1P vs. 3P: O poveste a două petreceri

Când comandați produse online, de la cine comandați?

Dacă este un site web de comerț electronic independent, este un mod destul de bine de spus. Puteți chiar să găsiți pagina Despre a mărcii și să citiți povestea de origine. Dar dacă comanzi pe Amazon, ești întotdeauna sigur?

Cu baze mari de consumatori stabilite, piețele online precum Amazon și Walmart permit comercianților să-și vândă produsele unui public masiv.

Aceste piețe fac mult mai ușor să ajungi în fața potențialului tău public țintă, dar trebuie să fii strategic în ceea ce privește tipul de model de vânzare pe care îl alegi.

Atât Amazon, cât și Walmart vă vor permite să alegeți între modelele de vânzare 1P și 3P și depinde de dvs. să găsiți opțiunea potrivită pentru afacerea dvs.

În acest articol, vom explora diferențele în relație cu fiecare piață și cum să alegem care este cel mai potrivit pentru dvs., astfel încât să puteți lua decizia corectă pentru afacerea dvs.

Ce este 1P vs. 3P?

1P implică furnizarea de produse către un comerciant cu amănuntul (de exemplu, Amazon sau Walmart), în timp ce 3P implică vânzarea produselor direct către consumatori prin intermediul pieței de vânzare cu amănuntul.

Atât 1P, cât și 3P vin cu o listă de avantaje și dezavantaje. Să aruncăm o privire mai atentă la avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni.

1P

1P se referă la o relație primară cu un comerciant cu amănuntul. Cu acest model de vânzare, acționați ca furnizor angro pentru retailer, care apoi va vinde produsele dumneavoastră clienților finali și va avea grijă de fiecare aspect al îndeplinirii.

Un exemplu obișnuit de 1P este Amazon care vă invită să le vindeți inventarul, apoi Amazon vă trimite o comandă de cumpărare pentru a expedia inventarul către Amazon (cu alte cuvinte, Amazon deține produsele dvs.).

Pro

• Foarte fără mâini
• Risc de stoc minimizat
• Lăsați vânzătorului cu amănuntul operațiunile orientate către clienți
• Structura consolidată a taxelor pentru a simplifica și minimiza costurile

Contra

• Fără control asupra strategiei de prețuri a produselor
• Marje de profit mai mici
• Niciun control asupra inventarului și a listelor de produse

3P

3P se referă la o relație terță parte cu comerciantul. În acest model, utilizați piața online pentru a vinde direct clienților finali și pentru a vă ocupa de întregul proces de onorare cu amănuntul fără ajutorul retailerului.

Un exemplu comun de 3P este metoda de onorare a Amazon, FBM (Fulfilled By Merchant).

Pro

• Mai mult control al stocurilor și flexibilitate
• Control mai bun asupra prețului produselor
• Marje de profit mai mari

Contra

• Necesită mai multă muncă și cheltuieli generale, inclusiv nevoi de îndeplinire
• Are nevoie de expertiză în optimizarea listelor și marketing
• Implica mai multe taxe suplimentare

Dar 2P?

Alternativ, puteți opta și pentru 2P, care este un model hibrid care implică listarea produselor pentru a le vinde printr-o piață de vânzare cu amănuntul și utilizarea serviciilor retailerului pentru a vă onora comenzile.

Aici, păstrați în continuare controlul asupra prețurilor și a listelor dvs., dar plătiți o taxă comerciantului cu amănuntul pentru a onora comenzile în numele dvs.

Un exemplu comun de 2P este metoda de onorare a Amazon, FBA (Fulfillment By Amazon).

Deci, este 1P sau 3P mai bun?

Răspunsul depinde de nivelul de control pe care vrei să-l menții și de cantitatea de muncă pe care ești dispus să o faci. În plus, opțiunile 1P și 3P pot varia pe diferite platforme. S-ar putea chiar să descoperi că nici una dintre opțiuni nu este ceea ce cauți.

Să facem o comparație detaliată între opțiunile 1P și 3P atât pentru Amazon, cât și pentru Walmart, pentru a ușura această decizie.

Amazon 1P vs. 3P

Pe Amazon, puteți vinde 1P prin Vendor Central și 3P prin Seller Central. Puteți obține acces la Vendor Central numai prin invitație, în timp ce orice vânzător poate vinde prin Seller Central.

Când vindeți prin Vendor Central, veți primi comenzi de achiziție de la Amazon în mod regulat și nu va trebui să vă faceți griji cu privire la gestionarea fizică a inventarului.

Ca alternativă, Seller Central vă oferă control deplin și responsabilitate pentru inventarul și listele de produse.

În opțiunea 3P, planurile individuale costă 0,99 USD per articol vândut sau puteți alege să vă înscrieți la planul profesional la 39,99 USD pe lună. Ambele planuri vin cu taxe de vânzare suplimentare.

În plus, pot exista costuri suplimentare în funcție de modul în care alegi să onoreze comanda.

De exemplu, va trebui să luați în considerare costurile suplimentare asociate cu taxele Amazon Multi-Channel Fulfillment sau Fulfilled by Amazon dacă alegeți să vindeți 2P.

