Utilizați istoria marketingului imobiliar Google, Facebook și IDX pentru a vedea viitorul

Am construit site-uri web imobiliare complexe și soluții de marketing de la începutul anului 2007, iar acești doisprezece ani se simt ca o ETERNITATE având în vedere cât de repede s-a schimbat spațiul online.

În zilele noastre, și recunosc că acest lucru este foarte rar , primim ocazional întrebări despre vânzări care ne întrebăm dacă putem garanta clasamentul #1 pe Google...

Acum, pentru a fi corect, motivul pentru care întreabă este pentru că a existat odată o perioadă în care companiile puteau garanta clasamentul numărul 1 pe Google... pentru orice termen legat de imobiliare pe care ți-l poți imagina.

Așa că haideți să ne întoarcem la acel moment și apoi să ne îndreptăm spre prezent, descoperind multe lecții valoroase pe parcurs. ?

Căutare Google și imobiliare: cum a evoluat

Mi-am construit primul site pe când aveam în jur de 13 ani. Pe atunci, dacă aș fi vrut să ocup locul 1 pe Google pentru un anumit cuvânt cheie, aș trimite spam acel cuvânt cheie de sute sau mii de ori în zona de subsol a site-ului (potrivind culoarea textului cu fundalul, astfel încât să nu-l puteți vedea ).

Câțiva kilometri de spațiu alb în partea de jos a unei pagini ar fi părut ciudate pentru vizitatorii site-ului, dar este tot ce trebuia să faci pentru a învinge Google . Deloc surprinzător, mulți oameni au făcut-o.

De-a lungul anilor, Google a făcut algoritmul său de clasare mult mai greu de păcălit.

Drept urmare, companiile SEO au apărut peste tot. Dacă ați încerca să vă clasați site-ul, la momentul respectiv... și da, da, ceea ce voi spune ar putea fi greu de crezut... dar... au fost de fapt o opțiune bună.

Aici vin backlink-urile

În jurul anului 2009, Google s-a gândit că, dacă un alt site web trimitea către site-ul tău web sau către o pagină de pe site-ul tău, asta se datora faptului că aveai ceva de calitate care merita împărtășit și, prin urmare, ți-ar da un impuls - și cu asta, backlink -uri devenit un lucru.

Acesta a fost inițial un lucru bun (și avea perfect sens), totuși, când oamenii care căutau să înșele sistemul au prins acest lucru, au creat rețele masive de site-uri web al căror singur scop era să creeze link-uri către alte site-uri web.

Aceasta a fost numită „backlinking ilegal” și, în termeni SEO, a fost considerat „pălărie neagră”.

• White Hat = Tehnici de optimizare pentru motoarele de căutare care aderă la regulile și politicile motoarelor de căutare?
• Black Hat = Tehnici de optimizare pentru motoarele de căutare care încalcă regulile și politicile motoarelor de căutare?

Și astfel, cu „backlinking ilegal”, companiile SEO ar putea garanta aproape poziția pe primul loc pentru anumite cuvinte cheie.

Aceleași companii au taxat cu mii pentru că puteau , iar pentru agenții imobiliari care cumpărau, a fost un compromis excelent. Pur și simplu plătiți câteva mii de dolari și obțineți locul 1 pe Google pentru orice cuvinte cheie dorite!

Dacă ai vrut să te poziționezi mai bine, dar nu ai vrut să plătești o companie SEO... simplu! Doar plătiți unui tip din India câteva sute de dolari și el ar crea sute sau mii de backlink-uri către site-ul dvs. pentru a vă face să ajungeți pe locul 1 pentru orice cuvânt cheie dorit.

În apogeul backlink-ului ilegal, primeam mai multe solicitări, zilnic , de la persoane care vindeau servicii de backlinking și am avut o mulțime de clienți care au participat și au cules beneficiile și au fost absolut încântați...

Pana cand…

Actualizarea Google „Panda” și ce a însemnat asta pentru site-urile imobiliare

Actualizarea Google „Panda” din 2011 și 2012 a provocat o schimbare substanțială în modul în care conținutul a fost clasat și afișat bazei de utilizatori. Această actualizare a marcat momentul în care Google a început să se uite la calitatea reală a linkurilor care vin pe site-ul dvs. web .

Uh oh.

Acesta a fost un lucru atât de mare, încât a fost unul dintre cele două videoclipuri pe care mi-am chemat curajul să le fac în acea perioadă.

