3 sposoby na rozwój firmy zajmującej się planowaniem finansowym za pomocą bloga

Jak chciałbyś sprzedawcę, który pracuje za darmo?

Jeśli prowadzisz firmę zajmującą się planowaniem finansowym, Twój blog jest idealnym sposobem na przyciągnięcie potencjalnych klientów i wpływanie na nich. To tak, jakby sprzedawca pracował za darmo 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, dając czytelnikom jazdę próbną z najlepszymi rozwiązaniami i pomagając im zrobić pierwszy krok w zatrudnieniu Ciebie.

Co więcej, mogą odpowiedzieć na każde pytanie potencjalnego klienta dotyczące planowania finansowego, niezależnie od tego, czy chodzi o planowanie sukcesji, inwestycje, ubezpieczenie czy aktualizację testamentu.

Zanim wyjaśnię, JAK korzystać z bloga dla Twojej firmy doradczej, porozmawiajmy o tym DLACZEGO blog.

W końcu, czy nie powinieneś budować swoich obserwowanych na Instagramie, publikować na Facebooku lub bawić się w serwisie Canva, aby tworzyć memy, które uderzasz na Pintereście z nadzieją, że ktoś wejdzie na Twoją stronę, dołączy do Twojej listy i ostatecznie kupi od Ciebie?

Więc nie.

Jasne, media społecznościowe są świetne. W BlogWorks korzystamy z mediów społecznościowych, aby być na bieżąco, ale zdecydowanie nie spodziewamy się, że telefon zadzwoni, ponieważ ktoś przeczytał jeden z naszych tweetów lub zobaczył film na YouTube.

Tu właśnie pojawia się Twój blog.

Jeśli Twoi klienci zazwyczaj mają wiele pytań przed zakupem, Twój blog jest jeszcze ważniejszy.

W przeciwieństwie do mediów społecznościowych czy reklamy, Twój blog może służyć do odpowiadania na pytania, udostępniania badań rynkowych, dostarczania studiów przypadku – a nawet wyjaśniania, jak rozwiązywać skomplikowane decyzje finansowe.

To jak jazda próbna Twojej firmy.

1. Twój blog jest jak jazda próbna

Przy odrobinie przemyślenia i planowania tematy Twojego bloga mogą odpowiedzieć na większość pytań, które mogą mieć potencjalni klienci, zanim podniosą słuchawkę i zadzwonią na spotkanie.

Możesz podzielić się swoją filozofią inwestycyjną, przemyśleniami na temat aktualnego rynku mieszkaniowego, modelami obliczania potrzeb emerytalnych. Demonstrujesz swoją wiedzę i doświadczenie oraz zmieniasz czytelnika z pasywnego gościa w zaangażowanego potencjalnego klienta.

A Twój blog działa cały dzień, cały tydzień, cały rok, podczas gdy Ty zajmujesz się prowadzeniem firmy i dbaniem o klientów.

Betty-Anne Howard jest ekspertem w dziedzinie planowania majątkowego i darowizn na cele charytatywne i używa swojego bloga, aby wpłynąć na czytelników, aby zaczęli zastanawiać się nad tym, co nazywa „daniem dziedzictwa”.

„Wierzę, że wszyscy chcemy mieć poczucie sensu i celu w naszym życiu”. Betty-Anne Howard

2. Twój blog przyciąga publiczność

Jednym z powszechnych nieporozumień na temat bloga jest to, że jest on pasywny — siedzenie w witrynie i czekanie, aż ludzie ją znajdą.

Zło.

Większość (często ponad 80%) ruchu w Twojej witrynie będzie stanowić nowy ruch . To są ludzie, którzy szukali odpowiedzi i znaleźli Cię. Nazywa się je ruchem „organicznym”. I kochamy ruch organiczny — oznacza to, że Twój blog przyciąga nowych ludzi do Twojej witryny.

Jasne, niektórzy nie będą potencjalnymi klientami, ponieważ nie mieszkają w okolicy, którą obsługujesz, albo nie są gotowi na zakup. Ale czy nie byłoby miło poświęcić dużo uwagi, a następnie wybrać te, które pasują?

Większość ruchu w Twojej witrynie jest organiczna – osoby szukające odpowiedzi na swoje pytanie

A Twoje artykuły na blogu działają jeszcze długo po ich opublikowaniu. W przeciwieństwie do tweeta, który znika po kilku minutach, artykuły na blogu będą przyciągać ruch przez lata po opublikowaniu.

W rzeczywistości nie jest niczym niezwykłym, że wraz z nowymi klientami odkrywamy, że niektóre z ich starych postów – czasami posty w wieku 4–5 lat – przyciągają duży procent ich ruchu .

Uwaga – jednym z najszybszych sposobów na zwiększenie ruchu jest aktualizowanie starych postów o nowe zoptymalizowane słowa kluczowe, a następnie ich ponowne publikowanie. Dowiedz się więcej o tym, jak nasza strategia „2XRePub” uzyskuje średni wzrost ruchu o 200% w ciągu 90 dni.

3. Twój blog buduje twoją listę

Czy Twoja firma zajmująca się planowaniem finansowym ma listę? Mam na myśli listę mailingową, którą aktywnie powiększasz, pielęgnujesz i zamieniasz w sprzedaż?

Powinieneś.

