3 moduri de a-ți dezvolta afacerea de planificare financiară cu un blog

Cum ți-ar plăcea un agent de vânzări care lucrează gratuit?

Dacă ai o afacere de planificare financiară, blogul tău este modalitatea perfectă de a atrage și de a influența clienții potențiali pentru a deveni clienți. Este ca și cum ai avea un agent de vânzări care lucrează gratuit 24/7, oferind cititorilor o testare a celor mai bune soluții ale tale și ajutându-i să facă primul pas în angajarea ta.

Și mai bine, ei pot răspunde la orice întrebare pe care o poate avea potențialul tău despre planificarea financiară, fie că este vorba despre planificarea succesiunii, investiții, asigurări sau actualizarea unui testament.

Înainte de a explica CUM să folosiți un blog pentru firma dvs. de consilier financiar, să vorbim despre DE CE un blog.

La urma urmei, nu ar trebui să-ți construiești urmăritori pe Instagram, să postezi pe Facebook sau să te încurci în Canva pentru a crea meme-uri pe care le pui pe Pinterest cu speranța că cineva vine pe site-ul tău, se alătură listei tale și, în cele din urmă, cumpără de la tine?

Ei bine, nu.

Sigur, rețelele sociale sunt grozave. La BlogWorks, folosim rețelele sociale pentru a rămâne în topul minții, dar cu siguranță nu ne așteptăm ca telefonul să sune pentru că cineva a citit unul dintre tweet-urile noastre sau a văzut un videoclip pe YouTube.

Aici intervine blogul tău.

Dacă clienții tăi au de obicei multe întrebări înainte de a cumpăra, atunci blogul tău este și mai important.

Spre deosebire de rețelele sociale sau de publicitate, blogul tău poate fi folosit pentru a răspunde la întrebări, a partaja studii de piață, a oferi studii de caz – chiar și a explica cum să rezolvi decizii financiare complicate.

Este ca un test drive al afacerii tale.

1. Blogul tău este ca un test drive

Cu puțină gândire și planificare, subiectele blogului dvs. pot aborda majoritatea întrebărilor pe care le-ar putea avea un potențial înainte de a ridica telefonul și de a suna pentru o întâlnire.

Vă puteți împărtăși filozofiile dvs. de investiții, gânduri despre piața imobiliară actuală, modele pentru calcularea nevoilor de pensionare. Îți demonstrezi expertiza și experiența și muți un cititor de la un vizitator pasiv la un prospect angajat.

Și blogul tău funcționează toată ziua, toată săptămâna, tot anul, în timp ce ești ocupat să-ți conduci compania și să ai grijă de clienți.

Betty-Anne Howard este o expertă în planificarea proprietății și donații de caritate și își folosește blogul pentru a-i influența pe cititori să înceapă să ia în considerare ceea ce ea numește „daruri moștenite”.

„Cred că toți dorim să avem un sens și un scop în viața noastră.” Betty-Anne Howard

2. Blogul tău atrage un public

Una dintre percepțiile greșite obișnuite despre un blog este că este pasiv - stând pe site-ul tău așteptând ca oamenii să-l găsească.

Gresit.

Majoritatea (de multe ori peste 80%) din traficul către site-ul dvs. va fi trafic nou . Aceștia sunt oameni care căutau un răspuns și te-au găsit. Se numesc trafic „organic”. Și ne place traficul organic - înseamnă că blogul tău lucrează pentru a atrage oameni noi pe site-ul tău.

Sigur, unii nu vor fi potențiali, fie pentru că nu locuiesc în zona pe care o deserviți, fie pentru că nu sunt pregătiți să cumpere. Dar, nu ar fi frumos să ai multă atenție și apoi să le alegi pe cele care se potrivesc?

Majoritatea traficului către site-ul dvs. este organic - oameni care caută un răspuns la întrebarea lor

Și articolele de pe blog continuă să funcționeze mult după ce sunt publicate. Spre deosebire de un tweet care dispare după câteva minute, articolele de pe blog vor continua să atragă trafic ani de zile după ce sunt publicate.

De fapt, nu este neobișnuit să descoperim împreună cu clienții noi că unele dintre postările lor vechi – uneori postări vechi de 4-5 ani – aduc un procent mare din traficul lor .

Notă – una dintre cele mai rapide moduri de a vă crește traficul este să actualizați postările vechi cu cuvinte cheie optimizate noi și apoi să le republicați. Aflați mai multe despre modul în care strategia noastră „2XRePub” obține o creștere medie a traficului de 200% în decurs de 90 de zile.

3. Blogul tău îți construiește lista

Afacerea ta de planificare financiară are o listă? Mă refer la o listă de corespondență pe care o crești, o cultivi și o transformi în vânzări?

Tu ar trebui.

De fapt, sunt uimit când vorbesc cu veterani de peste 20 de ani din industria de planificare financiară care nu au o listă.

