3 طرق لتنمية أعمالك في التخطيط المالي باستخدام مدونة
نشرت: 2020-06-22كيف تريد مندوب مبيعات يعمل مجانًا؟
إذا كان لديك نشاط تجاري في التخطيط المالي ، فإن مدونتك هي الطريقة المثلى لجذب العملاء المحتملين والتأثير عليهم. يشبه الأمر وجود مندوب مبيعات يعمل مجانًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، مما يمنح القراء تجربة تجريبية لأفضل الحلول لديك ومساعدتهم على اتخاذ الخطوة الأولى في تعيينك.
والأفضل من ذلك ، يمكنهم الإجابة على أي سؤال قد يطرحه العميل المحتمل حول التخطيط المالي ، سواء كان ذلك التخطيط للتعاقب ، أو الاستثمارات ، أو التأمين ، أو تحديث الوصية.
قبل أن أشرح كيفية استخدام مدونة لشركة مستشارك المالي ، دعنا نتحدث عن سبب إنشاء مدونة.
بعد كل شيء ، ألا يفترض أن تبني Instagram متابعًا أو تنشره على Facebook أو تعبث في Canva لإنشاء ميمات تصفعها على Pinterest على أمل أن يأتي شخص ما إلى موقعك وينضم إلى قائمتك ويشتري منك في النهاية؟
حسننا، لا.
بالتأكيد ، وسائل التواصل الاجتماعي رائعة. في BlogWorks ، نستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للبقاء في قمة اهتماماتنا ، لكننا بالتأكيد لا نتوقع أن يرن الهاتف لأن شخصًا ما قرأ إحدى تغريداتنا أو شاهد مقطع فيديو على YouTube.
هذا هو المكان الذي تأتي فيه مدونتك.
إذا كان لدى عملائك الكثير من الأسئلة قبل الشراء ، فإن مدونتك تكون أكثر أهمية.
على عكس الوسائط الاجتماعية أو الإعلانات ، يمكن استخدام مدونتك للإجابة على الأسئلة ومشاركة دراسات السوق وتقديم دراسات الحالة - حتى شرح كيفية حل القرارات المالية المعقدة.
إنه بمثابة اختبار قيادة لعملك.
1. تشبه مدونتك تجربة قيادة
مع القليل من التفكير والتخطيط ، يمكن لموضوعات مدونتك معالجة معظم الأسئلة التي قد تكون لدى العميل المحتمل قبل أن يلتقط الهاتف ويدعو لعقد اجتماع.
يمكنك مشاركة فلسفات الاستثمار الخاصة بك ، والأفكار حول سوق الإسكان الحالي ، ونماذج لحساب احتياجات التقاعد. أنت تثبت خبرتك وتجربتك وتنقل قارئًا من زائر سلبي إلى عميل محتمل مشارك.
وتعمل مدونتك طوال اليوم ، وطوال الأسبوع ، وطوال العام ، وأنت مشغول بإدارة شركتك والاهتمام بالعملاء.
بيتي-آن هوارد خبيرة في التخطيط العقاري والعطاء الخيري وتستخدم مدونتها للتأثير على القراء لبدء التفكير فيما تسميه "إعطاء الإرث".
"أعتقد أننا جميعًا نريد أن يكون لدينا إحساس بالمعنى والهدف في حياتنا." بيتي آن هوارد
2. مدونتك تجذب الجمهور
من المفاهيم الخاطئة الشائعة حول المدونة أنها سلبية - الجلوس على موقعك في انتظار أن يعثر عليه الأشخاص.
خاطئ - ظلم - يظلم.
ستكون الغالبية (غالبًا ما تزيد عن 80٪) من حركة المرور إلى موقعك عبارة عن حركة مرور جديدة . هؤلاء هم الأشخاص الذين كانوا يبحثون عن إجابة ووجدوك. يطلق عليهم اسم حركة المرور "العضوية". ونحن نحب الزيارات العضوية - فهذا يعني أن مدونتك تعمل على جذب أشخاص جدد إلى موقعك.
بالتأكيد ، لن يكون البعض من العملاء المحتملين ، إما لأنهم لا يعيشون في المنطقة التي تخدمها ، أو لأنهم ليسوا مستعدين للشراء. لكن ، أليس من الجيد أن تحظى باهتمام كبير ثم تختار ما يناسبك؟
غالبية حركة المرور إلى موقعك عضوية - يبحث الأشخاص عن إجابة لسؤالهم
وتستمر مقالات مدونتك في العمل لفترة طويلة بعد نشرها. على عكس التغريدات التي تختفي بعد بضع دقائق ، ستستمر مقالات المدونة في جذب حركة المرور بعد سنوات من نشرها.
في الواقع ، ليس من غير المعتاد بالنسبة لنا أن نكتشف مع العملاء الجدد أن بعض مشاركاتهم القديمة - أحيانًا المنشورات التي يتراوح عمرها بين 4 و 5 سنوات - تسحب نسبة كبيرة من حركة المرور الخاصة بهم .
ملاحظة - إحدى أسرع الطرق لزيادة حركة المرور الخاصة بك هي تحديث المنشورات القديمة بكلمات رئيسية محسّنة جديدة ثم إعادة نشرها. تعرف على المزيد حول كيفية حصول إستراتيجية "2XRePub" على متوسط زيادة في عدد الزيارات بنسبة 200٪ في غضون 90 يومًا.
3. مدونتك تبني قائمتك
هل عملك التخطيط المالي لديه قائمة؟ أعني قائمة بريدية تنميها بنشاط وترعاها وتحولها إلى مبيعات؟
يجب.