Alternativ, puteți onora comenzile direct prin programele Seller Fulfilled Prime (dacă sunt aprobate) sau Amazon Fulfilled de către comerciant.

Pe de altă parte, vânzarea prin Vendor Central simplifică plățile, deoarece implică plata unei taxe consolidate care include marketing, ambalare, remitere și cooperare. Și obțineți un manager de cont dedicat care vă va oferi asistență.

În același timp, Amazon va încerca să negocieze cu vânzătorii pentru a-și crește propriile marje de profit, ceea ce înseamnă că vă puteți aștepta să obțineți doar marje de profit angro.

Walmart 1P vs. 3P

Similar cu Amazon, vânzarea 1P pe Walmart implică expedierea produselor către Walmart, care va fi apoi responsabil de listarea, comercializarea, vânzarea și expedierea produselor. Acest lucru simplifică procesul lanțului de aprovizionare pentru dvs.

Dacă alegeți opțiunea de vânzare 3P, va trebui să vă gestionați singur stocul și onorarea comenzilor.

Cu toate acestea, Walmart nu percepe taxe lunare de cont vânzătorilor 3P, spre deosebire de Amazon. Trebuie să plătiți doar taxe de recomandare care variază în funcție de categoria de produs și, de obicei, variază între 8-20%.

În timp ce vânzătorii primari se bucură de multe avantaje, ei au un control limitat asupra prețurilor și a listărilor. Walmart tinde să reducă prețurile pentru a oferi cele mai competitive tarife și a atrage cumpărătorii, ceea ce vă va reduce semnificativ marjele de profit.

O analiză GrowByData pe listele de produse Walmart pentru pantofi a constatat chiar că vânzătorii 1P se ocupau în cea mai mare parte cu pantofi la prețuri sub 50 USD, în timp ce vânzătorii 3P ofereau mai multă varietate în ceea ce privește punctele de preț.

Cum să alegi ce este mai bine pentru tine

Resursele tale și stadiul actual de creștere joacă un rol semnificativ în a determina dacă 1P sau 3P este o opțiune mai bună pentru tine (sau niciuna). Iată câteva întrebări de luat în considerare pentru a te ajuta să iei decizia corectă.

Cât de implicat vrei să fii?

Vânzarea 3P vă oferă un control mai bun asupra prețurilor, marketingului, listărilor și inventarului. Acest lucru îl face o opțiune excelentă pentru companiile care doresc să fie foarte implicate în proces și doresc să-și construiască o imagine puternică de marcă.

Cu toate acestea, implică, de asemenea, mult mai mult timp și muncă practică. Dacă nu aveți timp și forță de muncă, vânzarea 1P poate fi cea mai bună opțiune.

Cum este configurată logistica dvs.?

Dacă aveți deja un sistem logistic bine stabilit și sunteți capabil să onorați singur comenzile, vânzarea 3P este o opțiune excelentă.

Afacerile care nu au un sistem logistic matur configurat ar putea dori să ia în considerare vânzarea 1P, deoarece retailerul se va ocupa de totul în numele dvs.

Alternativ, puteți, de asemenea, să externalizați servicii de onorare către un furnizor terț de servicii de onorare în timp ce vindeți produsele pe canalele de vânzare, inclusiv pe piețe.

Ce infrastructură ai?

Vânzarea 3P este o opțiune bună dacă aveți capacitatea de a stoca și gestiona singur inventarul. Cu toate acestea, dacă nu aveți infrastructura necesară pentru a vă stoca și gestiona inventarul, 1P poate fi o soluție mai bună.

Alternativ, vă recomandăm să vă gândiți să stocați inventarul la un centru de onorare al 3PL sau să vindeți 2P și să utilizați soluția de onorare a retailerului.

Cum poate ajuta ShipBob la îndeplinirea 1P și 3P

În timp ce vânzătorii primari trebuie să lucreze direct cu retailerul cu care colaborează, dacă decideți să vindeți terți, ShipBob vă oferă soluții de onorare care vă vor eficientiza operațiunile (de exemplu, livrare în 2 zile pentru Walmart sau livrare FBM pentru Amazon) .

ShipBob este un furnizor de servicii de onorare omnicanal cu capabilități de expediere de două zile, servicii de onorare B2B și expertiză în transportul internațional.

În plus, ShipBob oferă o gamă largă de integrări și servicii de onorare pentru care vânzătorii terți să le folosească, inclusiv alte canale, cum ar fi onorarea pentru site-uri web de comerț electronic și chiar servicii B2B pentru comenzile conforme cu EDI.

„Majoritatea celorlalte companii precum Amazon sunt structurate în așa fel încât să nu ai flexibilitate – ești doar o mică parte din afacerea lor, așa că nu ai răbdare pentru tine. Lucrul uimitor despre

ShipBob nu a fost doar flexibilitatea și capacitatea sa de personalizare, ci și sprijinul pe care ni l-a oferit ori de câte ori ne confruntăm cu probleme.

Având sprijin prin ShipBob ne-a permis într-adevăr să captăm bine creșterea.”

