5個廉價的營銷技巧

PT Barnum 曾經打趣道：“沒有晉升，就會發生可怕的事情：什麼都沒有。” 小型企業，包括店面和在線企業，都明白從他們花在營銷上的每一分錢中榨取最大成果是多麼重要。 幸運的是，有幾種有效的方法可以在不花費大量資金的情況下營銷您的業務。 以下是我最喜歡的五個：

1. 擁抱視覺社交媒體平台。

您已經知道社交媒體可以為您的業務做很多事情。 但這不僅僅是關於你必須說什麼——而是關於你如何說，更具體地說，是你如何表現它。 在最近的一次問答中，企業家兼Shark Tank法官 Barbara Corcoran 被問及促進企業的廉價方法。 “Instagram 和 Pinterest 是免費的，它們是接觸專業觀眾的絕佳論壇，”Corcoran 說。 “你可以突出你漂亮的產品，並通過出色的攝影來激發興趣。

我最成功的Shark Tank公司之一 Grace & Lace 生產年輕女性喜愛的性感針織品，她們的大部分銷售都在網上。 今年他們的銷售額將達到 1000 萬美元，而且他們只經營了三年。 看看他們的社交媒體並模仿他們的所作所為。”

對於那些可能沒有很多現金但願意花一些時間在他們的社交媒體渠道上工作的人來說，這是一個很好的建議。 但請注意：這並不像建立 Facebook 或 Instagram 頁面那麼簡單。 如果你想最大化你的社交媒體存在的價值，你需要投入時間和精力。

還要記住，雖然社交媒體可以成為推廣您的業務的好工具，但如果您只這樣做，您可能會關閉您的潛在客戶。 確保您分享的內容是有用信息和營銷信息的混合體。

2. 讓人們有理由分享他們的電子郵件地址。

電子郵件營銷可能是一種非常便宜且有效的方式來吸引潛在客戶。 因此，請利用一切機會鼓勵人們與您分享他們的電子郵件地址。 為他們提供免費訂閱您的電子通訊或包含提示和建議的可下載 PDF。

幾年前，我幫助當地的一家苗圃利用多年有益的園藝建議，每週發表一篇關於種植健康西紅柿、診斷不同草坪疾病和種植屢獲殊榮的玫瑰的博客文章。 分享這些信息培養了忠誠的客戶，並為他們的托兒所介紹了新客戶。

更重要的是，將博客帖子變成定期電子通訊讓您有機會向客戶介紹季節性優惠、分享您的專業知識，並讓他們有理由訪問您的小型企業，而不是在其他地方購物。 要完成這項工作，您需要讓所有與您有業務往來的人分享他們的電子郵件地址。

3. 傳統的廣告方法不必過於昂貴。

我已經看到便宜的明信片對小商家的銷售有很大的影響。 如果您願意自己製作卡片，並準備好郵寄地址，一張帶有特別優惠的普通明信片幾乎可以立即影響銷售。 幾年前，我和我的合作夥伴使用這種方法每週一晚上向我們的老客戶發送報價。 就像發條一樣，電話會在周三早上開始響起。

我們在辦公室噴墨打印機上將黑白明信片打印在彩色卡片紙上，然後自己貼好標籤和郵資，然後我在回家的路上將一盒卡片送到郵局。 我們只寄了幾百張明信片，但它非常有效，以至於我們有一些客戶抱怨他們那週沒有收到我們的明信片！

4. 請您當前的客戶推薦朋友。

多年來，我發現大多數人都真心想幫助別人。 例如，我並不羞於向人們介紹我的干洗店。 多年來，我一直是忠實客戶，他們做得很好，而且價格也不貴。 我最喜歡的墨西哥餐廳也是如此。

你最好的客戶不會害羞——尤其是當你問他們的時候！ 我妻子有一個她經常推薦的房地產經紀人朋友。 為了感謝她，房地產經紀人經常會通過郵件發送餐廳禮券。

我的妻子不會因為禮物而向她的朋友推薦房地產經紀人，但她知道他很欣賞她對他的信任。 我敢肯定，您有許多忠誠的客戶願意為您的小型企業做同樣的事情。 您可能只需要要求給他們一個這樣做的理由。

5. 給您的客戶一個再次拜訪您的理由。

我理髮的地方使用打孔卡——經過多次訪問，我得到了免費理髮。 我經常使用的一些小餐館使用相同的策略。 打孔卡是鼓勵現有客戶更頻繁地返回的好方法。

也就是說，建立客戶忠誠度並讓他們再次光顧的最佳方法是讓它感覺隨機 - 或者讓他們感到驚訝和高興。 這方面的一個例子：一家最喜歡的當地餐館偶爾會說：“你是一個很棒的顧客。 這個在我們身上。” 我確定他們正在使用計算機來記錄我們訪問的次數，以計算何時為我提供免費晚餐，但因為他們沒有讓我用打孔卡記錄，所以感覺很隨機，就像他們'真正獎勵我成為一個好客戶。 這些只是強有力地促進您的業務的五種相對便宜的方法。

還有很多。 尋找您所在行業之外的成功企業推銷他們的公司的方式，看看這些想法是否適合您。 作為一名企業主，我還關注那些促使我去做新事物或訪問我以前從未去過的企業的營銷類型。 有時，它啟發我重複他們的營銷理念，在我自己的業務中嘗試新事物。

‍您嘗試過哪些廉價的營銷策略？ 他們工作了嗎？ 在下面的評論中分享！ Ty Kiisel 是 OnDeck 專注於小企業融資的特約作者， OnDeck是一家解決小企業最大挑戰的技術公司：獲得資金。

Ty 在小企業領域擁有超過 25 年的經驗，他分享了個人經驗和寶貴的建議，以幫助小企業主在財務上承擔更多責任。 OnDeck 也可以在Facebook和Twitter 上找到。