في الواقع ، أنا مندهش عندما أتحدث مع 20 سنة من المحاربين القدامى في صناعة التخطيط المالي الذين ليس لديهم قائمة.
"لم أعتقد أنه كان بهذه الأهمية." أخبرني أحدهم مؤخرًا. "لقد أتى عملي دائمًا من الكلام الشفهي." قال واحد آخر.
حقًا! أين كنت طوال العشرين سنة الماضية؟
عندما يصل أحد العملاء المحتملين إلى أسئلة حول التخطيط العقاري ، أو الاستثمارات ، أو التبرعات الخيرية ، أو المعاشات ، فأنت تتابع ذلك. حق؟
عندما ينجذب عميل محتمل إلى مقالتك حول اتخاذ القرار المالي ، مثل هذا الذي قدمه المستشار المالي جيمس ويلسون ، فهذا يعني أن لديهم حاجة. الآن ، يجب أن تكون قادرًا على المتابعة.
إذا كنت لا تبني قائمة بريدية ، فأنت ترمي آلاف الدولارات من النافذة كل شهر
ما لم يكن لديك قائمة ، فلن يكون لديك طريقة لمتابعة مئات وآلاف من زوار موقع الويب الخاص بك. هم فقط يختفون.
تعد قائمتك البريدية من أكثر الأصول التجارية قيمة والأكثر شهرة. إنه يمثل جميع الأشخاص الذين يقدرون ما تشاركه ويرفعون أيديهم ويوافقون على تلقي معلوماتك.
هذه ليست بالضبط "خيوط دافئة" لكنها أكثر قيمة بكثير من المتابعين على Twitter أو الإعجابات على Facebook. إذا كنت جديدًا في بناء القوائم ، فابدأ بقراءة الأسئلة الخمسة التي يجب أن تطرحها أولاً.
كيف تضع مدونتك في العمل
الآن بعد أن تحدثنا عن سبب كون مدونتك هي في الواقع منشئ عملاء محتملين قيّمين ، فلنلقِ نظرة على كيفية تشغيلها وتشغيلها.
تحتوي المدونة الناجحة على ثلاثة مكونات للتصميم:
- التسليم المتسق
- الموضوعات ذات الصلة
- الانخراط وليس الترفيه
دعنا ننتقل إلى كل منها بمزيد من التفاصيل ...
1. التسليم المتسق
سيساعد نشر مدونتك على أساس ثابت في بناء متابعين مخلصين. في BlogWorks ، نوصي بالبدء بمقالة أو نشرتين شهريًا ، ثم زيادة التردد أثناء إنشاء أنظمة في روتين النشر الخاص بك.
2. الموضوعات ذات الصلة
تمامًا كما أنك لن تقرأ مقالًا إخباريًا إذا لم تكن مهتمًا به ، فلن يقرأ آفاق التخطيط المالي مقالات المدونة إذا لم تكن ذات صلة. لكن ما هو "ذو الصلة"؟
هناك 4 طرق لتكون ذات صلة (وقيمة) لقرائك. يعمل أي من هذه التنسيقات ، ولكن من الأفضل مزجها على مدار الشهر لإضافة القليل من التنوع إلى مدونتك:
- حل المشكلات - هذه هي المشكلة السهلة: اكتب مقالة "كيفية" حول المشكلات الشائعة التي يواجهها عملاؤك. كيف لا تنفد المقالات أبدًا وتغري القراء للحصول على حل سريع لسؤال مزعج.
- توفير الموارد - اخلط منشورات مدونتك مع مراجعة الكتاب ، أو الأدوات عبر الإنترنت (مثل حاسبات التقاعد ، أو التطبيقات التي تتعقب الإنفاق) أو توصيات للخدمات ذات الصلة (مثل كتابة الوصايا ، وأصحاب العقارات ، وما إلى ذلك)
- شارك حلول الخبراء - يمكنك الآن إظهار النماذج الفريدة أو القوالب أو الآلات الحاسبة أو الأطر التي قد تأخذها كأمر مسلم به ، لكن القارئ سيحبها.
- وفر وقت القارئ - ستوفر جميع منشورات مدونتك وقت القارئ ويمكنك كتابة منشورات مصممة خصيصًا للتخلص من المطاردة والإجابة على سؤال.
قد لا تكون قادرًا على منافسة "ترامب" ولكن مقالتك "كيف تصنع" ستجذب دائمًا حركة المرور.
3. الانخراط ، لا تسلي
من المدهش عدد المدونات التي تقدم معلومات رائعة ... وهذا كل شيء. تتمثل وظيفة مدونة الأعمال في إشراك القراء في اتخاذ إجراء واحد أول.
عندما يصل قارئ إلى صفحة مدونتك ، يبدو الأمر كما لو أنه قد دخل للتو إلى متجر في مركز تجاري لم يسبق له مثيل من قبل. إذا لم يروا شيئًا ذا صلة بما يحتاجون إليه - ينتقلون إلى المتجر التالي.
تتمثل مهمة مدونتك في جعلهم يتخذون قرارًا واحدًا - مثل معرفة المزيد عن خدمتك أو منتجك. أو انضم إلى قائمتك ، أو أكمل استبيانًا ، أو شاهد مقطع فيديو ، أو اقرأ مخطط المعلومات الرسومي ، أو تواصل معنا للتواصل معك.
هل تريد معرفة المزيد حول تشغيل مدونتك؟ فيما يلي 3 من أكثر مقالاتنا شيوعًا:
لماذا تحتاج إلى SOP لمدونتك
القائمة النهائية: 7 أسباب تجعلك (نعم ، أنت) بحاجة إلى مدونة اليوم
كيف توظف كاتبًا رائعًا لمدونتك