Aaron Patterson, COO al The Adventure Challenge

integrări de comerț electronic ShipBob

ShipBob oferă integrări cu platforme de comerț electronic și piețe de top, astfel încât să puteți eficientiza onorarea comenzilor care provin de la aceste canale.

Aceasta înseamnă că atunci când o comandă este plasată pe oricare dintre aceste canale, datele sunt trimise automat către ShipBob, unde procesul de onorare este declanșat automat.

Cu alte cuvinte, comenzile sunt procesate și trimise la coada de onorare, asigurându-se că ies mai repede pe ușă și ajung mai repede la clienții tăi.

În plus, veți fi actualizat automat cu date de inventar în timp real. Acest lucru vă permite să vă actualizați magazinul și să evitați să vindeți articole epuizate.

În prezent, ShipBob oferă integrări cu următoarele platforme de comerț electronic și piețe:

• Shopify și Shopify Plus
• BigCommerce
• WooCommerce
• Amazon
• Walmart
• eBay
• Square Online
• Squarespace
• Wix

Alte integrări și parteneri utili ShipBob

Pe lângă cele de mai sus, ShipBob are și alte câteva integrări și parteneri care vă pot simplifica operațiunile de comerț electronic. Iată câteva dintre elementele esențiale:

• Contabilitate, impozite și finanțare: Aceste integrări vă pot sprijini operațiunile back-end, ajutându-vă să păstrați înregistrări financiare exacte și să mențineți conformitatea fiscală. Acestea includ integrări de conformitate cu taxele precum Avalara și TaxJar, platforme financiare precum Kickpay și stack-uri bancare precum Mercury.
• Agenții de branding, marketing și dezvoltare web: ShipBob colaborează cu agenții de top precum Hawke Media, Eventige, Envoy și eHouse Studio pentru a vă ajuta cu aspectele de branding, marketing, dezvoltare de produse și publicitate ale afacerii dvs.
• Soluții de ambalare și design personalizate de comerț electronic: ShipBob colaborează cu mai multe soluții de ambalare, cum ar fi Arka, Packlane, Packhelp și noissue, pentru a oferi clienților dumneavoastră experiențe memorabile de despachetare.
• Marketing de comerț electronic, CRM și asistență pentru clienți : aceste integrări facilitează gestionarea datelor clienților, comercializarea afacerii dvs. și gestionarea biletelor de asistență. Acestea includ integrări de vânzări precum CheckoutChamp, o integrare cu platforma de marketing Klaviyo, o integrare cu instrumente de asistență pentru clienți precum Gorgias și parteneriate cu instrumente de personalizare precum Zaius.
• Soluții de transport și de transport: ShipBob vă permite să reduceți costurile de expediere printr-o serie de parteneri de transport și integrări cu platforme de transport. Ei lucrează cu transportatori precum DHL, FedEx, UPS și USPS, precum și cu alte soluții de expediere precum Rush, ShipStation și Pachama.
• Platforme de gestionare a retururilor: ShipBob vă permite să gestionați și să procesați cu ușurință retururile, integrându-vă direct cu platforme precum Returnly, Happy Returns și Loop Returns.
• Operațiuni de comerț electronic, gestionare a stocurilor și a comenzilor: aceste integrări simplifică procesul de gestionare a inventarului, gestionarea și procesarea comenzilor și estimarea cererii. ShipBob oferă integrări directe cu platforme precum Cin7, Inventory Planner, PackageBee, Zentail, Skubana, Fulfil.io, Order Desk, Linnworks și SPS Commerce.

„Numai în acest an am introdus 17 SKU-uri noi. Le lansăm pe Target, Ulta, Amazon și le vindem DTC. Fiecare canal are propriile sale complexități, așa că a avea parteneri de încredere pentru a gestiona lansările este absolut esențial.

În general, scopul este să fim cu adevărat omnicanal. Acneea nu discriminează. Ea afectează oamenii de toate vârstele și categoriile sociale și, prin urmare, este important ca produsele noastre să fie ușor accesibile.”

Dwight Lee, co-fondator și COO al Hero Cosmetics

Dacă vindeți pe piețe, ShipBob este o alegere excelentă pentru împlinire. Pentru a afla mai multe despre soluțiile de onorare omnicanal oferite de ShipBob, solicitați o ofertă mai jos.

Întrebări frecvente 1P vs. 3P

Iată răspunsurile la cele mai importante întrebări despre 1P vs. 3P.

Care este diferența dintre 1P și 3P?

Vânzarea 1P sau prima parte implică furnizarea de produse angro unui comerciant cu amănuntul, care le va vinde apoi clienților finali. Vânzarea 3P sau terță parte implică vânzarea produselor direct către clienții finali prin intermediul site-ului web al retailerului.

FBA este 1P sau 3P?

Realizat de Amazon (FBA) poate fi considerat un hibrid între 1P și 3P. Cunoscută și sub numele de 2P, această opțiune implică vânzarea produselor dvs. direct clienților prin intermediul site-ului web al retailerului și utilizarea soluțiilor de onorare ale retailerului pentru a livra comenzile clienților finali.

ShipBob se integrează cu Amazon și Walmart?

Da, ShipBob se integrează direct cu Amazon și Walmart.