5 نصائح تسويق غير مكلفة

ذات مرة قال بي تي بارنوم ساخرًا ، "بدون ترقية ، يحدث شيء رهيب: لا شيء." تدرك الشركات الصغيرة ، بما في ذلك واجهات المحلات والأعمال التجارية عبر الإنترنت ، مدى أهمية الضغط على أقصى النتائج من كل قرش ينفقونه على التسويق. لحسن الحظ ، هناك عدة طرق فعالة لتسويق عملك دون إنفاق الكثير من المال. فيما يلي خمسة من مفضلاتي:

1. احتضان منصات التواصل الاجتماعي المرئية.

أنت تعلم بالفعل أن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تفعل الكثير لعملك. لكن الأمر لا يتعلق فقط بما يجب أن تقوله - إنه يتعلق بكيفية قوله ، وبشكل أكثر تحديدًا ، كيف تظهره . خلال سؤال وجواب حديث ، سُئلت باربرا كوركوران ، رائدة الأعمال والقاضية في Shark Tank ، عن الطرق غير المكلفة للترويج للأعمال التجارية. قال كوركوران: "إن Instagram و Pinterest مجانيان ، وهما منتديان رائعان للوصول إلى جمهور متخصص". "يمكنك إبراز منتجاتك الجميلة وإثارة الاهتمام بالتصوير الفوتوغرافي الرائع.

واحدة من أنجح شركات Shark Tank ، Grace & Lace ، تصنع ملابس محبوكة مثيرة تعشقها الشابات وتكون غالبية مبيعاتها عبر الإنترنت. هذا العام ستصل مبيعاتهم إلى 10 ملايين دولار وهم يعملون فقط منذ ثلاث سنوات. ألق نظرة على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم وتقليد ما يفعلونه ".

هذه نصيحة جيدة لأولئك الذين قد لا يملكون الكثير من المال ، لكنهم على استعداد لقضاء بعض الوقت في العمل على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. لكن كن على علم: الأمر ليس بهذه البساطة مثل إنشاء صفحة Facebook أو Instagram. ستحتاج إلى استثمار الوقت والطاقة إذا كنت ترغب في تعظيم قيمة وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي.

تذكر أيضًا أنه على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تكون أداة جيدة للترويج لعملك ، إلا أنه يمكنك إيقاف عملائك المحتملين إذا كان هذا كل ما تفعله. تأكد من أن المحتوى الذي تشاركه عبارة عن مزيج من المعلومات المفيدة مع رسائلك التسويقية.

2. امنح الناس سببًا لمشاركة عنوان بريدهم الإلكتروني.

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة فعالة وغير مكلفة للغاية للوصول إلى العملاء المحتملين. لهذا السبب ، اغتنم كل فرصة ممكنة لتشجيع الناس على مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني معك. قدم لهم اشتراكًا مجانيًا في رسالتك الإخبارية الإلكترونية أو ملف PDF قابل للتنزيل مليء بالنصائح والنصائح.

قبل عدة سنوات ، ساعدت حضانة محلية في الاستفادة من سنوات عديدة من النصائح المفيدة حول البستنة في منشور مدونة أسبوعي حول زراعة الطماطم الصحية ، وتشخيص أمراض العشب المختلفة ، وتربية الورود الحائزة على جوائز. عززت مشاركة هذه المعلومات العملاء المخلصين وقدمت عملاء جدد إلى حضانتهم.

علاوة على ذلك ، يمنحك تحويل منشورات المدونة إلى نشرة إلكترونية منتظمة فرصة لإخبار عملائك بالعروض الموسمية ومشاركة خبرتك وإعطائهم أسبابًا لزيارة عملك الصغير بدلاً من التسوق في مكان آخر. لإنجاح هذا الأمر ، ستحتاج إلى مطالبة كل من يتعامل معك بمشاركة عناوين بريده الإلكتروني.

3. لا يجب أن تكون طرق الإعلان التقليدية باهظة الثمن.

لقد رأيت البطاقات البريدية الرخيصة لها تأثير كبير على مبيعات التجار الصغار. إذا كنت على استعداد لإنتاج البطاقات بنفسك ، جنبًا إلى جنب مع مخاطبتها وإعدادها لإرسالها بالبريد ، يمكن أن تؤثر بطاقة بريدية عادية بها عروض خاصة على المبيعات على الفور تقريبًا. منذ عدة سنوات ، استخدمت أنا وشركائي هذا النهج لإرسال عرض لعملائنا المنتظمين كل ليلة اثنين. مثل الساعة ، ستبدأ الهواتف في الرنين صباح الأربعاء.