W rzeczywistości jestem zdumiony , gdy rozmawiam z ponad 20-letnimi weteranami w branży planowania finansowego, którzy nie mają listy.

„Nie sądziłem, że to takie ważne”. powiedziano mi niedawno. „Mój biznes zawsze pochodził z ust do ust”. powiedział inny.

Naprawdę! Gdzie byłeś przez ostatnie 20 lat?

Kiedy potencjalny klient zwraca się z pytaniami dotyczącymi planowania majątku, inwestycji, darowizn na cele charytatywne lub rent dożywotnich, kontynuujesz. Prawidłowy?

Kiedy potencjalny klient jest przyciągany do twojego artykułu o podejmowaniu decyzji finansowych, takiego jak ten autorstwa doradcy finansowego Jamesa Wilsona, oznacza to, że ma potrzebę. Teraz musisz mieć możliwość kontynuacji.

Jeśli nie budujesz listy mailingowej, co miesiąc wyrzucasz przez okno tysiące dolarów

Jeśli nie masz listy, nie masz możliwości śledzenia setek i tysięcy odwiedzających Twoją witrynę. Po prostu znikają.

Twoja lista mailingowa jest jednym z najcenniejszych i niedocenianych zasobów biznesowych . Reprezentuje wszystkich ludzi, którzy cenią to, czym się dzielisz i podnoszą rękę i zgadzają się na otrzymanie Twoich informacji.

To nie są „ciepłe leady”, ale są o wiele bardziej wartościowe niż followersi na Twitterze czy Likes na Facebooku. Jeśli dopiero zaczynasz budować listy, zacznij od przeczytania o 5 pytaniach, które powinieneś zadać jako pierwsze.

Jak sprawić, by Twój blog działał

Teraz, gdy rozmawialiśmy o tym, dlaczego Twój blog jest tak naprawdę cennym generatorem leadów, przyjrzyjmy się, jak go włączyć i uruchomić.

Odnoszący sukcesy blog ma trzy elementy projektowe:

• Konsekwentna dostawa
  
• Powiązane tematy
  
• Angażuj się, nie zabawiaj

Przejdźmy do każdego bardziej szczegółowo…

1. Konsekwentna dostawa

Regularne publikowanie bloga pomoże zbudować lojalnych fanów. W BlogWorks zalecamy rozpoczęcie od jednego lub dwóch postów miesięcznie, a następnie zwiększenie częstotliwości w miarę wbudowywania systemów w rutynę publikowania.

2. Istotne tematy

Tak jak nie przeczytałbyś artykułu z wiadomościami, który by Cię nie zainteresował, Twoje perspektywy finansowe nie będą czytać artykułów na blogu, jeśli nie są one istotne. Ale co to jest „istotne”?

Istnieją 4 sposoby, by być trafnym (i wartościowym) dla czytelników. Każdy z tych formatów działa, ale najlepiej mieszać je przez cały miesiąc, aby dodać trochę różnorodności do swojego bloga:

• • 1. 1. Rozwiązuj problemy – to jest proste: napisz artykuł „Jak” o typowych problemach, z którymi borykają się Twoi klienci. Jak artykuły nigdy nie wychodzą z mody i zachęcają czytelników do szybkiego rozwiązania dokuczliwego pytania.
       2. Dostarczaj zasoby – łącz swoje posty na blogu z recenzjami książek, narzędziami online (takimi jak kalkulatory emerytalne lub aplikacje śledzące wydatki) lub rekomendacjami dotyczącymi powiązanych usług (takich jak pisanie testamentów, pośrednicy w handlu nieruchomościami itp.)
       3. Dziel się rozwiązaniami eksperckimi – teraz możesz pochwalić się unikalnymi modelami, szablonami, kalkulatorami lub frameworkami, które możesz uznać za oczywiste, ale czytelnik pokocha.
       4. Oszczędzaj czas czytelnika – wszystkie Twoje posty na blogu zaoszczędzą czas czytelnika i możesz pisać te, które są specjalnie zaprojektowane, aby przejść do sedna i odpowiedzieć na pytanie.

Możesz nie być w stanie konkurować z „Trumpem”, ale Twój artykuł „Jak to zrobić” zawsze będzie przyciągał ruch.

3. Zaangażuj się, nie baw się

To zaskakujące, jak wiele blogów dostarcza świetnych informacji… i to wszystko. Zadaniem bloga biznesowego jest zaangażowanie czytelników w jedno, pierwsze działanie.

Kiedy czytelnik trafia na stronę Twojego bloga, to tak, jakby właśnie wszedł do sklepu w centrum handlowym, w którym nigdy wcześniej nie był. Jeśli nie widzą czegoś odpowiedniego do tego, czego potrzebują – przechodzą do następnego sklepu.

Zadaniem Twojego bloga jest skłonienie ich do podjęcia jednej decyzji – chcą dowiedzieć się więcej o Twojej usłudze lub produkcie. Lub dołącz do listy, wypełnij ankietę, obejrzyj film, przeczytaj infografikę lub skontaktuj się z Tobą.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak uruchomić swój blog? Oto 3 z naszych najpopularniejszych artykułów:

Dlaczego potrzebujesz SOP dla swojego bloga
Ostateczna lista: 7 powodów, dla których (tak, potrzebujesz) dziś bloga
Jak zatrudnić świetnego autora bloga