri cu tine să-și împărtășească adresele de e-mail.

3. Metodele tradiționale de publicitate nu trebuie să fie neapărat de costisitoare.

Am văzut că cărțile poștale ieftine au un impact mare asupra vânzărilor pentru micii comercianți. Dacă sunteți dispus să produceți singuri cardurile, împreună cu adresarea acestora și pregătirea lor pentru expediere prin corespondență, o carte poștală obișnuită cu oferte speciale poate afecta vânzările aproape imediat. În urmă cu câțiva ani, eu și partenerii mei am folosit această abordare pentru a trimite o ofertă clienților noștri obișnuiți în fiecare luni seara. Ca un ceas, telefoanele începeau să sune miercuri dimineață.

Ne-am imprimat cărțile poștale în alb și negru pe carton colorat pe imprimanta noastră cu jet de cerneală de la birou și am aplicat etichetele și le-am trimis noi înșine înainte să duc cutia de cărți la oficiul poștal în drum spre casă. Trimitem doar câteva sute de cărți poștale, dar a fost atât de eficient încât i-am făcut pe unii clienți să se plângă că nu au primit cartea noastră poștală în acea săptămână!

4. Cereți clienților actuali să recomande un prieten.

De-a lungul anilor, am descoperit că majoritatea oamenilor doresc cu adevărat să-i ajute pe alții. De exemplu, nu mă sfiesc să spun oamenilor despre curățătoria mea. Sunt un client fidel de ani de zile, fac o treabă grozavă și nu sunt foarte scumpe. Același lucru este valabil și pentru restaurantul meu mexican preferat.

Cei mai buni clienți ai tăi nu vor fi timizi, mai ales dacă îi întrebi! Soția mea are un prieten agent imobiliar pe care îl recomandă frecvent. Pentru a-i mulțumi, agentul imobiliar va trimite adesea certificate cadou la restaurant prin poștă.

Soția mea nu îl recomandă pe agentul imobiliar prietenilor ei din cauza cadoului, dar știe că el apreciază încrederea pe care o are în el. Sunt sigur că aveți mulți clienți fideli care ar fi dispuși să facă același lucru pentru afacerea dvs. mică. S-ar putea să fie nevoie doar să ceri să le oferi un motiv să o facă.

5. Oferă clienților tăi un motiv să te viziteze din nou.

Locul în care mă tund folosește un card perforat – după atâtea vizite, primesc o tunsoare gratuită. Câteva dintre restaurantele mici pe care le frecvent folosesc aceeași tactică. Un card perforat este o modalitate excelentă de a încuraja clienții actuali să revină mai des.

Acestea fiind spuse, cel mai bun mod de a fideliza clienții și de a-i face să se întoarcă pentru mai mult este să-i faceți să pară aleatoriu sau să-i surprindeți și să îi încântați. Un exemplu în acest sens: un restaurant local preferat ne surprinde ocazional pe soția mea și pe mine spunând: „Ești un client grozav. Acesta este pe noi.” Sunt sigur că folosesc un computer pentru a ține evidența de câte ori vizităm pentru a calcula când să-mi ofere cina gratuită, dar pentru că nu mă fac să țin evidența cu un card perforat, se simte aleatoriu și ca și cum ei mă răsplătesc cu adevărat pentru că sunt un client bun. Acestea sunt doar cinci moduri relativ ieftine de a vă promova cu putere afacerea.

Mai sunt multe. Căutați moduri în care companiile de succes din afara industriei dvs. își comercializează companiile pentru a vedea dacă aceste idei ar putea funcționa pentru dvs. În calitate de proprietar de afaceri, am acordat atenție și tipurilor de marketing care m-au determinat să fac ceva nou sau să vizitez o afacere la care nu am mai fost niciodată. Uneori, m-a inspirat să abordez ideile lor de marketing pentru a încerca ceva nou în propria mea afacere.

‍ Care sunt unele tactici de marketing ieftine pe care le-ați încercat? Au lucrat? Distribuie in comentariile de mai jos! Ty Kiisel este un autor care contribuie și se concentrează pe finanțarea întreprinderilor mici la OnDeck , o companie de tehnologie care rezolvă cea mai mare provocare a întreprinderilor mici: accesul la capital.

Cu peste 25 de ani de experiență în tranșeele afacerilor mici, Ty împărtășește experiențe personale și sfaturi valoroase pentru a ajuta proprietarii de afaceri mici să devină mai responsabili din punct de vedere financiar. OnDeck poate fi găsit și pe Facebook și Twitter .