„Nu credeam că este atât de important.” mi-a spus unul recent. „Afacerea mea a venit întotdeauna din gura în gură.” spuse altul.

Într-adevăr! Unde ai fost în ultimii 20 de ani?

Atunci când un client potențial vă adresează întrebări despre planificarea imobiliară, investiții, donații de caritate sau anuități, urmați. Dreapta?

Atunci când un client potențial este atras de articolul tău despre luarea deciziilor financiare, precum acesta al consilierului financiar James Wilson, înseamnă că are o nevoie. Acum, trebuie să poți urmări.

Dacă nu construiți o listă de corespondență, aruncați mii de dolari pe fereastră în fiecare lună

Dacă nu aveți o listă, nu aveți cum să urmăriți sutele și miile de vizitatori ai site-ului dvs. Pur și simplu dispar.

Lista dvs. de corespondență este unul dintre cele mai valoroase și mai puțin recunoscute active ale afacerii . Reprezintă toți oamenii care prețuiesc ceea ce împărtășiți și au ridicat mâna și au fost de acord să vă primească informațiile.

Acestea nu sunt tocmai „clienți potențiali caldi”, dar sunt mult mai valoroși decât urmăritorii de pe Twitter sau Like-urile de pe Facebook. Dacă sunteți nou în crearea listelor, începeți prin a citi despre cele 5 întrebări pe care ar trebui să le puneți mai întâi.

Cum să-ți pui blogul la lucru

Acum că am vorbit despre motivul pentru care blogul tău este de fapt un generator valoros de clienți potențiali, haideți să vedem cum să-l pornim și să-l puneți în funcțiune.

Un blog de succes are trei ingrediente de design:

• Livrare constantă
  
• Subiecte relevante
  
• Angajează, nu distrează

Să trecem la fiecare cu mai multe detalii...

1. Livrare constantă

Publicarea blogului dvs. pe o bază consecventă va ajuta la construirea unei persoane loiale. La BlogWorks vă recomandăm să începeți cu una sau două postări pe lună, apoi să vă creșteți frecvența pe măsură ce construiți sisteme în rutina dvs. de publicare.

2. Subiecte relevante

Așa cum nu ai citi un articol de știri dacă nu te-ar interesa, perspectivele tale de planificare financiară nu vor citi articole de blog dacă nu sunt relevante. Dar ce este „relevant”?

Există 4 moduri de a fi relevant (și valoros) pentru cititorii tăi. Oricare dintre aceste formate funcționează, dar cel mai bine este să le amestecați pe parcursul lunii pentru a adăuga un pic de varietate blogului dvs.:

• • 1. 1. Rezolvați probleme – acesta este cel ușor: scrieți un articol „Cum să” despre problemele comune cu care se confruntă clienții tăi. Articolele despre cum să nu se demodeze niciodată și să atragă cititorii să obțină o soluție rapidă la o întrebare sâcâitoare.
       2. Resurse de aprovizionare – amestecați postările de pe blog cu o recenzie de carte, instrumente online (cum ar fi calculatoare de pensie sau aplicații care urmăresc cheltuielile) sau recomandări pentru servicii conexe (cum ar fi redactarea testamentelor, agenții imobiliari etc.)
       3. Partajați soluții de experți – acum puteți să vă prezentați modelele, șabloanele, calculatoarele sau cadrele unice pe care ați putea să le considerați de la sine înțeles, dar cititorului le va plăcea.
       4. Economisiți timpul cititorului – toate postările dvs. de blog vor economisi timpul cititorului și puteți scrie unele care sunt special concepute pentru a trece la urmă și pentru a răspunde la o întrebare.

S-ar putea să nu poți concura cu „Trump”, dar articolul tău Cum să faci mereu trafic.

3. Implică-te, nu distra

Este surprinzător cât de multe bloguri oferă informații grozave... și asta-i tot. Sarcina unui blog de afaceri este de a angaja cititorii să facă una, prima acțiune.

Când un cititor ajunge pe pagina blogului tău, este ca și cum tocmai ar fi intrat într-un magazin dintr-un mall în care nu a mai fost niciodată. Dacă nu văd ceva relevant pentru ceea ce au nevoie - se mută la următorul magazin.

Sarcina blogului tău este să-i determine să ia o singură decizie - cum ar fi să afle mai multe despre serviciul sau produsul tău. Sau alăturați-vă listei, completați un sondaj, vizionați un videoclip, citiți un infografic sau contactați-vă pentru a vă contacta.

Doriți să aflați mai multe despre punerea în funcțiune a blogului dvs.? Iată 3 dintre cele mai populare articole ale noastre:

De ce ai nevoie de un SOP pentru blogul tău
Lista finală: 7 motive pentru care aveți (da, aveți) nevoie de un blog astăzi
Cum să angajezi un scriitor minunat pentru blogul tău