5 tactici de distribuție pe rețelele sociale pe care trebuie să le încerce fiecare marketer

Să revenim cu 10 ani — ne întoarcem la 2010

Cântecele care au explodat pe iPod Touch-ul tuturor au fost în mare parte Arcade Fire și The Black Keys. Oh, și Drake. Drake a avut un moment important în 2010 cu Thank Me Later .

Tiger Woods și-a cerut scuze în mod deschis soției sale pentru că a înșelat, iar Kanye West a spus că „George Bush nu-i pasă de oamenii de culoare”.

Facebook tocmai a atins 500 de milioane de utilizatori și apoi a devenit și mai popular când a apărut The Social Network .

Instagram a fost creat. Au fost introduse funcțiile de check-in. Rețelele sociale au devenit mai puțin sociale. Marile corporații se extindeau pe rețelele sociale.

Oamenii au început să folosească rețelele sociale mai mult pe smartphone-urile lor în loc de laptopurile/desktop-urile.

Acum să revenim la 2020

Nuuuuuuuuu, lasă-mă să rămân în 2010 ca să pot purta nuanțele mele și puloverele Hollister.

Ei bine, nu există un salt uriaș între 2010 și 2020... din punct de vedere social media. Rețelele sociale în 2020 se comportă similar cu rețelele sociale în 2010: se schimbă în continuare cu aceeași viteză rapidă.

Rețelele de socializare au existat pentru totdeauna - și pentru totdeauna, ne referim la peste 10 ani - dar încă se pare că abia a început.

În fiecare zi există o nouă caracteristică, o nouă platformă, un nou algoritm. Companiile au beneficiat de reclamele pe rețelele sociale și există influenți peste tot.

Și există 3,5 miliarde de utilizatori pe rețelele sociale în fiecare zi, adică aproape jumătate din populația lumii.

Iată câteva statistici uimitoare:

• Utilizatorii Twitter trimit 456.000 de tweet-uri pe minut.
• Utilizatorii Instagram publică 46.740 de postări pe minut.
• 500 de milioane de povești Instagram postate în fiecare zi.
• LinkedIn are peste 310 milioane de utilizatori care se conectează în fiecare lună.

Ceea ce înseamnă că există o mulțime de creatori de conținut acolo.

Imagini, postări, videoclipuri, vlog-uri, bloguri, actualizări de stare și lucruri de vânzare — tot acest conținut ne inunda feedurile și înecă conținutul care contează de fapt, AKA conținutul pe care îl creați pentru publicul țintă.

Ce poți face pentru a-ți aduce conținutul în fața potențialilor clienți?

Această postare de blog vă va arăta exact ce trebuie să faceți pentru a vă distribui corect conținutul pe rețelele sociale.

Creare Conținut < Distribuție Conținut

Ești un bun creator, o simt. Postările de blog, graficele și videoclipurile pe care le generați sunt exact ceea ce publicul țintă dorește să vadă.

Dar dacă te concentrezi doar pe crearea de conținut și nu pe distribuirea conținutului, ai pierdut deja.

Îmi pare rău, a fost dur? Bine, ar fi trebuit să fie.

Distribuția de conținut este astronomic mai importantă decât crearea de conținut.

Iată un exemplu:

Tocmai ați creat un curs online pentru copywriteri — o colecție de videoclipuri, șabloane și conținut descărcabil.

Și este un curs foarte bun. L-ați proiectat cu precizie, ați dat jos câteva sfaturi și trucuri uimitoare și ați folosit cele mai bune instrumente pentru a vă crea cursul online. Are toate tacticile pe care le-ai folosit pentru a deveni Beyonce al mesageriei.

Așa că acum doriți să împărtășiți cursul cu publicul țintă: noi copywriteri.

Dar, în loc să distribui cursul când și unde publicul țintă își petrece timpul, îl trimiți pe Twitter publicului larg, postând uneori publicul tău nu este online, promovându-l în locuri unde publicul țintă nu îl va vedea niciodată.

Fără vizualizări = fără profit.

Ai nevoie de o strategie de distribuție a conținutului.

Ce este o strategie de distribuție a conținutului?

O strategie de distribuție a conținutului este un plan pentru promovarea corectă a conținutului online, fie că este vorba de legături către cea mai recentă postare de blog sau de partajarea unei cărți electronice noi. O strategie de distribuție a conținutului asigură că conținutul dvs. este văzut de întreaga lume.

Fără distribuție, conținutul tău nu va ajunge la publicul țintă.

