5 Tips Pemasaran Murah

PT Barnum pernah menyindir, “Tanpa promosi, sesuatu yang buruk terjadi: Tidak ada.” Usaha kecil, termasuk etalase dan bisnis online, memahami betapa pentingnya memeras hasil maksimal dari setiap sen yang mereka keluarkan untuk pemasaran. Untungnya, ada beberapa cara efektif untuk memasarkan bisnis Anda tanpa menghabiskan banyak uang. Berikut adalah lima favorit saya:

1. Rangkullah platform media sosial visual.

Anda sudah tahu bahwa media sosial dapat melakukan banyak hal untuk bisnis Anda. Tapi ini bukan hanya tentang apa yang harus Anda katakan—ini tentang bagaimana Anda mengatakannya, dan lebih khusus lagi, bagaimana Anda menunjukkannya . Selama Q&A baru-baru ini, pengusaha dan juri Shark Tank Barbara Corcoran ditanya tentang cara murah untuk mempromosikan bisnis. “Instagram dan Pinterest gratis, dan mereka adalah forum yang bagus untuk menjangkau audiens khusus,” kata Corcoran. “Anda dapat menonjolkan produk cantik Anda dan membangkitkan minat dengan fotografi yang hebat.

Salah satu perusahaan Shark Tank saya yang paling sukses, Grace & Lace, membuat peralatan rajut seksi yang disukai wanita muda dan sebagian besar penjualan mereka dilakukan secara online. Tahun ini mereka akan mencapai $10 juta dalam penjualan dan mereka baru menjalankan bisnis selama tiga tahun. Lihatlah media sosial mereka dan tiru apa yang mereka lakukan.”

Ini adalah nasihat yang baik bagi mereka yang mungkin tidak memiliki banyak uang, tetapi bersedia meluangkan waktu untuk mengerjakan saluran media sosial mereka. Namun perlu diketahui: Ini tidak sesederhana memasang halaman Facebook atau Instagram. Anda perlu menginvestasikan waktu dan energi jika ingin memaksimalkan nilai kehadiran media sosial Anda.

Juga ingat bahwa meskipun media sosial dapat menjadi alat yang baik untuk mempromosikan bisnis Anda, Anda dapat mematikan pelanggan potensial Anda jika hanya itu yang Anda lakukan. Pastikan konten yang Anda bagikan adalah campuran informasi yang berguna bersama dengan pesan pemasaran Anda.

2. Beri orang alasan untuk membagikan alamat email mereka.

Pemasaran email bisa menjadi cara yang sangat murah dan efektif untuk menjangkau pelanggan potensial. Karena itu, gunakan setiap kesempatan yang Anda bisa untuk mendorong orang membagikan alamat email mereka kepada Anda. Tawarkan mereka langganan gratis ke eNewsletter Anda atau PDF yang dapat diunduh yang berisi tips dan saran.

Beberapa tahun yang lalu saya membantu pembibitan lokal memanfaatkan saran berkebun yang bermanfaat selama bertahun-tahun ke dalam posting blog mingguan tentang menanam tomat yang sehat, mendiagnosis penyakit rumput yang berbeda, dan memelihara mawar pemenang penghargaan. Berbagi informasi itu memupuk pelanggan setia dan memperkenalkan pelanggan baru ke kamar bayi mereka.

Terlebih lagi, mengubah posting blog menjadi eNewsletter biasa memberi Anda kesempatan untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang penawaran musiman, berbagi keahlian Anda, dan memberi mereka alasan untuk mengunjungi bisnis kecil Anda daripada berbelanja di tempat lain. Agar ini berhasil, Anda harus meminta semua orang yang berbisnis dengan Anda untuk membagikan alamat email mereka.

3. Metode periklanan tradisional tidak harus mahal.

Saya telah melihat kartu pos murah berdampak besar pada penjualan untuk pedagang kecil. Jika Anda bersedia memproduksi sendiri kartu tersebut, bersama dengan menanganinya dan mempersiapkannya untuk dikirim, kartu pos biasa dengan penawaran khusus dapat memengaruhi penjualan dengan segera. Beberapa tahun yang lalu, saya dan mitra saya menggunakan pendekatan ini untuk mengirimkan penawaran kepada pelanggan tetap kami setiap Senin malam. Seperti jarum jam, telepon akan mulai berdering pada Rabu pagi.

