5 conseils marketing peu coûteux

PT Barnum a un jour plaisanté : "Sans promotion, quelque chose de terrible se produit : rien." Les petites entreprises, y compris les vitrines et les entreprises en ligne, comprennent à quel point il est important de tirer le maximum de résultats de chaque centime dépensé en marketing. Heureusement, il existe plusieurs moyens efficaces de commercialiser votre entreprise sans dépenser beaucoup d'argent. Voici cinq de mes favoris :

1. Adoptez les plateformes de médias sociaux visuels.

Vous savez déjà que les médias sociaux peuvent faire beaucoup pour votre entreprise. Mais il ne s'agit pas seulement de ce que vous avez à dire, il s'agit de la façon dont vous le dites et, plus précisément, de la façon dont vous le montrez . Lors d'une récente séance de questions-réponses, Barbara Corcoran, entrepreneure et juge de Shark Tank , a été interrogée sur les moyens peu coûteux de promouvoir une entreprise. "Instagram et Pinterest sont gratuits, et ce sont d'excellents forums pour atteindre un public spécialisé", a déclaré Corcoran. "Vous pouvez mettre en valeur vos beaux produits et susciter l'intérêt avec de superbes photos.

L'une de mes entreprises Shark Tank les plus prospères, Grace & Lace, fabrique des tricots sexy que les jeunes femmes adorent et la majorité de leurs ventes se font en ligne. Cette année, ils atteindront 10 millions de dollars de ventes et ils n'existent que depuis trois ans. Jetez un œil à leurs réseaux sociaux et imitez ce qu'ils font.

C'est un bon conseil pour ceux qui n'ont peut-être pas beaucoup d'argent, mais qui sont prêts à passer du temps à travailler sur leurs réseaux sociaux. Mais attention : ce n'est pas aussi simple que de créer une page Facebook ou Instagram. Vous devrez investir du temps et de l'énergie si vous souhaitez maximiser la valeur de votre présence sur les réseaux sociaux.

N'oubliez pas non plus que même si les médias sociaux peuvent être un bon outil pour promouvoir votre entreprise, vous pourriez décourager vos clients potentiels si c'est tout ce que vous faites. Assurez-vous que le contenu que vous partagez est un mélange d'informations utiles et de vos messages marketing.

2. Donnez aux gens une raison de partager leur adresse e-mail.

Le marketing par e-mail peut être un moyen très peu coûteux et efficace d'atteindre des clients potentiels. Pour cette raison, profitez de toutes les occasions possibles pour encourager les gens à partager leurs adresses e-mail avec vous. Offrez-leur un abonnement gratuit à votre eNewsletter ou un PDF téléchargeable rempli d'astuces et de conseils.

Il y a plusieurs années, j'ai aidé une pépinière locale à tirer parti de nombreuses années de conseils de jardinage utiles dans un article de blog hebdomadaire sur la culture de tomates saines, le diagnostic de différentes affections de la pelouse et la culture de roses primées. Le partage de ces informations a fidélisé les clients et en a introduit de nouveaux dans leur pépinière.

De plus, transformer les articles de blog en un bulletin électronique régulier vous donne l'occasion d'informer vos clients des offres saisonnières, de partager votre expertise et de leur donner des raisons de visiter votre petite entreprise plutôt que de magasiner ailleurs. Pour que cela fonctionne, vous devrez demander à tous ceux qui font affaire avec vous de partager leurs adresses e-mail.

3. Les méthodes publicitaires traditionnelles n'ont pas besoin d'être d'un coût prohibitif.

J'ai vu des cartes postales bon marché avoir un impact important sur les ventes des petits commerçants. Si vous êtes prêt à produire les cartes vous-même, à les adresser et à les préparer pour l'envoi, une carte postale régulière avec des offres spéciales peut avoir un impact presque immédiat sur les ventes. Il y a plusieurs années, mes partenaires et moi avons utilisé cette approche pour envoyer une offre à nos clients réguliers tous les lundis soirs. Comme sur des roulettes, les téléphones se mettaient à sonner le mercredi matin.