Ei nu vor ști despre produsul dvs., ce face acesta și cum îi poate ajuta să-și atingă obiectivele. Ei nu vor avea nicio idee de ce ar trebui să-și parcheze banii bine câștigați cu marca dvs., mai degrabă decât cu concurența dvs. Nu vei avea suficienți clienți potențiali pentru a-ți vinde produsul.

Dar distribuția de conținut a fost întotdeauna mai mult o gândire ulterioară. Există creatori care apăsează trimite pe un tweet, un statut sau o poveste și îl numesc pe zi. Distribuția de conținut este de tip backburner.

Și, din păcate, creatorii care încearcă să-și distribuie conținutul s-ar putea să nu o facă corect.

Pentru a vă ajuta, iată 5 tactici care vă pot transforma strategia de distribuție pe rețelele sociale și vă pot asigura că conținutul ajunge la persoanele potrivite.

Tactica 1: Creați conținut (conținut foarte bun)

Pentru a avea ceva de distribuit, mai trebuie să creați conținut bun. Deci ce creezi?

Poate că postați conținut motivațional pe Twitter sau postați fotografii cu mâncare pe Instagram. Ești un hustler și respect asta.

Așadar, înainte de a ne aprofunda în tacticile de distribuție, vom vorbi despre conținut.

Având în vedere publicul țintă, conținutul pe care îl creați va beneficia întotdeauna de două lucruri: povestirea și cei 3 E. (OK, deci tehnic patru lucruri.)

Povestirea

Pe vremea universității, lucram cu jumătate de normă pentru o echipă națională de sport. (Du-te Thunderbirds!)

Echipa și-a schimbat numele din Knighthawks după ce s-a mutat în oraș. Înainte ca noul nume de echipă să fie anunțat, a existat o mulțime de brainstorming cu privire la ceea ce trebuie făcut pentru „marea dezvăluire”.

Majoritatea ideilor au fost prezentări generice, în stilul unei conferințe: proprietarul echipei venea și vorbea, prezenta jucătorii, vorbea despre cum va arăta sezonul... Pentru mine, mi s-a părut foarte plictisitor.

Numele „Thunderbirds” are o istorie frumoasă. Vine din tradiția Primelor Națiuni și este despre găsirea puterii în tine. Așa că am decis să acționăm în acest sens și să spunem o poveste.

Aici planurile noastre au trecut de la plictisitor la stimulant. Marea noastră dezvăluire nu a fost doar o numărătoare inversă și o dezvăluire a logo-ului, ci a fost o poveste. Echipa noastră de marketing a creat un videoclip despre legenda thunderbird și cum a intrat în joc la alegerea numelui echipei.

Și mulțimea care urmărește dezvăluirea? Cred că sunt încă pe jumătate surd de urale.

Povestirea funcționează în orice industrie. De îndată ce faci o conexiune personală cu publicul țintă și îi lași să trăiască o experiență. Când povestiți prin conținut, nu este întotdeauna vorba despre propriile experiențe personale. De asemenea, spune poveștile altor persoane (cum ar fi ale clienților) sau povestea mărcii tale sau chiar creează o poveste despre modul în care produsul tău ar putea fi folosit în viața publicului.

Făcând acest lucru, construiești o relație mult mai puternică și le păstrezi atenția mai mult timp.

Cele 3 E

Cele 3 E-uri sunt simple: vrei să creezi conținut distractiv, educativ și captivant.

Conținutul de divertisment atrage atenția publicului dvs. Și nu, nu trebuie să fii un stand-up comedian pentru a fi distractiv.

Când vorbesc despre conținut divertisment, vorbesc despre conținut care îți pune zâmbetul pe buze, care este surprinzător sau chiar inspirator. Orice lucru care face publicul să se simtă bine este conținut distractiv.

Conținutul educațional vă învață publicul ceva – în sensul cel mai larg.

„Trebuie să-mi pun costum și cravată și să stau în fața unei table?”

Nu deloc. Vă puteți educa publicul despre un produs nou pe care îl lansați. Ai putea prezenta idei noi, tactici noi de încercat (ca această postare pe care o citești). Le-ai putea sufla mințile cu niște cercetări aprofundate, care deschide ochii, dar conținutul tău nu trebuie să fie tehnic pentru a fi educațional.

Conținutul captivant invită publicul să se alăture conversației. Transformă rețelele sociale într-un dialog și nu într-un monolog.

Pentru a vă implica publicul, creați conținut la care să poată răspunde, să pună întrebări, despre care să-și spună părerea și să le împărtășească altora. Și apoi puteți interacționa direct cu publicul țintă și puteți afla mai multe despre el.

Acest tip de conținut este subutilizat, dar este în mod serios un câștig pentru toate.