Deci, ce credeți că s-a întâmplat cu site-urile web care aveau mii de link-uri de la site-uri complet fără legătură în India? Adio amice!

Practic peste noapte, mii de site-uri imobiliare au trecut de la locul 1 pentru sute de cuvinte cheie, la obscuritate totală.

Pe lista neagră. De la pagina 1 la pagina 50 a rezultatelor Căutării Google... dacă asta.

Actualizarea Panda a adus cu ea diferențierea între link-urile de înaltă calitate și de calitate scăzută .

1. Link de înaltă calitate : un link care provine dintr-o sursă de încredere și, în mod ideal, legată . Pentru site-urile imobiliare, linkurile de înaltă calitate erau cele care proveneau de la alte site-uri imobiliare sau legate de imobiliare, care au avut ei înșiși clasamente înalte. Acestea au fost adesea servicii legate de industrie, cum ar fi furnizorii locali, site-ul web al creditorului dvs. sau persoane cu care ați făcut afaceri.
2. Link de calitate scăzută : un link care provine dintr-o sursă care nu are legătură. Link-urile de calitate scăzută vor afecta de fapt clasarea site-ului dvs. Dacă acumulați prea multe, Google va presupune că încercați să înșelați sistemul și să puneți pe lista neagră site-ul dvs.

Începând de astăzi, backlink-urile de înaltă calitate și de calitate scăzută continuă să fie o parte importantă a algoritmului de clasare al Google.

Căutare Google și imobiliare: unde sunt oportunitățile actuale?

Iată concluzia importantă din toate acestea.

De când Google s-a lansat pentru prima dată în 1998 și cu fiecare actualizare a algoritmului lor, au menținut întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna un obiectiv cheie: găsirea conținutului care oferă cea mai mare valoare utilizatorilor finali și clasarea acestuia în top.

Dacă ați plătit pentru servicii SEO în ultimii câțiva ani, sunt dispus să pariez că v-ați înșelat. Companiile SEO continuă adesea să se concentreze pe meta cuvinte cheie, care nu fac nimic pentru clasamentul conținutului tău.

Voi intra în detalii despre asta într-un alt articol, dar deocamdată, acest lucru poate fi rezumat destul de ușor: algoritmul Google este mai greu ca niciodată de „jocat”. Găsirea unei companii de SEO care să merite sarea este ca și cum ai găsi un unicorn. ? Nu spun ca nu exista, dar nu am intalnit niciodata unul si cu siguranta nu cred ca cautarea unuia sa merite.

Acest lucru se datorează faptului că strategiile SEO eficiente de astăzi trebuie să se învârte strâns în jurul conținutului captivant, de înaltă calitate ... punct .

Sfaturi rapide cu privire la managementul SEO:

Clasificarea organică pentru anumite cuvinte cheie poate fi încă viabilă în zilele noastre. Cred că este o strategie bună pe termen lung, dar trebuie să vă concentrați pe valoare - și trebuie, de asemenea, să folosiți puțin bun simț.

Dacă plătiți o companie terță pentru optimizarea SEO a unei pagini sau dacă introduceți cuvinte cheie într-o pagină încercând să le faceți să se claseze mai bine, nu doar pierdeți timpul, ci și vă puteți afecta site-ul cu conținut duplicat.

Este mai bine (și de aproximativ 10 ori mai ieftin) să utilizați un instrument terță parte pentru a îmbunătăți SEO-ul site-ului dvs. web.

Aici, la AgentFire, iubim și folosim Yoast SEO ! Acest plugin la îndemână este folosit pe site-ul nostru principal (cel pe care îl citiți chiar acum) și este inclus cu fiecare versiune de site web pentru clienți pe care o creăm. Este o opțiune grozavă pentru oricine are un site web WordPress.

Instrumentul de analiză Yoast va rula un diagnostic SEO pe orice pagină sau postare. Va face recomandări despre cum să vă îmbunătățiți SEO fără a fi spam. Modulul de analiză se concentrează pe a vă ajuta să vă livrați conținutul așa cum doresc Google și motoarele de căutare să-l vadă.

Concluzie : strategia dvs. de conținut trebuie să fie construită pe baza furnizării de valoare mai presus de orice.

Având în vedere modul în care algoritmul Google a evoluat, rezultatele SEO se bazează în mare măsură pe strategia de conținut.

