블로그로 재무 계획 비즈니스를 성장시키는 3가지 방법
게시 됨: 2020-06-22무료로 일하는 판매원은 어떻습니까?
재무 계획 사업이 있는 경우 블로그는 잠재 고객을 유치하고 영향을 주어 고객이 될 수 있는 완벽한 방법입니다. 영업 사원이 24시간 연중무휴로 일하게 하여 독자들에게 최고의 솔루션을 테스트 드라이브하고 채용의 첫 단계를 밟을 수 있도록 돕는 것과 같습니다.
더 나아가, 그들은 상속 계획, 투자, 보험 또는 유언 갱신과 같은 재무 계획에 대해 잠재 고객이 가질 수 있는 모든 질문에 답변할 수 있습니다.
재정 고문 회사를 위해 블로그를 사용하는 방법을 설명하기 전에 왜 블로그에 대해 이야기합시다.
결국 누군가가 내 사이트에 와서 목록에 가입하고 결국에는 구매하기를 바라는 마음으로 Instagram 팔로어를 구축하거나, Facebook에 게시하거나, Canva에서 어슬렁거리는 밈을 만들어 Pinterest에서 짤막한 밈을 만들어야 하지 않습니까?
음 ... 아니.
물론 소셜 미디어는 훌륭합니다. BlogWorks에서 우리는 소셜 미디어를 사용하여 가장 먼저 떠올리지만 누군가가 우리의 트윗을 읽거나 YouTube에서 비디오를 봤다고 해서 전화벨이 울리는 것은 절대 아닙니다 .
그것이 당신의 블로그가 들어오는 곳입니다.
고객이 일반적으로 구매하기 전에 많은 질문을 하는 경우 블로그가 훨씬 더 중요합니다.
소셜 미디어나 광고와 달리 귀하의 블로그는 질문에 답하고, 시장 연구를 공유하고, 사례 연구를 제공하고, 복잡한 재정 결정을 해결하는 방법을 설명하는 데 사용될 수 있습니다.
귀하의 비즈니스를 시승하는 것과 같습니다.
1. 귀하의 블로그는 테스트 드라이브와 같습니다.
미리 생각하고 계획하면 잠재 고객이 전화를 받고 회의를 소집하기 전에 가질 수 있는 대부분의 질문을 블로그 주제로 해결할 수 있습니다.
귀하의 투자 철학, 현재 주택 시장에 대한 생각, 은퇴 필요 계산 모델을 공유할 수 있습니다. 당신은 당신의 전문 지식과 경험을 보여주고 독자를 수동적인 방문자에서 참여하는 잠재 고객으로 이동시키고 있습니다.
그리고 귀하의 블로그는 하루 종일, 일주일 내내, 일년 내내 작동하며 회사를 운영하고 고객을 돌보는 데 바쁩니다.
Betty-Anne Howard는 유산 계획 및 자선 기부의 전문가이며 자신의 블로그를 사용하여 독자들이 '기부'라고 부르는 것을 고려하기 시작하도록 영향력을 행사합니다.
"저는 우리 모두가 삶의 의미와 목적을 갖고 싶어한다고 믿습니다." 베티 앤 하워드
2. 귀하의 블로그는 청중을 끌어들입니다.
블로그에 대한 일반적인 오해 중 하나는 블로그가 수동적이라는 것입니다. 즉, 사이트에 앉아서 사람들이 검색하기를 기다리고 있습니다.
잘못된.
귀하의 사이트로 유입되는 트래픽의 대부분(종종 80% 이상)은 신규 트래픽 입니다. 답을 찾다가 발견한 사람들입니다. 이를 '유기적' 트래픽이라고 합니다. 그리고 우리는 유기적 트래픽을 좋아합니다. 즉, 귀하의 블로그가 귀하의 사이트에 새로운 사람들을 끌어들이기 위해 노력하고 있음을 의미합니다.
물론, 일부는 귀하가 서비스하는 지역에 거주하지 않거나 구매할 준비가 되지 않았기 때문에 잠재 고객이 아닐 것입니다. 하지만 많은 관심을 가지고 자신에게 맞는 것을 선택하는 것이 좋지 않을까요?
귀하의 사이트에 대한 대부분의 트래픽은 자연적입니다. 질문에 대한 답변을 찾는 사람들
그리고 블로그 기사는 게시된 후에도 오랫동안 계속 작동합니다. 몇 분 후에 사라지는 트윗과 달리 블로그 기사는 게시된 후에도 몇 년 동안 계속해서 트래픽을 끌어들입니다.
사실, 새로운 고객과 함께 일부 오래된 게시물(때로는 4-5년 된 게시물 )이 트래픽의 많은 부분을 차지 한다는 사실을 발견하는 것은 드문 일이 아닙니다.
참고 – 트래픽을 늘리는 가장 빠른 방법 중 하나는 이전 게시물을 최적화된 새 키워드로 업데이트한 다음 다시 게시하는 것입니다. "2XRePub" 전략이 90일 이내에 평균 트래픽을 200% 증가시키는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
3. 블로그가 목록을 작성합니다.
