Bazându-ne pe SEO în vremuri incerte

Searchmetrics a susținut recent o discuție webinar cu CMO al companiei Doug Bell, consilier strategic Jordan Koene și directorul de servicii al Searchmetrics, Tyson Stockton, despre peisajul actual al marketingului digital pe măsură ce pandemia COVID-19 continuă. Echipa a acoperit tacticile esențiale de SEO pe care companiile trebuie să le cunoască pentru a supraviețui, a oferit sfaturi de specialitate și a răspuns la întrebările stringente ale utilizatorilor.

Ai ratat webinarul? Iată un rezumat al subiectelor esențiale și al sfaturilor esențiale abordate în timpul webinarului pe care le puteți folosi imediat pentru a vă pune compania pe calea spre succesul SEO.

Urmărește webinarul la cerere astăzi

Cum să vă consolidați fundația digitală

Odată cu pandemia COVID-19, care obligă consumatorii online și companiile să se bazeze pe piețele lor digitale, menținerea unei baze digitale puternice este cheia succesului. O fundație digitală include, dar nu se limitează la, toate campaniile de căutare plătită, de rețele sociale plătite, de rețele organice și de e-mail.

A ști de unde să începi cu consolidarea și consolidarea strategiei tale digitale variază în funcție de marcă sau companie, de publicul la care încerci să ajungi și de tipul de produs sau serviciu pe care îl oferi. Concentrarea atenției pe trei domenii fundamentale în strategia ta digitală nu numai că îmbunătățește SEO, ci și ratele de conversie.

• Îmbunătățirea calității conținutului.
• Optimizarea și îmbunătățirea performanței site-ului dvs.
• Inserarea de link-uri de înaltă calitate și eliminarea link-urilor moarte sau cu performanțe scăzute.
  

Jordan Koene a sfătuit că a avea o mentalitate de inovație atunci când se concentrează pe fundamente este esențială pentru companiile care vizează longevitate.

„Sunt cu adevărat convins că inovația este o componentă cheie pentru a reuși cu adevărat în această criză. Componentele creative, modul în care afacerile se adaptează și se schimbă sunt absolut fundamentale pentru creștere. O sa dau cateva exemple. Am văzut că industria călătoriilor chiar trebuie să se adapteze prin această criză, să fie proactivă în comunicarea lor în ceea ce privește dacă oferă sau nu zboruri sau camere, au trebuit să fie creative în comunicarea politicilor... și modul în care acest lucru are impact. SEO înseamnă că există o experiență cu drepturi depline la nivelul consumatorului, iar clienții se așteaptă la un grad mai mare de experiență cu mărcile care comunică și sunt vocale. Este o inovație într-o industrie care în mare parte nu a trebuit să fie proactiv în comunicarea lucrurilor. Inovația pentru întreprinderile mari și mici este incredibil de importantă în acest moment, trebuie să găsiți noi modalități de a comunica cu consumatorii și de a vă extinde conținutul pe măsură ce comportamentul consumatorilor se schimbă.”

Când să investiți în digital sau să reduceți cheltuielile

O decizie dificilă cu care se confruntă companiile mari și mici este dacă să investească în digital sau să își reducă cheltuielile digitale. Prudența este de înțeles, dar pe măsură ce mai mulți consumatori își cresc dependența de serviciile online, este vital să investești în unele strategii digitale, indiferent de dimensiunea companiei. Companiile mai mari cu fonduri suficiente ar trebui să investească pe deplin în digital, dar întreprinderile mai mici care nu au fonduri semnificative trebuie să examineze strategic în ce canale și strategii digitale pot investi.

Tyson Stockton vede beneficiile tăierii și investițiilor în funcție de capacitățile unei afaceri.

„Aș spune pe amândouă. Ceea ce vreau să spun prin asta este că răspunsul meu instinctiv la început este să nu tăiați. Dacă sunteți o companie mare cu rezervor și finanțare pentru a rezista furtunii, acum este momentul să investiți... dacă sunteți în poziția de a fi agresiv, faceți asta. Realitatea situației pentru mulți dintre noi este că există o mulțime de companii și afaceri mai mici cu disponibilizări, ore reduse și bugete restrânse... dacă sunteți una dintre acele companii cu resurse limitate, poate fi necesar să luați decizii dificile. Dacă trebuie să tăiați, m-aș uita la căutarea plătită, și anume termenii de marcă. Oricum veți obține o mare parte din acest trafic prin organic.”