Deci, pentru cine creezi acest conținut?

Tactica 2: Găsește-ți publicul țintă și unde locuiește (digital)

Am de gând să o spun (și nu mă urăști pentru asta, te rog): URĂCĂ CAMPING.

Pe paginile mele personale de socializare, nu veți găsi niciun fel de conținut legat de camping. Și dacă văd conținut în feedul meu despre camping, îl ascund din feed sau pur și simplu derulez direct. Luați-vă corturile și sobele mici și ciudate de la mine.

De ce ai pune conținutul tău personalizat în fața cuiva care nu primește nicio valoare din el?

Acesta este motivul pentru care strategiile de distribuție a conținutului sunt importante.

Niciun brand nu are ca public țintă întreaga lume. Nu partidele politice, nu organizațiile nonprofit, nu McDonald's sau PETA - nu există nicio marcă care să țintească întreaga lume (chiar dacă Coca-Cola a încercat foarte mult).

Deci, haideți să urmărim publicul țintă și să aflăm unde își petrec timpul. Și se poate face în 3 pași simpli:

Pasul 1: Înțelegeți ce aduceți la masă pentru publicul țintă

Care este oferta dvs. de bază pentru clienți? Care este propunerea ta de valoare unică?

Să ne întoarcem la exemplul de copywriting – vindeți copywriteri noi și persoanelor care doresc să devină copywriteri. Ce vă face cursul diferit de alte cursuri de copywriting?

Pasul 2: Creați personaje de marketing detaliate

Dacă nu mergi adânc pentru a înțelege la cine încerci să ajungi și ce îi va face să treacă, te vei trezi rapid strigând tuturor (ceea ce știm că înseamnă că nu vorbești cu absolut nimeni).

Cel mai bun mod de a începe este să o împărțiți în 4 întrebări la care trebuie răspuns:

• Cum arată clientul tău ideal?
• Ce i-ar determina să cumpere ceea ce vinzi?
• Cum arată procesul lor de cumpărare?
• Cum îți poți pune marca în fața lor?

Amintiți-vă: personalizarea este totul.

Pasul 3: Cercetează, cercetează și mai cercetează

Acum că ți-ai definit oferta de bază și cui o oferi, este timpul să începi să descoperi cât mai multe informații relevante despre afacerile și factorii de decizie la care vrei să ajungi.

Cu alte cuvinte, faza de cercetare.

Aici puteți afla unde își petrece publicul cea mai mare parte a timpului digital.

Ce platforme de social media folosesc, când sunt activate în timpul zilei și cât timp petrec pe fiecare canal - toate acestea sunt informații esențiale pentru crearea planului dvs. de distribuție de conținut pentru rețelele sociale.

Înțelegând unde se află publicul țintă online și ceea ce face, vă va oferi suficientă direcție pentru a înțelege unde trebuie să trimiteți conținutul. Pune-ți conținutul în fața persoanelor care îl prețuiesc și începe să vezi rezultatele pe care le dorești.

Tactica 3: Concentrați-vă pe canalele dvs. cele mai performante

Să presupunem că publicul țintă își petrece cea mai mare parte a timpului pe Twitter.

Și se întâmplă că aveți o cantitate substanțială de urmăritori pe Twitter, dintre care majoritatea se află în publicul țintă. Victorie!

(Chiar dacă publicul țintă nu își petrece cea mai mare parte a timpului pe Twitter, dar folosește Twitter, acesta este totuși un câștig.)

Canalul tău cu cele mai bune performanțe (cel cu cei mai mulți urmăritori, cu cea mai mare implicare etc.) este probabil locul unde îți petreci cea mai mare parte a timpului – este platforma pe care o cunoști în interior și în exterior. Așa că continuați să utilizați această platformă pentru a intra în legătură cu publicul țintă, dar găsiți noi modalități de a face acest lucru.

De exemplu, dacă cel mai mare canal al tău este Twitter, atunci începe să-ți vânezi publicul țintă și află pe cine urmărește și în ce comunități se învârte. Apoi poți începe să interacționezi cu alți utilizatori din aceste comunități. Este o modalitate rapidă și eficientă de a vă construi publicul și de a afla mai multe despre el.

Tactica 4: Alăturați-vă grupurilor Facebook, subreddit-urilor și altor canale de nișă

Grupurile Facebook, subreddit-urile, forumurile și alte canale de nișă sunt ca niște conducte directe către publicul țintă.

Scopul acestor canale de nișă este acela de a aduce împreună oameni cu gânduri similare.

