3 способа развить свой бизнес по финансовому планированию с помощью блога

Как бы вы хотели, чтобы продавец работал бесплатно?

Если у вас есть бизнес по финансовому планированию, ваш блог — идеальный способ привлечь потенциальных клиентов и повлиять на них. Это как продавец, работающий бесплатно 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, дающий читателям тест-драйв ваших лучших решений и помогающий им сделать первый шаг при найме вас.

Более того, они могут ответить на любой вопрос вашего потенциального клиента о финансовом планировании, будь то планирование преемственности, инвестиции, страхование или обновление завещания.

Прежде чем я объясню, КАК использовать блог для вашей фирмы финансового консультанта, давайте поговорим о том, ПОЧЕМУ блог.

В конце концов, разве вы не должны создавать своих подписчиков в Instagram, публиковать сообщения в Facebook или бездельничать в Canva, создавая мемы, которые вы шлепаете в Pinterest, в надежде, что кто-то зайдет на ваш сайт, присоединится к вашему списку и в конечном итоге купит у вас?

Ну нет.

Конечно, соцсети — это здорово. В BlogWorks мы используем социальные сети, чтобы быть в центре внимания, но мы определенно не ожидаем, что телефон зазвонит, потому что кто-то прочитал один из наших твитов или посмотрел видео на YouTube.

Вот где ваш блог входит.

Если у ваших клиентов обычно возникает много вопросов перед покупкой, то ваш блог еще более важен.

В отличие от социальных сетей или рекламы, ваш блог можно использовать, чтобы отвечать на вопросы, делиться исследованиями рынка, представлять тематические исследования и даже объяснять, как принимать сложные финансовые решения.

Это как тест-драйв вашего бизнеса.

1. Ваш блог похож на тест-драйв

При небольшом предусмотрительности и планировании темы вашего блога могут ответить на большинство вопросов, которые могут возникнуть у потенциального клиента, прежде чем он возьмет трубку и назначит встречу.

Вы можете поделиться своей инвестиционной философией, мыслями о текущем рынке жилья, моделями расчета пенсионных потребностей. Вы демонстрируете свои знания и опыт и превращаете читателя из пассивного посетителя в заинтересованного потенциального клиента.

И ваш блог работает весь день, всю неделю, весь год, пока вы заняты управлением своей компанией и заботой о клиентах.

Бетти-Энн Ховард является экспертом по наследственному планированию и благотворительным пожертвованиям и использует свой блог, чтобы повлиять на читателей, чтобы они задумались о том, что она называет «пожертвованием наследия».

«Я считаю, что мы все хотим иметь чувство смысла и цели в нашей жизни». Бетти-Энн Ховард

2. Ваш блог привлекает аудиторию

Одно из распространенных заблуждений о блоге состоит в том, что он пассивен — сидит на вашем сайте и ждет, пока люди его найдут.

Неправильный.

Большая часть (часто более 80%) трафика на ваш сайт будет приходиться на новый трафик . Это люди, которые искали ответ и нашли вас. Их называют «органическим» трафиком. И мы любим органический трафик — это значит, что ваш блог работает на привлечение новых людей на ваш сайт.

Конечно, некоторые из них не будут потенциальными клиентами либо потому, что они не живут в том районе, где вы обслуживаетесь, либо потому, что они не готовы покупать. Но разве не было бы неплохо получить много внимания, а затем выбрать те, которые подходят?

Большая часть трафика на ваш сайт является органической — люди ищут ответ на свой вопрос.

И ваши статьи в блоге продолжают работать еще долгое время после публикации. В отличие от твита, который исчезает через несколько минут, статьи в блогах будут привлекать трафик спустя годы после публикации.

На самом деле, мы нередко обнаруживаем у новых клиентов, что некоторые из их старых постов — иногда посты 4-5-летней давности — приносят большой процент их трафика .

Примечание. Один из самых быстрых способов увеличить трафик — обновить старые посты новыми оптимизированными ключевыми словами, а затем опубликовать их повторно. Узнайте больше о том, как наша стратегия «2XRePub» увеличивает трафик в среднем на 200 % в течение 90 дней.

3. Ваш блог формирует ваш список

Есть ли в вашем бизнесе по финансовому планированию список? Я имею в виду список рассылки, который вы активно развиваете, развиваете и превращаете в продажи?

Вам следует.

