3 Möglichkeiten, Ihr Finanzplanungsgeschäft mit einem Blog auszubauen

Wie wäre es mit einem Verkäufer, der umsonst arbeitet?

Wenn Sie ein Finanzplanungsunternehmen haben, ist Ihr Blog der perfekte Weg, um potenzielle Kunden zu gewinnen und zu beeinflussen, um Kunden zu werden. Es ist, als hätte man einen Verkäufer, der rund um die Uhr kostenlos arbeitet, den Lesern eine Probefahrt mit Ihren besten Lösungen gibt und ihnen hilft, den ersten Schritt zu tun, Sie einzustellen.

Noch besser, sie können jede Frage Ihres potenziellen Kunden zur Finanzplanung beantworten, sei es Nachfolgeplanung, Investitionen, Versicherungen oder die Aktualisierung eines Testaments.

Bevor ich erkläre, WIE Sie einen Blog für Ihr Finanzberatungsunternehmen verwenden, lassen Sie uns darüber sprechen, WARUM ein Blog.

Sollten Sie nicht schließlich Ihre Instagram-Follower aufbauen, auf Facebook posten oder in Canva herumspielen, um Memes zu erstellen, die Sie auf Pinterest klatschen, in der Hoffnung, dass jemand auf Ihre Website kommt, sich Ihrer Liste anschließt und schließlich bei Ihnen kauft?

Nun…..nein.

Sicher, Social Media ist großartig. Bei BlogWorks nutzen wir soziale Medien, um auf dem Laufenden zu bleiben, aber wir erwarten definitiv nicht, dass das Telefon klingelt, weil jemand einen unserer Tweets gelesen oder ein Video auf YouTube gesehen hat.

Hier kommt Ihr Blog ins Spiel.

Wenn Ihre Kunden vor dem Kauf normalerweise viele Fragen haben, ist Ihr Blog sogar noch wichtiger.

Im Gegensatz zu Social Media oder Werbung kann Ihr Blog verwendet werden, um Fragen zu beantworten, Marktstudien zu teilen, Fallstudien zu liefern – und sogar zu erklären, wie man komplizierte Finanzentscheidungen löst.

Es ist wie eine Probefahrt Ihres Unternehmens.

1. Ihr Blog ist wie eine Probefahrt

Mit ein wenig Voraussicht und Planung können Ihre Blog-Themen die meisten Fragen beantworten, die ein potenzieller Kunde haben könnte, bevor er zum Telefon greift und zu einem Treffen einlädt.

Sie können Ihre Anlagephilosophien, Gedanken zum aktuellen Wohnungsmarkt und Modelle zur Berechnung des Ruhestandsbedarfs teilen. Sie demonstrieren Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung und verwandeln einen Leser von einem passiven Besucher in einen engagierten Interessenten.

Und Ihr Blog arbeitet den ganzen Tag, die ganze Woche, das ganze Jahr, während Sie damit beschäftigt sind, Ihr Unternehmen zu führen und sich um Kunden zu kümmern.

Betty-Anne Howard ist eine Expertin für Nachlassplanung und wohltätige Spenden und nutzt ihren Blog, um Leser dazu zu bewegen, über das nachzudenken, was sie „Vermächtnisspenden“ nennt.

„Ich glaube, wir alle wollen Sinn und Zweck in unserem Leben haben.“ Betty-Anne Howard

2. Ihr Blog zieht ein Publikum an

Einer der verbreiteten Irrglauben über einen Blog ist, dass er passiv ist – er sitzt auf Ihrer Website und wartet darauf, dass die Leute ihn finden.

Falsch.

Der Großteil (häufig über 80 %) der Zugriffe auf Ihre Website wird aus neuen Zugriffen bestehen . Das sind Menschen, die nach einer Antwort gesucht und Sie gefunden haben. Sie werden als „organischer“ Verkehr bezeichnet. Und wir lieben organischen Traffic – das bedeutet, dass Ihr Blog daran arbeitet, neue Leute auf Ihre Website zu locken.

Sicher, einige werden keine Interessenten sein, entweder weil sie nicht in der Gegend leben, in der Sie tätig sind, oder weil sie nicht bereit sind zu kaufen. Aber wäre es nicht schön, viel Aufmerksamkeit zu haben und dann diejenigen auszuwählen, die passen?

Der Großteil der Zugriffe auf Ihre Website ist organisch – Personen, die nach einer Antwort auf ihre Frage suchen

Und Ihre Blog-Artikel funktionieren noch lange nach ihrer Veröffentlichung. Im Gegensatz zu einem Tweet, der nach wenigen Minuten verschwindet, werden Blog-Artikel noch Jahre nach ihrer Veröffentlichung für Traffic sorgen.

Tatsächlich ist es nicht ungewöhnlich, dass wir bei neuen Kunden feststellen, dass einige ihrer alten Posts – manchmal Posts, die 4-5 Jahre alt sind – einen großen Prozentsatz ihres Traffics an sich ziehen .

Hinweis – eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihren Traffic zu steigern, besteht darin, alte Beiträge mit neuen optimierten Schlüsselwörtern zu aktualisieren und sie dann erneut zu veröffentlichen. Erfahren Sie mehr darüber, wie unsere „2XRePub“-Strategie innerhalb von 90 Tagen eine durchschnittliche Traffic-Steigerung von 200 % erzielt.

3. Ihr Blog baut Ihre Liste auf

Verfügt Ihr Finanzplanungsunternehmen über eine Liste? Ich meine eine Mailingliste, die Sie aktiv erweitern, pflegen und in Verkäufe umwandeln?

