通過博客發展財務規劃業務的 3 種方法

你希望一個免費工作的銷售人員如何？

如果您有財務規劃業務，那麼您的博客是吸引和影響潛在客戶成為客戶的完美方式。 這就像讓銷售人員 24/7 全天候免費工作，讓讀者試用您的最佳解決方案並幫助他們邁出僱用您的第一步。

更好的是，他們可以回答您的潛在客戶可能對財務規劃提出的任何問題，無論是繼任計劃、投資、保險還是更新遺囑。

在我解釋如何為您的財務顧問公司使用博客之前，讓我們先談談為什麼要使用博客。

畢竟，你不應該建立你的 Instagram 追隨者、在 Facebook 上發帖或在 Canva 上亂搞來創建你在 Pinterest 上拍打的表情包，希望有人訪問你的網站、加入你的列表並最終從你那裡購買嗎？

嗯……不。

當然，社交媒體很棒。 在 BlogWorks，我們使用社交媒體來保持頭腦清醒，但我們絕對不希望電話響起，因為有人閱讀了我們的一條推文或在 YouTube 上看到了視頻。

這就是你的博客的用武之地。

如果您的客戶在購買之前通常有很多問題，那麼您的博客就更重要了。

與社交媒體或廣告不同，您的博客可用於回答問題、分享市場研究、提供案例研究——甚至解釋如何解決複雜的財務決策。

這就像您的業務的試駕。

1. 你的博客就像一個試駕

稍加考慮和計劃，您的博客主題就可以解決潛在客戶在拿起電話並要求開會之前可能遇到的大部分問題。

您可以分享您的投資理念、對當前房地產市場的看法、計算退休需求的模型。 您正在展示您的專業知識和經驗，並將讀者從被動的訪問者轉變為參與的潛在客戶。

當您忙於經營公司和照顧客戶時，您的博客整天、一周、一整年都在工作。

Betty-Anne Howard 是遺產規劃和慈善捐贈方面的專家，她利用她的博客影響讀者開始考慮她所謂的“遺產捐贈”。

“我相信我們都希望在我們的生活中有一種意義和目的感。” 貝蒂安妮霍華德

2. 你的博客吸引了觀眾

關於博客的常見誤解之一是它是被動的——坐在您的網站上等待人們找到它。

錯誤的。

您網站的大部分（通常超過 80%）流量將是新流量。 這些人正在尋找答案並找到了您。 它們被稱為“有機”流量。 我們喜歡自然流量——這意味著您的博客正在努力吸引新用戶訪問您的網站。

當然，有些人不會成為潛在客戶，因為他們不住在您服務的地區，或者他們還沒有準備好購買。 但是，獲得大量關注然後選擇合適的人不是很好嗎？

您網站的大部分流量是自然的——人們在尋找他們問題的答案

而且您的博客文章在發布後很長一段時間內仍然有效。 與幾分鐘後消失的推文不同，博客文章在發布數年後仍會繼續吸引流量。

事實上，我們經常會發現新客戶的一些舊帖子——有時是 4-5 年前的帖子——正在吸引他們很大一部分流量。

注意 - 增加流量的最快方法之一是使用新的優化關鍵字更新舊帖子，然後重新發布它們。 詳細了解我們的“2XRePub”策略如何在 90 天內實現 200% 的平均流量增長。

3. 你的博客建立你的列表

您的財務規劃業務有清單嗎？ 我的意思是你正在積極發展、培育並轉化為銷售的郵件列表？

你應該。

事實上，當我與財務規劃行業 20 多年的資深人士交談時，他們沒有一份清單，我感到很驚訝。

“我不認為這有那麼重要。” 最近有人告訴我。 “我的生意一直來自口耳相傳。” 另一個說。

真的！ 過去的 20 年你在哪裡？

當潛在客戶提出有關遺產規劃、投資、慈善捐贈或年金的問題時，您會跟進。 正確的？

當潛在客戶被您有關財務決策的文章所吸引時，例如財務顧問詹姆斯威爾遜的這篇文章，這意味著他們有需求。 現在，您需要能夠跟進。

如果您不建立郵件列表，那麼您每個月都會將數千美元扔出窗外

除非您有一個列表，否則您無法跟進您網站的成千上萬的訪問者。 他們只是消失了。

您的郵件列表是最有價值和未被充分認識的商業資產之一。 它代表所有重視您所分享內容並舉手並同意接收您的信息的人。

這些並不完全是“溫暖的線索”，但它們比 Twitter 上的追隨者或 Facebook 上的“贊”更有價值。 如果您不熟悉列表構建，請先閱讀您應該首先提出的 5 個問題。

如何讓你的博客發揮作用

既然我們已經討論了為什麼您的博客實際上是一個有價值的潛在客戶生成器，那麼讓我們看看如何打開它並讓它發揮作用。

一個成功的博客具有三個設計要素：

• 一致的交付
  
• 相關話題
  
• 參與，而不是娛樂

讓我們更詳細地了解每一個……

1. 一致的交付

始終如一地發布您的博客將有助於建立忠實的追隨者。 在 BlogWorks，我們建議從每月一到兩篇文章開始，然後在您將系統構建到您的發布程序中時增加您的頻率。

2.相關話題

正如您不會閱讀不感興趣的新聞文章一樣，您的財務規劃潛在客戶也不會閱讀不相關的博客文章。 但什麼是“相關”？

有 4 種方法可以與您的讀者相關（且有價值）。 這些格式中的任何一種都有效，但最好在整個月內將它們混合在一起，為您的博客添加一些多樣性：

• • 1. 1. 解決問題——這很簡單：寫一篇關於您的客戶遇到的常見問題的“如何做”文章。 如何撰寫文章永遠不會過時，並吸引讀者快速解決棘手的問題。
       2. 提供資源——將您的博客文章與書評、在線工具（如退休計算器或跟踪支出的應用程序）或相關服務建議（如寫遺囑、房地產經紀人等）混合在一起
       3. 分享專家解決方案——現在您可以展示您認為理所當然但讀者會喜歡的獨特模型、模板、計算器或框架。
       4. 節省讀者的時間——你所有的博客文章都會節省讀者的時間，你可以寫一些專門用來切入正題和回答問題的文章。

您可能無法與“特朗普”競爭，但您的 How to 文章將始終吸引流量。

3. 參與，不要娛樂

令人驚訝的是有多少博客提供了很好的信息……僅此而已。 商業博客的工作是吸引讀者採取第一個行動。

當讀者到達您的博客頁面時，就好像他們剛剛踏入了他們從未去過的商場中的商店。 如果他們沒有看到與他們需要的東西相關的東西——他們會搬到下一家商店。

你博客的工作是讓他們做出一個決定——比如更多地了解你的服務或產品。 或者加入您的列表、完成調查、觀看視頻、閱讀信息圖或聯繫您。

想了解更多關於讓您的博客發揮作用的信息嗎？ 以下是我們最受歡迎的 3 篇文章：

為什麼您的博客需要 SOP
最終清單：您（是的，您）今天需要博客的 7 個原因
如何為您的博客聘請一位出色的作家