5 consigli di marketing economici

PT Barnum una volta ha scherzato: "Senza promozione, succede qualcosa di terribile: niente". Le piccole imprese, comprese le vetrine e le attività online, capiscono quanto sia importante ottenere il massimo risultato da ogni centesimo speso per il marketing. Fortunatamente, ci sono diversi modi efficaci per commercializzare la tua attività senza spendere un sacco di soldi. Ecco cinque dei miei preferiti:

1. Abbraccia le piattaforme di social media visive.

Sai già che i social media possono fare molto per la tua attività. Ma non si tratta solo di quello che hai da dire, ma di come lo dici e, più specificamente, di come lo mostri . Durante una recente sessione di domande e risposte, all'imprenditrice e giudice di Shark Tank Barbara Corcoran è stato chiesto dei modi economici per promuovere un'attività. "Instagram e Pinterest sono gratuiti e sono ottimi forum per raggiungere un pubblico specializzato", ha affermato Corcoran. “Puoi mettere in risalto i tuoi splendidi prodotti e suscitare interesse con una fotografia eccezionale.

Una delle mie aziende di maggior successo Shark Tank , Grace & Lace, produce maglieria sexy che le giovani donne adorano e la maggior parte delle loro vendite sono online. Quest'anno raggiungeranno $ 10 milioni di vendite e sono in attività solo da tre anni. Dai un'occhiata ai loro social media e imita quello che fanno.

Questo è un buon consiglio per coloro che potrebbero non avere molti soldi, ma sono disposti a dedicare un po' di tempo a lavorare sui propri canali di social media. Ma attenzione: non è semplice come creare una pagina Facebook o Instagram. Avrai bisogno di investire tempo ed energia se vuoi massimizzare il valore della tua presenza sui social media.

Ricorda anche che mentre i social media possono essere un buon strumento per promuovere la tua attività, potresti disattivare i tuoi potenziali clienti se è tutto ciò che fai. Assicurati che il contenuto che condividi sia un mix di informazioni utili insieme ai tuoi messaggi di marketing.

2. Dai alle persone un motivo per condividere il loro indirizzo email.

L'email marketing può essere un modo molto economico ed efficace per raggiungere potenziali clienti. Per questo motivo, sfrutta ogni opportunità che puoi per incoraggiare le persone a condividere i loro indirizzi email con te. Offri loro un abbonamento gratuito alla tua eNewsletter o un PDF scaricabile pieno di suggerimenti e consigli.

Diversi anni fa ho aiutato un vivaio locale a sfruttare molti anni di utili consigli di giardinaggio in un post settimanale sul blog sulla coltivazione di pomodori sani, sulla diagnosi di diversi disturbi del prato e sulla raccolta di rose premiate. La condivisione di tali informazioni ha favorito la fedeltà dei clienti e ne ha introdotti di nuovi nel loro vivaio.

Inoltre, trasformare i post del blog in una normale eNewsletter ti dà l'opportunità di informare i tuoi clienti sulle offerte stagionali, condividere la tua esperienza e fornire loro motivi per visitare la tua piccola impresa piuttosto che fare acquisti da qualche altra parte. Per fare in modo che funzioni, dovrai chiedere a tutti coloro che fanno affari con te di condividere i loro indirizzi email.

3. I metodi pubblicitari tradizionali non devono essere proibitivi.

Ho visto che le cartoline economiche hanno un grande impatto sulle vendite dei piccoli commercianti. Se sei disposto a produrre tu stesso le carte, oltre a indirizzarle e prepararle per la spedizione, una normale cartolina con offerte speciali può avere un impatto sulle vendite quasi immediatamente. Diversi anni fa, io e i miei partner abbiamo utilizzato questo approccio per inviare un'offerta ai nostri clienti abituali ogni lunedì sera. Come un orologio, i telefoni avrebbero iniziato a squillare mercoledì mattina.

Abbiamo stampato le nostre cartoline in bianco e nero su cartoncino colorato sulla nostra stampante a getto d'inchiostro dell'ufficio e abbiamo apposto noi stessi le etichette e l'affrancatura prima che io portassi la scatola delle carte all'ufficio postale mentre tornavo a casa. Spedivamo solo poche centinaia di cartoline, ma è stato così efficace che alcuni clienti si sono lamentati di non aver ricevuto la nostra cartolina quella settimana!

4. Chiedi ai tuoi attuali clienti di invitare un amico.

Nel corso degli anni ho scoperto che la maggior parte delle persone desidera sinceramente aiutare gli altri. Ad esempio, non sono timido nel parlare alla gente della mia lavanderia. Sono un cliente affezionato da anni, fanno un ottimo lavoro e non costano molto. Lo stesso vale per il mio ristorante messicano preferito.

I tuoi migliori clienti non saranno timidi, soprattutto se glielo chiedi! Mia moglie ha un'amica agente immobiliare che consiglia spesso. Per ringraziarla, l'agente immobiliare invierà spesso per posta i certificati regalo del ristorante.

Mia moglie non consiglia l'agente immobiliare ai suoi amici per via del regalo, ma sa che apprezza la fiducia che ha in lui. Sono sicuro che hai molti clienti fedeli che sarebbero disposti a fare lo stesso per la tua piccola impresa. Potrebbe essere necessario solo chiedere di dare loro una ragione per farlo.

5. Dai ai tuoi clienti un motivo per tornare a trovarti.

Il posto in cui mi taglio i capelli usa una scheda perforata: dopo così tante visite, mi taglio i capelli gratis. Alcuni dei piccoli ristoranti che frequento usano la stessa tattica. Una scheda perforata è un ottimo modo per incoraggiare i clienti attuali a tornare più frequentemente.

Detto questo, il modo migliore per fidelizzare i clienti e farli tornare per di più è farlo sembrare casuale o sorprenderli e deliziarli. Un esempio: un ristorante locale preferito di tanto in tanto sorprende me e mia moglie dicendo: “Sei un ottimo cliente. Questo è su di noi. Sono sicuro che stanno usando un computer per tenere traccia di quante volte visitiamo per calcolare quando offrirmi la cena gratis, ma poiché non mi stanno facendo tenere traccia con una scheda perforata, sembra casuale e come se loro mi stanno davvero premiando per essere un buon cliente. Questi sono solo cinque modi relativamente economici per promuovere in modo potente la tua attività.

Ce ne sono molti di più. Cerca i modi in cui le aziende di successo al di fuori del tuo settore commercializzano le loro aziende per vedere se queste idee potrebbero funzionare per te. Come imprenditore, ho anche prestato attenzione ai tipi di marketing che mi hanno spinto a fare qualcosa di nuovo o a visitare un'attività in cui non ero mai stato prima. A volte mi ha ispirato a prendere in giro le loro idee di marketing per provare qualcosa di nuovo nella mia attività.

‍ Quali sono alcune tattiche di marketing poco costose che hai provato? Hanno funzionato? Condividi nei commenti qui sotto! Ty Kiisel è un autore che contribuisce incentrato sul finanziamento delle piccole imprese presso OnDeck , una società tecnologica che risolve la più grande sfida delle piccole imprese: l'accesso al capitale.

Con oltre 25 anni di esperienza nelle trincee delle piccole imprese, Ty condivide esperienze personali e preziosi suggerimenti per aiutare i proprietari di piccole imprese a diventare più finanziariamente responsabili. OnDeck può essere trovato anche su Facebook e Twitter .