Algoritmul Google analizează acum:

• Cât timp văd oamenii conținutul...
• Dacă a fost „apreciat” prin rețelele de socializare...
• De câte ori a fost împărtășit...
• Daca ar fi reluat...
• Și altele.

O bucată de conținut de calitate va obține note mari la toate cele de mai sus.

Clientul nostru care cred că are cel mai bun conținut general de blog trebuie să fie BairdWarner.com.

Ceea ce cred că o face cu adevărat specială este modul în care se concentrează pe articole care oferă o valoare ridicată persoanelor care locuiesc (sau sunt interesate) în zonă. Au o serie numită „The Vault” care se scufundă în istoria zonei și fac frecvent Spotlights video de cartier.

Nu numai că articolele lor sunt interesante și captivante, dar îi demonstrează clar ca experți în zonă.

Istoria Google Adwords pentru imobiliare

Google Adwords a fost lansat la mijlocul anului 2000 și este utilizat acum de peste 1 milion de agenți de publicitate .

În opinia mea, este cea mai slab utilizată platformă de marketing online de agenții imobiliari.

Da, este chiar mai rău decât Facebook, dar mai multe despre asta într-o secundă.

Ceea ce face AdWords excelent este că Căutarea Google se bazează pe intenții . Facebook este bazat pe interese. Oamenii merg pe Google cu ceva anume pe care îl caută. Cele mai bune strategii pentru Google nu sunt neapărat cele mai bune pentru Facebook.

Majoritatea agenților fie au renunțat la Google Adwords, fie continuă să vadă un ROI negativ de-a lungul timpului. Concurența pentru cuvintele cheie de nivel superior se întărește în fiecare an. Este important de știut că Zillow, Trulia și Realtor.org concurează acum și pentru aceste cuvinte cheie, astfel încât costul mediu pe clic pentru fiecare cuvânt cheie a crescut substanțial.

Iată oportunitățile așa cum le văd eu:

1. Cuvinte cheie de oraș — Da, tocmai am spus acum o secundă că concurența a crescut substanțial pentru aceste cuvinte cheie. Cu toate acestea, marea majoritate a agenților care plătesc pentru aceste cuvinte cheie nu văd o rentabilitate pozitivă a investiției și este din cauza propriei executări . Dacă intenționați să vizați cuvinte cheie pentru oraș, trebuie să vă asigurați că nu direcționați în mod arbitrar acest trafic către pagina dvs. de pornire. Trebuie să fie direcționat către o pagină de destinație specifică orașului, care oferă multă valoare și are un îndemn convingător la acțiune . Dirijarea traficului merită investiția doar dacă îl convertiți .
2. Cuvinte cheie de vecinătate — Acestea sunt mult mai puțin competitive. Volumul general de căutare este mai mic, ceea ce înseamnă că costul pe clic va fi, de asemenea, mai mic. Dacă direcționați traficul către o pagină de destinație convingătoare cu un îndemn la acțiune bazat pe valoare, veți obține mai multe conversii decât cuvintele cheie pentru orașe. Această afirmație este susținută de date, dar gândiți-vă doar la ea din punct de vedere al bunului simț. Cineva care caută „Naples Real Estate” este, fără îndoială, mult mai devreme în acest proces decât cineva care caută un anumit cartier din Napoli.
3. Cel mai bun agent din {AreaName} — Aceasta este o combinație excelentă de cuvinte cheie de vizat, mai ales dacă direcționați traficul de la aceste rezultate către o pagină de destinație care prezintă realizările dvs. și/sau oferă un îndemn la acțiune convingător. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca o ofertă de a vă contacta cu o întrebare, de a stabili o întâlnire sau de a bea o ceașcă de cafea.
4. Remarketing Google — probabil că ar trebui să pun acest lucru în fruntea listei și iată de ce... Din cei 220.000 USD în plus în cheltuieli publicitare imobiliare pe care le-am gestionat în ultimele 3 luni (și multe milioane în ultimii ani) , Google Remarketing continuă să fie cea mai mare rentabilitate generală a investiției pe care am văzut-o în domeniul imobiliar, atunci când este realizat corect.

Așadar, pe scurt, există încă o mulțime de oportunități grozave , dar nu vă așteptați să vizați „imobilul orașului” fără o pagină de destinație optimizată corespunzător, împreună cu opțiunile de conversie afișate pentru a capta acel trafic ca potențial.