لقد طبعنا بطاقاتنا البريدية بالأبيض والأسود على مخزون البطاقات الملونة على طابعة نفث الحبر في مكتبنا وقمنا بلصق الملصقات والطوابع البريدية بأنفسنا قبل أن أقوم بتشغيل صندوق البطاقات إلى مكتب البريد في طريقي إلى المنزل. كنا نرسل بالبريد بضع مئات من قمم البطاقات البريدية فقط ، ولكن كان ذلك فعالاً لدرجة أن بعض العملاء اشتكوا من أنهم لم يتلقوا بطاقتنا البريدية في ذلك الأسبوع!

4. اطلب من عملائك الحاليين إحالة صديق.

على مر السنين ، وجدت أن معظم الناس يريدون حقًا مساعدة الآخرين. على سبيل المثال ، أنا لا أخجل من إخبار الناس بمنظفتي الجافة. لقد كنت عميلاً مخلصًا لسنوات ، وهم يقومون بعمل رائع ، وهم ليسوا باهظين للغاية. وينطبق الشيء نفسه على مطعمي المكسيكي المفضل.

أفضل عملائك لن يخجلوا - خاصة إذا سألتهم! زوجتي لديها صديق سمسار عقارات توصي به كثيرًا. لشكرها ، غالبًا ما يرسل سمسار العقارات شهادات هدايا المطعم بالبريد.

زوجتي لا توصي سمسار العقارات لأصدقائها بسبب الهدية ، لكنها تعلم أنه يقدر ثقتها فيه. أنا متأكد من أن لديك العديد من العملاء المخلصين الذين سيكونون على استعداد لفعل الشيء نفسه لشركتك الصغيرة. قد تحتاج فقط إلى طلب إعطائهم سببًا للقيام بذلك.

5. امنح عملائك سببًا لزيارتك مرة أخرى.

المكان الذي أقص فيه شعري يستخدم بطاقة مثقبة - بعد زيارات عديدة ، أحصل على قصة شعر مجانية. عدد قليل من المطاعم الصغيرة التي أستخدمها بشكل متكرر نفس التكتيك. تعد البطاقة المثقوبة طريقة رائعة لتشجيع العملاء الحاليين على العودة بشكل متكرر.

ومع ذلك ، فإن أفضل طريقة لبناء ولاء العملاء وجعلهم يعودون للمزيد هو جعله يشعر بالعشوائية - أو يفاجئهم ويسعدهم. مثال على ذلك: مطعم محلي مفضل يفاجئني أنا وزوجتي أحيانًا بالقول ، "أنت عميل رائع. هذا علينا. أنا متأكد من أنهم يستخدمون جهاز كمبيوتر لتتبع عدد المرات التي نزورها لحساب وقت تقديم العشاء المجاني لي ، ولكن نظرًا لأنهم لا يجعلونني أتابع مع بطاقة مثقبة ، فإن الأمر يبدو عشوائيًا ومثلهم يكافئني حقًا لكوني عميلاً جيدًا. هذه مجرد خمس طرق غير مكلفة نسبيًا للترويج لعملك بقوة.

هناك الكثير. ابحث عن طرق تسوّق الشركات الناجحة خارج مجال صناعتك لشركاتها لترى ما إذا كانت هذه الأفكار يمكن أن تعمل من أجلك. بصفتي صاحب عمل ، فقد اهتممت أيضًا بأنواع التسويق التي دفعتني للقيام بشيء جديد أو زيارة عمل لم أزوره من قبل. ألهمني أحيانًا أن أعود على أفكارهم التسويقية لتجربة شيء جديد في عملي الخاص.

‍ ما هي بعض أساليب التسويق غير المكلفة التي جربتها؟ هل عملوا؟ شارك في التعليقات أدناه! Ty Kiisel هو مؤلف مساهم يركز على تمويل الأعمال الصغيرة في OnDeck ، وهي شركة تكنولوجية تحل أكبر تحديات الأعمال الصغيرة: الوصول إلى رأس المال.

مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة في خنادق الأعمال الصغيرة ، يشارك Ty الخبرات الشخصية والنصائح القيمة لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على أن يصبحوا أكثر مسؤولية من الناحية المالية. يمكن العثور على OnDeck أيضًا على Facebook و Twitter .