3 maneiras de crescer seu negócio de planejamento financeiro com um blog

Como você gostaria de um vendedor que trabalha de graça?

Se você tem um negócio de planejamento financeiro, seu blog é a maneira perfeita de atrair e influenciar clientes em potencial para se tornarem clientes. É como ter um vendedor trabalhando de graça 24 horas por dia, 7 dias por semana, dando aos leitores um test-drive de suas melhores soluções e ajudando-os a dar o primeiro passo para contratá-lo.

Melhor ainda, eles podem responder a qualquer pergunta que seu prospect possa ter sobre planejamento financeiro, seja planejamento de sucessão, investimentos, seguro ou atualização de um testamento.

Antes de explicar COMO usar um blog para sua empresa de consultoria financeira, vamos falar sobre o PORQUÊ de um blog.

Afinal, você não deveria estar construindo seus seguidores no Instagram, postando no Facebook ou brincando no Canva para criar memes que você coloca no Pinterest com a esperança de que alguém venha ao seu site, entre na sua lista e, eventualmente, compre de você?

Bem não.

Claro, as redes sociais são ótimas. No BlogWorks, usamos as mídias sociais para nos mantermos atualizados, mas definitivamente não esperamos que o telefone toque porque alguém leu um de nossos tweets ou viu um vídeo no YouTube.

É aí que entra o seu blog.

Se seus clientes normalmente têm muitas perguntas antes de comprar, seu blog é ainda mais importante.

Ao contrário das mídias sociais ou publicidade, seu blog pode ser usado para responder perguntas, compartilhar estudos de mercado, fornecer estudos de caso – até mesmo explicar como resolver decisões financeiras complicadas.

É como um test-drive do seu negócio.

1. Seu blog é como um test-drive

Com um pouco de premeditação e planejamento, os tópicos do seu blog podem abordar a maioria das perguntas que um cliente em potencial pode ter antes de pegar o telefone e marcar uma reunião.

Você pode compartilhar suas filosofias de investimento, pensamentos sobre o mercado imobiliário atual, modelos para calcular as necessidades de aposentadoria. Você está demonstrando seus conhecimentos e experiência e movendo um leitor de um visitante passivo para um prospect engajado.

E seu blog funciona o dia todo, a semana toda, o ano todo, enquanto você está ocupado administrando sua empresa e cuidando dos clientes.

Betty-Anne Howard é especialista em planejamento imobiliário e doações de caridade e usa seu blog para influenciar os leitores a começar a considerar o que ela chama de 'doação de legado'.

“Acredito que todos nós queremos ter um senso de significado e propósito em nossas vidas.” Betty-Anne Howard

2. Seu blog atrai um público

Uma das percepções errôneas comuns sobre um blog é que ele é passivo – ficar em seu site esperando que as pessoas o encontrem.

Errado.

A maioria (geralmente mais de 80%) do tráfego para seu site será de tráfego novo . São pessoas que estavam procurando por uma resposta e encontraram você. Eles são chamados de tráfego 'orgânico'. E nós adoramos tráfego orgânico – isso significa que seu blog está trabalhando para atrair novas pessoas para seu site.

Claro, alguns não serão clientes em potencial, seja porque não moram na área que você atende, ou porque não estão prontos para comprar. Mas, não seria bom ter muita atenção e depois escolher as que combinam?

A maioria do tráfego do seu site é orgânico – pessoas que procuram uma resposta para suas perguntas

E os artigos do seu blog continuam funcionando muito depois de serem publicados. Ao contrário de um tweet que desaparece após alguns minutos, os artigos do blog continuarão atraindo tráfego anos depois de serem publicados.

Na verdade, não é incomum descobrirmos com novos clientes que algumas de suas postagens antigas – às vezes postagens de 4 a 5 anos – estão atraindo uma grande porcentagem de seu tráfego .

Observação – uma das maneiras mais rápidas de aumentar seu tráfego é atualizar postagens antigas com novas palavras-chave otimizadas e republicá-las. Saiba mais sobre como nossa estratégia “2XRePub” obtém um aumento médio de tráfego de 200% em 90 dias.

3. Seu blog cria sua lista

Seu negócio de planejamento financeiro tem uma lista? Quero dizer, uma lista de discussão que você está crescendo ativamente, nutrindo e transformando em vendas?

