3 modi per far crescere la tua attività di pianificazione finanziaria con un blog

Come vorresti un venditore che lavora gratis?

Se hai un'attività di pianificazione finanziaria, il tuo blog è il modo perfetto per attirare e influenzare i potenziali clienti affinché diventino clienti. È come avere un venditore che lavora gratuitamente 24 ore su 24, 7 giorni su 7, offrendo ai lettori un test drive delle tue migliori soluzioni e aiutandoli a fare il primo passo per assumerti.

Ancora meglio, possono rispondere a qualsiasi domanda che il tuo potenziale cliente potrebbe avere sulla pianificazione finanziaria, che si tratti di pianificazione della successione, investimenti, assicurazioni o aggiornamento di un testamento.

Prima di spiegare COME utilizzare un blog per la tua società di consulenza finanziaria, parliamo del PERCHÉ un blog.

Dopotutto, non dovresti creare il tuo seguito su Instagram, pubblicare post su Facebook o scherzare su Canva per creare meme che schiaffi su Pinterest con la speranza che qualcuno venga sul tuo sito, si unisca alla tua lista e alla fine acquisti da te?

Beh no.

Certo, i social sono fantastici. In BlogWorks, utilizziamo i social media per rimanere al centro dell'attenzione, ma sicuramente non ci aspettiamo che il telefono squilli perché qualcuno ha letto uno dei nostri tweet o visto un video su YouTube.

È qui che entra in gioco il tuo blog.

Se i tuoi clienti in genere hanno molte domande prima di acquistare, il tuo blog è ancora più importante.

A differenza dei social media o della pubblicità, il tuo blog può essere utilizzato per rispondere a domande, condividere studi di mercato, fornire case study e persino spiegare come risolvere complicate decisioni finanziarie.

È come un test drive della tua attività.

1. Il tuo blog è come un test drive

Con un po' di previdenza e pianificazione, gli argomenti del tuo blog possono rispondere alla maggior parte delle domande che un potenziale cliente potrebbe avere prima che prenda il telefono e chiami per una riunione.

Puoi condividere le tue filosofie di investimento, pensieri sull'attuale mercato immobiliare, modelli per il calcolo del fabbisogno pensionistico. Stai dimostrando la tua competenza ed esperienza e stai spostando un lettore da un visitatore passivo a un potenziale cliente coinvolto.

E il tuo blog funziona tutto il giorno, tutta la settimana, tutto l'anno, mentre tu sei impegnato a gestire la tua azienda e a prenderti cura dei clienti.

Betty-Anne Howard è un'esperta di pianificazione successoria e donazioni di beneficenza e usa il suo blog per influenzare i lettori a iniziare a considerare ciò che lei chiama "donare in eredità".

“Credo che tutti noi vogliamo avere un senso e uno scopo nelle nostre vite”. Betty-Anne Howard

2. Il tuo blog attira un pubblico

Una delle percezioni errate comuni su un blog è che è passivo, seduto sul tuo sito in attesa che le persone lo trovino.

Sbagliato.

La maggior parte (spesso oltre l'80%) del traffico verso il tuo sito sarà costituito da nuovo traffico . Queste sono persone che stavano cercando una risposta e ti hanno trovato. Sono chiamati traffico "organico". E amiamo il traffico organico: significa che il tuo blog sta lavorando per attirare nuove persone sul tuo sito.

Certo, alcuni non saranno potenziali clienti, o perché non vivono nella zona che servi, o non sono pronti per l'acquisto. Ma non sarebbe bello avere tante attenzioni e poi scegliere quelle che si adattano?

La maggior parte del traffico verso il tuo sito è organico: persone che cercano una risposta alla loro domanda

E gli articoli del tuo blog continuano a funzionare a lungo dopo la pubblicazione. A differenza di un tweet che scompare dopo pochi minuti, gli articoli del blog continueranno ad attirare traffico anni dopo la loro pubblicazione.

In effetti, non è insolito per noi scoprire con nuovi clienti che alcuni dei loro vecchi post, a volte post di 4-5 anni, stanno attirando una grande percentuale del loro traffico .

Nota: uno dei modi più veloci per aumentare il traffico è aggiornare i vecchi post con nuove parole chiave ottimizzate e quindi ripubblicarli. Scopri di più su come la nostra strategia "2XRePub" ottiene un aumento medio del traffico del 200% entro 90 giorni.

3. Il tuo blog costruisce la tua lista

La tua attività di pianificazione finanziaria ha una lista? Intendo una mailing list che stai attivamente coltivando, coltivando e trasformando in vendite?

