Bir Blog ile Finansal Planlama İşinizi Büyütmenin 3 Yolu

Bedava çalışan bir satış elemanına ne dersiniz?

Bir finansal planlama işiniz varsa, blogunuz müşteri olma potansiyellerini çekmek ve etkilemek için mükemmel bir yoldur. Bu, 7/24 ücretsiz çalışan bir satış elemanına sahip olmak, okuyuculara en iyi çözümlerinizle ilgili bir test sürüşü yapmak ve sizi işe almak için ilk adımı atmalarına yardımcı olmak gibidir.

Daha da iyisi, arka arkaya planlama, yatırımlar, sigorta veya bir vasiyetname güncellemesi olsun, potansiyel müşterinizin finansal planlama hakkında sahip olabileceği herhangi bir soruyu yanıtlayabilirler.

Mali müşavir firmanız için bir blogu NASIL kullanacağınızı açıklamadan önce, NEDEN bir blog hakkında konuşalım.

Sonuçta, birinin sitenize gelmesi, listenize katılması ve sonunda sizden satın alması umuduyla Pinterest'te tokatladığınız meme'ler oluşturmak için takip ederek, Facebook'ta yayınlayarak veya Canva'da dolaşarak Instagram'ınızı oluşturmanız gerekmiyor mu?

Peki…..hayır.

Elbette, sosyal medya harika. BlogWorks'te aklımızda kalmak için sosyal medyayı kullanıyoruz, ancak birisi tweetlerimizden birini okudu veya YouTube'da bir video gördü diye telefonun çalmasını kesinlikle beklemiyoruz .

İşte burada blogunuz devreye giriyor.

Müşterilerinizin satın almadan önce genellikle birçok sorusu varsa, blogunuz daha da önemlidir.

Sosyal medyanın veya reklamcılığın aksine, blogunuz soruları yanıtlamak, pazar araştırmalarını paylaşmak, vaka çalışmaları sunmak ve hatta karmaşık finansal kararların nasıl çözüleceğini açıklamak için kullanılabilir.

Bu, işinizin bir test sürüşü gibidir.

1. Blogunuz bir test sürüşü gibidir

Biraz öngörü ve planlama ile blog konularınız, potansiyel bir müşterinin telefonu açıp bir toplantı için aramadan önce sahip olabileceği soruların çoğunu ele alabilir.

Yatırım felsefelerinizi, güncel konut piyasası hakkındaki düşüncelerinizi, emeklilik ihtiyaç hesaplama modellerinizi paylaşabilirsiniz. Uzmanlığınızı ve deneyiminizi sergiliyor ve bir okuyucuyu pasif bir ziyaretçiden ilgili bir potansiyel müşteriye yönlendiriyorsunuz.

Siz şirketinizi yönetmekle ve müşterilerle ilgilenmekle meşgulken blogunuz tüm gün, tüm hafta, tüm yıl çalışır.

Betty-Anne Howard, emlak planlaması ve hayırsever bağış konusunda uzmandır ve blogunu okuyucuları 'miras bağışı' dediği şeyi düşünmeye başlamaları için etkilemek için kullanır.

“Hepimizin hayatımızda bir anlam ve amaç duygusuna sahip olmak istediğimize inanıyorum.” Betty-Anne Howard

2. Blogunuz bir kitleyi çekiyor

Bir blogla ilgili yaygın yanlış algılamalardan biri, pasif olmasıdır; sitenizde oturup insanların onu bulmasını beklemektir.

Yanlış.

Sitenize gelen trafiğin çoğunluğu (genellikle %80'in üzerinde) yeni trafik olacaktır. Bunlar bir cevap arayan ve sizi bulan insanlar. Bunlara 'organik' trafik denir. Ve organik trafiği seviyoruz - bu, blogunuzun sitenize yeni insanları çekmek için çalıştığı anlamına gelir.

Elbette, bazıları hizmet verdiğiniz bölgede yaşamadıkları veya satın almaya hazır olmadıkları için potansiyel müşteri olmayacak. Ancak, çok fazla dikkat çekmek ve uygun olanları seçmek güzel olmaz mıydı?

Sitenize gelen trafiğin çoğu organiktir – insanların sorularına yanıt arayan kullanıcılar

Ve blog makaleleriniz yayınlandıktan çok sonra çalışmaya devam eder. Birkaç dakika sonra kaybolan bir tweet'in aksine, blog makaleleri yayınlandıktan yıllar sonra trafik çekmeye devam edecek.

Aslında, yeni müşterilerle bazı eski gönderilerinin - bazen 4-5 yıllık gönderilerin - trafiklerinin büyük bir yüzdesini çektiğini keşfetmemiz alışılmadık bir durum değil.

Not – trafiğinizi artırmanın en hızlı yollarından biri, eski gönderileri yeni optimize edilmiş anahtar kelimelerle güncellemek ve ardından bunları yeniden yayınlamaktır. "2XRePub" stratejimizin 90 gün içinde nasıl ortalama %200 trafik artışı sağladığı hakkında daha fazla bilgi edinin.

3. Blogunuz listenizi oluşturur

Finansal planlama işinizin bir listesi var mı? Aktif olarak büyüttüğünüz, beslediğiniz ve satışa dönüştürdüğünüz bir posta listesi mi demek istiyorum?

Malısın.

