5 dicas de marketing baratas

PT Barnum uma vez brincou: “Sem promoção, algo terrível acontece: nada”. Pequenas empresas, incluindo vitrines e negócios on-line, entendem o quão importante é extrair o máximo de resultados de cada centavo que gastam em marketing. Felizmente, existem várias maneiras eficazes de comercializar seus negócios sem gastar muito dinheiro. Aqui estão cinco dos meus favoritos:

1. Abrace as plataformas de mídia social visual.

Você já sabe que as redes sociais podem fazer muito pelo seu negócio. Mas não se trata apenas do que você tem a dizer – trata-se de como você diz e, mais especificamente, de como mostra . Durante uma recente sessão de perguntas e respostas, a empresária e juíza do Shark Tank , Barbara Corcoran, foi questionada sobre maneiras baratas de promover um negócio. “Instagram e Pinterest são gratuitos e são ótimos fóruns para atingir um público especializado”, disse Corcoran. “Você pode destacar seus belos produtos e despertar interesse com ótimas fotografias.

Uma das minhas empresas de tanques de tubarão mais bem sucedidas, Grace & Lace, faz tricô sexy que as mulheres jovens adoram e a maioria de suas vendas são online. Este ano, eles atingirão US$ 10 milhões em vendas e estão no mercado há apenas três anos. Dê uma olhada em suas mídias sociais e imite o que eles fazem.”

Este é um bom conselho para aqueles que podem não ter muito dinheiro, mas estão dispostos a gastar algum tempo trabalhando em seus canais de mídia social. Mas fique atento: não é tão simples como criar uma página no Facebook ou Instagram. Você precisará investir tempo e energia se quiser maximizar o valor de sua presença na mídia social.

Lembre-se também de que, embora a mídia social possa ser uma boa ferramenta para promover seus negócios, você pode desligar seus clientes em potencial se isso for tudo o que fizer. Certifique-se de que o conteúdo que você compartilha seja uma mistura de informações úteis junto com suas mensagens de marketing.

2. Dê às pessoas um motivo para compartilhar seus endereços de e-mail.

O marketing por e-mail pode ser uma maneira muito barata e eficaz de alcançar clientes em potencial. Por isso, use todas as oportunidades que puder para incentivar as pessoas a compartilhar seus endereços de e-mail com você. Ofereça a eles uma assinatura gratuita do seu eNewsletter ou um PDF para download cheio de dicas e conselhos.

Vários anos atrás, ajudei um viveiro local a aproveitar muitos anos de conselhos úteis sobre jardinagem em um post semanal no blog sobre o cultivo de tomates saudáveis, o diagnóstico de diferentes doenças do gramado e a criação de rosas premiadas. Compartilhar essas informações promoveu clientes fiéis e introduziu novos em seu berçário.

Além disso, transformar as postagens do blog em um eNewsletter regular dá a você a oportunidade de informar seus clientes sobre ofertas sazonais, compartilhar sua experiência e dar a eles motivos para visitar sua pequena empresa em vez de fazer compras em outro lugar. Para que isso funcione, você precisará pedir a todos que fazem negócios com você para compartilhar seus endereços de e-mail.

3. Os métodos tradicionais de publicidade não precisam ser proibitivamente caros.

Já vi cartões postais baratos terem um grande impacto nas vendas para pequenos comerciantes. Se você estiver disposto a produzir os cartões por conta própria, além de endereçá-los e prepará-los para envio, um cartão postal comum com ofertas especiais pode afetar as vendas quase que imediatamente. Vários anos atrás, meus parceiros e eu usamos essa abordagem para enviar uma oferta aos nossos clientes regulares toda segunda-feira à noite. Como um relógio, os telefones começariam a tocar na quarta-feira de manhã.

Imprimimos nossos cartões postais em preto e branco em cartolina colorida em nossa impressora jato de tinta do escritório e afixamos as etiquetas e selos antes de eu levar a caixa de cartões para o correio a caminho de casa. Estávamos enviando apenas algumas centenas de cartões postais, mas foi tão eficaz que alguns clientes reclamaram que não haviam recebido nosso cartão postal naquela semana!

4. Peça aos seus clientes atuais que indiquem um amigo.

Ao longo dos anos, descobri que a maioria das pessoas realmente quer ajudar os outros. Por exemplo, não tenho vergonha de contar às pessoas sobre minha lavanderia. Sou cliente fiel há anos, eles fazem um ótimo trabalho e não são muito caros. O mesmo vale para o meu restaurante mexicano favorito.

Seus melhores clientes não serão tímidos, especialmente se você perguntar a eles! Minha esposa tem um amigo corretor de imóveis que ela frequentemente recomenda. Para agradecê-la, o corretor de imóveis geralmente envia certificados de presente para restaurantes pelo correio.

Minha esposa não está recomendando o corretor de imóveis para seus amigos por causa do presente, mas ela sabe que ele aprecia a confiança que ela tem nele. Tenho certeza de que você tem muitos clientes fiéis que estariam dispostos a fazer o mesmo por sua pequena empresa. Talvez você só precise pedir para dar-lhes uma razão para fazê-lo.

5. Dê aos seus clientes um motivo para visitá-lo novamente.

O lugar onde corto o cabelo usa um cartão perfurado – depois de tantas visitas, consigo um corte de cabelo grátis. Alguns dos pequenos restaurantes que frequento usam a mesma tática. Um cartão perfurado é uma ótima maneira de incentivar os clientes atuais a retornar com mais frequência.

Dito isso, a melhor maneira de fidelizar o cliente e fazê-lo voltar para mais é fazer com que pareça aleatório – ou surpreendê-lo e encantá-lo. Um exemplo disso: um restaurante local favorito ocasionalmente surpreende minha esposa e eu dizendo: “Você é um ótimo cliente. Este é por nossa conta.” Tenho certeza de que eles estão usando um computador para acompanhar quantas vezes nós visitamos para calcular quando me oferecer o jantar grátis, mas como eles não estão me fazendo acompanhar com um cartão perfurado, parece aleatório e como se eles estão genuinamente me recompensando por ser um bom cliente. Estas são apenas cinco maneiras relativamente baratas de promover poderosamente o seu negócio.

Há muito mais. Procure maneiras de empresas bem-sucedidas fora do seu setor comercializarem suas empresas para ver se essas ideias podem funcionar para você. Como proprietário de uma empresa, também prestei atenção aos tipos de marketing que me levaram a fazer algo novo ou visitar uma empresa que nunca tinha estado antes. Às vezes, isso me inspirou a explorar suas ideias de marketing para tentar algo novo em meu próprio negócio.

‍ Quais são algumas táticas de marketing baratas que você já experimentou? Eles têm trabalhado? Compartilhe nos comentários abaixo! Ty Kiisel é um autor contribuinte com foco no financiamento de pequenas empresas na OnDeck , uma empresa de tecnologia que resolve o maior desafio das pequenas empresas: acesso ao capital.

Com mais de 25 anos de experiência nas trincheiras de pequenas empresas, Ty compartilha experiências pessoais e dicas valiosas para ajudar os proprietários de pequenas empresas a se tornarem mais responsáveis ​​financeiramente. OnDeck também pode ser encontrado no Facebook e Twitter .