7 сильных слов, которые заставят вашего читателя остановиться и начать действовать

Выбор правильных слов в вашем письме похож на добавление специй к вашей кухне.

Все становится лучше.

Всего одно слово может превратить банальный заголовок в магнит для трафика, а вступительное предложение в следующем посте в блоге — в изюминку шоу.

И одно слово может побудить читателя присоединиться к вашему списку, купить вашу книгу или записаться на консультацию.

В этой статье мы рассмотрим 7 сильных слов, которые добавят изюминку в ваш следующий писательский рецепт. Кроме того, мы поделились некоторыми словами, которые могут создать неверный посыл, и вам следует их избегать.

Готовы копать?

Если вы новичок в CTA, ознакомьтесь с нашей статьей о различных вариантах, которые вы можете использовать, чтобы побудить читателей вашего блога к действию.

Слова имеют силу

«Слова, по моему не очень скромному мнению, наш самый неиссякаемый источник магии».

Это цитата Альбуса Дамблдора, директора Хогвартса. Он может быть вымышленным персонажем, но его цитата, безусловно, основана на реальности. Слова обладают силой, магией и способны на великие дела.

Однако не все слова одинаковы. Некоторые из них более могущественны, чем другие.

Неважно, лучший ли у вас продукт или услуга, если читатель не зацепится сразу. Используя правильные слова, вы можете привлечь их внимание и заставить их действовать одним или двумя предложениями!

Семь слов, которые заставят вашего читателя действовать:

# 1: Откройте для себя

Первое слово — «открыть». У него почти волшебный звук, не так ли? Как будто вы собираетесь обнаружить затерянную землю, зарытое сокровище или скрытый секрет, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта.

Откройте для себя — отличное слово для использования в заголовке или призыве к действию (CTA). Вместо чего-то обыденного, например, «узнать» или «получить», начните свое обещание с «открыть», чтобы создать интригу и ощущение действия.

Вы можете написать что-то вроде:

• « Откройте для себя 5 способов избавиться от прыщей прямо сейчас!» – Это отличный заголовок и не менее отличная ссылка на электронную книгу или страницу продукта.
• « Откройте для себя 5 простых способов стать лучшим слушателем».
• « Откройте для себя лучший шаблон письма для ускорения процесса написания блога».

# 2: Раскрыть

Подобно открытию, слово «раскрыть» обладает мистическим свойством. Вы как будто отдергиваете занавес, чтобы раскрыть секреты фокусника (так называемого «маркетолога»).

Когда вы что-то раскрываете, вы впускаете читателя в желанный мир. Например, официант в ресторане изысканной кухни, демонстрирующий вашу идеально сервированную еду, или риелтор, демонстрирующий вид с балкона вашего будущего дома.

Вы являетесь автором нового опыта, в который приветствуется читатель.

Вы можете написать CTA следующим образом:

• «Нажмите здесь, чтобы раскрыть маленький грязный секрет о совместном использовании вашего блога в социальных сетях».
• «Прежде чем я раскрою это решение, позвольте мне задать вам вопрос…», или
• «Когда я рассказал об этом решении, мой коучинг изменился».

№ 3: Секрет

То, что раскрывается, почти всегда является «секретом», не так ли? Людям нравится слушать секреты, потому что это означает, что мы знаем что-то, чего не знает кто-то другой, и это дает нам преимущество.

Это отлично работает, чтобы заставить людей действовать. Если читатель ищет способы опередить своих конкурентов, что-то «секретное» с большей вероятностью вызовет его интерес.

В качестве примера используйте заголовок или призыв к действию, например:

• «Как использовать 5 секретов общения Стива Джобса, чтобы мотивировать свою команду»
• «Узнайте секрет окончательного преодоления прокрастинации»
• « Секрет улучшения сна без лекарств»

#4: Быстро (или быстро)

В этом мире есть две вещи, которых все хотят больше; деньги и время. В этом мире постоянно растущей автоматизации, если вы можете дать людям возможность сэкономить время, они вас полюбят. Когда мы видим слово «быстрый», это говорит о том, что мы получаем преимущество — короткий путь, который имеет большую ценность, чем альтернативы.

Вот несколько примеров CTA, которые вы можете использовать:

• «Вот 5 быстрых способов получить максимальную отдачу от вашего маркетингового бюджета».
• «Проверенный метод, чтобы быстро снизить стресс и помочь вам сосредоточиться»
• « Быстрый способ преодолеть перегрузку списков и снова почувствовать себя продуктивным»

# 5: Новый

Мы все любим новинки, верно? Как и секреты, получение чего-то «нового» заставляет людей чувствовать, что у них есть преимущество. Если он новый, это может означать, что он еще не у многих. Это также символ статуса, если у вас есть новые вещи.

Примерами CTA, использующими слово «Новый», могут быть:

• «Получите новый путеводитель прямо сейчас!»
• «Чтобы узнать больше о том, чему я учу на своих коучингах, загрузите мою новую электронную книгу прямо сейчас!»
• «Ознакомьтесь с этой новой записью в блоге о…»

# 6: Бесплатно

Это Святой Грааль слов силы. Помните, я говорил, что людям нравится экономить деньги и время? Ну вот и денежная часть! Если это бесплатно, то это для меня.

Вот некоторые примеры:

• «Получите свой БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист прямо сейчас!»
• «Наслаждайтесь моей бесплатной электронной книгой здесь»
• «Хотите сами писать статьи? Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ окончательный шаблон письма.