Você deve.

Na verdade, fico impressionado quando falo com veteranos de mais de 20 anos no setor de planejamento financeiro que não têm uma lista.

“Não achei que fosse tão importante.” um me disse recentemente. “Meu negócio sempre veio do boca a boca.” disse outro.

Sério! Onde você esteve nos últimos 20 anos?

Quando um cliente em potencial faz perguntas sobre planejamento imobiliário, investimentos, doações de caridade ou anuidades, você acompanha. Certo?

Quando um cliente em potencial é atraído pelo seu artigo sobre tomada de decisões financeiras, como este do consultor financeiro James Wilson, isso significa que eles têm uma necessidade. Agora, você precisa ser capaz de acompanhar.

Se você não está construindo uma lista de e-mails, está jogando milhares de dólares pela janela todos os meses

A menos que você tenha uma lista, você não tem como acompanhar as centenas e milhares de visitantes do seu site. Eles simplesmente desaparecem.

Sua lista de e-mails é um dos ativos de negócios mais valiosos e pouco reconhecidos . Ele representa todas as pessoas que valorizam o que você está compartilhando e levantam a mão e concordam em receber suas informações.

Esses não são exatamente “leads quentes”, mas são muito mais valiosos do que seguidores no Twitter ou curtidas no Facebook. Se você é novo na construção de listas, comece lendo sobre as 5 perguntas que você deve fazer primeiro.

Como colocar seu blog para funcionar

Agora que falamos sobre por que seu blog é realmente um gerador de leads valioso, vamos ver como ativá-lo e colocá-lo em prática.

Um blog de sucesso tem três ingredientes de design:

• Entrega consistente
  
• Tópicos relevantes
  
• Envolva, não entretenha

Vamos pular para cada um com um pouco mais de detalhes…

1. Entrega consistente

Publicar seu blog de forma consistente ajudará a construir seguidores leais. No BlogWorks, recomendamos começar com uma ou duas postagens por mês e aumentar sua frequência à medida que você cria sistemas em sua rotina de publicação.

2. Tópicos relevantes

Assim como você não leria um artigo de notícias se não lhe interessasse, seus prospects de planejamento financeiro não lerão artigos de blog se não forem relevantes. Mas o que é 'relevante'?

Existem 4 maneiras de ser relevante (e valioso) para seus leitores. Qualquer um desses formatos funciona, mas é melhor misturá-los ao longo do mês para adicionar um pouco de variedade ao seu blog:

• • 1. 1. Resolva problemas – este é o mais fácil: escreva um artigo “Como” sobre problemas comuns com os quais seus clientes lutam. Como os artigos nunca saem de moda e seduzem os leitores a obter uma solução rápida para uma pergunta incômoda.
       2. Forneça recursos – misture suas postagens de blog com uma resenha de livro, ferramentas on-line (como calculadoras de aposentadoria ou aplicativos que rastreiam gastos) ou recomendações para serviços relacionados (como escrever testamentos, corretores de imóveis etc.)
       3. Compartilhe soluções especializadas – agora você pode exibir seus modelos, modelos, calculadoras ou estruturas exclusivas que você pode ter como certo, mas um leitor vai adorar.
       4. Economize o tempo do leitor – todas as suas postagens no blog economizarão o tempo do leitor e você pode escrever aquelas especificamente projetadas para ir direto ao ponto e responder a uma pergunta.

Você pode não ser capaz de competir com “Trump”, mas seu artigo Como fazer sempre atrairá tráfego.

3. Envolva-se, não entretenha

É surpreendente quantos blogs fornecem ótimas informações... e isso é tudo. O trabalho de um blog de negócios é envolver os leitores na primeira ação.

Quando um leitor chega à página do seu blog, é como se ele tivesse acabado de entrar em uma loja em um shopping que nunca esteve antes. Se eles não virem algo relevante para o que precisam – eles passam para a próxima loja.

O trabalho do seu blog é fazer com que eles tomem uma decisão – como saber mais sobre seu serviço ou produto. Ou junte-se à sua lista, preencha uma pesquisa, assista a um vídeo, leia um infográfico ou entre em contato com você.

Quer saber mais sobre como colocar seu blog para funcionar? Aqui estão 3 dos nossos artigos mais populares:

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