CMO Doug Bell pledează pentru ca B2B să-și schimbe atenția de la eforturile digitale de la partea de jos a pâlniei la partea de sus a pâlniei, deoarece este mai accesibil și rezonează mai mult cu consumatorii care caută conținut educațional.

Cum să evaluezi plătit vs. Priorități de marketing organic

Pe măsură ce comportamentul consumatorilor trece la o dependență crescută de serviciile online, companiile acordă prioritate angajamentului consumatorilor în strategiile lor SEO. SEO plătit și organic sunt două metode diferite și valoroase de a implica consumatorii online. Căutarea plătită oferă o creștere imediată în acest moment, dar căutarea organică este mai potrivită pentru implicarea pe termen lung și creșterea mărcii. Organic este, de asemenea, mai potrivit pentru a face față incertitudinii pe care o prezintă pandemia de COVID-19, oferind oportunități pe termen lung de creștere a mărcii în comparație cu efortul pe care căutarea plătită o poate pune în bugetele de marketing restrânse.

Tyson admite că este o alegere dificilă, dar a susținut că organicul este o strategie pe termen lung care în cele din urmă dă roade.

„Este o alegere grea, dar aș lua în considerare ceea ce are un impact astăzi și mai târziu în cursul anului. Dacă investiți în organic acum, oferă valoare acum, dar și mai târziu în cursul anului, cum ar fi T4, unde organic generează mai mult trafic în general, comparativ cu cheltuielile plătite, așa că dacă aș alege, aș alege SEO în acest sens pentru Piesa organică pentru că vreau să mă asigur că maximizez oportunitățile astăzi și, mai important, că mă uit mai târziu în anul când lucrurile ar putea fi mai puternice și afacerile vor reveni. Da, plătit are beneficii imediate, dar va dura doar atâta timp cât vei face cheltuiala respectivă.”

Cum să ieși din criză mai puternic decât înainte

Este posibil ca orice companie înarmată cu informațiile potrivite, sfaturi de succes și strategii să iasă din pandemie mai puternică decât înainte. Unul dintre cele mai bune lucruri pe care companiile le pot face începând de acum este să creeze parteneriate puternice cu alte mărci pentru a vă ajuta să vă ridicați dintr-o poziție provocatoare. Gândirea la modalități de a crea un parteneriat fructuos și evaluarea modului în care publicul dvs. ar putea vedea relația este un element critic pentru creșterea impulsului parteneriatului.

Jordan a detaliat valoarea pozitivă inerentă a parteneriatelor.

„Vedem deja ca hoteluri parteneriate cu companii de curățenie precum Lysol pentru a ajuta la dezinfectarea întregului hotel... realitatea este că aceste parteneriate contează, vor ajuta la transformarea modului în care consumatorii percep aceste afaceri, industrii, călătorii și turism, le vor oferi câteva securitate și siguranță. Parteneriatele ajută la nivel local cu întreprinderile mici care dă înapoi spitalelor, cum ar fi brutăriile și localurile de cafea care donează cafea și gogoși, acele lucruri sunt amintite de consumatori și alegători, care pot plăti dividende pe termen lung.”

Un alt aspect este să știi să echilibrezi condusul și să scazi oboseala în rândul coechipierilor. Munca de acasă a oferit unele privilegii și a atenuat anumiți factori de stres, deși încă reprezintă provocări unice. Tyson a sfătuit să adopte o abordare profesională și personală în acest fel

„O parte importantă aici este că nu este momentul să renunți. Nu vă abandonați complet foile de parcurs și planurile. Cu siguranță reevaluați, luați un ochi critic și întrebați dacă se potrivește cu locul în care merge lumea, dar rămâneți concentrat. De asemenea, fiți atenți la membrii echipei și la oboseală. Asigurați-vă că echipa este încă motivată și că poate continua să lucreze prin asta. Înregistrați-vă la nivel personal și profesional.”

Urmărirea celor mai recente actualizări ale algoritmului Google este o altă măsură cheie pentru succesul pe termen lung. Jordan a sfătuit că primul lucru pe care companiile ar trebui să-l urmărească în viitoarele actualizări ale algoritmului Google este modul în care modifică SERP și cum vă afectează afacerea. Monitorizați îndeaproape modificările pe care Google le face Compania mea pe Google, caruselele SERP și alte elemente pentru a vedea ce este prioritizat și pentru a vă adapta strategia în consecință. Rămâneți agil și inovator pentru a vă adapta rapid.

