Каковы самые эффективные скидки, проценты и стратегии Shopify (2021)

Пять лет назад слово «купон» было ругательным для многих интернет-магазинов. Хотя купоны и скидки считались необходимыми, они имели негативный оттенок.

Сегодня все по-другому. Скидки и купоны постоянно используются ритейлерами и в настоящее время рассматриваются как эффективный инструмент стимулирования продаж.

Но что изменилось?

Как покупатель, вы получаете четкую денежную выгоду. Как ритейлер, купоны стимулируют покупателей к покупкам, создают лояльность к бренду и позволяют легко разнообразить рекламный маркетинг.

В этом посте мы рассмотрим:

• Преимущества купонных акций
• Как использовать купоны для увеличения продаж
• Как создавать купоны в Shopify в соответствии с вашими рекламными потребностями
• Как и почему вы должны контролировать распространение купонов

Давайте начнем!

Почему я должен использовать купоны?

Если раньше я не смог продать вам купоны, то это получится. В Shopify Unite Дарья Курилина поделилась умопомрачительной статистикой по купонам:

• 17% всех заказов Shopify используют купоны
• Магазины в 8 раз чаще совершают продажи при использовании купонов.
• В 2016 году на Shopify было создано 221 миллион кодов купонов.

Что это говорит нам? Во-первых, ритейлеры покупают купоны как эффективный способ повысить ценность для покупателей и стимулировать продажи. Хотя вы можете быть мятежником и не использовать коды купонов в своем магазине, цифры говорят нам, что вы определенно должны им быть.

Ключевые преимущества владельцев магазинов от использования дисконтных акций

Акции увеличивают продажи

Рекламные акции электронной коммерции основаны на поведении потребителей в Интернете, что облегчает вам продажу покупателям, несмотря на высокую конкуренцию.

Распространенное заблуждение, связанное со стимулированием продаж, заключается в том, что вы должны предлагать сумасшедшие скидки или поощрения, чтобы стимулировать конверсию продаж. В то время как большие поощрения могут быть более привлекательными, небольшое поощрение все же может оказать положительное влияние на продажи, и вам не придется резко снижать прибыль.

Акции создают лучшую стратегию продаж

Мы все знаем, что ноябрь и декабрь приносят почти 1/4 всех доходов от электронной коммерции, но есть и другие возможности, которыми вы можете воспользоваться. Вспомните День святого Валентина, Хэллоуин, День матери и так далее.

Проводя рекламные акции в ключевые даты и праздники, вы можете увеличить объем продаж и повысить ценность, чтобы покупатели возвращались. Также важно учитывать, что вы столкнетесь с меньшей конкуренцией в эти ключевые даты, которые не относятся к большому праздничному сезону. Взгляните на этот рекламный календарь электронной коммерции, чтобы точно определить свою следующую возможность для больших продаж!

Конвертируйте больший процент трафика

В среднем 98% новых посетителей не превращаются в лиды или продажи? Почти весь трафик, который вы в конечном итоге направляете на свой сайт, ни к чему не приводит. Да, некоторые из этих новых посетителей, которые не конвертируются, могут вернуться в другое время, но вы не можете знать, какая часть этого трафика вернется.

Это делает упор на преобразование текущих посетителей сайта. Рекламные акции обеспечивают эффективный способ привлечения и конвертации трафика. Предложение с надписью «Добро пожаловать! Получите скидку 15% на первый заказ. Введите адрес электронной почты, чтобы получить код» предоставит возможность стимулировать продажи, но также сосредоточится на привлечении потенциальных клиентов по электронной почте, чтобы вы могли бесплатно перенаправить этих посетителей с помощью кампаний по электронной почте.

Промо-акции — эффективный способ привлечь людей

На мгновение представьте, что ваш интернет-магазин — это обычный магазин. Вы никогда не позволите кому-то пройти через парадную дверь, не привлекая его каким-либо образом. Будь то приветствие, уведомление о текущих акциях или предоставление какой-либо информации, вы должны заинтересовать этого покупателя.

То же самое касается вашего интернет-магазина и рекламных акций. Это ваша возможность напрямую привлечь каждого покупателя к чему-то, что может быть для него ценным. Использование всплывающей рекламы для предоставления вашим посетителям чего-то ценного (скидка, бесплатная доставка, бесплатная подарочная упаковка) только улучшит их впечатления от покупок.

С помощью всплывающих окон продумайте ключевые моменты во время сеанса посетителя. При входе, при выходе и на страницах корзины/оформления заказа, чтобы поставить последний штамп о продаже!

