5个廉价的营销技巧

PT Barnum 曾经打趣道：“没有晋升，就会发生可怕的事情：什么都没有。” 小型企业，包括店面和在线企业，都明白从他们花在营销上的每一分钱中榨取最大成果是多么重要。 幸运的是，有几种有效的方法可以在不花费大量资金的情况下营销您的业务。 以下是我最喜欢的五个：

1. 拥抱视觉社交媒体平台。

您已经知道社交媒体可以为您的业务做很多事情。 但这不仅仅是关于你必须说什么——而是关于你如何说，更具体地说，是你如何表现它。 在最近的一次问答中，企业家兼Shark Tank法官 Barbara Corcoran 被问及促进企业的廉价方法。 “Instagram 和 Pinterest 是免费的，它们是接触专业观众的绝佳论坛，”Corcoran 说。 “你可以突出你漂亮的产品，并通过出色的摄影来激发兴趣。

我最成功的Shark Tank公司之一 Grace & Lace 生产年轻女性喜爱的性感针织品，她们的大部分销售都在网上。 今年他们的销售额将达到 1000 万美元，而且他们只经营了三年。 看看他们的社交媒体并模仿他们的所作所为。”

对于那些可能没有很多现金但愿意花一些时间在他们的社交媒体渠道上工作的人来说，这是一个很好的建议。 但请注意：这并不像建立 Facebook 或 Instagram 页面那么简单。 如果你想最大化你的社交媒体存在的价值，你需要投入时间和精力。

还要记住，虽然社交媒体可以成为推广您的业务的好工具，但如果您只这样做，您可能会关闭您的潜在客户。 确保您分享的内容是有用信息和营销信息的混合体。

2. 让人们有理由分享他们的电子邮件地址。

电子邮件营销可能是一种非常便宜且有效的方式来吸引潜在客户。 因此，请利用一切机会鼓励人们与您分享他们的电子邮件地址。 为他们提供免费订阅您的电子通讯或包含提示和建议的可下载 PDF。

几年前，我帮助当地的一家苗圃利用多年有益的园艺建议，每周发表一篇关于种植健康西红柿、诊断不同草坪疾病和种植屡获殊荣的玫瑰的博客文章。 分享这些信息培养了忠诚的客户，并为他们的托儿所介绍了新客户。

更重要的是，将博客帖子变成常规的电子通讯让您有机会向客户介绍季节性优惠、分享您的专业知识，并让他们有理由访问您的小型企业，而不是在其他地方购物。 要完成这项工作，您需要让所有与您有业务往来的人分享他们的电子邮件地址。

3. 传统的广告方法不必过于昂贵。

我已经看到便宜的明信片对小商家的销售有很大的影响。 如果您愿意自己制作卡片，并准备好邮寄地址，一张带有特别优惠的普通明信片几乎可以立即影响销售。 几年前，我和我的合作伙伴使用这种方法每周一晚上向我们的老客户发送报价。 就像发条一样，电话会在周三早上开始响起。

我们在办公室喷墨打印机上将黑白明信片打印在彩色卡片纸上，然后自己贴好标签和邮资，然后我在回家的路上将一盒卡片送到邮局。 我们只寄了几百张明信片，但它非常有效，以至于我们有一些客户抱怨他们那周没有收到我们的明信片！

4. 请您当前的客户推荐朋友。

多年来，我发现大多数人都真心想帮助别人。 例如，我并不羞于向人们介绍我的干洗店。 多年来，我一直是忠实客户，他们做得很好，而且价格也不贵。 我最喜欢的墨西哥餐厅也是如此。

你最好的客户不会害羞——尤其是当你问他们的时候！ 我妻子有一个她经常推荐的房地产经纪人朋友。 为了感谢她，房地产经纪人经常会通过邮件发送餐厅礼券。

我的妻子不会因为礼物而向她的朋友推荐房地产经纪人，但她知道他很欣赏她对他的信任。 我敢肯定，您有许多忠诚的客户愿意为您的小型企业做同样的事情。 您可能只需要要求给他们一个这样做的理由。

5. 给您的客户一个再次拜访您的理由。

我理发的地方使用打孔卡——经过多次访问，我得到了免费理发。 我经常使用的一些小餐馆使用相同的策略。 打孔卡是鼓励现有客户更频繁地返回的好方法。

也就是说，建立客户忠诚度并让他们再次光顾的最佳方法是让它感觉随机 - 或者让他们感到惊讶和高兴。 这方面的一个例子：一家最喜欢的当地餐馆偶尔会说：“你是一个很棒的顾客。 这个在我们身上。” 我确定他们正在使用计算机来记录我们访问的次数，以计算何时为我提供免费晚餐，但因为他们没有让我用打孔卡记录，所以感觉很随机，就像他们'真正奖励我成为一个好客户。 这些只是强有力地促进您的业务的五种相对便宜的方法。

还有很多。 寻找您所在行业之外的成功企业推销他们的公司的方式，看看这些想法是否适合您。 作为一名企业主，我还关注那些促使我去做新事物或访问我以前从未去过的企业的营销类型。 有时，它启发我重复他们的营销理念，在我自己的业务中尝试新事物。

‍您尝试过哪些廉价的营销策略？ 他们工作了吗？ 在下面的评论中分享！ Ty Kiisel 是 OnDeck 专注于小企业融资的特约作者， OnDeck是一家解决小企业最大挑战的技术公司：获得资金。

Ty 在小企业领域拥有超过 25 年的经验，他分享了个人经验和宝贵的建议，以帮助小企业主在财务上承担更多责任。 OnDeck 也可以在Facebook和Twitter 上找到。