3 วิธีในการขยายธุรกิจการวางแผนทางการเงินของคุณด้วยบล็อก

คุณต้องการพนักงานขายที่ทำงานฟรีได้อย่างไร?

หากคุณมีธุรกิจวางแผนทางการเงิน บล็อกของคุณเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการดึงดูดและโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เหมือนกับมีพนักงานขายทำงานฟรีทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง โดยให้ผู้อ่านได้ทดลองขับวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุดของคุณและช่วยให้พวกเขาเริ่มก้าวแรกในการว่าจ้างคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาสามารถตอบคำถามที่ผู้มีแนวโน้มของคุณอาจมีเกี่ยวกับการวางแผนทางการเงิน ไม่ว่าจะเป็นการวางแผนสืบทอดตำแหน่ง การลงทุน การประกันภัย หรือการปรับปรุงพินัยกรรม

ก่อนที่ฉันจะอธิบายวิธีการใช้บล็อกสำหรับบริษัทที่ปรึกษาทางการเงินของคุณ มาพูดถึงว่าทำไมบล็อก

ท้ายที่สุด คุณไม่ควรจะสร้างการติดตาม Instagram ของคุณ โพสต์บน Facebook หรือวุ่นวายใน Canva เพื่อสร้างมีมที่คุณตบ Pinterest ด้วยความหวังว่าจะมีคนมาที่ไซต์ของคุณ เข้าร่วมรายการของคุณและซื้อจากคุณในที่สุด

ก็…..ไม่

แน่นอนว่าโซเชียลมีเดียนั้นยอดเยี่ยม ที่ BlogWorks เราใช้โซเชียลมีเดียเพื่อให้เป็นที่หนึ่งในใจเสมอ แต่ เราไม่ได้คาดหวังว่าโทรศัพท์จะดัง เพราะมีคนอ่านทวีตของเราหรือเห็นวิดีโอบน YouTube

นั่นคือที่มาของบล็อกของคุณ

หากลูกค้าของคุณมักจะมีคำถามมากมายก่อนที่จะซื้อ บล็อกของคุณก็มีความสำคัญมากกว่า

บล็อกของคุณสามารถใช้เพื่อตอบคำถาม แบ่งปันการศึกษาตลาด นำเสนอกรณีศึกษาต่างจากโซเชียลมีเดียหรือโฆษณา แม้กระทั่งอธิบายวิธีแก้ปัญหาการตัดสินใจทางการเงินที่ซับซ้อน

มันเหมือนกับการทดลองขับธุรกิจของคุณ

1. บล็อกของคุณเหมือนทดลองขับ

ด้วยการไตร่ตรองและวางแผนเล็กน้อย หัวข้อบล็อกของคุณสามารถตอบคำถามส่วนใหญ่ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจมีก่อนที่จะรับโทรศัพท์และเรียกประชุม

คุณสามารถแบ่งปันปรัชญาการลงทุนของคุณ ความคิดเกี่ยวกับตลาดที่อยู่อาศัยในปัจจุบัน แบบจำลองสำหรับการคำนวณความต้องการในการเกษียณอายุ คุณกำลังแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของคุณ และย้ายผู้อ่านจากผู้เยี่ยมชมที่เฉยเมยไปสู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วม

และบล็อกของคุณทำงานได้ทั้งวัน ตลอดทั้งสัปดาห์ ตลอดทั้งปี ในขณะที่คุณยุ่งอยู่กับการบริหารบริษัทและดูแลลูกค้า

Betty-Anne Howard เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการวางแผนอสังหาริมทรัพย์และการบริจาค และใช้บล็อกของเธอในการโน้มน้าวผู้อ่านให้เริ่มพิจารณาสิ่งที่เธอเรียกว่า 'การให้แบบเดิม'

“ฉันเชื่อว่าเราทุกคนต้องการมีความหมายและจุดประสงค์ในชีวิตของเรา” เบ็ตตี้-แอนน์ ฮาวเวิร์ด

2. บล็อกของคุณดึงดูดผู้ชม

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยประการหนึ่งเกี่ยวกับบล็อกคือบล็อกนั้นไม่โต้ตอบ—นั่งอยู่บนไซต์ของคุณเพื่อรอให้ผู้คนค้นพบ

ผิด.