Распространенные типы промо-акций со скидками в вашем магазине Shopify

Процентная скидка

Самый распространенный способ предоставления скидки — скидка в процентах. Интернет-магазины используют небольшие скидки (скидка 5-10%), большие скидки (скидка 15-25%) в качестве стимулов для покупки. Также часто можно увидеть, как бренды делают скидку 50% и более, чтобы избавиться от старых и избыточных запасов.

Кому следует воспользоваться этим предложением?

Дисконтирование может и должно использоваться всеми розничными торговцами, но по-разному. Если у вашего бизнеса высокая прибыль, вы можете позволить себе более высокие скидки в размере 15-25% и делать скидки чаще. При низкой рентабельности и более высокой привлекательности бренда попробуйте предлагать меньшие скидки или менее частые рекламные акции. Если вас утомляют лишние запасы, избавьтесь от них с помощью скидок на распродажу!

Скидка на сумму в долларах

Вместо того, чтобы предлагать скидку в процентах, вы можете сделать скидку на определенную сумму в долларах. Это дает вам статическую сумму скидки, что дает вам больший контроль над прибылью вашего продукта. Эти предложения также могут быть позиционированы как кредит (возьмите кредит в размере 15 долларов!), что может привести к более высоким коэффициентам выкупа рекламных акций.

Кому следует воспользоваться этим предложением?

Если вы хотите избежать игры с цифрами процентных скидок и иметь статическую сумму скидки, тогда скидка в долларах может быть вашим лучшим вариантом.

Бесплатная доставка

Бесплатная доставка, безусловно, является крупнейшим драйвером продаж в течение года. 73% онлайн-покупателей заявили, что бесплатная доставка является критерием №1 для совершения покупки. Бесплатная доставка — это предложение, которое нравится большинству покупателей и может значительно увеличить конверсию продаж.

Кому следует воспользоваться этим предложением?

Стоимость доставки в значительной степени зависит от размера и веса, что означает, что у каждого бизнеса будут колебания стоимости доставки. Если бесплатная доставка работает с вашей маржой и структурой затрат, попробуйте использовать ее в своей маркетинговой стратегии электронной коммерции. Если стоимость слишком высока, есть несколько способов заставить ее работать на ваш бизнес. Мы коснемся их позже в посте.

Подарок при покупке

Предложение подарка при покупке — отличный способ повысить ценность покупок, а также стимулировать продажи. Небольшой товар является стимулом качества, и покупатели должны полностью оформить заказ, чтобы получить свой подарок.

Кому следует воспользоваться этим предложением?

У вас есть рекламные товары или товары, которые просто не продаются? Используйте эти элементы, чтобы завершить конверсию продаж. Подарок с покупкой может быть той дополнительной ценностью, которая побудит покупателей покупать у вас!

Примечание. В настоящее время Shopify не предлагает опцию промо-кода, которая автоматически добавляет бесплатный товар в корзину. Если вы запускаете подарок с рекламной акцией, обязательно сообщите покупателям, что бесплатный товар будет включен в заказ. Чтобы отслеживать события с вашей стороны, создайте уникальный промокод для этого предложения.

Пороговые акции

Пороговое предложение – это акция, доступная только в том случае, если размер корзины покупателя превышает определенный порог. Это может помочь увеличить размер заказа и увеличить продажи. Исследование, проведенное Harris Interactive и UPS, показало, что 39% клиентов покупают достаточно, чтобы получить бесплатную доставку.

Например, если мой средний размер заказа составляет 50 долларов, я бы хотел предложить бесплатную доставку для заказов на сумму 75 долларов и более. Таким образом, я могу побудить покупателей увеличить размер своего заказа с помощью бесплатной доставки.

Кому следует воспользоваться этим предложением?

Некоторым предприятиям может быть сложно предлагать рекламные акции без увеличения прибыли. Однако, используя пороговые значения, большинство брендов могут предложить скидку или бесплатную доставку таким образом, чтобы это было выгодно их бизнесу. Для предприятий, которые хотят проводить рекламные акции, но имеют низкую прибыль, пороговые рекламные акции — это то, что нужно.

Безскидочные акции, которые тоже работают

В то время как рекламные акции со скидкой будут конвертироваться с гораздо большей скоростью и приводить к продажам, неплохо иметь некоторые другие варианты для использования в кампаниях по конверсии трафика. Вот пара предложений без скидок, которые можно использовать, когда скидки не имеют смысла с вашей маркетинговой стратегией.

Конкурсы

Конкурсы — невероятно эффективный способ привлечь внимание и подписаться по электронной почте. Провести конкурс просто! Предложите своим посетителям шанс выиграть крупный билет (или набор), введя их адрес электронной почты.

