ブログでファイナンシャルプランニングビジネスを成長させる3つの方法
公開: 2020-06-22無料で働く営業担当者をどのように望みますか？
あなたがファイナンシャルプランニングビジネスをしているなら、あなたのブログはクライアントになる見込み客を引き付けそして影響を与えるための完璧な方法です。 それは、営業担当者が24時間年中無休で無料で働いて、読者にあなたの最良のソリューションの試乗を提供し、彼らがあなたを雇う最初の一歩を踏み出すのを助けるようなものです。
さらに良いことに、彼らは、後継者育成、投資、保険、意志の更新など、見込み客が財務計画について抱く可能性のあるあらゆる質問に答えることができます。
ファイナンシャルアドバイザー会社でブログを使用する方法を説明する前に、なぜブログを使用するのかについて説明しましょう。
結局のところ、Instagramをフォローしたり、Facebookに投稿したり、Canvaをいじったりして、誰かがあなたのサイトに来て、リストに参加し、最終的にあなたから購入することを期待して、Pinterestを叩いてミームを作成することになっているのではないでしょうか。
うーん、ダメ。
確かに、ソーシャルメディアは素晴らしいです。 BlogWorksでは、ソーシャルメディアを使用して第一想起を維持していますが、誰かが私たちのツイートの1つを読んだり、YouTubeでビデオを見たりしたため、電話が鳴ることは絶対にありません。
それがあなたのブログの出番です。
クライアントが購入する前に通常多くの質問がある場合は、ブログがさらに重要になります。
ソーシャルメディアや広告とは異なり、ブログは質問への回答、市場調査の共有、ケーススタディの提供、さらには複雑な財務上の決定を解決する方法の説明にも使用できます。
それはあなたのビジネスの試乗のようなものです。
1.あなたのブログは試乗のようなものです
少し先を見越して計画を立てれば、ブログのトピックで、見込み客が電話に出て会議を開く前に抱く可能性のあるほとんどの質問に対処できます。
あなたはあなたの投資哲学、現在の住宅市場についての考え、退職の必要性を計算するためのモデルを共有することができます。 あなたはあなたの専門知識と経験を示し、読者を受動的な訪問者から熱心な見込み客に移しています。
そして、あなたのブログは、あなたが会社を経営し、クライアントの世話をするのに忙しい間、一日中、一週間中、一年中機能します。
Betty-Anne Howardは、資産計画と慈善寄付の専門家であり、彼女のブログを使用して、読者に影響を与え、彼女が「レガシー寄付」と呼ぶものを検討し始めています。
「私たちは皆、私たちの生活の中で意味と目的の感覚を持ちたいと思っています。」 ベティ・アン・ハワード
2.あなたのブログは聴衆を引き付けます
ブログに関する一般的な誤解の1つは、ブログが受動的であるということです。つまり、サイトに座って、人々がブログを見つけるのを待っています。
違う。
サイトへのトラフィックの大部分（多くの場合80％以上）は新しいトラフィックになります。 これらは答えを探していてあなたを見つけた人々です。 それらは「オーガニック」トラフィックと呼ばれます。 そして私たちはオーガニックトラフィックが大好きです—それはあなたのブログがあなたのサイトに新しい人々を引き付けるために働いていることを意味します。
確かに、あなたがサービスを提供している地域に住んでいないか、購入する準備ができていないために、見込み客ではない人もいます。 しかし、多くの注意を払ってから、適切なものを選択するのは良いことではないでしょうか？
あなたのサイトへのトラフィックの大部分は有機的です–人々は彼らの質問への答えを探しています
そして、あなたのブログ記事は、公開された後もずっと機能し続けます。 数分後に消えるツイートとは異なり、ブログ記事は公開されてから何年もトラフィックを集め続けます。
実際、新しいクライアントで、古い投稿の一部（場合によっては、4〜5年前の投稿）がトラフィックの大部分を占めていることを発見することも珍しくありません。
注–トラフィックを増やす最も速い方法の1つは、古い投稿を新しい最適化されたキーワードで更新してから、それらを再公開することです。 「2XRePub」戦略により、90日以内に平均トラフィックが200％増加する方法の詳細をご覧ください。
3.あなたのブログはあなたのリストを構築します
あなたのファイナンシャルプランニングビジネスにはリストがありますか？ あなたが積極的に成長し、育成し、売り上げに転じているメーリングリストを意味しますか？