Capcane de evitat

Întâmpinarea de capcane este obișnuită dacă nu ești sigur la ce să fii atent într-o perioadă de incertitudine. Efectuarea unor ajustări nefondate și radicale ale strategiei dvs. este nerecomandat și orice modificare pe care o faceți strategiei dvs. ar trebui să fie informată în baza datelor. Deși datele sunt discutabile, având în vedere starea actuală a fluctuațiilor economice, Iordania a subliniat că luarea deciziilor bazate pe date ar trebui să aibă în continuare prioritate.

„Nu ai încredere doar în instinctul tău și știu că datele sunt foarte volatile și tulburi în acest moment, dar există încă o cantitate enormă de date furnizate în Google Search Console și în alte locuri despre modul în care aceste schimbări vă afectează afacerea.”

O altă schimbare radicală de evitat este concedierea unei agenții cu care lucrați și semnarea cu una nouă. Costurile de pornire pot fi astronomice și pot consuma o parte semnificativă din finanțarea dvs. Concentrați-vă pe îmbunătățirea parteneriatelor existente prin curățarea canalelor de comunicare sau crearea altora noi care funcționează mai bine pentru circumstanțele actuale.

Întrebări și răspunsuri ale publicului

• Dacă ați începe o nouă strategie de conținut chiar acum, ce ați asigura că faceți și luați în considerare din punct de vedere SEO? – Cel mai bun loc pentru a începe ar fi să vă conectați publicul țintă cu produsul dvs. Există multe moduri diferite în care puteți realiza acest lucru cu conținut. Gândiți-vă la mediile și canalele pe care doriți să vă conectați cu consumatorii și concentrați eforturile în acele domenii.
  
  
• Ce strategie credeți că trebuie să facă companiile între înainte de coronavirus și după acesta, astfel încât, prin vânzare cu amănuntul, să nu fie în Capitolul 11 ​​ca Macy's? – Companii precum JC Penney, care aveau deja probleme înainte de coronavirus, au văzut pandemia activând și accelerând acel proces inevitabil. Vizibilitatea lor a scăzut constant în ultimii trei ani, iar acum, cărămida lor și mortarul sunt închise, a încheiat afacerea. Comerțul electronic a crescut, dar nu și comerțul electronic cu amănuntul. Eșecul de a se concentra pe vizibilitatea online și de a crea o experiență valoroasă pentru utilizator este ceea ce îi atrage pe mulți retaileri tradiționali. Noțiunea că creșterea vizibilității online era importantă înainte de pandemie, dar în prezent a devenit absolut esențială pentru supraviețuire.
  
  
• Aveți sfaturi sau articole despre cum să motivați SEO în timpul crizei? – Concentrează-te pe echipa ta internă, rămâi aproape de ei la nivel profesional și personal. Înțelegeți prin ce trec, care este motivația lor și nu ignora acel aspect. Evanghelizarea SEO este mai dificilă și acum și a avea un plan de comunicare deschis cu puncte de contact și obiective cheie este crucială pentru a menține gradul de conștientizare a SEO ridicat. Atragerea atenției directorilor poate fi dificil, dar le pasă de concurență. Vor să facă parte din aceste conversații, așa că creează puncte de contact care să abordeze temeinic aceste preocupări.
  
  
• Nu primesc noi clienți potențiali din publicitatea mea plătită, de fapt primeam mai multe înainte. Ce pot sa fac? – Privește să-ți schimbi ușor strategia. Nu ajungeți la capătul canalului de clienți potențiali de înaltă calitate, deoarece cumpărătorii ezită acum să își asume un angajament. Încercați să mutați puțin în pâlnie cu conținut educațional și vă va ajuta să păstrați atenția potențialului dvs., aducându-l înapoi mai târziu.
  
  Pentru asistența pentru clienți sau industriile de servicii, adresați-vă în mod direct preocupărilor consumatorilor dvs., mai ales dacă sunteți deschis și încă oferiți servicii în persoană. Fiți clar cu privire la protocoalele de siguranță, ce face afacerea dvs. pentru a atenua criza și a continua serviciul, ceea ce vă va ridica mult mai sus în rândul concurenței.