Aslında, finansal planlama sektöründe elinde bir listesi olmayan 20 yılı aşkın gazilerle konuştuğumda şaşırıyorum .

"Bu kadar önemli olduğunu düşünmemiştim." geçenlerde biri söyledi. “İşim her zaman kulaktan kulağa geldi.” dedi başka biri.

Yok canım! Son 20 yıldır neredeydin?

Bir potansiyel müşteri emlak planlaması, yatırımlar, hayırsever bağışlar veya yıllık gelirler hakkında sorular sorduğunda, takip edersiniz. Doğru?

Finansal karar verme konusundaki makaleniz, örneğin finansal danışman James Wilson'ın yazdığı gibi, bir müşteri adayının ilgisini çektiğinde, bu onların bir ihtiyaçları olduğu anlamına gelir. Artık takip edebilmeniz gerekiyor.

Bir posta listesi oluşturmuyorsanız, her ay pencereden binlerce dolar atıyorsunuz demektir.

Bir listeniz olmadığı sürece, web sitenize gelen yüzlerce ve binlerce ziyaretçiyi takip etmenin hiçbir yolu yoktur. Sadece kaybolurlar.

Posta listeniz, en değerli ve yeterince tanınmayan ticari varlıklardan biridir. Paylaştıklarınıza değer veren, el kaldıran ve bilgilerinizi almayı kabul eden tüm insanları temsil eder.

Bunlar tam olarak “sıcak potansiyel müşteriler” değildir, ancak Twitter'daki takipçilerden veya Facebook'taki Beğenilerden çok daha değerlidirler. Liste oluşturma konusunda yeniyseniz, önce sormanız gereken 5 soruyu okuyarak başlayın.

Blogunuzu nasıl çalıştırabilirsiniz?

Artık blogunuzun neden gerçekten değerli bir potansiyel müşteri oluşturucu olduğundan bahsettiğimize göre, onu nasıl açıp çalıştıracağımıza bakalım.

Başarılı bir blogun üç tasarım bileşeni vardır:

• tutarlı teslimat
  
• ilgili konular
  
• Eğlendirin, eğlendirmeyin

Her birine biraz daha ayrıntılı olarak atlayalım…

1. Tutarlı teslimat

Blogunuzu tutarlı bir şekilde yayınlamak, sadık bir takip oluşturmaya yardımcı olacaktır. BlogWorks'te ayda bir veya iki gönderiyle başlamanızı ve ardından yayınlama rutininize sistemler kurarken sıklığınızı artırmanızı öneririz.

2. İlgili konular

İlginizi çekmiyorsa bir haber makalesini okumayacağınız gibi, finansal planlama beklentileriniz de alakalı değilse blog makalelerini okumayacaktır. Ama 'ilgili' nedir?

Okurlarınız için alakalı (ve değerli) olmanın 4 yolu vardır. Bu biçimlerden herhangi biri işe yarar, ancak blogunuza biraz çeşitlilik katmak için bunları ay boyunca karıştırmak en iyisidir:

• • 1. 1. Sorunları çözün - bu kolay olanı: müşterilerinizin mücadele ettiği yaygın sorunlar hakkında bir "Nasıl yapılır" makalesi yazın. Nasıl makaleler asla modası geçmez ve okuyucuları rahatsız edici bir soruya hızlı bir çözüm bulmaya ikna eder.
       2. Tedarik kaynakları - blog yazılarınızı bir kitap incelemesi, çevrimiçi araçlar (emeklilik hesaplayıcıları veya harcamaları izleyen uygulamalar gibi) veya ilgili hizmetler için öneriler (Vasiyetler, emlakçılar vb.)
       3. Uzman çözümlerini paylaşın - artık benzersiz modellerinizi, şablonlarınızı, hesap makinelerinizi veya normal kabul edebileceğiniz, ancak bir okuyucunun seveceği çerçevelerinizi gösterebilirsiniz.
       4. Okuyucunun zamanından tasarruf edin - tüm blog gönderileriniz okuyucunun zamanını kurtaracak ve özellikle kovalamak ve bir soruyu yanıtlamak için özel olarak tasarlanmış olanları yazabilirsiniz.

“Trump” ile rekabet edemeyebilirsiniz, ancak Nasıl Yapılır makaleniz her zaman trafik çekecektir.

3. Katılın, eğlendirmeyin

Bu kadar çok blogun harika bilgiler sağlaması şaşırtıcı… ve hepsi bu. Bir iş blogunun işi, okuyucuları tek bir ilk eylemi gerçekleştirmeye teşvik etmektir.

Bir okuyucu blog sayfanıza geldiğinde, daha önce hiç girmedikleri bir alışveriş merkezindeki bir mağazaya adım atmış gibi olur. İhtiyaç duydukları şeyle ilgili bir şey görmezlerse, bir sonraki mağazaya geçerler.

Blogunuzun işi, tek bir karar vermelerini sağlamaktır - hizmetiniz veya ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek gibi. Veya listenize katılın, bir anketi tamamlayın, bir video izleyin, bir infografik okuyun veya sizinle iletişime geçmek için ulaşın.

Blogunuzu çalıştırma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? İşte en popüler 3 makalemiz:

Blogunuz için neden bir SÇP'ye ihtiyacınız var?
Nihai liste: Bugün bir bloga ihtiyaç duymanızın (evet, sizin) 7 nedeni
Blogunuz için harika bir yazar nasıl işe alınır