Dovresti.

In effetti, sono stupito quando parlo con oltre 20 anni di veterani nel settore della pianificazione finanziaria che non hanno una lista.

“Non pensavo fosse così importante.” uno mi ha detto di recente. "La mia attività è sempre venuta dal passaparola." disse un altro.

Veramente! Dove sei stato negli ultimi 20 anni?

Quando un potenziale cliente si rivolge con domande sulla pianificazione patrimoniale, sugli investimenti, sulle donazioni di beneficenza o sulle rendite, tu lo segui. Destra?

Quando un potenziale cliente è attratto dal tuo articolo sul processo decisionale finanziario, come questo del consulente finanziario James Wilson, significa che ne ha bisogno. Ora devi essere in grado di seguire.

Se non stai costruendo una mailing list, ogni mese butti migliaia di dollari dalla finestra

A meno che tu non abbia un elenco, non hai modo di seguire le centinaia e migliaia di visitatori del tuo sito web. Scompaiono e basta.

La tua mailing list è una delle risorse aziendali più preziose e poco riconosciute . Rappresenta tutte le persone che apprezzano ciò che stai condividendo e hanno alzato la mano e hanno accettato di ricevere le tue informazioni.

Questi non sono esattamente "caldi contatti", ma sono molto più preziosi dei follower su Twitter o dei Mi piace su Facebook. Se sei nuovo nella creazione di elenchi, inizia leggendo le 5 domande che dovresti porre per prime.

Come far funzionare il tuo blog

Ora che abbiamo parlato del motivo per cui il tuo blog è in realtà un prezioso generatore di lead, diamo un'occhiata a come attivarlo e metterlo in funzione.

Un blog di successo ha tre ingredienti di design:

• Consegna coerente
  
• Argomenti rilevanti
  
• Coinvolgere, non intrattenere

Analizziamoli un po' più nel dettaglio...

1. Consegna coerente

Pubblicare il tuo blog in modo coerente aiuterà a creare un seguito fedele. In BlogWorks ti consigliamo di iniziare con uno o due post al mese, quindi aumentare la frequenza man mano che costruisci i sistemi nella tua routine di pubblicazione.

2. Argomenti rilevanti

Proprio come non leggeresti un articolo di notizie se non ti interessasse, i tuoi potenziali clienti in pianificazione finanziaria non leggeranno gli articoli del blog se non sono rilevanti. Ma cos'è 'rilevante'?

Ci sono 4 modi per essere rilevanti (e preziosi) per i tuoi lettori. Ognuno di questi formati funziona, ma è meglio mescolarli durante il mese per aggiungere un po' di varietà al tuo blog:

• • 1. 1. Risolvi i problemi : questo è quello facile: scrivi un articolo "Come fare per" sui problemi comuni con cui i tuoi clienti lottano. Gli articoli su come non passano mai di moda e invogliano i lettori a trovare una rapida soluzione a una domanda fastidiosa.
       2. Risorse di fornitura : mescola i post del tuo blog con una recensione di un libro, strumenti online (come calcolatori di pensionamento o app che tengono traccia delle spese) o consigli per servizi correlati (come scrivere testamenti, agenti immobiliari, ecc.)
       3. Condividi le soluzioni degli esperti : ora puoi mostrare i tuoi modelli, modelli, calcolatrici o framework unici che potresti dare per scontati, ma un lettore adorerà.
       4. Risparmia tempo al lettore : tutti i post del tuo blog faranno risparmiare tempo al lettore e potrai scrivere quelli specificamente progettati per andare al sodo e rispondere a una domanda.

Potresti non essere in grado di competere con "Trump", ma il tuo articolo How to attirerà sempre traffico.

3. Coinvolgi, non intrattenere

È sorprendente quanti blog forniscano ottime informazioni... e questo è tutto. Il compito di un blog aziendale è coinvolgere i lettori a compiere una, prima azione.

Quando un lettore arriva alla pagina del tuo blog, è come se fosse appena entrato in un negozio in un centro commerciale in cui non era mai stato prima. Se non vedono qualcosa di rilevante per ciò di cui hanno bisogno, passano al negozio successivo.

Il compito del tuo blog è convincerli a prendere una decisione, ad esempio per saperne di più sul tuo servizio o prodotto. Oppure unisciti alla tua lista, completa un sondaggio, guarda un video, leggi un'infografica o contattaci per contattarti.

Vuoi saperne di più su come mettere in funzione il tuo blog? Ecco 3 dei nostri articoli più popolari:

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