На самом деле, я поражаюсь, когда разговариваю с 20-летними ветеранами индустрии финансового планирования, у которых нет списка.

— Я не думал, что это так важно. один сказал мне недавно. «Мой бизнес всегда исходил из уст в уста». сказал другой.

Действительно! Где вы были последние 20 лет?

Когда потенциальный клиент обращается с вопросами о планировании недвижимости, инвестициях, благотворительных пожертвованиях или ежегодных выплатах, вы отвечаете. Верно?

Когда потенциального клиента привлекает ваша статья о принятии финансовых решений, такая как статья финансового консультанта Джеймса Уилсона, это означает, что у него есть потребность. Теперь нужно уметь следить.

Если вы не создаете список рассылки, вы ежемесячно выбрасываете в окно тысячи долларов.

Если у вас нет списка, у вас нет возможности следить за сотнями и тысячами посетителей вашего сайта. Они просто исчезают.

Ваш список рассылки — один из самых ценных и недооцененных бизнес-активов . Он представляет всех людей, которые ценят то, чем вы делитесь, подняли руку и согласились получить вашу информацию.

Это не совсем «горячие лиды», но они гораздо более ценны, чем подписчики в Твиттере или лайки на Фейсбуке. Если вы новичок в составлении списков, начните с чтения 5 вопросов, которые вы должны задать в первую очередь.

Как заставить свой блог работать

Теперь, когда мы поговорили о том, почему ваш блог на самом деле является ценным источником потенциальных клиентов, давайте посмотрим, как его включить и заставить работать.

У успешного блога есть три составляющих дизайна:

• Стабильная доставка
  
• Актуальные темы
  
• Вовлекать, а не развлекать

Давайте перейдем к каждому из них немного подробнее…

1. Стабильная доставка

Публикация вашего блога на постоянной основе поможет создать лояльных последователей. В BlogWorks мы рекомендуем начинать с одной или двух публикаций в месяц, а затем увеличивать частоту по мере того, как вы встраиваете системы в свою рутинную публикацию.

2. Актуальные темы

Точно так же, как вы не стали бы читать новостную статью, если бы она вас не интересовала, ваши потенциальные клиенты в области финансового планирования не будут читать статьи в блогах, если они не относятся к делу. Но что такое «актуально»?

Есть 4 способа быть актуальным (и ценным) для ваших читателей. Любой из этих форматов работает, но лучше чередовать их в течение месяца, чтобы внести немного разнообразия в свой блог:

• • 1. 1. Решайте проблемы — это самое простое: напишите статью «Как решить» о распространенных проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Как статьи никогда не выйдут из моды и побудят читателей получить быстрое решение наболевшего вопроса.
       2. Предоставьте ресурсы — смешайте свои сообщения в блоге с обзором книги, онлайн-инструментами (такими как пенсионные калькуляторы или приложения, которые отслеживают расходы) или рекомендациями по сопутствующим услугам (например, написание завещаний, риелторы и т. д.)
       3. Делитесь экспертными решениями — теперь вы можете хвастаться своими уникальными моделями, шаблонами, калькуляторами или платформами, которые вы можете считать само собой разумеющимися, но читатель будет в восторге.
       4. Экономьте время читателя — все ваши сообщения в блоге сэкономят время читателя, и вы можете написать такие, которые специально предназначены для того, чтобы перейти к сути и ответить на вопрос.

Возможно, вы не сможете конкурировать с «Трампом», но ваша статья «Как сделать» всегда будет привлекать трафик.

3. Занимайтесь, а не развлекайте

Удивительно, как много блогов предоставляют отличную информацию… и это все. Задача бизнес-блога — побудить читателей совершить одно первое действие.

Когда читатель попадает на страницу вашего блога, ему кажется, что он только что зашел в магазин в торговом центре, в котором никогда раньше не был. Если они не видят что-то относящееся к тому, что им нужно, они переходят к следующему магазину.

Задача вашего блога — заставить их принять одно решение — например, узнать больше о вашей услуге или продукте. Или присоединитесь к вашему списку, заполните опрос, посмотрите видео, прочитайте инфографику или свяжитесь с вами, чтобы связаться с вами.

Хотите узнать больше о том, как заставить свой блог работать? Вот 3 самые популярные статьи:

Зачем вам нужна СОП для вашего блога
Окончательный список: 7 причин, почему вам (да, вам) нужен блог сегодня
Как нанять крутого писателя для своего блога