Vă puteți alătura unor grupuri și canale special adaptate nișei dvs. Dacă vindeți un curs de copywriting, alăturați-vă /r/copywriting. Dacă faceți cuști personalizate pentru broaște, alăturați-vă grupului FrogSpotting de pe Facebook.

Există un canal/grup/subreddit/forum/etc. pentru fiecare subiect cunoscut de om. Tot ce trebuie să faceți este să le găsiți pe cele relevante și să vă alăturați acestora.

Dar trebuie să fii atent în abordarea ta. Doar pentru că sunt într-un grup de Facebook despre pisici nu înseamnă neapărat că am unul, așa că dacă îmi vinzi hrană naturală pentru pisici, nu o voi cumpăra.

Interacțiunea în cadrul acestor canale vă va oferi posibilitatea de a vă pune conținutul direct în fața publicului țintă.

De asemenea, nu poți sări direct și să faci o postare despre ceea ce vinzi. Este o modalitate bună de a nu obține dragoste sau, mai rău, de a fi dat afară din grup.

După ce v-ați alăturat acestor grupuri, începeți încet prin aprecierea, comentarea și postarea. Puteți folosi cele 3 E-uri aici (distrați, implicați și educați) comentând postările sau punând întrebări. Nu începeți să vă conectați produsul... încă. Construiește-ți mai întâi autoritatea în grup oferind sfaturi și răspunzând la întrebări.

Să ne întoarcem din nou la cursul de copywriting. Dacă cineva dintr-un grup întreabă cum să începeți cu copywriting, răspundeți-i oferind informații valoroase.

După ce ați postat, ați apreciat și ați comentat în grup, puteți începe să vă conectați produsele sugerându-le cu un link (nu un întreg argument de vânzare.) Alții vă vor citi comentariul și (sperăm) să facă clic pe link.

A rămâne umil și a oferi sfaturi/sfaturi/informații gratuite este cel mai bun mod de a rămâne o autoritate. Oamenii vor recunoaște că ești cineva cu experiență și vor veni la tine atunci când au nevoie de ajutor sau vor să afle mai multe despre ceea ce predici.

Tactica 5: Construiește relații cu influenței

Să recunoaștem: există o mulțime de influenți care au mai multă influență socială decât tine.

Dacă marca dvs. este mică, dacă este nouă sau dacă doriți să pătrundeți într-un nou segment de public țintă, marketingul de influență este o modalitate excelentă de a atrage multă atenție asupra mărcii dvs. Și repede.

Dar nu aborda doar străinii de pe internet. Începeți prin a identifica potențiali parteneri – trebuie să vă asigurați că urmăritorii lor sunt în concordanță cu publicul țintă.

Odată ce aveți o listă de influenți, contactați-vă și faceți legătura.

Influencerii pot partaja orice conținut pe care le oferiți sau vă vor crea conținut care are legătură cu marca dvs. personală sau compania. Publicul lor, care ar trebui să includă publicul țintă, va vedea conținutul pe care îl distribuie și veți obține cu ușurință mai mulți spectatori/followeri/abonați și veți vedea rezultatele pe care le doriți.

Asigurând relații cu influenți, deschizi ușa către viitoare parteneriate și profiti de influența extraordinară pe care influențatorii o au asupra adepților lor.

Dumneavoastră <> Social Media Distribution

Cum ne simțim acum?

Aveți capacitatea de a crea conținut grozav, iar acum sunteți echipat cu cele mai bune tactici de distribuție pe rețelele sociale pentru a intra în fața publicului țintă și a le arăta despre ce vă ocupați.

Să recapitulăm:

Distribuția de conținut în rețelele sociale este serioasă. Un creator inteligent nu face doar trimitere și nu așteaptă ca publicul să crească sau vânzările să apară. Și tu ești un creator inteligent.

Acestea sunt primele 5 tactici de distribuție pe rețelele sociale pe care să le începeți astăzi:

• Tactica 1: Creați conținut (conținut foarte bun)
• Tactica 2: Găsește-ți publicul țintă și unde locuiește (digital)
• Tactica 3: Concentrați-vă pe canalele dvs. cele mai performante
• Tactica 4: Alăturați-vă grupurilor Facebook, subreddit-urilor și altor canale de nișă
• Tactica 5: Construiește relații cu influenței

Știți (acum) că există diferite moduri de a intra în fața publicului țintă și de a rămâne în fruntea minții. Acum ieșiți acolo și începeți să vă răspândiți conținutul! Calea cea buna!

Doriți să aflați și mai multe despre distribuția de conținut?

Asigurați-vă un loc în The Distribution Challenge și începeți să faceți furori.