Это может быть один из ваших продуктов или что-то еще, но это должно быть что-то, что заинтересует вашего идеального клиента. Следует помнить одну вещь: если вы решите выбрать один из ваших продуктов, это может помешать людям купить его. посетить, потому что они будут ждать, чтобы увидеть, если они выиграют. Если это так, отправьте электронное письмо всем участникам, которые не выиграли, с промо-кодом для использования на вашем сайте.

Кому следует воспользоваться этим предложением?

Конкурсы идеально подходят для компаний, которые хотят конвертировать более высокий процент нового трафика, поступающего на их сайт. Поскольку предмет с высокой стоимостью является привлекательным, многие новые посетители, которые заинтересованы в ваших продуктах, будут вводить свою электронную почту, чтобы получить шанс выиграть. Это идеальный способ повысить конверсию лидов из рекламы в Facebook и другой контекстной рекламы.

Закрытый контент

Ценность не всегда должна обеспечиваться за счет скидок или дорогих товаров. Контент — отличный способ взаимодействия с покупателями, и вы можете использовать его в своих интересах. Продвижение закрытого контента позволяет вам стимулировать покупателей вводить свою электронную почту, чтобы получить доступ к привлекательному маркетинговому контенту. Это может быть руководство по стилю, книга рецептов, фотожурнал и так далее. Это отличная возможность проявить творческий подход и использовать свой брендинг. Вот еще идеи и подробности о закрытом контенте.

Создание кодов купонов на Shopify

По большей части вы будете проводить рекламные акции в своем магазине Shopify с помощью кодов купонов. Shopify предоставляет отличную платформу, которая позволяет создавать коды, которые можно использовать только в определенных ситуациях.

Какие промо-акции вы можете проводить:

• Скидка на сумму в долларах
• Процентная скидка
• Бесплатная доставка

При определенных условиях:

• Все заказы: код купона применяется ко всем заказам
• Заказы свыше: скидка распространяется на заказы свыше установленной номинальной стоимости.
• Коллекция: скидка распространяется на выбранную коллекцию продуктов.
• Продукт: Скидка распространяется на выбранный продукт
• Вариант продукта: скидка распространяется на выбранный вариант продукта.
• Сегмент клиентов: скидка распространяется на выбранную группу клиентов из ваших списков клиентов.

Ограничения использования

Shopify позволяет вам выбрать, сколько раз можно использовать определенный код купона. Выберите неограниченное количество, определенное количество или ограничение на одно использование для каждого клиента.

Диапазон дат

Создавайте промокоды, которые будут действовать только в определенные диапазоны дат. Это позволяет с легкостью настраивать праздничные акции и распродажи.

Вот полная документация поддержки Shopify по промокодам.

Обновление: API ценовых правил обеспечивает еще большую гибкость

API правил ценообразования позволяет розничным продавцам динамически создавать скидки с несколькими условиями, которые можно применять при оформлении заказа к товарам в корзине или строкам доставки с помощью кода скидки. Это обновление дает ритейлерам гораздо больше гибкости в отношении скидок и рекламных акций.

В настоящее время эти новые ценовые правила не встроены в базовый генератор кодов скидок и требуют специального кодирования. Тем не менее, мы рады видеть, что делает Shopify со скидками!

Управляйте своими купонами

При использовании кодов купонов в ваших интересах контролировать распространение кодов. Двумя основными причинами отказа от корзины являются покупки по ценам и охота за купонами. Если вы можете предложить купон на своем сайте, вы устраняете обе эти проблемы.

Существует также проблема, связанная с необходимостью платить партнерские сборы таким сайтам, как розничная торговля, не тогда, когда покупатель получает код с этого сайта. Кроме того, что, если этот код не работает? Теперь у вас есть несчастный покупатель.

Распространяйте коды купонов с помощью рекламных акций на сайте

Самый простой и эффективный способ стимулировать продажи с помощью кодов купонов Shopify — использовать рекламные акции на сайте. Подумайте о всплывающих окнах электронной почты, рекламных баннерах и всплывающих окнах выхода на странице корзины. Вы можете контролировать свои скидки и купоны, поэтому используйте их в своих маркетинговых кампаниях!

Используйте лучшее. Загрузите Justuno для Shopify.

Приложение Justuno для Shopify предоставляет все функции конверсионного маркетинга, которые вам когда-либо понадобятся для проведения эффективных акций со скидками. Используйте всплывающие окна электронной почты, баннеры, слайды и всплывающие окна выхода для распространения кодов купонов Shopify.

Хотите узнать о 15 самых популярных приложениях Shopify, узнайте, как поднять свой стек маркетинговых технологий на новый уровень.