Kami mencetak kartu pos kami dalam warna hitam putih pada stok kartu berwarna pada printer inkjet kantor kami dan membubuhkan label dan perangko sendiri sebelum saya membawa kotak kartu itu ke kantor pos dalam perjalanan pulang. Kami hanya mengirimkan beberapa ratus kartu pos, tetapi itu sangat efektif sehingga kami memiliki beberapa pelanggan yang mengeluh bahwa mereka belum menerima kartu pos kami minggu itu!

4. Minta pelanggan Anda saat ini untuk merujuk teman.

Selama bertahun-tahun saya telah menemukan bahwa kebanyakan orang benar-benar ingin membantu orang lain. Misalnya, saya tidak malu memberi tahu orang-orang tentang pembersih kering saya. Saya telah menjadi pelanggan setia selama bertahun-tahun, mereka melakukan pekerjaan dengan baik, dan harganya tidak terlalu mahal. Hal yang sama berlaku untuk restoran Meksiko favorit saya.

Pelanggan terbaik Anda tidak akan malu—terutama jika Anda bertanya kepada mereka! Istri saya memiliki teman makelar barang tak bergerak yang sering dia rekomendasikan. Untuk berterima kasih padanya, makelar akan sering mengirim sertifikat hadiah restoran melalui pos.

Istri saya tidak merekomendasikan makelar kepada teman-temannya karena hadiah, tapi dia tahu dia menghargai kepercayaan yang dia miliki dalam dirinya. Saya yakin Anda memiliki banyak pelanggan setia yang bersedia melakukan hal yang sama untuk bisnis kecil Anda. Anda mungkin hanya perlu meminta untuk memberi mereka alasan untuk melakukannya.

5. Beri pelanggan Anda alasan untuk mengunjungi Anda lagi.

Tempat saya potong rambut menggunakan punch card—setelah sekian banyak kunjungan, saya mendapat potongan rambut gratis. Beberapa restoran kecil yang sering saya gunakan dengan taktik yang sama. Kartu punch adalah cara yang bagus untuk mendorong pelanggan saat ini untuk kembali lebih sering.

Meskipun demikian, cara terbaik untuk membangun loyalitas pelanggan dan membuat mereka kembali lagi adalah dengan membuatnya terasa acak—atau mengejutkan dan menyenangkan mereka. Contohnya: Sebuah restoran lokal favorit terkadang mengejutkan saya dan istri saya dengan mengatakan, “Anda pelanggan yang hebat. Yang ini ada pada kita.” Saya yakin mereka menggunakan komputer untuk melacak berapa kali kami mengunjungi untuk menghitung kapan harus menawarkan saya makan malam gratis, tetapi karena mereka tidak membuat saya melacak dengan kartu punch, rasanya acak dan seperti mereka 'benar-benar menghargai saya untuk menjadi pelanggan yang baik. Ini hanya lima cara yang relatif murah untuk mempromosikan bisnis Anda dengan kuat.

Ada banyak lagi. Cari cara bisnis yang sukses di luar industri Anda memasarkan perusahaan mereka untuk melihat apakah ide-ide ini dapat bekerja untuk Anda. Sebagai pemilik bisnis, saya juga memperhatikan jenis pemasaran yang menggerakkan saya untuk melakukan sesuatu yang baru atau mengunjungi bisnis yang belum pernah saya kunjungi sebelumnya. Kadang-kadang itu mengilhami saya untuk menggali ide-ide pemasaran mereka untuk mencoba sesuatu yang baru dalam bisnis saya sendiri.

Apa saja taktik pemasaran murah yang pernah Anda coba? Apakah mereka sudah bekerja? Bagikan di komentar di bawah! Ty Kiisel adalah penulis kontributor yang berfokus pada pembiayaan usaha kecil di OnDeck , sebuah perusahaan teknologi yang memecahkan tantangan terbesar usaha kecil: akses ke modal.

Dengan lebih dari 25 tahun pengalaman di parit bisnis kecil, Ty berbagi pengalaman pribadi dan tips berharga untuk membantu pemilik usaha kecil menjadi lebih bertanggung jawab secara finansial. OnDeck juga dapat ditemukan di Facebook dan Twitter .