Отличный пример использования слова «бесплатно» в этом призыве к действию.

# 7: Вы

Вы заметили, что ряд примеров, которые я привел выше, содержали слово «вы» (или «ваш», для вас, умников)?

Если читатель почувствует связь с вашим призывом к действию с помощью персонализированного языка, это повысит вероятность того, что он предпримет действие на 202%. ¹ точка доступа

Вы самый важный человек в своей жизни. Все остальные — самые важные люди в их жизни. Вот что делает «ты» таким особенным — оно принадлежит самому важному человеку в мире!

Вот несколько примеров того, как включить читателя в CTA:

• « Ты все время устаешь? Посмотрите мой пост в блоге о хорошем сне».
• «Вот наш новый информационный буклет специально для вас »
• «Вам нужна помощь в написании блога? Узнайте, как вы можете передать это на аутсорсинг, чтобы сэкономить ваше время здесь!»

Вот призыв к действию от Spotify, в тексте которого используется слово «ваш».

3 слова, которые вы НЕ должны использовать:

#1: Отправить

Это интересно, потому что, хотя это МОЖЕТ быть эффективным в определенных ситуациях, оно часто используется неправильно или может быть воспринято читателями таким образом, что это негативно повлияет на шансы читателя щелкнуть мышью.

Отправить часто используется вместо других слов, таких как «зарегистрироваться». Это может привести читателя к мысли, что ему придется приложить больше усилий, чем просто ввести свое имя и адрес электронной почты.

У людей короткая продолжительность концентрации внимания. Чтобы CTA был максимально эффективным, читатель должен думать, что процесс будет максимально простым.

# 2: Регистрация

Когда веб-сайты используют «регистрацию», она часто прикрепляется к большой кнопке, которая предполагает обязательство и, возможно, какой-то скрытый, нежелательный сюрприз, например, дополнительную продажу.

Есть много других, менее опасных способов заставить читателя действовать без использования «регистрации».

Некоторые альтернативы:

• Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы сохранить свое место.
• Учить больше.
• Откройте для себя все преимущества.
• И если вы пытаетесь составить свой список: «Получите советы Сьюзи по снижению веса прямо на ваш почтовый ящик».

Вот пример, где CTA включает «Зарегистрироваться», но также содержит «Бесплатно», что сделает его более эффективным.

#3: Купить

Использование кнопки «Купить» в призыве к действию, будь то на главной странице или во встроенном призыве к действию в блоге, — это стратегия вознаграждения за риск, которая часто не окупается.

Уже есть много препятствий, которые потенциальный клиент или покупатель должен преодолеть, чтобы принять решение о покупке вашего продукта. Используя слова «купить» или «купить сейчас» слишком рано, вы, вероятно, отпугнете их, поскольку маловероятно, что они захотят совершить сделку, не узнав сначала больше о вашем продукте.

Попробуйте использовать «Начать» вместо «Купить», как в Dropbox!

Несколько дополнительных советов по заголовкам и призывам к действию:

У вас есть семь мощных слов, но это еще не все! Вот несколько советов, как максимально использовать вновь обретенную силу:

Используйте глаголы:

Глаголы создают у читателя ощущение срочности. Используя слова действия в CTA, читатель с большей вероятностью начнет действовать сам.

Примеры:

• «Откройте для себя новейшие секреты миллионеров… БЕСПЛАТНО!»
• «Нажмите здесь, чтобы раскрыть секреты быстрого и бесплатного похудения»

Быть конкретной:

Читатели с меньшей вероятностью кликнут, если не знают, куда идут. Используйте свой CTA, чтобы объяснить преимущества того, что вы пытаетесь заставить их принять меры.

Пример: «Узнайте, как увеличить число подписок по электронной почте на 300 % всего за 30 минут».

Предоставить данные

Данные узаконивают все, будь то исследовательская работа или CTA. Подумайте об использовании данных в CTA, чтобы привлечь читателей.

Пример: «Одно исследование показало, что сидение может сократить вашу жизнь на 10 лет. Нажмите здесь, чтобы выяснить, почему."

Знайте свою аудиторию.

Представьте, что вы читаете статью о дрессировке вашей собаки, и CTA в статье относится к электронной книге об уходе за лошадью. Вы не укусите, потому что, хотя ваша собака может есть как лошадь, она все же собака, а не лошадь.

Неважно, насколько умный ваш призыв к действию или убедительный выбор слов. Если вы не знаете свою аудиторию, вы ее потеряли. Проведя небольшое исследование и немного поэкспериментировав с языком, вы сможете мотивировать читателей стать подписчиками, а подписчиков — покупателями. И теперь выигрывают все.

Хотите узнать, как Blogworks может помочь вам привлечь больше лидов? Посмотрите это новое видео о том, как мы можем увеличить вашу аудиторию всего за 97 долларов в месяц!

Понравилась эта статья? Вот еще три, чтобы помочь вам:

7 типов призыва к действию, чтобы побудить читателей вашего блога к действию
7 стратегий создания блогов для лидогенерации
Как применить согласованность к вашему веб-сайту, чтобы получить больше потенциальных клиентов

Эта статья была первоначально опубликована в 2016 году и была обновлена ​​для вашего удовольствия в 2020 году. Наслаждайтесь!