การเข้าชมไซต์ของคุณส่วนใหญ่ (มักจะมากกว่า 80%) จะเป็นการ เข้าชมใหม่ คนเหล่านี้กำลังค้นหาคำตอบและพบคุณ พวกเขาถูกเรียกว่า 'อินทรีย์' การจราจร และเรารักการเข้าชมแบบออร์แกนิก ซึ่งหมายความว่าบล็อกของคุณกำลังทำงานเพื่อดึงดูดผู้คนใหม่ๆ มายังไซต์ของคุณ

แน่นอนว่าบางคนจะไม่เป็นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพราะพวกเขาไม่ได้อยู่ในพื้นที่ที่คุณให้บริการ หรือพวกเขาไม่พร้อมที่จะซื้อ แต่จะดีเหรอถ้ามีคนสนใจมากแล้วเลือกคนที่ใช่

การเข้าชมไซต์ของคุณส่วนใหญ่เป็นแบบออร์แกนิก – ผู้คนค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา

และบทความในบล็อกของคุณยังคงใช้งานได้ยาวนานหลังจากเผยแพร่ บทความในบล็อกต่างจากทวีตที่หายไปหลังจากไม่กี่นาที บทความในบล็อกจะดึงปริมาณการเข้าชมต่อไปหลังจากเผยแพร่

อันที่จริง ไม่ใช่เรื่องแปลกที่เราจะค้นพบกับลูกค้ารายใหม่ๆ ว่าโพสต์เก่าบางโพสต์ของพวกเขา - บางครั้งโพสต์ที่มีอายุ 4-5 ปี - กำลังดึงผู้เข้าชม เป็นจำนวนมาก

หมายเหตุ – วิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มการเข้าชมของคุณคือการอัปเดตโพสต์เก่าด้วยคำหลักที่ปรับให้เหมาะสมใหม่แล้วเผยแพร่ซ้ำ เรียนรู้เพิ่มเติมว่ากลยุทธ์ “2XRePub” ของเราทำให้การเข้าชมเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 200% ภายใน 90 วันได้อย่างไร

3. บล็อกของคุณสร้างรายการของคุณ

ธุรกิจการวางแผนทางการเงินของคุณมีรายชื่อหรือไม่? ฉันหมายถึงรายชื่อผู้รับจดหมายที่คุณกำลังเติบโต บำรุงเลี้ยง และเปลี่ยนเป็นยอดขายใช่หรือไม่

คุณควร.

อันที่จริง ฉันประหลาดใจ เมื่อได้พูดคุยกับทหารผ่านศึกอายุมากกว่า 20 ปีในอุตสาหกรรมการวางแผนทางการเงินที่ไม่มีรายชื่อ

“ฉันไม่คิดว่ามันสำคัญขนาดนั้น” หนึ่งบอกฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้ “ธุรกิจของฉันมาจากปากต่อปากเสมอ” กล่าวอีกคนหนึ่ง

จริงๆ! คุณไปอยู่ที่ไหนมา 20 ปีแล้ว?

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าถามคำถามเกี่ยวกับการวางแผนอสังหาริมทรัพย์ การลงทุน การบริจาคเพื่อการกุศล หรือเงินรายปี คุณจะติดตามผล ใช่ไหม

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจบทความของคุณเกี่ยวกับการตัดสินใจทางการเงิน เช่นบทความนี้โดยที่ปรึกษาทางการเงิน James Wilson หมายความว่าพวกเขามีความจำเป็น ตอนนี้คุณต้องสามารถติดตามได้

หากคุณไม่ได้สร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย คุณกำลังทุ่มเงินหลายพันดอลลาร์ออกไปทุกเดือน

หากไม่มีรายชื่อ คุณก็ไม่มีทางติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณนับแสนคนได้ พวกเขาเพิ่งหายไป

รายชื่อผู้รับจดหมายของคุณเป็นหนึ่งใน ทรัพย์สินทางธุรกิจที่มีค่าและไม่เป็นที่รู้จัก มากที่สุด มันเป็นตัวแทนของทุกคนที่เห็นคุณค่าสิ่งที่คุณแบ่งปันและยกมือและตกลงที่จะรับข้อมูลของคุณ

สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ “โอกาสในการขายที่อบอุ่น” อย่างแน่นอน แต่มันมีค่ามากกว่าผู้ติดตามบน Twitter หรือไลค์บน Facebook อย่างมาก หากคุณยังใหม่ต่อการสร้างรายการ ให้เริ่มต้นด้วยการอ่านคำถาม 5 ข้อที่คุณควรถามก่อน

วิธีทำให้บล็อกของคุณทำงาน

เมื่อเราพูดถึงสาเหตุที่บล็อกของคุณเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณค่าแล้ว มาดู วิธีเปิดใช้งานและนำไปใช้งานกัน

