通过博客发展财务规划业务的 3 种方法

你希望一个免费工作的销售人员如何？

如果您有财务规划业务，那么您的博客是吸引和影响潜在客户成为客户的完美方式。 这就像让销售人员 24/7 全天候免费工作，让读者试用您的最佳解决方案并帮助他们迈出雇用您的第一步。

更好的是，他们可以回答您的潜在客户可能对财务规划提出的任何问题，无论是继任计划、投资、保险还是更新遗嘱。

在我解释如何为您的财务顾问公司使用博客之前，让我们先谈谈为什么要使用博客。

毕竟，你不应该建立你的 Instagram 追随者、在 Facebook 上发帖或在 Canva 上乱搞来创建你在 Pinterest 上拍打的表情包，希望有人访问你的网站、加入你的列表并最终向你购买吗？

嗯……不。

当然，社交媒体很棒。 在 BlogWorks，我们使用社交媒体来保持头脑清醒，但我们绝对不希望电话响起，因为有人阅读了我们的一条推文或在 YouTube 上看到了视频。

这就是你的博客的用武之地。

如果您的客户在购买之前通常有很多问题，那么您的博客就更重要了。

与社交媒体或广告不同，您的博客可用于回答问题、分享市场研究、提供案例研究——甚至解释如何解决复杂的财务决策。

这就像您的业务的试驾。

1. 你的博客就像一个试驾

稍加考虑和计划，您的博客主题就可以解决潜在客户在拿起电话并要求开会之前可能遇到的大部分问题。

您可以分享您的投资理念、对当前房地产市场的看法、计算退休需求的模型。 您正在展示您的专业知识和经验，并将读者从被动的访问者转变为参与的潜在客户。

当您忙于经营公司和照顾客户时，您的博客整天、一周、一整年都在工作。

Betty-Anne Howard 是遗产规划和慈善捐赠方面的专家，她利用她的博客影响读者开始考虑她所谓的“遗产捐赠”。

“我相信我们都希望在我们的生活中有一种意义和目的感。” 贝蒂安妮霍华德

2. 你的博客吸引了观众

关于博客的常见误解之一是它是被动的——坐在您的网站上等待人们找到它。

错误的。

您网站的大部分（通常超过 80%）流量将是新流量。 这些人正在寻找答案并找到了您。 它们被称为“有机”流量。 我们喜欢自然流量——这意味着您的博客正在努力吸引新用户访问您的网站。

当然，有些人不会成为潜在客户，因为他们不住在您服务的地区，或者他们还没有准备好购买。 但是，获得大量关注然后选择合适的人不是很好吗？

您网站的大部分流量是自然的——人们在寻找他们问题的答案

而且您的博客文章在发布后很长一段时间内仍然有效。 与几分钟后消失的推文不同，博客文章在发布数年后仍将继续吸引流量。

事实上，我们经常会发现新客户的一些旧帖子（有时是 4-5 年前的帖子）吸引了很大一部分流量。

注意 - 增加流量的最快方法之一是使用新的优化关键字更新旧帖子，然后重新发布它们。 详细了解我们的“2XRePub”策略如何在 90 天内实现 200% 的平均流量增长。

3. 你的博客建立你的列表

您的财务规划业务有清单吗？ 我的意思是你正在积极发展、培育并转化为销售的邮件列表？

你应该。

事实上，当我与财务规划行业 20 多年的资深人士交谈时，他们没有一份清单，我感到很惊讶。

“我不认为这有那么重要。” 最近有人告诉我。 “我的生意一直来自口耳相传。” 另一个说。

真的！ 过去的 20 年你在哪里？

当潜在客户提出有关遗产规划、投资、慈善捐赠或年金的问题时，您会跟进。 正确的？

当潜在客户被您有关财务决策的文章所吸引时，例如财务顾问詹姆斯威尔逊的这篇文章，这意味着他们有需求。 现在，您需要能够跟进。

如果您不建立邮件列表，那么您每个月都会将数千美元扔出窗外

除非您有一个列表，否则您无法跟进您网站的成千上万的访问者。 他们只是消失了。

您的邮件列表是最有价值和未被充分认识的商业资产之一。 它代表所有重视您所分享内容并举手并同意接收您的信息的人。

这些并不完全是“温暖的线索”，但它们比 Twitter 上的追随者或 Facebook 上的“赞”更有价值。 如果您不熟悉列表构建，请先阅读您应该首先提出的 5 个问题。

如何让你的博客发挥作用

既然我们已经讨论了为什么您的博客实际上是一个有价值的潜在客户生成器，那么让我们看看如何打开它并让它发挥作用。

一个成功的博客具有三个设计要素：

• 一致的交付
  
• 相关话题
  
• 参与，而不是娱乐

让我们更详细地了解每一个……

1. 一致的交付

始终如一地发布您的博客将有助于建立忠实的追随者。 在 BlogWorks，我们建议从每月一到两篇文章开始，然后在您将系统构建到您的发布程序中时增加您的频率。

2.相关话题

正如您不会阅读不感兴趣的新闻文章一样，您的财务规划潜在客户也不会阅读不相关的博客文章。 但什么是“相关”？

有 4 种方法可以与您的读者相关（且有价值）。 这些格式中的任何一种都有效，但最好在整个月内将它们混合在一起，为您的博客添加一些多样性：

• • 1. 1. 解决问题——这很简单：写一篇关于您的客户遇到的常见问题的“如何做”文章。 如何撰写文章永远不会过时，并吸引读者快速解决棘手的问题。
       2. 提供资源——将您的博客文章与书评、在线工具（如退休计算器或跟踪支出的应用程序）或相关服务建议（如写遗嘱、房地产经纪人等）混合在一起
       3. 分享专家解决方案——现在您可以展示您认为理所当然但读者会喜欢的独特模型、模板、计算器或框架。
       4. 节省读者的时间——你所有的博客文章都会节省读者的时间，你可以写一些专门用来切入正题和回答问题的文章。

您可能无法与“特朗普”竞争，但您的 How to 文章将始终吸引流量。

3. 参与，不要娱乐

令人惊讶的是有多少博客提供了很好的信息……仅此而已。 商业博客的工作是吸引读者采取第一个行动。

当读者到达您的博客页面时，就好像他们刚刚踏入了他们从未去过的商场中的商店。 如果他们没有看到与他们需要的东西相关的东西——他们会搬到下一家商店。

你博客的工作是让他们做出一个决定——比如更多地了解你的服务或产品。 或者加入您的列表、完成调查、观看视频、阅读信息图或联系您。

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