Du solltest.

Tatsächlich bin ich erstaunt, wenn ich mit über 20-jährigen Veteranen in der Finanzplanungsbranche spreche, die keine Liste haben.

„Ich fand das nicht so wichtig.“ hat mir neulich einer gesagt. „Mein Geschäft ist immer durch Mundpropaganda entstanden.“ sagte ein anderer.

Wirklich! Wo warst du die letzten 20 Jahre?

Wenn sich ein potenzieller Kunde mit Fragen zu Nachlassplanung, Investitionen, Spenden für wohltätige Zwecke oder Renten an Sie wendet, gehen Sie nach. Recht?

Wenn ein Interessent von Ihrem Artikel über finanzielle Entscheidungsfindung angezogen wird, wie diesem von James Wilson, bedeutet dies, dass er einen Bedarf hat. Jetzt müssen Sie in der Lage sein, nachzufassen.

Wenn Sie keine Mailingliste aufbauen, werfen Sie jeden Monat Tausende von Dollar aus dem Fenster

Wenn Sie keine Liste haben, haben Sie keine Möglichkeit, die Hunderte und Tausende von Besuchern Ihrer Website zu verfolgen. Sie verschwinden einfach.

Ihre Mailingliste ist eines der wertvollsten und am wenigsten beachteten Geschäftsgüter . Es repräsentiert all die Menschen, die Wert darauf legen, was Sie teilen, und ihre Hand erhoben und zugestimmt haben, Ihre Informationen zu erhalten.

Das sind nicht gerade „warme Leads“, aber sie sind viel wertvoller als Follower auf Twitter oder Likes auf Facebook. Wenn Sie neu in der Listenerstellung sind, lesen Sie zunächst die 5 Fragen, die Sie sich stellen sollten.

Wie Sie Ihren Blog zum Laufen bringen

Nachdem wir nun darüber gesprochen haben, warum Ihr Blog tatsächlich ein wertvoller Lead-Generator ist, schauen wir uns an , wie Sie ihn einschalten und in Betrieb nehmen können.

Ein erfolgreicher Blog hat drei Design-Zutaten:

• Konsequente Lieferung
  
• Relevante Themen
  
• Engagieren, nicht unterhalten

Lassen Sie uns ein bisschen mehr ins Detail gehen…

1. Konsequente Lieferung

Das regelmäßige Veröffentlichen Ihres Blogs trägt dazu bei, eine treue Fangemeinde aufzubauen. Bei BlogWorks empfehlen wir, mit ein oder zwei Beiträgen pro Monat zu beginnen und dann die Häufigkeit zu erhöhen, während Sie Systeme in Ihre Veröffentlichungsroutine einbauen.

2. Relevante Themen

So wie Sie einen Nachrichtenartikel nicht lesen würden, wenn er Sie nicht interessiert, werden Ihre potenziellen Finanzplaner keine Blogartikel lesen, wenn sie nicht relevant sind. Aber was ist „relevant“?

Es gibt 4 Möglichkeiten, für Ihre Leser relevant (und wertvoll) zu sein. Jedes dieser Formate funktioniert, aber es ist am besten, sie im Laufe des Monats zu mischen, um Ihrem Blog etwas Abwechslung zu verleihen:

• • 1. 1. Probleme lösen – das ist ganz einfach: Schreiben Sie einen „How to“-Artikel über häufige Probleme, mit denen Ihre Kunden zu kämpfen haben. How-to-Artikel kommen nie aus der Mode und verleiten die Leser dazu, eine schnelle Lösung für eine quälende Frage zu finden.
       2. Bereitstellung von Ressourcen – Mischen Sie Ihre Blog-Beiträge mit einer Buchbesprechung, Online-Tools (wie Rentenrechnern oder Apps, die Ausgaben verfolgen) oder Empfehlungen für verwandte Dienstleistungen (wie das Verfassen von Testamenten, Immobilienmaklern usw.).
       3. Teilen Sie Expertenlösungen – jetzt können Sie Ihre einzigartigen Modelle, Vorlagen, Taschenrechner oder Frameworks zeigen, die Sie vielleicht für selbstverständlich halten, aber ein Leser lieben wird.
       4. Sparen Sie die Zeit des Lesers – alle Ihre Blog-Posts werden die Zeit des Lesers sparen, und Sie können Beiträge schreiben, die speziell darauf ausgelegt sind, auf den Punkt zu kommen und eine Frage zu beantworten.

Sie können vielleicht nicht mit „Trump“ konkurrieren, aber Ihr „How to“-Artikel wird immer Traffic ziehen.

3. Engagieren Sie sich, unterhalten Sie nicht

Es ist überraschend, wie viele Blogs großartige Informationen bieten … und das ist alles. Die Aufgabe eines Business-Blogs besteht darin, die Leser dazu zu bewegen, eine erste Aktion zu unternehmen.

Wenn ein Leser auf Ihrer Blogseite ankommt, ist es, als ob er gerade einen Laden in einem Einkaufszentrum betreten hat, in dem er noch nie zuvor war. Wenn sie etwas nicht finden, das für sie relevant ist, gehen sie zum nächsten Geschäft.

Die Aufgabe Ihres Blogs ist es, sie dazu zu bringen, eine Entscheidung zu treffen – wie mehr über Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu erfahren. Oder treten Sie Ihrer Liste bei, füllen Sie eine Umfrage aus, sehen Sie sich ein Video an, lesen Sie eine Infografik oder kontaktieren Sie uns.

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