บล็อกที่ประสบความสำเร็จมีองค์ประกอบการออกแบบสามประการ:

• จัดส่งสม่ำเสมอ
  
• หัวข้อที่เกี่ยวข้อง
  
• มีส่วนร่วมไม่บันเทิง

มาดูรายละเอียดกันทีละนิด…

1. การจัดส่งสม่ำเสมอ

การเผยแพร่บล็อกของคุณอย่างสม่ำเสมอจะช่วยสร้างผู้ติดตามที่ภักดี ที่ BlogWorks เราแนะนำให้เริ่มต้นด้วยหนึ่งหรือสองโพสต์ต่อเดือน จากนั้นเพิ่มความถี่ของคุณเมื่อคุณสร้างระบบลงในกิจวัตรการเผยแพร่ของคุณ

2. หัวข้อที่เกี่ยวข้อง

เช่นเดียวกับที่คุณจะไม่อ่านบทความข่าวหากไม่สนใจ ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการวางแผนทางการเงินของคุณจะไม่อ่านบทความในบล็อกหากไม่เกี่ยวข้อง แต่ 'เกี่ยวข้อง' คืออะไร?

มี 4 วิธีที่เกี่ยวข้อง (และมีคุณค่า) สำหรับผู้อ่านของคุณ รูปแบบใดรูปแบบหนึ่งเหล่านี้ใช้ได้ แต่ควรผสมผสานกันตลอดทั้งเดือนเพื่อเพิ่มความหลากหลายให้กับบล็อกของคุณ:

• • 1. 1. แก้ปัญหา – นี่เป็นวิธีที่ง่าย: เขียนบทความ "วิธีการ" เกี่ยวกับปัญหาทั่วไปที่ลูกค้าของคุณต้องเผชิญ ทำอย่างไรบทความจะไม่มีวันตกยุคและดึงดูดผู้อ่านให้หาวิธีแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วสำหรับคำถามที่จู้จี้
       2. จัดหาแหล่งข้อมูล – ผสมผสานโพสต์บล็อกของคุณกับบทวิจารณ์หนังสือ เครื่องมือออนไลน์ (เช่น เครื่องคิดเลขเกษียณอายุ หรือแอปที่ติดตามการใช้จ่าย) หรือคำแนะนำสำหรับบริการที่เกี่ยวข้อง (เช่น การเขียนพินัยกรรม นายหน้า ฯลฯ)
       3. แชร์วิธีแก้ปัญหาจากผู้เชี่ยวชาญ – ตอนนี้คุณจะได้อวดโมเดล เทมเพลต เครื่องคิดเลข หรือกรอบงานที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งคุณอาจมองข้ามไป แต่ผู้อ่านจะต้องชอบใจ
       4. ประหยัดเวลาของผู้อ่าน – โพสต์บล็อกทั้งหมดของคุณจะช่วยประหยัดเวลาของผู้อ่าน และคุณสามารถเขียนบทความที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อตอบคำถามและตอบคำถาม

คุณอาจไม่สามารถแข่งขันกับ “ทรัมป์” ได้ แต่บทความ How to ของคุณจะดึงการเข้าชมเสมอ

3. มีส่วนร่วมอย่าสร้างความบันเทิง

น่าแปลกใจที่มีบล็อกมากมายให้ข้อมูลที่ดี…และนั่นคือทั้งหมด งานของบล็อกธุรกิจคือการดึงดูดผู้อ่านให้ดำเนินการอย่างแรก

เมื่อผู้อ่านมาถึงหน้าบล็อกของคุณ เหมือนกับว่าพวกเขาเพิ่งก้าวเข้าไปในร้านในห้างสรรพสินค้าที่ไม่เคยไปมาก่อน หากพวกเขาไม่เห็นบางสิ่งที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาจะย้ายไปที่ร้านถัดไป

งานของบล็อกของคุณคือการทำให้พวกเขาตัดสินใจอย่างหนึ่ง เช่น เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือเข้าร่วมรายการ ทำแบบสำรวจ ดูวิดีโอ อ่านอินโฟกราฟิก หรือติดต่อคุณ

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำให้บล็อกของคุณใช้งานได้หรือไม่ นี่คือ 3 บทความยอดนิยมของเรา:

ทำไมคุณถึงต้องการ SOP สำหรับบล็อกของคุณ
รายการสุดท้าย: 7 เหตุผลที่คุณ (ใช่ คุณ) ต้องการบล็อกวันนี้
วิธีการจ้างนักเขียนที่ยอดเยี่ยมสำหรับบล็อกของคุณ