3 Cara Menumbuhkan Bisnis Perencanaan Keuangan Anda Dengan Blog
Diterbitkan: 2020-06-22Bagaimana Anda ingin seorang tenaga penjualan yang bekerja secara gratis?
Jika Anda memiliki bisnis perencanaan keuangan, blog Anda adalah cara sempurna untuk menarik dan memengaruhi prospek menjadi klien. Ini seperti memiliki tenaga penjual yang bekerja secara gratis 24/7 yang memberi pembaca uji coba solusi terbaik Anda dan membantu mereka mengambil langkah pertama dalam mempekerjakan Anda.
Lebih baik lagi, mereka dapat menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki prospek Anda tentang perencanaan keuangan, apakah itu perencanaan suksesi, investasi, asuransi, atau memperbarui surat wasiat.
Sebelum saya menjelaskan BAGAIMANA menggunakan blog untuk firma penasihat keuangan Anda, mari kita bicara tentang MENGAPA sebuah blog.
Lagi pula, bukankah Anda seharusnya membangun pengikut Instagram Anda, memposting di Facebook atau bermain-main di Canva untuk membuat meme yang Anda tampar di Pinterest dengan harapan seseorang datang ke situs Anda, bergabung dengan daftar Anda dan akhirnya membeli dari Anda?
Yah…..tidak.
Tentu, media sosial itu hebat. Di BlogWorks, kami menggunakan media sosial untuk selalu diingat, tetapi kami pasti tidak mengharapkan telepon berdering karena seseorang membaca salah satu tweet kami atau melihat video di YouTube.
Di situlah blog Anda masuk.
Jika klien Anda biasanya memiliki banyak pertanyaan sebelum mereka membeli, maka blog Anda bahkan lebih penting.
Tidak seperti media sosial atau periklanan, blog Anda dapat digunakan untuk menjawab pertanyaan, berbagi studi pasar, menyampaikan studi kasus – bahkan menjelaskan cara menyelesaikan keputusan keuangan yang rumit.
Ini seperti uji coba bisnis Anda.
1. Blog Anda seperti test drive
Dengan sedikit pemikiran dan perencanaan, topik blog Anda dapat menjawab sebagian besar pertanyaan yang mungkin diajukan calon pelanggan sebelum mereka mengangkat telepon dan mengadakan rapat.
Anda dapat membagikan filosofi investasi Anda, pemikiran tentang pasar perumahan saat ini, model untuk menghitung kebutuhan pensiun. Anda menunjukkan keahlian dan pengalaman Anda dan memindahkan pembaca dari pengunjung pasif ke prospek yang terlibat.
Dan blog Anda bekerja sepanjang hari, sepanjang minggu, sepanjang tahun, sementara Anda sibuk menjalankan perusahaan dan mengurus klien.
Betty-Anne Howard adalah pakar dalam perencanaan perumahan dan pemberian amal dan menggunakan blognya untuk memengaruhi pembaca agar mulai mempertimbangkan apa yang dia sebut 'pemberian warisan'.
“Saya percaya kita semua ingin memiliki makna dan tujuan dalam hidup kita.” Betty-Anne Howard
2. Blog Anda menarik audiens
Salah satu kesalahpahaman umum tentang blog adalah blog itu pasif—duduk di situs Anda menunggu orang menemukannya.
Salah.
Mayoritas (seringkali lebih dari 80%) lalu lintas ke situs Anda adalah lalu lintas baru . Ini adalah orang-orang yang mencari jawaban dan menemukan Anda. Mereka disebut lalu lintas 'organik'. Dan kami menyukai lalu lintas organik—itu berarti blog Anda bekerja untuk menarik orang baru ke situs Anda.
Tentu, beberapa tidak akan menjadi prospek, baik karena mereka tidak tinggal di daerah yang Anda layani, atau mereka tidak siap untuk membeli. Tapi, bukankah menyenangkan memiliki banyak perhatian dan kemudian memilih yang cocok?
Mayoritas lalu lintas ke situs Anda adalah organik – orang mencari jawaban atas pertanyaan mereka
Dan artikel blog Anda terus bekerja lama setelah diterbitkan. Tidak seperti tweet yang menghilang setelah beberapa menit, artikel blog akan terus menarik lalu lintas bertahun-tahun setelah dipublikasikan.
Faktanya, bukan hal yang aneh bagi kami untuk mengetahui dengan klien baru bahwa beberapa postingan lama mereka – terkadang postingan yang berusia 4-5 tahun – menarik sebagian besar lalu lintas mereka .
Catatan – salah satu cara tercepat untuk meningkatkan lalu lintas Anda adalah memperbarui posting lama dengan kata kunci baru yang dioptimalkan dan kemudian menerbitkannya kembali. Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana strategi “2XRePub” kami mendapatkan peningkatan lalu lintas rata-rata 200% dalam 90 hari.
3. Blog Anda membuat daftar Anda
Apakah bisnis perencanaan keuangan Anda memiliki daftar? Maksud saya milis yang secara aktif Anda kembangkan, pelihara, dan ubah menjadi penjualan?
Anda harus.
Bahkan, saya kagum ketika saya berbicara dengan 20 tahun lebih veteran di industri perencanaan keuangan yang tidak memiliki daftar.