AgentFire a construit de fapt un sistem întreg pentru a maximiza clasarea și implicarea cuvintelor cheie pentru orașe și cartier, pentru a face propunerea de valoare ușor de furnizat. Se numește Area Guides și eu sunt mândru tată. Dacă doriți mai multe informații, le puteți consulta pe pagina noastră de tur sau puteți vedea această prezentare generală video.

IDX și ascensiunea lui Zillow

IDX are o istorie foarte interesantă, iar natura și relevanța sa s-au schimbat mai rapid decât orice altceva am enumerat mai sus.

În trecutul nu prea îndepărtat, platformele online de sindicare a listelor precum Zillow nu existau. Dacă doreai să cauți case online, trebuia să o faci prin intermediul site-ului web IDX al unui agent sau broker local.

Apoi, în jurul anului 2011, IDX integrat a sosit pe scenă. Înainte de asta, fluxurile IDX au folosit întotdeauna iframe - care sunt invizibile pentru motoarele de căutare. Dar odată cu introducerea IDX-ului integrat, rezultatele căutării și proprietățile individuale de pe site-ul dvs. web ar putea fi de fapt indexate de Google.

Acesta a fost un schimbător de joc .

Agenții imobiliari care s-au urcat rapid în acest tren s-au văzut în curând clasându-se pe primele locuri pentru mii de căutări diferite și dominând absolut căutările pentru proprietăți individuale.

Clasamentul pe primul loc pentru un exemplu precum „123 Apple Street, Cedar, Nevada” poate să nu aducă mult trafic de unul singur. Cu toate acestea, atunci când vă clasați în primele câteva locuri pentru fiecare listare din MLS dvs. și acele clasamente de top vă ajută de fapt să vă clasați pentru alte cuvinte cheie de oraș și cartier mai competitive, ei bine... a făcut o diferență enormă . Mai ales având în vedere că oamenii care caută o anumită adresă sunt mult mai probabil să fie mai departe în procesul de cumpărare.

IDX peste tot

În următorii câțiva ani, majoritatea furnizorilor IDX au urcat în trenul IDX integrat. Acest lucru a crescut concurența, iar site-urile web cu aceste caracteristici au explodat în număr. ?

O consecință a acestui fapt a fost că o mulțime de conținut identic al paginii trebuia acum revizuit de algoritmii de accesare cu crawlere a site-urilor Google, iar acest lucru a prezentat noi provocări pentru furnizorii de căutare.

Între timp, Zillow a început să câștige din ce în ce mai multă tracțiune.

Astăzi, companiile IDX, în cea mai mare parte, au eșuat complet să intre în 2018. Nu au reușit să recunoască dominația pe piață a lui Zillow. De asemenea, nu au reușit să abordeze problemele legate de valoarea și conținutul original.

Drept urmare, majoritatea acestor platforme sunt încă concentrate pe oferirea de experiențe similare, dar cu mult inferioare.

Noi moduri de a concura în spațiul IDX

Un punct luminos din categoria IDX integrată este ShowcaseIDX . Cea mai recentă actualizare a acestora este prima încercare reală a oricărui furnizor IDX pe care l-am văzut de a sta cu adevărat și de a identifica ceea ce pot oferi în mod unic, ceea ce Zillow nu poate. Am făcut o recenzie video (de mai puțin de 2 minute) despre ShowcaseIDX, pe care o puteți verifica aici dacă sunteți curios.

Dezvăluire completă, ele sunt principalele IDX cu care ne integrăm... dar ne integrăm cu ei pentru că simțim că sunt cea mai bună soluție IDX de pe piață de departe .

Văd o mulțime de agenți imobiliari încă extrem de concentrați pe SEO-ul IDX-ului lor – și, deși există încă un potențial aici, este minim.

Istoria (oarecum scurtă) a marketingului pe Facebook pentru imobiliare

Marketingul pe Facebook este relativ nou . Nu există o istorie lungă din care să putem trage concluzii.

Deci, înainte de a merge mai departe, mulțumim lui Gary Vee. Îi dau tot creditul. Marketingul pe Facebook are în prezent cea mai mare popularitate dintre orice sursă de marketing online pentru agenții imobiliari.

Acum 6 luni, nimeni nu vorbea despre asta.

Acum nu-mi amintesc ultima dată când am avut o demonstrație de produs în care partea interesată nu a menționat marketingul pe Facebook.

Cred că Facebook are o cantitate imensă de oportunități. Așa cum este cazul majorității platformelor de marketing online, necesită puțin efort. Provocarea pe care o văd este că majoritatea agenților nu au idee cum să-l folosească sau îl folosesc îngrozitor de greșit. ?