재무 계획 사업에 목록이 있습니까? 당신이 적극적으로 성장시키고, 육성하고, 판매로 전환하고 있는 메일링 리스트를 의미합니까?
당신은해야합니다.
사실, 나는 목록이 없는 재무 계획 업계의 20년 이상의 베테랑과 이야기할 때 놀랐 습니다.
"그렇게 중요하다고 생각하지 않았어요." 최근에 한 사람이 나에게 말했다. “제 사업은 항상 입소문에서 나왔습니다.” 다른 하나가 말했다.
진짜! 지난 20년 동안 어디에 있었습니까?
잠재 고객이 부동산 계획, 투자, 자선 기부 또는 연금에 관한 질문을 하면 후속 조치를 취합니다. 오른쪽?
재정 자문 제임스 윌슨(James Wilson)이 작성한 이와 같은 재정 의사 결정에 대한 기사에 잠재 고객이 끌린다는 것은 그들이 필요하다는 의미입니다. 이제 따라할 수 있어야 합니다.
메일링 리스트를 작성하지 않으면 매달 수천 달러를 창 밖으로 던지고 있습니다.
목록이 없으면 웹사이트를 방문하는 수백, 수천 명의 방문자를 추적할 방법이 없습니다. 그들은 그냥 사라집니다.
메일링 리스트는 가장 가치 있고 제대로 인식되지 않는 비즈니스 자산 중 하나입니다. 그것은 당신이 공유하는 것을 가치 있게 여기고 손을 들어 당신의 정보를 받기로 동의한 모든 사람들을 나타냅니다.
이것은 정확히 "따뜻한 리드"는 아니지만 Twitter의 팔로워나 Facebook의 좋아요보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 목록 작성이 처음이라면 먼저 물어야 할 5가지 질문에 대해 읽어보십시오.
블로그를 작동시키는 방법
블로그가 실제로 가치 있는 리드 생성기인 이유에 대해 이야기했으므로 이제 블로그 를 켜고 작동시키는 방법을 살펴보겠습니다.
성공적인 블로그에는 세 가지 디자인 요소가 있습니다.
- 일관된 배송
- 관련 주제
- 즐겁게 하지 말고 참여하라
각각에 대해 조금 더 자세히 살펴보겠습니다.
1. 일관된 배송
블로그를 지속적으로 게시하면 충성도 높은 팔로워를 구축하는 데 도움이 됩니다. BlogWorks에서는 한 달에 하나 또는 두 개의 게시물로 시작한 다음 게시 루틴에 시스템을 구축하면서 빈도를 늘리는 것이 좋습니다.
2. 관련 주제
관심이 없으면 뉴스 기사를 읽지 않는 것처럼 재무 계획 잠재 고객은 관련이 없으면 블로그 기사를 읽지 않습니다. 그러나 '관련성'은 무엇입니까?
독자와 관련이 있고 가치 있는 4가지 방법이 있습니다. 이러한 형식은 모두 작동하지만 블로그에 약간의 다양성을 추가하려면 한 달 내내 혼합하는 것이 가장 좋습니다.
- 문제 해결 – 이것은 쉬운 문제입니다. 고객이 어려움을 겪는 일반적인 문제에 대한 "방법" 기사를 작성하십시오. 어떻게 기사가 유행을 타지 않고 독자가 잔소리 질문에 대한 빠른 해결책을 얻도록 유도합니다.
- 리소스 제공 – 블로그 게시물을 서평, 온라인 도구(예: 퇴직 계산기 또는 지출을 추적하는 앱) 또는 관련 서비스에 대한 권장 사항(예: 유언장 작성, 부동산 중개인 등)과 혼합합니다.
- 전문가 솔루션 공유 – 이제 당연하게 여길 수 있지만 독자는 좋아할 고유한 모델, 템플릿, 계산기 또는 프레임워크를 선보일 수 있습니다.
- 독자의 시간 절약 – 모든 블로그 게시물은 독자의 시간을 절약할 수 있으며 질문에 대한 답을 찾고 질문에 답할 수 있도록 특별히 설계된 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다.
"트럼프"와 경쟁하지 못할 수도 있지만 방법 기사는 항상 트래픽을 끌어들입니다.
3. 즐겁게 하지 말고 참여하라
얼마나 많은 블로그가 훌륭한 정보를 제공하는지 놀랍습니다. 그게 전부입니다. 비즈니스 블로그의 임무는 독자가 첫 번째 조치를 취하도록 유도하는 것입니다.
독자가 블로그 페이지에 도착하면 마치 전에 한 번도 가본 적이 없는 쇼핑몰의 한 매장에 들어온 것과 같습니다. 그들이 필요로 하는 것과 관련된 것을 보지 못하면 다음 상점으로 이동합니다.
귀하의 블로그의 역할은 귀하의 서비스 또는 제품에 대해 자세히 알아보는 것과 같은 하나의 결정을 내리도록 하는 것입니다. 또는 목록에 가입하고, 설문 조사를 완료하고, 비디오를 보고, 인포그래픽을 읽거나 연락을 취하십시오.
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