あなたがすべき。
実際、リストを持っていないファイナンシャルプランニング業界の20年以上のベテランと話すとき、私は驚いています。
「それがそれほど重要だとは思いませんでした。」 最近私に言った人がいます。 「私のビジネスは常に口コミから生まれてきました。」 別の人が言った。
本当！ 過去20年間、どこにいましたか？
見込み客が資産計画、投資、慈善寄付、または年金について質問をしたとき、あなたはフォローアップします。 右？
ファイナンシャルアドバイザリーのジェームズウィルソンによるこの記事のように、見込み客が財務上の意思決定に関するあなたの記事に惹かれるとき、それは彼らが必要を持っていることを意味します。 今、あなたはフォローアップできる必要があります。
あなたがメーリングリストを構築していないなら、あなたは毎月何千ドルも窓の外に投げています
あなたがリストを持っていない限り、あなたはあなたのウェブサイトへの何百、何千もの訪問者をフォローアップする方法がありません。 それらはただ消えます。
あなたのメーリングリストは、最も価値があり、認識されていないビジネス資産の1つです。 それはあなたが共有しているものを大切にし、手を挙げてあなたの情報を受け取ることに同意したすべての人々を表しています。
これらは正確に「ウォームリード」ではありませんが、TwitterのフォロワーやFacebookの「いいね」よりもはるかに価値があります。 リスト作成に不慣れな場合は、最初に尋ねるべき5つの質問について読むことから始めます。
ブログを機能させる方法
あなたのブログが実際に価値のあるリードジェネレーターである理由についてお話ししたので、それをオンにして機能させる方法を見てみましょう。
成功するブログには、3つのデザイン要素があります。
- 一貫した配達
- 関連トピック
- エンターテインメントではなく、エンターテインメント
それぞれについてもう少し詳しく見ていきましょう…
1.一貫した配信
一貫してブログを公開すると、忠実なフォロワーを増やすのに役立ちます。 BlogWorksでは、月に1つか2つの投稿から始めて、システムを公開ルーチンに組み込むにつれて頻度を増やすことをお勧めします。
2.関連トピック
興味がなければニュース記事を読まないのと同じように、フィナンシャルプランニングの見込み客は、関連性がなければブログ記事を読まないでしょう。 しかし、「関連する」とは何ですか？
読者にとって関連性のある（そして価値のある）4つの方法があります。 これらの形式はどれでも機能しますが、ブログに少し多様性を加えるために、月を通してそれらを混ぜ合わせるのが最善です。
- 問題を解決する–これは簡単なことです。クライアントが苦労している一般的な問題についての「ハウツー」記事を書いてください。 記事が時代遅れになることは決してなく、読者を誘惑して、しつこい質問に対する迅速な解決策を得る方法。
- リソースの提供–ブログの投稿を、書評、オンラインツール（退職金計算機、支出を追跡するアプリなど）、または関連サービスの推奨事項（遺言書、不動産業者など）と組み合わせます。
- エキスパートソリューションを共有する–当然のことと思われるかもしれない独自のモデル、テンプレート、計算機、またはフレームワークを披露することができますが、読者はきっと気に入るはずです。
- 読者の時間を節約する–すべてのブログ投稿は読者の時間を節約し、追跡に切り込んで質問に答えるように特別に設計されたものを書くことができます。
あなたは「トランプ」と競争することができないかもしれませんが、あなたのハウツー記事は常にトラフィックを引き寄せます。
3.従事し、楽しまないでください
すばらしい情報を提供しているブログの数は驚くべきものです…そしてそれだけです。 ビジネスブログの仕事は、読者に1つの最初の行動をとらせることです。
読者があなたのブログページに到着したとき、それは彼らが今までに行ったことのないモールの店に足を踏み入れたようなものです。 必要なものに関連するものが見つからない場合は、次の店舗に移動します。
あなたのブログの仕事は、あなたのサービスや製品についてもっと知りたいというような、彼らに一つの決定をさせることです。 または、リストに参加したり、アンケートに回答したり、ビデオを見たり、インフォグラフィックを読んだり、連絡して連絡したりできます。
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