“Saya tidak berpikir itu penting.” salah satu mengatakan kepada saya baru-baru ini. “Bisnis saya selalu datang dari mulut ke mulut.” kata yang lain.
Betulkah! Ke mana saja Anda selama 20 tahun terakhir?
Ketika seorang prospek menjangkau dengan pertanyaan tentang perencanaan perumahan, investasi, pemberian amal, atau anuitas, Anda menindaklanjutinya. Benar?
Ketika seorang prospek tertarik pada artikel Anda tentang pengambilan keputusan keuangan, seperti ini oleh penasihat keuangan James Wilson, itu berarti mereka memiliki kebutuhan. Sekarang, Anda harus bisa menindaklanjuti.
Jika Anda tidak membangun milis, Anda membuang ribuan dolar ke luar jendela setiap bulan
Kecuali Anda memiliki daftar, Anda tidak memiliki cara untuk menindaklanjuti dengan ratusan dan ribuan pengunjung ke situs web Anda. Mereka menghilang begitu saja.
Milis Anda adalah salah satu aset bisnis yang paling berharga dan kurang dikenal . Ini mewakili semua orang yang menghargai apa yang Anda bagikan dan mengangkat tangan mereka dan setuju untuk menerima informasi Anda.
Ini bukan "petunjuk hangat" tetapi mereka jauh lebih berharga daripada pengikut di Twitter atau Suka di Facebook. Jika Anda baru mengenal pembuatan daftar, mulailah dengan membaca tentang 5 pertanyaan yang harus Anda tanyakan terlebih dahulu.
Cara membuat blog Anda berfungsi
Sekarang setelah kita berbicara tentang mengapa blog Anda sebenarnya adalah penghasil prospek yang berharga, mari kita lihat cara mengaktifkannya dan menjalankannya.
Sebuah blog yang sukses memiliki tiga bahan desain:
- Pengiriman yang konsisten
- Topik yang relevan
- Terlibat, bukan menghibur
Mari lompat ke masing-masing dengan lebih detail…
1. Pengiriman yang konsisten
Menerbitkan blog Anda secara konsisten akan membantu membangun pengikut yang setia. Di BlogWorks, kami merekomendasikan untuk memulai dengan satu atau dua posting per bulan, kemudian meningkatkan frekuensi Anda saat Anda membangun sistem ke dalam rutinitas penerbitan Anda.
2. Topik yang relevan
Sama seperti Anda tidak akan membaca artikel berita jika tidak menarik minat Anda, prospek perencanaan keuangan Anda tidak akan membaca artikel blog jika tidak relevan. Tapi apa itu 'relevan'?
Ada 4 cara untuk menjadi relevan (dan berharga) bagi pembaca Anda. Salah satu format ini berfungsi, tetapi yang terbaik adalah mencampurnya sepanjang bulan untuk menambahkan sedikit variasi ke blog Anda:
- Selesaikan masalah – ini yang mudah: tulis artikel “Cara” tentang masalah umum yang dihadapi klien Anda. Bagaimana artikel tidak pernah ketinggalan zaman dan memikat pembaca untuk mendapatkan solusi cepat untuk pertanyaan yang mengganggu.
- Sumber daya pasokan – campur posting blog Anda dengan ulasan buku, alat online (seperti kalkulator pensiun, atau aplikasi yang melacak pengeluaran) atau rekomendasi untuk layanan terkait (seperti menulis surat wasiat, agen penjual, dll.)
- Bagikan solusi ahli – sekarang Anda dapat memamerkan model, templat, kalkulator, atau kerangka kerja unik Anda yang mungkin Anda anggap remeh, tetapi pembaca akan menyukainya.
- Hemat waktu pembaca – semua posting blog Anda akan menghemat waktu pembaca dan Anda dapat menulis yang dirancang khusus untuk mengejar dan menjawab pertanyaan.
Anda mungkin tidak dapat bersaing dengan “Trump” tetapi artikel Cara Anda akan selalu menarik lalu lintas.
3. Libatkan, jangan menghibur
Mengejutkan betapa banyak blog memberikan informasi yang bagus…dan itu saja. Tugas blog bisnis adalah melibatkan pembaca untuk mengambil satu tindakan pertama.
Ketika seorang pembaca tiba di halaman blog Anda, itu seperti mereka baru saja masuk ke toko di mal yang belum pernah mereka kunjungi sebelumnya. Jika mereka tidak melihat sesuatu yang relevan dengan apa yang mereka butuhkan – mereka pindah ke toko berikutnya.
Tugas blog Anda adalah membuat mereka membuat satu keputusan – ingin mempelajari lebih lanjut tentang layanan atau produk Anda. Atau bergabung dengan daftar Anda, selesaikan survei, tonton video, baca infografis, atau hubungi Anda.
Ingin mempelajari lebih lanjut tentang membuat blog Anda berfungsi? Berikut adalah 3 artikel kami yang paling populer:
Mengapa Anda membutuhkan SOP untuk blog Anda?
Daftar pamungkas: 7 alasan mengapa Anda (ya, Anda) membutuhkan blog hari ini
Cara menyewa penulis hebat untuk blog Anda