Ceea ce face Facebook unic este faptul că este un marketing bazat pe interese . Pe Google, cineva introduce un anumit set de cuvinte cheie sau o întrebare. Pe Facebook, faceți marketing către persoane în funcție de vârstă, sex, niveluri de venit, interese, stare civilă etc.

Cele mai eficiente campanii pe care le-am creat toate urmează această formulă de bază:

1. Înțelegeți nișele din piața dvs. — Fiecare piață este diferită. Deci, de exemplu, dacă vă aflați într-o piață cunoscută pentru un anumit district școlar, aceasta este o nișă. Dacă aveți o mulțime de construcții noi extrem de dorite, aceasta este o nișă. Dacă vă aflați pe piața „a doua case”, ar trebui să vă concentrați pe nișa „a doua case”.
2. Găsiți o „Ofertă” pentru acea piață — Cele mai ușoare și cele mai bune oferte sunt adesea doar căutări IDX organizate, prezentate ca o listă. Folosind districtele școlare ca exemplu, puteți oferi „cele mai bune case din districtul școlar XXX”. Canalizează traficul de la anunț către o pagină de destinație, oferind acces instantaneu la acea listă în schimbul informațiilor de contact ale utilizatorului. Când utilizatorii se înscriu pe pagina dvs. de destinație, aceștia ar trebui apoi să fie redirecționați către o pagină IDX care afișează listări din districtul școlar pe care îl faceai publicitate. Acesta este practic reversul complet al clasamentului în listă organică. De asemenea, este eficient pentru că trimiteți valoarea potrivită publicului potrivit.
3. Analizați opțiunile de direcționare Facebook - Primul pas este să vă vizați în mod eficient publicul. Nișa și oferta dvs. nu înseamnă squat decât dacă le puteți comercializa în mod eficient către un public țintă. În cazul creării unui anunț pentru cineva care poate cumpăra într-un anumit district școlar, puteți utiliza următoarele opțiuni de direcționare pentru a crea un public:
   • Zonele din jurul, dar nu în, acel district școlar.
   • Aveți sau așteptați copii.
   • În prezent se închiriază.
   • Căsătorit.
   • Sunt între o anumită categorie de vârstă.
   • Gospodării care câștigă mai mult de XX USD/an sau au o valoare netă de XXX USD.

Oportunități de remarketing Facebook și Google pentru imobiliare: noua frontieră

Cealaltă mare oportunitate pe care o văd în Facebook și Google, este în capacitățile lor de remarketing.

Remarketingul pe Facebook sau Google vă va oferi CEL MAI MARE ROI posibil pentru fiecare dolar de marketing pe care îl cheltuiți.

Agenții imobiliari TREBUIE neapărat să înființeze o campanie de remarketing pentru afacerea lor!!

Și iată de ce:

Fără o campanie de remarketing, 98% din tot traficul site-ului dvs. nu se va transforma într-un client potențial și nu vor reveni Dar, cu o campanie de remarketing, acei 98% dintre vizitatorii care nu au efectuat conversii vor vedea reclamele dvs. pe tot internetul timp de până la 180 de zile după aceea o singură vizită a site-ului dvs. web.

Aceasta este, evident, o oportunitate uriașă pentru oa doua șansă de a converti mai mult din traficul site-ului dvs.

Iată esenta modului în care funcționează remarketingul:

Unul dintre cele mai bune lucruri despre „remarketingul Facebook” este că, în general, afișați anunțuri numai persoanelor care v-au vizitat site-ul sau o anumită pagină de pe site. Aceasta înseamnă că impresiile dvs. vor fi scăzute, dar costul va fi foarte scăzut .

Înseamnă, de asemenea, că aveți o audiență ultra-interesată pentru că știți că v-a vizitat deja site-ul. Cu excepția cazului în care vizitatorul site-ului a fost mama ta, este foarte probabil ca vizita lor inițială să fi fost intenționată.

Așadar, pentru ca eu să explic modul corect de remarketing, va trebui să dedic un articol exclusiv subiectului. De fapt, sunt în curs de a crea un articol masiv care să detalieze dezavantajele tuturor, așa că, dacă nu ați făcut-o deja, asigurați-vă că vă abonați la buletinul nostru informativ !

Și între timp, puteți afla mai multe despre remarketing citind Pasul 7 din studiul nostru de caz complet de marketing pe Facebook .