Nous avons imprimé nos cartes postales en noir et blanc sur du papier cartonné coloré sur notre imprimante à jet d'encre de bureau et avons apposé nous-mêmes les étiquettes et l'affranchissement avant de faire passer la boîte de cartes au bureau de poste sur le chemin du retour. Nous n'envoyions que quelques centaines de cartes postales, mais c'était si efficace que certains clients se sont plaints de ne pas avoir reçu notre carte postale cette semaine-là !

4. Demandez à vos clients actuels de vous recommander un ami.

Au fil des ans, j'ai découvert que la plupart des gens veulent vraiment aider les autres. Par exemple, je n'hésite pas à parler de mon nettoyeur à sec. Je suis un client fidèle depuis des années, ils font un excellent travail et ils ne sont pas très chers. Il en va de même pour mon restaurant mexicain préféré.

Vos meilleurs clients ne seront pas timides, surtout si vous le leur demandez ! Ma femme a un ami agent immobilier qu'elle recommande fréquemment. Pour la remercier, l'agent immobilier lui enverra souvent des chèques-cadeaux de restaurant par la poste.

Ma femme ne recommande pas l'agent immobilier à ses amis à cause du cadeau, mais elle sait qu'il apprécie la confiance qu'elle a en lui. Je suis sûr que vous avez de nombreux clients fidèles qui seraient prêts à faire de même pour votre petite entreprise. Vous n'aurez peut-être qu'à leur demander de leur donner une raison de le faire.

5. Donnez à vos clients une raison de vous rendre visite à nouveau.

L'endroit où je me fais couper les cheveux utilise une carte perforée - après tant de visites, je reçois une coupe de cheveux gratuite. Quelques-uns des petits restaurants que je fréquente utilisent la même tactique. Une carte perforée est un excellent moyen d'encourager les clients actuels à revenir plus souvent.

Cela dit, la meilleure façon de fidéliser les clients et de les inciter à revenir est de leur donner l'impression d'être aléatoires ou de les surprendre et de les ravir. Un exemple de ceci : Un restaurant local préféré nous surprend occasionnellement, ma femme et moi, en disant : « Vous êtes un excellent client. Celui-ci est sur nous. Je suis sûr qu'ils utilisent un ordinateur pour savoir combien de fois nous visitons pour calculer quand m'offrir le dîner gratuit, mais comme ils ne me font pas suivre avec une carte perforée, cela semble aléatoire et comme s'ils 're vraiment me récompenser d'être un bon client. Ce ne sont là que cinq moyens relativement peu coûteux de promouvoir puissamment votre entreprise.

Il y en a beaucoup plus. Recherchez des façons dont les entreprises prospères en dehors de votre secteur commercialisent leurs entreprises pour voir si ces idées pourraient fonctionner pour vous. En tant que propriétaire d'entreprise, j'ai également prêté attention aux types de marketing qui m'ont poussé à faire quelque chose de nouveau ou à visiter une entreprise dans laquelle je n'étais jamais allé auparavant. Parfois, cela m'a inspiré à m'inspirer de leurs idées de marketing pour essayer quelque chose de nouveau dans ma propre entreprise.

‍ Quelles sont les tactiques de marketing peu coûteuses que vous avez essayées ? Ont-ils travaillé ? Partagez dans les commentaires ci-dessous! Ty Kiisel est un auteur collaborateur qui se concentre sur le financement des petites entreprises chez OnDeck , une entreprise technologique qui résout le plus grand défi des petites entreprises : l'accès au capital.

Avec plus de 25 ans d'expérience dans les tranchées des petites entreprises, Ty partage ses expériences personnelles et de précieux conseils pour aider les propriétaires de petites entreprises à devenir plus responsables financièrement. OnDeck est également présent sur Facebook et Twitter .